Unimax总裁徐莉莉的成功之道大纲

在美国纽约逛过厨具市场的人，应该都看过Uniware的厨具，各种型式、大大小小的锅子、砧板，一样不缺，而且非常好用，该公司总裁徐莉莉自豪地说：“我们产品齐全，品质好，凡是订购过的客户，都会一再回头下单。”

由中国上海交通大学工程系硕士毕业后，到美国再取得计算机硕士，徐莉莉的头脑里，原本就有极强的逻辑概念，经商后，当需要深入了解存货、物流等观念时，轻而易举，这让徐莉莉的生意由小到大，一路顺畅。

徐莉莉说：“我经商受我先生的影响很大。”现在在加州打拼的徐先生来自中国台湾，当徐莉莉还在念计算机硕士时，徐先生已经在美国经商，给徐莉莉许多指导，两人结婚后，一起在纽约开创厨具生意，后来生意渐上轨道，徐先生便到加州闯天下，希望闯出更大的一片天，纽约本地的生意逐渐转由太太经营，现在更由她全权处理，生意也越做越好。

徐莉莉的Unimax Houseware Corp.，在纽约的厨具批发市场可说是佼佼者，诸如香港超市和许多美国的大型店面，都向Unimax批发厨具，徐莉莉说，该公司进口各种产品时，都以客户需要为最优先考虑，身为主妇的她，当然最知道主妇需要用哪些厨具，所以她的货品极受主妇欢迎，客人要什么她有什么，经营十多年下来，许多后进同业都跟在她后面追赶，用同样的策略，企图攫取部分市场，但是她说：“我要开创自己的格局，就不怕被别人学。”

徐莉莉说，要把生意做大，削价竞争不是唯一的方法，她采用的策略是降低成本，尤其是人事和物流成本，物流控制就是把存货管理完善，不能缺货，但也不能囤积太多，这一部分充分展现出徐莉莉当初学工程的逻辑长才。在人事方面，她不喜欢用很多员工，情愿多付薪水，让每个员工多做一些事情，她说：“唯有当员工心系公司，认为公司是他的归属时，才会努力帮公司做事。”

Unimax刚刚进行的仓库搬迁，就是最好的例子，由于租约到期，徐莉莉早就想把位于皇后区的仓库迁到长岛苏福克郡，也找好新的仓库并进行整修，但是租约却在新仓库尚未整修完毕前到期，迫使Unimax必须先把存货挪到一处暂时租用的仓库，然后再搬迁到新仓库。徐莉莉说：“由皇后区搬到长岛，所有员工加班赶工，租用的货车一天来回跑数趟，3天之内搬完，这种成果，真让我为这些员工骄傲。”

进Unimax公司一年多的华裔销售员凯文说，他觉得老板对大家满好的，所以他也很积极的做事。

在工作之外，徐莉莉也不忘家庭，她有4个孩子，最大的儿子11岁，非常懂事，在父亲去加州、母亲忙公司事务的时候，总是帮着家里照顾事情，最小的女儿，也是家中唯一的掌上明珠，现在才3岁，更是徐莉莉的宝贝，也是3个哥哥呵护的对象。

回想这一路走来的创业路，徐莉莉笑着说：“好像没有什么特别的地方，就是把该做的都实时做好，随时注意客户需求，订单自然就是你的。”