郑海涛：做刘邦，不做项羽大纲

文/孔德芳

郑海涛，哈尔滨人。1992年清华大学计算机控制专业硕士毕业，1992-1999年在深圳中兴通讯公司工作，1999年回中关村创办“北京数码视讯科技有限公司”。

2001年7月，国家广电总局为包括华为、中兴、比利时Barco公司在内的几家大型通讯电子公司颁发了入网证，允许它们生产经营编码、解码器。这其中还有一家创办仅两年的“小”公司——北京数码视讯科技有限公司。这个“小”公司究竟靠什么赢得了与“巨人”同台竞争的资格？带着疑问，记者采访了公司创办人郑海涛，并听他讲述了自己的创业三部曲。

不打无准备之仗

郑海涛一直说自己创业是被那口子“撵”出来的。在中兴工作七年，待遇相当优厚而且亲历了中兴从“默默无闻”走向辉煌，所以有很深厚的感情。要舍弃的确需要一定的勇气和魄力。当他犹豫时，是妻子积极鼓励他走“出来”。当时的清华大学党委书记贺美英也告诉他，这几年中关村的情况和以前大不一样了，并欢迎他回来。“一边‘撵’我走，一边召唤我，我只好回来了。”其实，郑海涛自己一直没有放弃创业的想法。他说那是他大学时代就有的梦想。在中兴，郑海涛在研发部、销售部、新产品市场营销部都曾干过一段时间，积累了一个管理者应具备的一些经验。“该干的都干了，只剩下创业没干，所以就去创业”，郑海涛这样说。

谈到创业，郑海涛认为，“一定要有足够的知识、经验、能力储备后，再去创业。除非你像比尔·盖茨一样是个天才，而且创业环境非常好，你才可以做些超常规的事。另外，对市场的调研也很重要。创业不是玩过家家，千万不能凭一时的冲动。创业前一定要问自己：准备好了吗？”

郑海涛最初打算投资的行业一个是电子商务，一个是电视数字化系统，他们为此做了很长时间的市场调研，才做出最终决定。当时在国内，已经有几家大的跨国公司在做完整的电视数字化系统，比如，朗讯、NDS公司和Barco公司等，产品约占了80%的市场份额。此外还有华为、中兴等国内公司，但它们只是生产电视数字化系统的一部分产品。郑海涛说：“我们之所以冒风险进入这一行业，就是看中这里面机遇和挑战并存。我们要充分挖掘我们的技术、价格和服务优势，同其他对手展开竞争。以服务为例，我们能提供每天24小时为用户解决问题的服务，国外厂家就做不到。”

经历风雨才能见彩虹

郑海涛曾开玩笑地说，创业一定要具备良好的心理素质，他以自己的亲身经历生动地诠释了这一点。

像所有创业者一样，郑海涛当初也曾因融资问题而沮丧动摇过。那时，他们自筹的资金只剩不到两个月就要用完了，而后续资金还没有头绪。心急如焚的郑海涛拿着五六份详细的商业计划书，到处寻找投资人，一连找了二十多家投资商，都给他吃了“闭门羹”。“那段时间，我真的是经历了生与死的考验”。恰在这时郑海涛应邀参加了中央电视台的《对话》栏目，嘉宾是柳传志。现场他问了柳传志两个问题：在你成功的过程中，机遇起了多大作用？在创业过程中，是否有过动摇？过后，郑海涛对记者说，这些问题与其说是在问柳总不如说是在问他自己。柳传志的回答是，机遇当然重要，但更重要的还是自身的努力和实力。而这给了郑海涛很大的信心。

或许是近水楼台先得月，就在郑海涛为融资一事苦恼不已时，他们公司所在的“孵化器”——清华创业园发现并肯定了他们产品潜在的市场价值，给了他们第一笔投资10万，之后其他一些原本观望的资金也跟着进入，公司融资逐步走上了良性循环的轨道。从1999年到现在，他们已成功地进行了两轮融资活动。先后有上海运时、中国信托投资公司、清华科技园、宁夏金蛙等公司投资。

2001年，公司新产品在青岛、保定等地试用。公司注册资金也由100万发展到1000万，整整翻了10倍。郑海涛说，现在公司要壮大发展，完全凭自己单枪匹马干的时代已经一去不复返了，融资是每个创业者必须面对的问题。我们一直以、“分期融资”的方式和投资者合作，取得了很好的效果。具体说就是，如果你需要1000万的资金，一开始只要求投资者先投300万或500万，其余以后再投。这对投资者而言减少了风险，对我们而言，出售的股份也很少。因此是个双赢的结果。

万里长征始迈步

虽然融资走上良性循环的轨道，产品也初步打开销售市场，郑海涛却并不认为自己是个成功的企业家，他说“最多是万里长征第一步。”和初创业时的考虑不同，郑海涛现在想得更多的是：公司下一步的发展目标和经营管理。

楚汉之争中的项羽、刘邦是他特别感兴趣的两个人。“项羽是盖世英雄，但有勇无谋，不是个好的管理者，而刘邦是。张良、韩信和萧何，论个人能力都在刘邦之上，但刘邦却有本事让他们为自己效劳，这就是刘邦的魅力。我要做刘邦，不做项羽。”郑海涛认为，一个优秀的管理者就是要最大限度地发掘员工的创造力，激发员工的积极性，使团队的所有人形成共同的理念。

采访中，郑海涛一直很少谈自己创业过程中的一些挫折。也许忘记了，也许觉得没必要。他说自己很少怀念过去，他更关注的是公司的未来。郑海涛希望自己公司的产品不仅能填补国内生产的空白，更希望它能走出国门，成为世界品牌——这是他的理想。

摘自《经济参考报》