大学生创业：学会融汇贯通 把知识变成市场

当下，大学生创业已逐渐形成一种趋势，为进一步掌握大学生创业动态，更深入地了解大学生创业经历，本刊记者分别采访了多名大学生创业者，并在此将其中三位的创业经历及创业心得原汁原味地呈现出来，以供投身于创业洪流的大学生们借鉴。

工作远离所学专业

学会间接运用在校经历

今年26岁的王延夫是梅河口人，XX年毕业于北京科技学院，是一名品学兼优的好学生。毕业后，王延夫参加了中铁物流的资格考试，并以总成绩第一名的优异表现被中铁物流总公司录用，顺利地留在北京，进入了赫赫有名的大企业。半年时间，凭借在奥运期间优异的表现，王延夫被升职为中铁物流营业部副经理，兼任清华同方业务部经理。两年后，又因其岗位业绩突出被提升为中铁物流北京西三环公司经理。

就在王延夫的事业一帆风顺的时候，他却做出了让所有朋友都难以置信的选择——辞职，创业！

俗话说“学会文武艺，卖与帝王家”，王延夫已经凭借自己出色的表现博得了领导的赏识，在名企站稳了脚跟，为什么会突然产生创业的念头呢？

“其实我创业不是脑子一热就去做的，从我知道月嫂行业到我决定从事这个行业，我慎重地考虑了34天。我希望我能自己赚钱，而不是一辈子给人打工。XX年辞职去创业，是因为我觉得再不迈出这一步，这个大好时机就错过了，而之所以我会在长春创业，是因为我母亲的身体不太好，我在长春的话可以经常回家看看她。”在被问及创业理由时，这个充满朝气与斗志的年轻人如是说。

对于行业的选择，王延夫更是让身边所有的人都为他捏了把汗。这个物流管理专业出身，有着两年大型物流公司工作经验的年轻人并没有选择物流和货代作为自己创业的事业，却选择了育婴及家政服务。

“XX年，我一个朋友说起现在月嫂很有前景，当时我不知道什么是月嫂，后来一了解，我发现许多月嫂只是单纯地为产妇提供护理服务，但是婴儿的服务几乎没有多少。于是我就想到把月嫂和育婴服务结合起来，我相信这种组合会比单纯的产妇护理更有市场，一定会在这个行业中闯出名堂来。”即使是在今天，谈到自己的创业点子和踏入育婴及家政行业的原因时，王延夫依然很兴奋。

但是，选择育婴行业，就意味着要重头再来，从专业知识到行业动态都要重新学习。对此，王延夫有着独到的见解，他说：“其实我觉得没什么，专业知识对我来说并不难学，XX年我考下了国家颁发的高级育婴师资格证。就是为了以后可以自己培训员工。让他们能够更专业地为客户提供产后服务”。

从事的行业和自己大学所学到的知识“零交叉”，大学时苦修的课程在自己创业的道路上没有起到什么作用。既然如此，那王延夫的大学时光岂不是荒废了吗？

“我不觉得我的大学白念了。相反，我觉得正是大学的生活造就了我今天的性格和价值观，对我来说，那段时光是最宝贵的。”王延夫坦言。

“大学的时候，因为家里条件不好，所以我在学习之余，经常会琢磨如何赚点外快。当时流行结社团，但都是免费的社团。我也搞了个社团，散打社团，但是我的社团是收费的！我从河南请的武师，办起了以培训为主的收费社团。”谈到大学的赚钱经历，王延夫的言辞中充满了得意。

“当时遇到的最大的阻碍就是，我们学校里从来没有开办过盈利性的社团，所以当时的院长对于我开办社团的请求不予批准。我软磨硬泡了一个礼拜，实在不行又去找其他的院系领导帮忙，忙活了快一个月才搞定。”王延夫说：“我觉得大学带给我的最重要，最宝贵的东西就是这些经历，我很感谢我的母校和老师们，很感谢大学时候受到的一些挫折。正因为我受到过磨砺，所以在创业受阻的时候我才能从容面对。”

