茶叶店的经营方略
商业经营最注重的是“地气”“人气”,这并非迷信,“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围,这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适,“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流,这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。
1.合理选址:
叶作为一种特殊商品,除了它的饮用保健功能,还能体现它的文化艺术价值,它能使人清心、雅净、回归自然——— 叶店的选择要根据叶的特性,归纳起来一般有以下特点。
1、繁华商业中心:这些地区商业氛围浓,客流量大,购物层次复杂,购买频率高,消费者大多有较强的求质、求好、求 特点,但房价或租金的费用比较高,竞争尤为激烈,所以进入前须经仔细考虑,分析自己的人力、财力、物力是否具备,如若有条件,进军“商业中心”当然正确,何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备,千万不能贸然行事,这些地方要求叶品位高一些,要注意品牌、名品种要丰富,与叶有关的具、书要配套,如紫砂、瓷器、玻璃具等。
2、宾馆饭店附近:宾馆饭店是商旅居住的地方,他们大多不带叶,随时购买,而且,为了走亲访友,捎一点叶,显得雅而不俗,饭店也要用, “客来泡 ”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开店,是比较划得来的,房租不宜过高,同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅,从而提高格调并可以与艺结合起来。
3、居民区:叶是居民消费的必需品,选择居民区一般风险较小,但同时针对不同居民层次叶店经营风格也不尽相同。
茶叶店的主要是突出叶经营的特点,使顾客产生一种和谐 心理,叶店分为外或内,外主要能吸引顾客进店浏览,内主要是能激起顾客的购买动机。
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