专家解秘玩具店创业诀窍
涉足玩具市场创业,有哪些市场潜规则?创业者需注意哪些关键点?上海创业教育培训中心校长徐本亮给了创业者一些建议:涉足玩具市场的创业者很多,但打响知名度或品牌的却不多,可见玩具市场的创业并不容易。创业者最好能有某方面的优势才能赢得市场,具体来说,应该特别注意以下三点:
准确选址:店址选择与玩具店创业是否成功大有关系。选址首先要选合适的城市,一般而言,拥有50万人口的城市才能保证客源。店址宜开在中高档住宅小区或学校、幼儿园附近。如果店面周围还有文具商店或儿童服装专卖店等,较易形成规模效应。
另外,确定店址后,店面的招牌、面积、构型和租金都要考虑进来。招牌以直型的招牌最为合适,也就是说在路人行走的时候能很远的方向就看到招牌。同时在招牌上的光线的运用也是十分重要的,最好的招牌应该是内外的光线都有,无论从任何角度去看,都能十分醒目的看到。面积大的店面相对面积小的的店面比较容易滞留顾客,成交的机会就越大。构型上在满足人类的视觉习惯,让人在浏览商品时不费力。对于租金本身是否合理的问题,也一定要仔细的研究考虑,特别是对周围店铺的经营情况最好能做以详细的了解。
多项经营:玩具店投资小,营利快,许多人正是看中这一点纷纷加入进来,使得玩具终端销售的竞争也异常激烈起来。如何让自己的玩具店的经营多点开花,赢得模式更多元化,是玩具店主们应该考虑的问题。特别在创业初期,商店可以搭售新玩具、回收旧玩具、办儿童玩具交换俱乐部、收取会费等,开展多项经营。
另外,还可以在玩具店里备有各种包装彩纸和包装彩带,因为玩具常被买来用做礼物,所以包装很重要。一个精美包装会让礼物看起来更高档,顾客也愿意为此付一点费用。玩具店还可以出售其他与玩具相关的产品,例如卡通图案的T恤衫卡通杯、手工编织的茶盘等等,至于什么会放屁的坐垫、会喷水的香烟等等,一般都用于销售而非租赁服务人员可以对顾客小小地“整蛊”一下,从而达到广告的效果。
严格管理:这一点包含两个方面:一是进货,对于玩具店来说,进货是经营中的重要环节,因为货品的好与坏关系到店家的利润究竟能够有多少。同时进货又是很难把握的环节,因为在这一环节中店家稍有不慎就会出现一些问题。进货时,应仔细检查货品质量,保证玩具面料和设计的安全性。
二是要紧跟潮流,不断更新,以适应小顾客求新、求奇的心理。要考虑季节和流行趋势问题,不可盲目根据自己对玩具的个人喜好无节制的发挥,要多总结,多调查,多了解顾客的需求趋势。此外,玩具使用寿命一般不长,因此,开业前应结合其寿命进行详细的成本核算。
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