谈到来到长春的创业经历，王延夫说：“最开始的一个月，人生地不熟，每天我就在大街上不停的走，买个地图，没事乱坐公交车，考察合适的开业地点。经过无数次的打听和实地走访，最后我选了两个地方——一个是市妇产医院附近，一个是国健妇产医院附近。我是想选国健的，因为那里的生育环境比较好，收费也相对较高，对于在那生孩子的人来说，请个月嫂应该是不会有经济上的问题的，但是，当我坐了半天车来到国健妇产医院门口的时候，我郁闷了。孤零零两个楼，一个医院，一个住宅，住宅的门面很少，而且是大面积的，实在不适合我这资金有限的人，最后我决定在市产院附近开店。产院这一条街做月嫂的实在是太多了，随便进家店，都说能提供月嫂服务。我想，越多同行的地方才越容易出成绩，而且我相信我培训出的月嫂一定比别人的强。最后就转租到这间写字间，把公司开起来了。”

王延夫的公司位于鑫鹏大厦的五楼。两间办公室虽说面积不大，但却收拾的干净整洁。不但办公设备一应俱全，还专门有存放档案的卷柜。当记者问起这些设备的花费时，王延夫羞涩地笑着说：“最开始房间里只有一张桌子和一个饮水机，别的什么都没有了，墙壁比较干净，不用我再刮大白。现在的这些办公设备都是我在二手货市场买的。这三张办公桌一共花了不到三百元，铁皮柜二百元;沙发290元;茶几一百元;小转椅80元……”

“旧是旧了点，但是都能用，而且我提供的是服务，又不是要靠这些来摆谱，对吧？”王延夫憨厚地笑着说。

“第一个月我的收入是200元。”王延夫说：“第二个月，460元。但是我觉得还不错，至少我挺过来了，而且我很爱我所从事的工作。”

“创业后我发现，很多当初的想法都很难实现。比如我想要对员工进行全面地育婴培训，但是很多员工却不愿意，尤其是一些有经验的老月嫂，你叫她干活可以，叫她听课，她一万个不愿意。”王延夫说：“但大多数并不代表全部，还是有愿意学习的员工，所以我进行了调整，愿意学的就尽心地教，同时注意留住培养出的人才，我相信我的队伍一定会壮大起来。”

看着王延夫自信地神情，记者由衷地被他不畏艰苦、大胆创业的精神所折服。相信在不久的将来，王延夫和他的华爱家政一定会发展的越来越好。

从王延夫的创业经历中我们看到，在进行跨行业的抉择之前，他经过了周密慎重的考虑。虽说王延夫已把生意经营的有声有色，但不可否认的是，这种跨行业、跨专业创业的风险极大。在此，笔者要提醒各位大学生创业者，创业之前一定要做好充分的准备，尽量降低创业风险。

工作没有脱离所学专业

学会在市场中拓展加深

思想家欧文说过，经验是真知与灼见之母。因此，绝大多数大学生在自主创业之前，总是先靠打工来积累经验、丰富阅历，然后再迈出自主创业的步伐。但是在众多的大学生创业者中，却有这样一个刚踏出校门就走上创业之路的“另类”女生。她，就是长春心韵艺术装饰有限公司的创始人孟萍。

XX年毕业于吉林省艺术学院的孟萍，在校期间，每次考试她都是系里的前三名。快毕业时，凭借在校时的优异表现，孟萍受到了多家大型设计公司的邀请。但都被她拒绝了。当被问及为什么不去积累些经验再创业时，她笑着说：“可能是因为我是搞艺术的吧，我不喜欢被束缚。而且我想，既然早晚都要走创业这一步，我还是早点走比较好。经验在创业的过程中学不是更直接吗？”

《交换空间》是学环艺设计专业的孟萍最喜欢的一档电视节目，XX年，她在某一期的节目中看到了墙体彩绘，美丽的手绘墙面一下子就把她吸引住了。她决定通过自己的努力，让更多的人喜欢上墙面彩绘艺术。于是在毕业前夕，孟萍专程前往北京进行了为期两个多月的手绘墙面学习，基本掌握了这项技术。毕业后，孟萍和两个好友一起开办起艺术工作室，为客户提供手绘墙面服务。

“当时很难，不论是业务开展还是公司经营都很难。”孟萍坦率地说：“因为缺少资金，租不起店面，所以当时我的工作室开办在一个朋友的咖啡店里。朋友不但给我们提供工作场所，而且还不收房租。多亏了她的帮助，我才坚持了下来。”

关于前期的经营推广，对于三个刚刚走出校门的女孩子来说困难很大。“第一次推广我们的项目，是在一次房产交易会上。我们三个一刻不停地发传单、给客人讲解，可忙活了一天，也没见有多少人对墙体彩绘感兴趣。没想到的是，第二天竟然有客户上门来邀请我们去给他们绘墙。当时我真是说不出的激动。”回忆起第一单业务，孟萍的兴奋之情溢于言表。她说：“第一次给客户绘墙，我们也很紧张。于是一天能干完的活被我们几个干了三天才画好。但是客户很满意，我现在还和他有联系。”

