青年创业者如何才能白手起家打天下
青年创业的真正成功,除了政策、资金因素之外,还需要有好的创业思维与创业技巧。广东青年干部学院青年创业研究中心、广东省青年企业家粤商研究中心,追踪调查珠江三角洲地区的青年创业实践,发现一些稳妥创业、稳健发展的青年创业者,大致有如下思路值得借鉴。
理念多多:追求“如何更好”
创意好不如时机好许多青年在创业中不断产生新的创意项目,然而,由于缺乏对时机的把握,或者推出太早,缺乏消费者购买;或者推出太迟而遇到众多同类型的竞争者,都容易遭致失败。深圳市宝安区石岩街道青年创业者叶玉强,针对收入不高的人群渴望健康饮食的心态,及时推出蔬菜餐、瓜果餐、甜薯餐等,并打出“荔湾美食村,健康每一餐”的口号,生意持续兴旺。这说明,适时推出有创意的项目,才能获得特定时间段的赢利空间。
项目好不如推广好有些大学毕业生不善于对创业项目进行自我介绍,即使是好项目也难以受到关注。我们在中山市调查的时候,发现青年志愿者孙剑宏创办的“中山市博睿社会工作服务中心”,既邀请新闻媒体报道开业典礼,同时邀请有关方面的专家担任顾问,很快引起社会的关注。开业以来,他的社会工作服务中心赢得了广泛的合作伙伴,业务迅速发展。可见,创办社会企业也是青年创业的新途径,宣传推广具有很好的促进作用。
产品好不如品牌好在日趋激烈的竞争中,如何让自己的产品在同类产品中出类拔萃?广东有家公司以生产和营销“天地一号”醋酸饮料闻名全国,但是近期他们的主要产品却是“一号土猪”、“一号土鸡”、“一号厨房”等农副业产品,成为珠江三角洲高档住宅区的畅销品。该公司的创业者说,“大多数单纯从事农副产品营销的公司无法与我们竞争,因为我们有‘天地一号’的品牌知名度优势和广泛的销售网络优势。”青年创业的时候,创立一个好的品牌,并且扩大品牌影响力,就能赢得稳定的产品营销市场。
个人能力好不如团队合力好创业大学生的特点就是“人人都有才”。但是,单一人才的聪明才智,并不能适应复杂多变的市场环境;能够带领团队,发挥成员特长、整合集体智慧,针对不同冲击、不同挑战采取积极的对策,更有利于持续成功。
利润好不如信誉好青年创业者有时处于眼前利润与长期机遇的矛盾,急于获得眼前的较高利润,让合作者、交易者望而生畏,对企业的长期发展反而不利。当今创业的机遇很多,渴望创业的人也很多,具有良好信誉,获得广泛合作者的企业,才可能发展壮大,持续繁荣。
青年创业的上述思路,没有深奥的理论,都是朴实无华的总结,但恰恰成为影响创业能否成功的关键因素,应该引起大家的重视。
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