销售没有业绩的原因只有一个
销售路艰辛,四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”,但凡真正开始销售业绩很好,最后却死掉的人,都是因为思维上的懒惰。但很多人往往会忽略思维上的勤奋,并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子,凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人,以及有拖延症的人,都是典型的思维懒惰。下面是小编为大家收集关于销售没有业绩的原因只有一个,欢迎借鉴参考。
思维懒惰,就是不愿意把客户说的每一句话都想透彻。
销售员在谈单时,必须反复思考客户所说的每一句话,仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的基础信息,梳理出清晰的脉络,抓住问题的中心点,做充分的报价准备,才能一举将客户谈下。
思维懒惰,就是谈不下单也不愿意思考问题。
明明客户很喜欢公司的产品,价格也很有优势,但却迟迟不下单。是客户还在对比其他厂家的产品,还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞?根源是什么?并设立相应的防范机制,避免同样的问题发生。
思维懒惰,就是思维惯性。
当别人提出反对意见或挑战时,是否不假思索就反驳? 或者你已经学会了谦卑的姿态,习惯性地接受/忽略? 对反对意见或挑战的分析,不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析,还应尝试打破自己的逻辑框架,尝试用对方的逻辑框架来思考,分析其逻辑的合理和矛盾之处。重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂,你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确,更牢固。打破惯性思维,就是思维的自我检修。
思维懒惰,就是放弃独立思考。
对“权威信息”不加甄别地采纳,放任自己的思维被引导,这是最危险的情况。原本不应在本文中涉及针对某方的批判,但不得不提出,中国的教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力,它固然在教给我们技能,但同时在弱化我们学习其他知识的能力。(职场第一大微信号:rk-xiaoshouxue)独立思考可以最大限度地减少迷茫。
思维懒惰,就是没有格局观。
人们常说的要做正确的事、不要做好事,就是强调要有格局观。格局是从眼前的事情跳出来,把时间和空间的坐标轴拉长,从历史的角度、全局的范围来分析问题,特定的做法从长远角度,对整个局势会产生什么样的影响。没有格局观的人,通常会用自己那点可怜的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做伪装。
思维懒惰,就是固守旧习。
如果你觉得自己不够创新,或者别人觉得你不够创新,那么你就是在固守旧习。
思维懒惰,就是对知识漏洞的容忍。
遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混过去,这种状态有另一个说法叫丧失好奇心,或者不好学。
专注是思维勤奋的一种状态,同时也非常耗费体力。这里顺便提醒大家一句:那些整天泡在微博、微信、陌陌上,思想消极的销售员,领导不会对他有太高的期望值,自然也不会有太大的发展前景。
-
三月雷锋精神演讲稿范文(通用6篇)
三月雷锋精神演讲稿范文篇1各位尊敬的老师、亲爱的同学:大家好!本周星期五是3月5日,神州大地的每一个角落,将再次掀起一股学雷锋的高潮,这股永吹不停的春风,是人们对以往学雷锋活动的和延续,又是雷锋的深化和发扬。学习雷锋就是要学习雷锋那种在学习上的钉子、助人为...
-
关于谦敬礼让的演讲稿2023(精选4篇)
关于谦敬礼让的演讲稿2023篇1有人说,礼让是一种谦让的美德;有人说,礼让会使每个人活在幸福中;有人说,礼让会让黑白的世界变得绚丽。礼让常常是发生在不经意的小事上,礼让看起来容易,做起来难。那次的礼让经历让我记忆忧新。那是一个炎热夏日的正午,太阳火辣辣地烤着...
-
2023年证婚人领导致辞珍藏版(通用4篇)
2023年证婚人领导致辞珍藏版篇1各位新郎新娘的亲朋好友,大家好:我应邀作为两位新人的长辈证婚人,非常荣幸也非常高兴。都说春花秋月,春秋季是人间最美好的两个季节,很多的爱情故事发生在果实成熟的秋天,包括最著名的牛郎织女。新娘新郎从相识,相知,到相爱至今有五个年...
-
爱的力量的演讲稿600字(精选3篇)
爱的力量的演讲稿600字篇1爱的力量有很多,你经历过的,你身边的;爱的对象也有不同,伟大名人的爱,平凡的爱,特殊人的爱;爱的范围也有不同,大到国家民族,小到植物动物……5.12汶川四川大地震里,就有爱的力量。在网上,消息和图片以及视频不断传来,而其中一则视频...