XX年5月，在积累了一定资金后，孟萍终于结束了“寄居”生涯，开办起了自己的公司——长春心韵艺术装饰有限公司。她的队伍也从最初的三人扩展到有着8名全职画师、20多名兼职画师。而她本人也从画师的角色中一步步地向着管理者的角色转变。对于这样的改变，孟萍说：“其实做画师也好，做老板也好，我没有离开我最喜爱的墙面彩绘艺术。最初做这个事业，我就是为了让更多的人认识墙体彩绘，喜欢墙体彩绘才做的。应该说我对于这样的角色转变是有充分心里准备的。而且我的一些经历更让我觉得，要长期从事这样一个事业，就必须要接受这样的转变。XX年的时候发生过这样一件事，我给客户画完墙面后他不认账了，当时不知道合同是什么，所以也没和他有合同，这一单生意就算白做了。从那时起，我就意识到必须要懂得用法律来保护自己。所以这样的转变是很必要的。”

不但客户的合同纠纷让孟萍警觉，公司里发生的一些事更让她坚定了自己要做好公司带头人的信心。“一次，我招的一个兼职画师去给客户画墙，在他来我这里面试的时候，我看过他的作品后觉得这应该是个成手，所以我也没对他进行更多的培训。结果他画坏了，客户很生气，要求重画。我和其他两个画师费了好大劲才帮客户改好。从那以后我就想到，墙面彩绘艺术和油画、国画都是不同的，你美术功底再好，也不代表你一定能做好墙面画师。所以现在我们的每一个画师都是经过我亲自培训出来的。类似的事情也没有再发生过。”

“XX年末的时候，我意识到我在管理方面确实欠缺很多，所以我出去打工。”孟萍说：“我给一家家具厂做兼职，负责招标和业务洽谈。我就是想通过这些来强化自己的经营意识，从中学到适合自己公司的管理策略，同时扩大自己的人脉。”

凭借孟萍不懈的努力，她的心韵艺术装饰公司知名度也越来越大。长春卓展购物中心、吉林电视台、、集眠社、亚太饭店等众多大型酒店、商超和娱乐场所都有心韵公司的彩绘作品。为了让更多人能够掌握这门艺术，孟萍自己创制了一套独特的教学方法，让没有美术功底的人也能在短期内学会墙体彩绘。XX年8月，孟萍开办起墙体彩绘培训班，今天，东北三省许多墙体彩绘工作者都是她的学生。

当被问及大学生活对创业的影响时，孟萍感慨地说：“正因为我在大学里打下的美术功底，我才能熟练掌握墙体彩绘技术并自己创制新的手法。没有大学里学到的知识，就不会有我的今天。”

饮水思源，知恩图报。事业经营得红红火火的孟萍没有忘记她的母校。她不仅对艺术学院的贫困生施以援手，还免费传授他们墙面彩绘技艺。同时，孟萍的创业经历和她对母校的拳拳爱心也被吉林电视台守望都市栏目、长春广播电视台情暖人间栏目相继报道。

孟萍是幸运的，在她最需要店面的时候，朋友帮助了她，分文不取；在业务初期，才参加了一次房交会就联系到了第一单业务。用她的话说就是“在关键时刻总有贵人相助”。但记者想提醒大学生朋友们，一定要对创业风险有着充分的认识，不是每个人都会像孟萍那样幸运。

选项因地制宜

开拓特色产品市场

除了像王延夫、孟萍这样选择有潜力的新兴行业创业的大学生创业者，在创业选项上，更多的大学生都选择了因地制宜，有地域特色的传统行业进行创业，并将自身的学识充分地运用于创业之中。

毕业于吉林大学通信工程学院的四川德阳小伙陈仕兴，一边上学一边做创业准备。从大一开始，注重实践的陈仕兴就开始做打工赚钱。他卖过报纸、做过家教、从事过电话卡和礼品推销，积累了极其丰厚的实践经验。

大四时，同为四川老乡的李超向他提出了创业的想法。李超与陈仕兴同班，从大一下学期开始，李超便接触资本市场。因为家里条件好，他曾先后投资股票和期货，最高时手里积累了七八十万的资金。

