于品海：时刻准备着 与IBM作斗争

于品海也清楚地看到，今天中企动力和IBM、SAP的客户不是同一批，但是三五年之内，这场和IBM、SAP等巨头的仗一定开打。“我们预备了很多钱，就是为了打IBM、打SAP。”于品海踌躇满志“我们现在做中小企业，公司跟着中小企业的发展慢慢走，不要早他们很多，只要早他们一步路就行。”于品海这样说，“当我现在的客户10年后能给我100倍钱的时候，我希望它还是我的客户。”

于品海没有任何一点架子，自己一个人径自冲进记者等待的会议室，没有任何人为他开道。这就是于品海，那个传说中的涉足各大领域的“神奇小子”、“资本高手”吗？

答案是肯定的。因为这个时候，他已经在没有任何人引荐的情况下自己伸出手给记者，“您好，我是于品海。”

于品海的名片上非常简单，只有一个头衔——中国数码信息有限公司(0250.HK)主席，而于品海挥舞的资本之手却已蔓延到酒店、房地产、传媒、IT、资讯等庞杂的行业。

于品海，香港人，曾经因为收购金庸的《明报》而在香港轰动一时，并以三次漂亮的连环计收购被称为传奇人物，一度风光无限，之后又因经营香港传讯电视输光一亿美元。

年轻时的于品海，自称是一个穿高跟鞋、喇叭裤且留着长发的时尚青年；年过四十的于品海，仍然有着一些桀骜不驯的气质。没有了中规中矩的西服领带的装束，于品海一边跟记者聊天，一边将一副小黑框眼镜拿在手中把玩。

对于人生的沉浮，于品海看上去似乎并不是特别在意，“当我输掉一亿美元的时候，我没有哭几分钟，当别人都以为我很厉害的时候，我仍然开着我的丰田皇冠。”

“球赛没有打完，怎么会有胜败？”说这话的时候，于品海看上去意味深长。

我不是玩资本的

“资本高手”，这是跟于品海的名字联系在一起最多的名词，却也是于品海最不喜欢的名词。

“我就是不明白别人为什么都说我是玩资本的，事实上不是这样的。”于品海再三向记者强调，“我买来的公司都是为了我的实业，我从来不会买一家公司然后通过卖出去来赚钱，除非是非常偶然的情况。”

在一般人看来，于品海投资涉及的领域不可谓不广，但在于品海自己的心目中，自己最热爱的事业始终没有变——传媒和IT。

“我是一个很贪玩的人，我喜欢在我钟爱的行业里去发展。IT和传媒这两个行业对于我来说，除了是我喜欢的，也是我应该做的，而且它们还可以赚钱。”在资本市场中跌爬滚打近二十年的于品海，在现实和理想之间似乎已经可以做到很好的平衡。

“为什么说这两个行业应该做呢？因为它们都可以改变一些东西。”于品海看重的始终是这一点。做传媒的时候，于品海旗下的电视台曾经是全球第一个报道邓小平去世消息的传媒；做电子商务的时候，于品海旗下的电子商务销售代表可以让更多人知道，电子邮箱到底有什么用途。

“但是现在中国传媒行业有很多政策上的限制，所以我现在主要精力放在IT业。”于品海颇有点无奈地解释。

现在的于品海，把很大的热情放在了中国中小企业的电子商务上。中国数码控股的中企动力集团(下称“中企动力”)是于品海在内地发展IT产业的平台。

比较极端的例子是，有时候，他们会给一个卖猪的专业户建设一个网站；更早的时候，当商务代表向客户销售电子邮箱时，客户会说：“我在家里墙上挂一个，办公室挂一个，再送朋友一个。”那个时候，客户根本不清楚电子邮箱到底是什么东西。

而这些人群，就是于品海认为中国本土真正的中小企业客户。

做好与IBM斗争的准备

于品海的中国数码集团，4月底刚刚完成了IT战略整合，把中企动力作为IT发展的重要力量。而中企动力本身的定位，则是和中国本土中小企业一起成长的“IT应用服务运营商”。

“不是简单的渠道商，我要做的是IT应用服务运营。”于品海非常重视“运营商”这个概念。要做真正的运营商，于品海认为最重要的就是扩大营业网络。为了打造运营概念，到目前为止，中企动力已经积累了将近7000人的队伍，在全国各地拥有60多家分公司，而且，于品海还计划把这个网络继续扩大。

“我们的分公司要开到500家。”于品海认为只有做到足够多的分公司和营业点，才能真正为中国的中小企业市场服务，做真正的“运营商”。

尽管中企动力目前来看只是一个年销售额不到5亿元的企业，但是于品海的心目中，他在做的事情是与IBM、SAP一起争夺中小企业市场。

“在我们公司开会的时候，一听说有几十万的大单，我们不怎么喜欢听的，我们只听那些8000元、1万多元的单子，超过2万元的单子就算是大单，而这大单占我们公司3%都不到。”于品海试图强调，他们关注的是中国本土真正的中小企业，“把心思放在一个10万元的大单上，我可能不见了100个1万元的单子，所以我宁愿不要这个10万元的大单。”

于品海认为，目前这些跨国公司在中国做的所谓“中小企业市场”，仍然是中型的企业市场，跟中企动力的客户对象仍然有很大的差别。

但于品海也清楚地看到，今天中企动力和IBM、SAP的客户不是同一批，但是三五年之内，这场和IBM、SAP等巨头的仗一定开打。“我们预备了很多钱，就是为了打IBM、打SAP。”于品海踌躇满志。

“我们现在做中小企业，公司跟着中小企业的发展慢慢走，不要早他们很多，只要早他们一步路就行。”于品海这样说，“当我现在的客户10年后能给我100倍钱的时候，我希望它还是我的客户。”

关注Google也关注联想

在于品海的视野里，任何IT业界的事件都是他生存的环境，从Google的赢利模式到联想收购IBMPC，于品海谈起来都是兴致勃勃。

可能就是于品海这样的思维方式，才可能在行业发展中把握住准确的脉搏。

“Google公司为什么能如此成功？就是因为它打破了传统大企业和政府占主导地位的网络广告模式，让全世界所有的小企业都可以用它来卖广告，它就占领了这个市场。”对于Google赢利模式的关注，使于品海下定决心要在中国的中小企业市场中掘金。

对于联想的收购，也是一个让于品海兴奋的消息。

“当然，我不是他们的股东。”于品海笑着解释。联想收购IBMPC消息传出的那个晚上，于品海说他在北京，他的第一反应就是打电话给同事说，明天做个报告出来，解释一下联想为什么要收购，对公司的影响有多大？

“为什么这样做呢？我觉得联想收购IBMPC可以改变全球PC行业。我相信联想可以实现这一点。”于品海兴奋之情溢于言表，“如果PC的价格降低，那么全球PC使用环境完全不一样，更多的人可以使用电脑，电子商务环境也就可以发生很大的变化。”

而按照于品海对中国电子商务市场的了解，于品海觉得今年有个比较大的变化：“电子商务市场已经经过了客户的培育期，现在的客户需要更好的解决方案来帮助他们解决这些问题。” （沈娟）

来源：第一财经日报