关于销售学习培训心得（通用5篇）

关于销售学习培训心得 篇1

做地产经纪到现在有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每卖一个楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢?要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观，往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中一套市场价27万，我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗?其实不然，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在29楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。

我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你?能记住你的名字?能在想买房的时候，在有房地产方面的需求的时候能想到你?机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知识和理论知识。

我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，装修漂亮。唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗?于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后，几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只说了一句：别人比你们服务在先了。

所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大众的脸才是大众最容易接受的。

关于销售学习培训心得 篇2

4月18日至21日，“临沂市小学音乐优质课评选活动”在我校举行，此活动历时四天。我们有幸参加了这次活动，29位教师的教学能力和音乐素质都不同凡响，以新颖别致的教学设计和活泼有趣的学习方法引领学生认识音乐、熟悉音乐、表现音乐、拓展音乐、创造音乐，使我们在这四天的听课学习中，收获不少，感想颇多。更让我感受到了音乐教师要想上好一堂课是相当不容易。课改后的音乐课已不是当初人们印象中的唱歌课，而是从多个方面进行的“审美”课了，每一节课要讲的有亮点，有新意，都需要我们教师的努力，可以说是对老师的要求更高了，在这里我们谈谈参加这次活动的感想和反思：

一. 真正实现音乐新课程标准的三维目标

如今的音乐课堂，越来越多的教师在新课标指导下重视对音乐课堂中音乐性的挖掘，体现以新的课改理念指导教学、以灵活的设计实现目标，形成了一种形式与目标有效结合、相辅相成的新思路。在这种思路指导下，学生在音乐课堂上不再是盲目的表演，而是在教师巧妙设计的活动中一步步走进音乐，师生共同在一次次音乐感受中获得新体验。相信，从这样课堂走出来的孩子，会一天天地更加热爱音乐，更加懂得音乐，更加愿意创造音乐。

二. 独具匠心的个性课堂

本次参赛课，教师的创新思维得到了充分的展示。几节优秀的课堂设计可谓新颖独特、各具匠心，很多时候自己也融入了音乐课堂中，以至忘记了记笔记，课堂气氛也感染了所有的听课老师，这都归功于教师对这节课的精心设计。如：小学五年级人音版欣赏课《走近京剧》来自临沂四小。整堂课设计巧妙有趣，教师的教态显得很亲切，基本功扎实，对课堂很有掌控能力，教学设计新颖，其中印象很深刻的是在欣赏的同时用京剧的声音师生问好，她打破了传统欣赏方法，而是让学生自己去体会京剧的魅力及美，后以不同的形式和方法去体会京剧人物不同的性格脸谱，和谐、生动。

给我们印象深刻的还有来自郯城的一位老师的一年级欣赏《铁匠波尔卡》，这位老师在课堂的一开始就吸引了学生的注意力，整节课在生动、有趣、忙碌的气氛中进行，学生能充分体会音乐中铁匠忙碌、喜悦、快乐的心情。还有来自蒙阴的一位老师讲的《真善美的小世界》，课堂气氛活跃，教师语言组织能力强，学会歌曲后，通过爵士乐让学生体会：相同的旋律 ，不同的表现形式，带给人不同的感觉。

三. 教师专业素质是关键

显而易见的是，如果一名教师的教学基本功扎实、科学与人文的文化底蕴丰厚，那么，她的音乐课堂过程会更流畅，学习效果会更好，学[内容来于斐-斐_课-件_园 ]生会更配合，评委和观摩老师也会更信服。实践证明：舞姿婀娜、歌声优美、键盘熟练，把这些融入到课堂中，才会得到评委老师的认可，学生的喜爱。

我们认为：作为教师的我们在课堂中始终要保持着一种对音乐的挚爱，用我们对音乐的挚爱来牵动学生，让学生体会唱歌的魅力，体会到音乐的美!作为一名音乐教师，平时要不断地丰富自己，充实自己，使自己的基本功进一步提高，并加强各方面的知识的学习，在教学中，突出音乐课的特点，相信有了我们各位同行的共同努力，共同学习，共同提高，我们的音乐课一定会上得更加有声有色，这就是我们最大的收获。

