保险公司培训演讲稿
各位尊敬的领导,各位亲爱的老师,各位优秀的伙伴:
大家上午好!
很高兴今天能站在这里与大家一起分享,我想借助大家热烈的掌声感谢公司给了我一个这样的机会。
我来自xxxx,我的名字叫xxxx,是09-15期实战演练班的学员。在这之前我参加了职前辅导班,岗前培训班等课程的学习。在实战演练班期间我获得了“一马当先奖”“保费优胜奖”和“达标奖”等多项奖励。累计保费11587元,其中长险保单XX年以上期交5件,意外险保单5件。
我是湖北人,其实我接触保险这个课题已经两年多了,最早接触的是中国平安,因为我的一个好朋友是在平安做的,我的家人的保险就是跟她买的,而且我朋友一直都在做我的工作,叫我去听课,但是我一直都没时间,因为那时候白天要上班,晚上要给朋友设计图纸。我在加入中国人寿之前在南城添迪制品厂工作,是一位建筑工程师,今年5月份合同到期,公司没有和我续约。就这样我想改行了,在这里,我要再次借助大家热烈的掌声感谢袁启锋经理,谢谢您!是他带我走进了中国人寿这个大家庭,并且精心的培育我成长。通过这段时间的学习,我明白了:这个行业就是我辛辛苦苦所寻觅的行业,中国人寿就是我想要加盟的公司。因为他可以让我不用再经常去找工作了,不用再担心做了今年明年不知道在哪儿上班,让我可以有更多的时间陪伴家人。在我加入中国人寿以后,有一个我以前的朋友又打电话给我,请我去广州黄埔去做工程主管,月薪5千。(月薪5千呀朋友们,有人想去做吗?)我很自豪的回绝了他,这要是以前我可是求之不得的呀。但是现在不同了,因为我加入了中国人寿,我不用在明年的这个时候又背着行囊去找工作了,因为我知道,要找靠山就要找一棵大树,要改行就要选择一个热门的行业。
进入保险这个行业以后,我有了很多的体会,有烦恼,有郁闷,但是也有兴奋和快乐!在8月27日下午四点钟的时候,我接到了一个陌生电话,他问我,吴先生,你是做医疗保险的吗?我说,是的,我是中国人寿的业务代表,有什么可以帮到您的吗。那人很急切的说,是这样的,我上网查了一下,一般的保险都要买了过一段时间之后才生效,那我想问一下你,有没有一种保险,可以今天买了明天就生效的呢?我就告诉他说,那这样吧,我现在没有时间,晚上我再联系你吧。他说,那好,但是你要快点啊。到了晚上七点钟,我去到了他家里,我见到了他母亲,我就明白了他是怎么找到我的。之前我做陌生拜访的时候给了他母亲一张名片,而她象看贼一样的审视我说,现在家里当家的不在,等他们回来了我和他们说,叫他们打电话给你,现在就不要罗嗦了。就这样很冷漠的拒绝了我。听他弟弟说,他哥已经住在广州中山医院,已经确诊了是心脏内膜言,过两天就要做手术了,手术费用要10万,现在为医药费着急了,听人家说保险能帮他解决,就这样开始想了解保险了,他上网查了很多资料,也打了很多电话,咨询过平安的合众的泰康人寿,但是没人理睬他,因为这根本是办不到的事情。他一家人都来自揭阳,他哥有三个小孩子,都在上学,大的上六年级,最小的才6岁。来东莞开了一个小士多店维持经营,现在压力很大。我就和他详细讲解了我们的保险产品,讲了意外险是投了马上生效的,但是保不了他哥现在,还讲解了我们的健康产品—康宁终身。他最后很感激的握住了我的手说:“吴先生,很感谢你的讲解,也很后悔以前没有去了解保险。我现在明白了健康保险是怎么回事了,我打了很多电话,只有你的服务是最好的,你亲自来了我家给我做咨询宣传。”我告诉他说,您说的对。我们中国人寿的服务是最好的,所以人家说“要投就投中国人寿”。他又和我说,等忙过了这阵子我还会打电话给你,因为现在我哥哥的医药费要紧,到时候再为我和我的家人买一份保险。那是,现在是“人命关天”,我相信我还会接到这个客户的电话,下次听了他的电话就肯定是去签单的。到了这时候,我真正明白了做保险是快乐的,想想客户焦急的心理,万般无奈的神态,我就觉得以前的烦恼和郁闷根本就算不了什么,正是有了太多这样的家庭需要我们去给他们们讲解保险,给他们送去保障,正是为了让更多这样的人不再后悔,所以我们的工作才有了更多的意义。所以我对这份职业有了更深刻的认识和更多的感受。
在之前的展业过程中,我也深深体会到了老师教给我们的推销流程的应用是多么的重要,如果客户和你买了一份保险,但是并没有完全了解那份保单的意义和功能,那是对客户不负责任的,很多的退保就是这样产生的。我们在展业过程中要注意有可能与客户促成的每一个细节,平时要多向我们的主管和周围有经验的同事请教,这样可以避免我们走弯路,使自己能够尽快的成长。我们每天出发的时候要充满自信,精神饱满的去和客户讲保险,这样可以更好的感染和吸引客户,从而达到签单的目的。
最后,祝愿伙伴们在以后的寿险道路上也越走越稳,签单多多,同时也不要忘记发展你的小家庭,组织你的团队。
我的分享就到这里。
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