服装创业韩流如何进军中国市场

韩国饰品企业大举进入中国已有十多年了，分析其进入中国的初衷，主要是两点：一是利用中国的低成本优势生产产品；二是利用中国广阔的消费市场销售产品。十多年来，韩国饰品企业在利用中国的低成本优势生产产品方面做得很成功，从中获得了很大的利益。但在利用中国广阔的消费市场销售产品方面却被忽视，鲜有成就。随着中国经济的快速发展，中国的低成本优势逐渐削弱，而消费能力不断提高，时尚消费不断趋热。当前国际经济形势发生重大变化，国际市场疲软。在此新形势下，在中国的韩国饰品企业自然就把注意力转到利用中国广阔的消费市场销售产品方面来了。

但由于十多年来，在中国的多数韩国饰品企业一直是利用以前建立的国际营销通路，接单加工，很少研究中国市场，因此，他们虽然有产品研发优势、工艺技术优势，却在开拓中国市场方面碰到一系列的问题。许多企业不熟悉中国饰品市场的营销模式和变化趋势，他们缺乏中国本土化的营销团队，缺乏打开中国市场的营销通路，许多主攻欧美市场的企业缺乏中国市场适销对路的产品，许多在国际市场上很有名的产品品牌而在中国的认知度不高。总之，韩流饰品要进军中国市场，还要有一个“水土适应”的过程。“橘在淮南则为橘，橘在淮北则为枳”。解决“水土不服”的问题十分重要。为此，本人提出如下6点建议，供韩国饰品界朋友参考：

一、要融入中国市场营销模式

近年来，韩国饰品企业已经意识到，要打开中国市场必须有一个产品辐射的原点，一个韩流饰品在中国营销的根据地，于是齐心合力建起了“青岛国际工艺品城”。一些适应能力强的企业在青岛国际工艺品城取得了很好的经营业绩。但有一部分企业还是延用过去接单加工的经营模式，没有利用好批发市场的功能，新产品不上架，店里无现货，不摸清客商来路新品不亮相。许多不知就里的采购商难以在这样的店里看到新产品。这样的经营方式与中国市场的营销模式格格不入。

中国饰品行业确实存在着抄袭、翻版、模仿的问题，但这种局面短期内很难改变。如果一味的为保护自己的新产品而“因噎废食”，中国的经销商采购不到你的新产品，那你的产品也就难以在中国打开市场。
流行饰品，贵在流行。饰品店应不断的展示新品，才能给顾客耳目一新的感觉，激起顾客的采购欲。中国的饰品经销商期望韩流饰品店大胆的展示新品，供应现货。

二、要建立中国本土的营销团队

解决“水土不服”的问题最有效的方法是建立中国本土化的营销团队。韩流饰品在中国营销，要与中国的经销商、代理商、消费者打交道，不仅要听懂中国的语言，更要了解中国的文化、习俗，要适应中国的营销方式。许多国际品牌成功的打开中国市场，就是依靠自己建立中国本土化的营销团队。韩流饰品企业应建立中国本土化的代理商、经销商、直营店、专卖店营销团队，与中国商家建立互利共赢的营销机制，让中国商家去卖韩流饰品，在让中国商家赚钱的同时自己也赚钱。

三、要开辟中国市场营销通路

韩流饰品凭着长期以来的国际化经营，建立了通达的国际营销通路，这方面确实有领先于中国饰品界的优势。但在开辟中国市场方面却难以与中国饰品企业相比。韩国饰品企业应该利用自己的产品研发优势和工艺技术优势与中国饰品营销企业嫁接，利用中国饰品营销企业在中国建立的营销通路，开辟中国市场。这比自己直接去建立营销网点见效更快。有实力的企业可首先占领义乌、广州这样的一级批发市场，然后去开辟时尚消费能力强的大城市市场，通过逐个建立辐射点去建立营销网。中国的实力派饰品企业已经向销售终端化方向发展，韩流饰品的实力派企业也应注意这个新动向。

四、要开发中国市场的适销产品

流行饰品有流行的地域性，并非所有韩国饰品全部在中国市场适销。许多以前专攻欧美市场的韩国饰品企业，其产品在欧美市场适销，不一定在中国市场适销。韩国饰品企业要开拓中国市场，就应当研究中国消费者喜欢怎样的韩流饰品。在不断的营销实践中逐步调整产品结构，使之更适合于中国市场。

五、要保持韩流饰品前卫风格

我们说要开发中国市场适销产品，并不是要放弃韩流饰品的风格。反之，只有保持了韩流饰品前卫的风格，才能体现韩流饰品在中国市场的差异化，避免与中国饰品的同质化竞争。

我们知道，“韩流”在中国是时尚的代名词，“饰界韩流，青岛原创”是青岛饰品在中国市场的优势所在，其前卫的产品设计研发，深受中国消费者的青睐。许多饰品经销商就是看?了这一点，才去经销韩流饰品的。韩国饰品企业一方面应该保持韩流饰品的前卫风格，另一方面应该不断地适应中国消费者的时尚需求，这样才能开辟中国更大的消费市场。

六、要推广韩流饰品产品品牌

韩流饰品有许多品牌在国际市场上享有很高的知名度，但由于前些年忽视了在中国市场的品牌宣传和推广，中国消费者对这些大品牌的认知度不高，以致大品牌在中国市场上没有产生应有的品牌效应。鱼龙混杂，一些明星品牌湮没在杂牌之中。韩国饰品企业要开拓中国市场，必须加大品牌宣传推广的力度，让自己的品牌形象扎根在中国消费者的心中，让明星品牌凸现在杂牌之上，闪耀出明星品牌的光辉。在中国韩国工艺品协会应发挥出龙头带动作用，带领小品牌闯荡中国市场，并在中国市场上成长为大品牌。

韩流饰品进军中国市场，将给中国饰品市场带来新鲜的时尚之风，进一步丰富中国的饰品市场，给喜欢韩流饰品的中国消费者更多的选择余地，也给中国的韩流饰品经销商带来发展的机遇，并将带动中国饰品企业提升自己的产品研发和工艺技术水平。中韩两国饰品界将在相互学习中相互促进，共同发展。