三大错误导致加盟失败

许多初入特许经营行业的新鲜人，往往只看到这个行业的投资门槛低、流程规范易管理、投入回报高等优点，忽略了客观存在的风险。事实上，再优秀的特许经营，也不可能拥有100%的成功率，那种以为一旦加盟了连锁店，就能轻松坐拥增值利润的想法，未免过于天真。

导致加盟失败的错误有以下几种：

加盟前准备不充分

加盟前的准备，包括对授权方的了解、行业概况的了解、竞争对手的调查等，不能光看广告、听宣传就贸然做出决定。

在条件允许的情况下，有必要对授权总公司、已有店面进行实地考察。要多了解公司资质和行业信息。要特别留意那些经营状况不佳的加盟店，总结其失败原因，分析自己是否也会遇到同样的问题，应该怎样避免。在明确了投资意向后，与授权公司负责人进行交流，尽量争取更多的有利资源。

另外，许多加盟者忽视了契约的重要性。在签订契约之前，或因为契约条件较为有利，或因为害怕被人捷足先登，或认为早加盟可以节省加盟金，或因为契约内容太繁杂而懒于了解，在契约内容未完全搞清楚前，就贸然在契约上签字盖章，埋下了失败的祸根。

经营理念不正确

盲目依赖和过于自信都是常见的失败原因。

有的加盟者把自己当作是出钱投资的老板，不愿花费心思亲自经营。出了问题又怪罪总部指导不力，或聘请的店长指挥失当，把所有责任都推到别人身上。自己拿不出实际的解决办法，完全置身事外，只等着利润从天上掉下来。

还有的加盟者，对自己的经营能力盲目自信。把经营业绩看成是自己努力的成果。把总部的指导抛到脑后，对总部的命令不愿执行，甚至整体的促销计划都不予配合，逐渐远离总部、一味单打独斗而招致失败。

事实上，加盟店和总部是命运共同体，事业成功需双方都付出相当的努力。一方面，总部拥有若干在他处经营成功的实际经验，这种经验有很重要的指导作用。但另一方面，总部和加盟店也是两个完全不同的事业体，总部提供的这套加盟营运组合，执行时也需要视客观环境的变化进行调节，完全照搬别人的经验未必符合自己的实际情况。

擅自变更作业规定

有关作业流程的规定是加盟运营的核心内容，被作为执行规范的作业流程必须被遵守。特别是在销售的产品在自家店内加工制造的情况下，如果擅自改变制造方法，或加工时间、调换作业顺序，会导致丧失了产品特色，品质难以得到保证。

顾客对于品质和特色是非常敏感的，一旦觉察到变化，就会慢慢地远离而去。背离规定的结果，就是加盟店失去当初的核心竞争力，失败也就在所难免了。