学习交流会议纪要

会议名称：xx部策划科学习交流会议

会议主持：xx

参会人员：xx/xx/xx

会议地点：xxxxx

会议时间：xxxx-xx-xx 16：30-17：30

会议主题：学习总结f3战胜战败客户分析报告、读报交流

会议记录: xx

发送人员: 参会人员、xx总、xx

一：学习总结f3战胜战败客户分析报告。

1、信息来源直接影响报告的图标结果，需要认真对待，确认数据的真实性。

2、此报告从两方面分析影响销售的各个因素，即战胜和战败客户。f3主要战胜原因，即优势在于价格和外观，战败原因主要在于品牌，性能，做工和他人评价等。

3、g3是f3的升级版，传承了f3的各项优势，但是外观，性能更加突出。面对类似的竞品，g3更具优势。伊兰特、乐风等合资品牌竞品只剩下品牌优势。

4、g3外观设计明显胜过奇瑞，吉利，性价比胜过凯越，伊兰特等合资品牌，后期可考虑扬长避短，采用此类话术。

5、后期科室需要多关注此类分析报告，进一步了解一线市场和客户需求，更好地进行宣传和策划工作。

二：读报交流

学习分享广告科提供的公司投放主流媒体报纸和经销商自行投放的报纸，重点关注投放的各类汽车广告。

1、 比亚迪广告比较单一，缺乏主题和新颖的广告语，识别度不高。相反，合资品牌的广告内容非常丰富，新颖，让人印象深刻。

2、 比亚迪广告不够突出车型性能特点，可以考虑通过描述性文字和形象的背景图片突出某一性能特点，势必宣传效果会更好。

3、 汽车广告还是以彩色为主，也有的品牌投放的是黑白广告，但是效果不好，显得不够大气。

4、 案例分享：

a、“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。虽有俗气之嫌，但是上口率非常高，能 够让人迅速地记住，是非常成功的一个广告语案例。

b、“这个长假是旅行，还是买车”。非常吸引人，非常有噱头的一条汽车广告语， 耐人寻味。

5、 后期策划科需要多收集好的宣传广告语和广告创意，在指导经销商执行广告时能够提供帮助，做好广宣工作。

结束!

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