网店产品该如何定价
吴先生咨询:最近开了一家网店,但网络上的产品售价比较透明,在这种情况下,产品定价有没有什么诀窍?该如何定价?
网赚解答:网上开店,定价是很关键的一个方面。这里,我们推荐几个定价的小技巧,吴先生可以参考一下。
同价销售法:在国外,比较流行的同价销售法也叫分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜,这种定价策略也可以用到网络销售上。
价格分割法:价格分割法包括两种形式,一是用较小的单位报价,如茶叶每公斤10元报成每五十克0.5元等;二是用较小单位商品的价格进行比较,报价时用小单位更容易让顾客接受。要让顾客感受到你只从他口袋里掏了很少的一部分,而非一大把。价格分割法是一种心理策略,卖方定价时采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。
非整数法:把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数,销售专家们又称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的定价策略,其出发点是消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
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