外贸公司会致辞
气质、风度、档次、团队的灵魂
一、变
1、继续一个变字,让自己可变化的空间不断的扩大,没有变化 是没有出路的。
2、变化就是在创新,要淘汰那些,发展那些,要灵活机动、不发展、不求变、必然遭到淘汰。
3、保持变化,现在是比实力、拼装备看谁能量大,靠产品说话、和拳击比赛一样、谁的拳头硬、力量大、谁说了算。
二、敢
1、敢想别人不敢想的事、敢做别人不敢做的事。要敢于说那些产品我们做不了,那些产品我们不做,我们只做那些产品、我们在选择客户,不是客户选择我们,xx不宣传、不广告、不推广、不去开发客户、不做群里的询盘,不开发客户为什么客户反而越来越多呢?
2、敢于和高手过招、倒在高手枪下,虽败犹荣、不敢还手才是怂包、敢于说:我们的产品可以不卖、敢淘汰不一个档次的旧客户、迎接高端的新客户,满天飞的询盘群里的询盘拒绝报价交货期。
3、要敢于接受挑战、敢于迎接产品的质量异议。充分表现xx的牛气和霸气。什么东西都可以学习,一个人一个企业的气质、风度是任何人都学不去的,是先天性的。现在是产品说话,不是你向客户说好话的时候了。
4、不能写什么开发信、实地是守不住的,要敢于力战,实地是越守越少、别人走一步你跟着应一步,结局是没有不输的,赢家属于敢于脱先者、是领跑者。
5、客户不是看你的态度的好坏、是看你产品的好坏、态度好、是底气不足的表现、一味的讨好老外,会越做越被动。
三、独
1、充分体现独特性、别人做的我不做、我做的别人做不了,不循规蹈矩,不参与竞争。反其道而行之,决策者授予我独断专行的权利,我的地盘,我做主,xx容不得别人指手画脚,我允许员工10点以后来上班、允许上班玩游戏、允许上班带小孩,不允许开发客户。我的员工已经具备独立作战的能力,分类型我也要逐步授予她们独断专行的权利。
2、维护客户利益,遵守保密协议,不泄露朋友机密,让xx的客户群体始终保持安全感、爱护好的合作伙伴、建立良好的合作秩序、享受合作的乐趣。融洽师徒关系、努力每年为员工增收加薪,保守公司秘密。
3、要做生意先做人,把人做好了把事情做好了,再去做生意结果有两条:a失败是偶然的,b成功是必然的。把人和事情都没有做好就来做生意,结果也两条:a成功是偶然的,b失败是必然的。什么低调做人、高调做事,胡说八道嘛、把人没有做好、做什么事情啊。
4、不和学前班的小朋友玩,不按游戏规则玩的必然遭到强烈反弹,名片满天飞、xx的名片和xx的产品一样、不是你想要就可以拿到的、不乱发名片、不给朋友的客户发名片。要淘汰一批、发展一批,要保持xx客户群的纯洁性。
5、xx外贸不存在上班的心情和上坟一样、上班是一种享受、大家天天开心快乐。
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