“那时我和李超走得不是很近。因为我们的性格和爱好都不相同，李超更喜欢做风险高、回报大的投资，我更偏重于实践。XX年，李超投资亏了，数十万资金只剩下十几万元，所以他觉得应该把目光投向实体，做更为稳妥的投资。他之所以找我一起做，是因为他觉得我们在一起彼此互补。”谈到创业初衷时，陈仕兴这样说。

“因为我们都是南方人，在我们老家，东北特产卖得很火。所以我们对吉林的人参、鹿茸等特色产品进行了详细地考察，并最终选择了从事人参行业。”陈仕兴说：“刚开始，团队没有几个人，只有我们5个，现在一年多时间，我们已经发展到50多人。”

做为一个外行，学通信工程的陈仕兴和李超，是如何掌握人参的相关专业知识，从一个门外汉变成内行的呢？

“XX年冬，我和李超去抚松县万良镇考察人参市场，挤大客、坐火车，着急的时候就拼车，每天天不亮就顶着寒风来到人参市场，一点点学起，一天下来，浑身酸痛，躺下就睡。白天上网搜集人参的鉴别、保健知识，晚上看与人参相关的书籍，有时候学到一两点钟才休息。”陈仕兴如是说。

“其实创业的艰苦只有经历了才知道，最难忘的是那次包装损坏，损失很重！”陈仕兴说：“去年8月，吉林遭遇百年难遇的洪水，去往白山工厂的桥被冲断了，我们费尽周折把包装运到工厂，等产品加工完成后，5000套包装全都受潮损坏了，损失十几万元，没办法，只能重来。还出现过产品不合格返工的，天天守在工厂，从早到晚。那滋味儿，现在想想都不知怎么过来的。”

不仅如此，经营管理政策上的失策更让这些初出茅庐的小伙子体会到了商场的险恶。“XX年，公司刚起步的时候，为了争取到经销商，我们把销售政策定的太宽松，向经销商铺货是没有抵押金的。后来，我们发现这样做不但占用了资金，让我们的周转很吃力，而且更严重的是，有个别经销商拿货后消失了，人再也找不到了。”陈仕兴说：“现在我们调整了策略，经销商必须要交付一定的抵押金才能发货。但是我觉得这样的经历确实让我们的销售思路和经营理念都有了很大提高，虽然赔了钱，但是我们的团队在成长。”

今天，陈仕兴的上品都公司在成都、重庆、昆明都已开办了直营店，并在重庆设立了办事机构。今年，他们把目光瞄向江浙市场，并把更多的精力放在淘宝网店和阿里巴巴平台上，现在网上都有他们的门店。

谈到近期的发展，陈仕兴说：“今年的任务就是把网络零售和批发做好，做大做强电子商务，将产品逐渐向全国辐射。”

为了让更多的大学生在创业中能够少走弯路，成功创业，在撰写本文时，笔者除了采访多位大学生创业者外，还采访了多名企业高管及业界人士，现将他们对大学生创业的忠告实录如下，以供参考。

“大学生社会经验不足，对于创业中的挫折和困难，没有充足的心理准备，因此创业风险更大。其实，成功的背后还有很多的挫折，并不是每个创业的大学生都能成功。尝试创业的大学生朋友对创业应该有正确认识和理性的态度，切记不可急于求成”。

——高银地产天津环亚俱乐部销售总监沈鑫

“大学生创业者首先要明确自己的创业目标，并充分做好风险预估，尽量降低创业的风险。在校期间，有志于创业的大学生们要积极从事社会活动，增长自身的阅历与经验；放下架子，培养自己吃苦耐劳的品格，为将来创业打下扎实的基础”。

——北京兆泰房地产悠唐项目总经理邵晓非

“大学生在创业中总是充满激情，但是千万不要被激情冲昏了头脑，要时刻保持理智的目光来审度市场，并对自己事业的发展做好规划，让自己的事业能够按部就班地有序进行”。

——北京日通投资管理有限公司总经理李克勇

主编寄语：在每一个成功的大学生创业者身上，我们都可以发现理想、激情和信心这三种特质。一位创业专家曾说过：“大学生创业，是智慧与磨练的过程。”此外，大学生在创业时，由于缺乏经验及必要的社会阅历，应该选择一些低成本、低风险，有特色的小项目，改变好高骛远的思路，放下架子，扎实做事才能成功。不论是选择了与自己专业毫不相干事业，还是将所学专业与工作紧密关联。只要能够将书本上的知识和生活中的经验融会贯通，运用于市场博弈当中，最终都能够在创业的道路上殊途同归，打造出属于自己的一片天地。