张楠事迹演讲稿材料（通用3篇）

张楠事迹演讲稿材料 篇1

晚上20时许，一架客机徐徐降落在济南遥墙国际机场，因遭受恐怖袭击而不幸牺牲的我驻索马里使馆警卫人员、武警山东总队临沂支队上士张楠烈士灵柩终于从万里之外回到了他魂牵梦绕的祖国，张楠烈士魂归故里。2名在恐怖袭击中负伤的武警战士赵团军、王旗也随机护送。张楠烈士魂归故里。他牺牲后，武警部队追授他"中国武警忠诚卫士"奖章。8月2日上午9时30分，张楠烈士遗体告别仪式在济南市粟山殡仪馆第一告别厅举行。

张楠烈士魂归故里，张楠的战友与张楠家属相拥而泣。战友说，会继续完成张楠承担的使命

“带着各级首长的亲切嘱托和殷切希望来到这陌生的国家，我心甘情愿、无怨无悔,我愿意为祖国的外交事业贡献出一切，甚至甘愿奉献我的全部。”

7月27日，武警山东总队临沂支队一中队副队长崔效才收到了一封从索马里寄来的长达7页的思想汇报，每个字都用钢笔工整写就。写信的人叫张楠，是中国驻索马里大使馆一名警卫。而就在一天前，我驻索使馆遭遇自杀式袭击，张楠不幸遇难，年仅28岁。

建军节来临，张楠烈士魂归故里。而远在万里之外的索马里，张楠流血牺牲的“非洲之角”，将永远铭记住这个英雄的名字……

索马里当地时间7月26日下午4时30分左右，宗教极端组织“青年党”对首都摩加迪沙“半岛皇宫”酒店发动恐怖袭击，中国驻索马里大使馆所在的五楼吊顶塌陷掉落。

中国驻索马里警卫小组组长王蓬勃回忆说，爆炸发生得令人猝不及防。“当时我正在屋内办公，突然‘嘣’的一声巨响，瞬间就感到整个屋子跳了起来，家具、门、窗、灯都飞了起来，到处都是玻璃碎片，满屋子都是灰尘，耳朵被炸得翁翁直响，几秒钟内什么都听不见，整个人被气浪掀翻在办公桌一米之外的地上。”

冲出房间后，王蓬勃听到有人喊张楠被砸在五楼里面了，便与同事一起冲过去救人。

中国驻索马里警卫小组副组长李杰说，张楠被抬出时浑身是血。“我们赶紧把他放在地上，打开急救包，按压止血，随后迅速联系救援车辆，护送张楠前往非洲联盟驻索马里特派团基地医院进行抢救。”

王蓬勃说，张楠始终很坚强，“在送往医院的路上，他一直想说话，因为好几次我看到他的嘴在微微地动，但因为伤势太重了，始终没有说出来。我们一直在跟他说话，呼喊着他。”

然而，张楠最终因颈动脉破裂失血过多，于当地时间6时50分在医院抢救无效牺牲。

战友眼中的张楠虽然年纪不大，但境界很高，是一个令人敬佩的真勇士。

去年9月，武警部队选拔赴索马里执行使馆警卫任务的人员，张楠作为山东总队临沂支队的骨干，第一个提出了申请。集训期间，张楠唯一的姐姐患乳腺癌去世，他强忍悲伤，没有对身边任何人讲起。

今年2月，张楠通过严苛的选拔，以全优成绩从500多人中脱颖而出，随队进驻索马里首都摩加迪沙，成为一名光荣的使馆警卫战士。

作为骨干，张楠经常带队护卫大使外出参加外事活动，不仅要充分预想和应对各种突发情况，有时还亲自深入险地，勘察路线和地形。每天他都与战友汇总梳理当日任务信息，分析研判使馆安全形势，常常是日夜不停地连轴转，强烈的忧患意识和责任担当，支撑着他不知疲倦地忘我工作。

