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开个性汽车饰品店筹备

个性随心所欲装点爱车  

开个性汽车饰品店筹备

目前私家车走进千家万户,汽车热也正在升温,许多爱车之人(尤其女车主)花几百、数千元甚至更多的钱装点自己的车。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。汽车好比家庭装修,是汽车使用和发展过程中的一个必然过程。过去,装是一种奢侈品,但随着汽车的增多,汽车从幕后走向了前台。  

一个挂件卖三五十元,一瓶香水售价上百元,就是这样一个小商品吸引了众多有车一族的青睐,就是这样的一个小商品却卖了一个大价钱,谁能想象得到?当汽车4S店的***们抱怨卖车再也不像以前那样赚钱时,经营汽车的小老板们却赚得不亦乐乎。当汽车的利润越来越薄,而汽车的利润却高得惊人时,我们才真的感到了这个小商品里面蕴含着的无穷。

目前市面上许多汽车非常注重人性化、化的设计,而且布置不用改变汽车的任何设置及性能,也不用花费多少钱就达到很好的效果,因此特别受到有车一族的喜爱。特别是当代的年轻人,随心所欲地装点爱车,创意得到了淋漓尽致的发挥和展示。

谨慎开店自营各有利弊  

白手起家开毫无把握的店还是找有经验的主?对于那些吃透市场的人来说,开家有个性、不受束缚的小店未尝不是明智之举。但对于那些刚涉及汽车店的投资者来说,没有十足的把握,千万不要冒然行事。相对而言,一家品牌店不仅解决了货品来源的忧虑,产品进价绝对便宜,而且还免去了部分广告宣传。  

不同的品牌店有不同的要求,一些公司要求者交纳费、管理费、保证金和技术费等,但也有一些公司仅仅要求店交纳数千元的费就可以了。但是,对于那些意欲在汽车市场里分一杯羹的投资者来说,并非交上费就可以万事无忧,如今有许多汽车店存在很多陷阱,所以投资者一定要睁大眼睛,看清楚对方是否是在用迷惑手段圈钱。

选址原则

吸引眼球选择车流较大地方  

选择店址前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车店,这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺,此举是为了避免重复投资;必须考虑到所在地点的汽车保有量,汽车数量是否能够允许在此开店;然后就是调查有车一族的消费能力,分析有车一族的层次和工资水平;还有就是消费者特性,如果这些人当中有很多人消费比较保守,或不在意消费的话,投资者则要考虑再三,须在最有把握的情况下才进行投资。

一般来说,汽车店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域,这样比较方便顾客直接开车到店里选购,很大程度上吸引顾客的眼球。还可以选在行、修理店旁边等车流量较大的地方,车主在修车、时就可以来看看物品。不过如果开一家比较有个性、的类型店在闹市区,也会吸引众多爱酷一族前来选购。  

开店准备

分析市场寻找长期进货渠道  

如果投资者已经选择了合适的地址,应在分析已有地址优劣的基础上,选择与之相适应的市场营销策略,期待出师告捷。者尽量向公司了解更多的商品市场信息,加强合作,取得对方的信任,在谈好合同的同时,估计自己的经济实力。

进货渠道方面,如果一家比较有实力的店,进货的价格与不是店的进货价格比较,一定会让者欣喜,一位内行告诉记者,通常会便宜四分之一或三分之一的价格。但不管如何便宜,由于汽车店的产品的特殊,一些供货商的要价也是惊人的,从十几元到数百元不等。  

如果是自己白手起家,没有什么关系门路可言的话,大可选择一家有信誉、有实力的公司进货,日久见人心,保持固定联系,进货价格也会降下来。初次进货从万元左右到数万元不等,当然,也可以分次进货,一次就一两万元的货物也可以开店。

营销技巧

定制满足顾客求异心理内外装修体现品位——精美华丽或温馨的装修风格会首先吸引顾客的眼球,因此,装修更显得重要。精致的灯光衬托颜色各异的,几个挂钩凸现善于生活的韵味。再加上广告牌、灯箱制作等费用,一般初次投入万元左右。

固定价格留住顾客——汽车店的老板根据自身条件的不同营销策略都不一样,有些老板和汽车俱乐部有比较好的关系,可以依托汽车俱乐部进行营销,有些老板依托4S店,也有一些是纯粹的临时客户。

但不管依托何种方式,据了解,到汽车店里购物的顾客绝大多数还是回头客,新老顾客的比例大约是4:6。“经常是一些对产品满意的顾客给店里引来同事、亲戚和朋友前来购买。”店老板的心得是,经营者不要轻易改变商品销售价格,否则会让顾客有一种被欺骗的感觉。

也可量身定制——现在的车主年龄越来越年轻化,因此对于汽车的个性追求也表现得非常明显,进而带动他们对个性内饰的要求。相当多的车主希望在车贴、座垫、座椅套上绘有或绣有自己的头像、名字、星座、属相甚至QQ号码等内容,加之目前国内销售的轿车车型有数百种,而汽车的配套内饰不可能满足各种车型,所以定制的内饰也就有了很大的市场。  

另外,一部分车主对内饰的搭配要求很高,自己的搭配水准又一般,经营者不妨为车主定制个性内容的各种内饰,同时还能进行汽车内饰的色彩搭配设计、内饰空间设计等,这会在很大程度上满足车主追求新异的心理。  

一般来说,店面租金占据着投资金额的重头。汽车店可以是面积十几平方米的小店到面积达百余平方米的齐全店,租金从XX元到数万元不等,关键看所选择地区的地价和消费水平。以一家店面积为60平方米的店为例,包括租金、装修费、货架和首次进货等费用,一共投资可达20万元。

除房租外,店的日常开销主要为人员工资。一家汽车店拥有二三名营业员为首选,店不会像超市一样,同一时间涌入大量的顾客,所以,恰到好处的营业人数能发挥效率。这要经营者每月付出3000元左右的投资。