工商银行支行信用卡主管竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、同志们:
大家好!我叫,是工商银行支行的一名临柜综合业务员,很高兴今天能有这个机会,参加支行信用卡主管的应聘。
如果我是一个支行的信用卡主管,根据我行目前各网点信用卡营销存在的片面追求数量,而忽略质量,服务单一, 无法满足持卡人的个性化、多样化的需求等困难和问题,我觉得应该创新营销方式,提供优质服务、强化风险防控,不断提高信用卡的发卡量和利润。
在营销方式创新方面,首先是要加强信用卡的广告宣传。通过各种方式和媒介广泛宣传,打出品牌,树立我行信用卡的良好形象,从而唤起消费者申请和使用我行信用卡的热情,达到信用卡促销的目的。其次是要细分市场,以理财和产业联动为核心,从原来分期购物、汽车类服务、旅游服务、航空服务、加油服务等方面向文化、教育类市场扩展,扩大优质客户群体,提高发卡量,提升银行竞争力。
在优质服务方面,要加强对信用卡用户的长期维护,从额度变更、卡片创新、服务共享三个方面提升客户维护的有效性。
第一,额度变更可依据逐月统计的客户消费金额、还款速度、信用度等指标提高信用额度,特别是要考察客户使用创新卡片在合作商户的消费情况,用联动产业优势来激发客户持续使用该信用卡的兴趣。
第二,客户在到期更换信用卡时可享受不同的卡片设计,每次更换都为客户带来愉悦的企盼,进而形成客户忠诚度。
第三,对于优质客户,在享受某一种专项信用卡服务的同时,如果年度综合评价指数理想,银行可为客户提供与其他专项信用卡的共享服务,拓宽现有的增值服务范围。
在风险防控方面,首先是要认真执行个人征信与信用卡审核的关联制度,防止客户提供虚假信息而被审核通过。其次是要加强对个人资产负债的审核,防止信用风险发生后的被动应对问题。第三要建立联合担保机制,办理信用卡时要求客户提供2-3个担保人,并对担保人进行相应调查。达到前期风险控制的目的。
古语说:行胜于言。以上是我对做好信用卡工作的几点认识。我相信,如果领导能给我这个机会,让我竞聘成功,我一定牢固树立“创新营销、服务发展”的工作理念,团结和带领部门员工,以积极进取的心态、开拓创新的精神、烈火般的热情,全身心地投入工作,为银行美好的明天而努力奋斗。
以上是我的竞聘演讲,谢谢大家!
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