在担负警卫任务的168天里，张楠和7名战友冒着枪林弹雨先后完成大使馆驻地和路线警卫、大使活动现场警卫等重大任务100多次。

今年4月14日，驻索使馆北侧听到爆炸声，爆炸震感明显，枪声密集。张楠作为机动兵，用对讲机向警卫小组发布袭击警报，而就在他透过窗口观察情况时，被一颗流弹穿过玻璃击中了左胸，距离心脏只有1厘米。

在被送往医院救治途中，躺在担架上的张楠说：“组长我没事，你们快去看看什么情况，我没事，我躺躺就好”。

在总队要求其回国接受治疗后，张楠躺在病床上毅然写下“请战书”，自愿坚守索马里，“继续与警卫小组全体战友生死与共、一起奋斗，完成党和组织交予的光荣使命”。伤口刚刚痊愈，张楠便重返战斗岗位。

张楠的父亲是一位有着20xx年兵龄的老军人、老党员，在父亲的影响下，他从小就立下从军报国的理想。

选择去索马里驻守，是为了实现军人的理想。在艰苦异域战斗到最后一刻，也是为了实现军人的理想。

张楠牺牲后，中国驻索马里大使韦宏添高度赞扬了他敬业忘我、不惧危险的精神，“我们的武警战士为保护使馆和国家利益奋不顾身，不惧死亡威胁，坚守岗位，为此献出宝贵生命。他们是一群可敬、可爱的人!”

张楠事迹演讲稿材料 篇2

“听了张楠烈士的先进事迹，我心潮澎湃，热血沸腾，我一定继承烈士的遗愿，到祖国最需要的地方去!”8月5日,在烈士张楠的故乡河北省吴桥县人武部，前来报名应征体检的高中毕业生小王激动地说。

张楠烈士是沧州市吴桥县人，20xx年12月入伍，生前系武警山东总队临沂支队直属大队一中队战士，20xx年7月，张楠在索马里中国使馆执行警卫任务时，遭突然袭击不幸遇难。张楠曾多次荣获“优秀士兵”，两次荣立三等功;在第xx届“中国武警十大忠诚卫士”颁奖典礼上，张楠被追授为“忠诚卫士”;今年8月份又被中宣部授予“时代楷模”。

为深切缅怀英烈，弘扬烈士精神，张楠牺牲后,他的骨灰被安葬在沧州烈士陵园，他的事迹被改编成诗歌，军地共同举办了3场《家国情怀——征兵动员诗歌演唱会》，收到良好的效果。在张楠烈士逝世一周年之际，他的铜像在沧州市烈士陵园塑立，市领导和社会各界近千人参加了铜像揭幕仪式。一位名叫王刚的打工青年在仪式现场热泪盈眶：“听了张楠烈士的动人事迹，看到铜像上他那炯炯有神的目光仰望苍穹，‘中国武警忠诚卫士张楠’几个大字熠熠生辉，我的内心十分激动，我也要去当兵。仪式结束后，我就去我们家所在的武装部报名。”

英雄忠魂千秋在，革命精神代代传。为充分发挥英雄先进事迹对青年的影响和感召作用，沧州军分区将张楠的先进事迹和相关新闻报道整理成册，到人员密集的社区和广场公园，对适龄青年和家长进行面对面的发动，并协调移动、联通和电信三大运营商，开通了“男儿生当佩吴钩”等微信平台，采取短信群发等形式加大宣传的覆盖面。

许多适龄青年都被张楠烈士的先进事迹所感动，不少青年表示，了解英雄的先进事迹，对我们来说是一次深刻的洗礼，我们也要当兵保家卫国!据悉，截至目前，全市咨询人数超过6万余人次，报名人数超过1万人，实际体检人数超过兵役征集人数近10倍，呈现出青年踊跃报国参军的良好势头。

张楠事迹演讲稿材料 篇3

工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

1. 公司经营产品及价格定位：

a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多

报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么：

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。

3. 你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?

对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。