费建江：创业七宗罪，崇尚技术为首

XX年4月13日，由创业邦杂志（cyzone。cn）和南昌市金融办联合举办的大型创新企业展示活动“创新中国XX”南昌分赛在江西泰耐克国际大酒店如期举行。这是DEMO CHINA 活动第二次走进南昌。中新创投总经理费建江在本场培训中发表了题为创业七宗罪的主题演讲并对创业者常犯的七种错误进行了重新的阐释。

费建江指出，商业模式不清晰、技术第一、市场变我不变、核心团队不团结、企业执行力不强、盲目乐观、初创期公司估值过高等七大问题是企业发展的最大阻碍。根据多年投资经验，他指出：更多创业者容易犯“技术第一”的错误，有技术背景的海归创业更要高度警惕。

以下为现场文字实录：

费总：谢谢，我保证一个小时之内讲完，不耽误大家吃中午饭，大家不用着急。首先我先声明一下，我这里讲的创业七宗罪，不是说我们创业者有什么不好，首先我要说明，我对每一个创业者都是万分万分的尊敬和崇敬，每一次我跟我们创业者在一起沟通的时候，我首先说一句话我很佩服你能出来创业，因为我觉得出来创业是一个相当不容易的事情，因为整个创业过程中要经历你想象不到的各种各样的困难，各种各样的挫折，你会遭受到家庭的压力，来自社会的压力，来自社会同伴的压力。

所以创业是一个很不容易的事情，之前我也，其实从我个人角度来讲，我们现在整个在社会环境中间，特别是在大学生面临就业压力的时候，现在我们整个一些机构是在鼓励我们大学生创业，我觉得大学生，我是不鼓励大学生创业的，就是因为创业有太多挫折和困难，其实需要有一些准备和本身的一些条件才能去创业，我觉得很多大学生不具备这样的条件，前两天我也看到，先就业再创业，做好各方面的准备更好一些，所以创业七宗罪不是说批评我们创业者有哪些方面不好，而是在创业过程中大家可能会犯的一些错误，我提炼成七个方面的错误。创业七宗罪其实来源于我们宗教中间有一个说法就是说，人的本身有七宗罪，像贪婪、欺骗、险恶这样一些东西，我把它归结成我们创业过程中我们会犯的七种错误。

创业过程中经常会出现意外的情况是我们想象不到的。第一个东西我想是一个商业模式的东西，刚才桂老师在PPT里面也讲过了，是一个核心的东西就是商业模式。所谓商业模式就是我们在创业时候，大家不要说我觉得我发现了一个机会，或者说我有一个好的技术，或者我发明了一个很好的产品，我就可以出来创业了，就可以做公司了，创业不是这个概念，这边我们可能要想清楚，我们不是卖一个产品，不是卖一个机会，而是说我首先我有什么东西，我卖给谁，我怎么卖，我通过什么样人去卖这个东西，所以这边就说可能会包括这么多要素在里面，包括我们的客户，包括我们的合作伙伴，产品、服务、营销、渠道、成本结构，打个最简单的例子。比如说你看到狗不理包子卖的很好，在南昌没有，买不到狗不理包子，你觉得在南昌卖狗不理包子可能会卖的很好，首先你要想清楚不是仅仅卖包子这么简单，要想好在哪里卖，在哪个商业网点卖，还有一点南昌人是不是喜欢吃狗不理包子，还有是狗不理包子货源是怎么进来，是自己在南昌做，还是从天津把狗不理包子拿过来在南昌本地做，在南昌本地做原料怎么解决，这里是一系列的一个产业链或者整个一个东西，包括你这个做包子的人需要谁做，你做包子首先是一个食品行业，需要卫生检验检疫，从事卖包子人员都是要经过一个健康合格的一个检验，所以这个不是仅仅说我去卖包子就是一个简单的事情，所以商业模式也是一样，不是说我去卖一个话筒，卖U盘，卖一个照相机，或者说我去做一个什么服务，是整个一个商业模式，就是说刚才我们桂老师也讲了，通过这样一个产业链最终实现，我怎么样去赚钱这样一个目的。所以我们在做之前把可能想到尽可能的周全一点，往下。

第二个就是说，可能我们创业公司比较容易犯的错误是技术第一。这类错误在我们海归创业人员或者我们科研院校，大专院所出来创业人员最容易犯的就是这种错误，这个可能是与生俱来的一种错误，这种错误可能会导致，会有几个方面的表现，第一个可能比如说技术导向，所谓的技术导向就是说在整个公司的发展过程中间，在整个产品的设计过程中间，我们公司的定位和战略过程中间，往往是以技术第一考虑的，而不是说以客户市场为导向去考虑的，因为本身这个技术出身决定了思维的方式，所以他在做一些整个公司的架构，公司的战略方向的时候，首先是从技术出发来去考虑我怎么往前走，所以这是一个明显的表现，是技术导向；第二个喜欢盲目追求产品的技术高度，比如说科学家，他最喜欢说就是我这个技术达到了国际领先水平，或者我这个产品处于世界领先水平，这样一些产品和技术是不是要的，当然也是要的，但是在整个做公司过程中间，我们产品和技术不一定是最好的，我们在做一个公司在卖的时候，可能是合适才是最好的，而不是最好的才是最好的，或者技术最好的才是最好。所以这里面其实有一个适应技术跟市场怎么相匹配的问题，你把技术做到一定的高度，做到一定完美度的时候，是一定会付出成本，一定需要付出成本和精力的，这里面有两个问题，一个是公司研发周期或者生产周期或者产品周期必然会加长，这也是延缓了你的产品进入市场的时间，第二点你的整个技术和产品的精度做的越高，你的成本也会加高，这样的话，就是在市场上你的整个价格方面就会遇到一些阻力，这个方面，我觉得很多技术人员出身的，就会盲目追求技术的高度，而且产品的技术在中国这个市场上，因为受很多方面，其实对整个价格敏感度是相当高，特别在一些电子行业，比如说有一个公司是做互联网的电视芯片的，整个团队很好，有美国的团队，有以色列团队，有业内做几十年的工程师，整个电视的品质，画面的品质都很好，但是要和国内的技术厂商合作，要去找长虹、创维国内海信这样一些电视机厂商，首先遇到一个问题就是成本问题，大家知道国内电视机厂商利润空间是很薄，在国内整机是很薄，对后面供应商价格的敏感度也是相当高的，所以很多很特殊的功能，很独特的功能，很杰出的功能对他们来说是不是有需要，增加一些亮点，但是对于整个持续是没有增加的，但是成本是增加的，所以其实这个电视机厂商不愿意采用你的芯片或者解决方案，所以后来做了一些改动，去掉一些功能，去掉一些豪华的功能，保留一些最基本实用的功能，把整个成本降下来。这个方面就是技术一定是要跟着市场走，不能是说我是跟着我的科研方向走。