两年花光百万 经验不足大学生创业受挫
“对过去不后悔,对未来不盲目乐观,我们还在努力,等待机会。”
程卫华和他的伙伴仍在苦苦支撑着自己风雨飘摇的公司,从5个月以前决定返京打工挣钱维持公司运转到现在,他们定下了规矩:每人每天生活费不能超过10元,工资除了养家等必要开支外都交到公司账户上。“北京的地铁坐一趟就要3元,所以我们只坐月票有效的公交车,中午吃点大饼,早晚饭自己做。”
张贵宾、程卫华、程天顺、焦庆锋和郭志涛,4个北京航空航天大学国际贸易大专毕业生和1个中科大计算机系本科毕业生,全部来自河南汤阴的小城镇或农村。在大学毕业2年后,他们从父母亲友那里借来100万元,在北京建起了一个在当时国内尚属空白领域的电子商务网站。但不到2年,钱花完了,生意却没做成一笔。
■“我保证结婚不再花家里的钱,父亲把给我攒的娶媳妇钱拿了出来”
最早提出创业构想的是张贵宾。他在一次电子商务培训中接触到网上反拍卖采购,了解到这种省去中间环节的采购模式在国内尚属空白,就萌生了投资创业的念头。与3个同乡同学一商量,4人一拍即合,后来其中一人的高中同学也加入进来。
XX年春节,5人各自向父母提出了借钱投资的想法,他们无一例外遭到反对。程卫华告诉记者:“按照农村的习惯,我爸爸为我积攒了一笔娶媳妇的钱,他把这笔钱给了我。我给他的承诺是:结婚时绝不再花父母的钱。”
短则一月,长则一年,5人各自说服了父母。家底薄的拿出了三五万,家底厚的拿出了六七十万。去年5月,他们在北京朝阳区租下一间100平方米的办公室,注册成立了公司,电子商务网站随之建立起来。
■错失一次大好机会父母的“风险投资”很快花光
公司成立后半年,机会就来了。当时国内某家电企业需要采购平台软件,张贵宾他们得知消息时,离竞标截止时间只剩一周,但是5个年轻人的竞标书和热情打动了企业,他们被列入竞标单位。但是,对手公司在一夜之间抢走了他们的生意。事后他们才听说,对手的报价比自己略低。
此后他们虽然一直在努力开拓市场,但只有为一些小企业免费做采购的机会。“去年11月,我们向浙江一家小企业免费推广时,公司连派一个人到浙江的差旅费都拿不出了。”
不到两年,百万元资金就花完了。“其实我们没浪费一笔钱:雇员工资、买电子证书、租服务器、办公设备和场地租金,都是必不可少的开销。”程卫华说,对一个电子商务网站来说,100万元的投资太少了,“这是我们后来才意识到的”。
■为省钱地铁都舍不得坐面临困境仍不放弃梦想
XX年春节前,公司已裁掉所有雇员,退掉办公室。5个人正月里在汤阴老家聚了一次,他们最后决定:各自想办法赚钱去。于是,程卫华回北京重拾原来的小生意,其他人四散到郑州、合肥等地打工,月收入大多只有1000多元。今年,5个人中间有4人陆续结婚,两人还当了爸爸。但他们每周在QQ上碰头的习惯仍然没改,只是聊天的内容除了公司业务,还多了老婆孩子的话题。
即使这样,回到老家打工养家的郭志涛仍然每晚为公司加班。这位毕业于中科大计算机系的高材生白天上班,晚上回家还要在电脑上工作好几个小时,尝试着把他们的采购网站的CS系统改成BS系统,以便将来机会到来时更有竞争力。
郭志涛对网站的升级改造完成后,今年夏天,程卫华和另外2个当时还没结婚的人重新在北京集合,四处寻找业务。
“我们的想法是再努力3个月,没有一分钱资金,也要试试。”但3个月后,他们依然一无所获。
“对过去不后悔,对未来不盲目乐观,我们还在努力,等待机会。”张贵宾告诉记者。
家人态度
父亲:“心疼他,但不支持他继续搞下去”
哥哥:“他们那区区百万根本是杯水车薪”
记者接通郭志涛父亲的电话时,电话那边传来的声音带有浓重乡音。对这位河南农民来说,儿子郭志涛无疑是令他骄傲的:中科大计算机系的大学生,毕业时两家单位抢着要。但是儿子却辞了工作要搞什么网站,而且要砸进那么多钱!“他要搞什么我都不懂,那时我有心脏病,他没跟我提钱的事,去向亲戚们借了一笔钱。我听亲戚们说,他决心不小。”
郭志涛的父亲对儿子的期望与绝大多数中国父母一样:毕业后找个稳定的工作,娶个媳妇,安稳地过日子。所以,对儿子的冒险行为他一直不支持。当他听记者说,儿子夜夜为自己的公司加班加点,并且省吃俭用时,老人在电话里沉默了一会儿,然后说:“我心疼他啊……但我还是不支持他继续搞下去。”
郭志涛的哥哥郭志强比他大5岁,现在深圳做生意。与父亲一样,他对弟弟的创业之路也不赞成。“我考察过他们的项目,觉得项目有前途,但他们5个人涉世浅,社会经验不足,对这一行了解也不够。我在国外呆过,知道反拍卖采购是有前途的,但要想干起来,他们的区区100万元简直是杯水车薪。如果他们有风险投资,我就会赞成。”哥哥虽然一直在劝阻弟弟,但是没有用,“年轻人都是初生牛犊不怕虎嘛。”
两年来,哥哥给弟弟提供过一些经验上的帮助,现在,他对弟弟的建议是:创业之路万里长征刚走完第一步,现在要先求得生存,稳定后再谈创业。
对话当事人
“我们会面对现实的”
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