关于销售学习培训心得 篇3

非常感谢县委组织部和县委党校的关怀，我有幸参加了德江县20xx年秋季科干班培训学习。整个培训学习过程中，我以饱满的政治热情、端正的学习态度、严格的组织纪律和良好的学习方式，积极投入到了培训学习中来。这期科干班培训学习站在中央的全局高度，紧跟贵州形势，契合铜仁发展，贴近德江实际，学习内容既涉及经济发展，又涉及社会管理;既包含领导科学，又包含群众工作;学习过程既有县委党校培训，又有苏州党校、华西村等地的异地考察学习，学习方式灵活多样，整个培训学习过程安排科学合理有序。通过学习使我开拓了思维，开阔了眼界，丰富了学识，进一步加强了自我锻炼，提升了个人素养。

一、把握学习机会，全心投入培训。

能认真对待这次难得的学习和历练机会，按照县委组织部的学习要求和县委党校的教学要求，妥善安排了本单位工作，集中精力全身心地投入到学习之中，没有缺过一节课。每节课都认真听讲、认真做笔记。

二、认真听课领会，培训学有所得

这次二十来天的培训学习中，为我们授课的老师有德江县委政府的主要领导，苏州市委党校、铜仁市委党校、德江县委党校的专家学者，他们学术造诣颇深、工作经验丰富。老师们上课深入浅出，循循善诱，如春风化雨般将知识传授给学员们。本次学习，我在党性修养、政治思想、经济发展、社会管理、领导素养、廉政建设等方面都增长了知识，开拓了视野。这为我的思想刷新充电，为我的工作注入了新的强劲动力。

1、增强了党性修养。

增强党性锻炼是党校的任何学员在学习期间的重要任务之一。娄玲部长的《实施民心党建成工程》讲座，全太碧主任的《中国共产党的指导思想》讲座，等等，增强了我党性修养、坚定了我的政治立场。是我做好今后工作的前提和保障。通过学习，使我对邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、构建社会主义和谐社会、党的执政能力建设等一系列党的重大理论、方针政策和战略思想有了更加深入的了解和把握，从而坚定了对党的信念和宗旨意识。

2、提升了政治理论素养。

作为党的干部，必须要具备良好的理论素养，必须对马克思主义中国化的最新成果和重大现实问题有系统的了解和准确的把握，熟悉和了解当前国际经济和社会发展的整体走向，从而对工作进行前瞻性、创新性的规划和发展。陈旭东副主任的《人民代表大会制的优越性》讲座，县委组织部黎兴权副部长的《解析〈党政干部选拔工作条例〉讲座，县委党校张清平常务副校长的《领导者能力和素质的提升》讲座，杨明康副校长的《群众路线的重要性》讲座，县委党校冯修华副校长的《创新社会治理，提高社会治理科学化水平》讲座，陈仕万老师的《社会主义核心价值观》讲座，等等。通过学习，我们全景式、比较系统地学习了当前党的基本理论、路线、方针、政策，深入研究了当前我国改革开放和现代化建设中面临的现实课题，对于我们强化理论基础、开阔研究视野起到了关键性的作用。

3、理解了国家、省、市、县经济社会转型发展的内蕴。

李云德县长的《德江新型城镇化建设路径探索》讲座，李兵副县长的《加快新型城镇化建设，全力打造美丽德江》讲座，市委党校张月勇教育长的《坚持两条底线，同步建成小康》，市委党校黄廷安副教授的《经济发展方式转变与铜仁发展》讲座，县委党校杨建民老师的《县情教育》讲座，等等。这些讲座，紧扣党的及三中、四中全全精神，根据贵州省坚持两条底线、跨越发展、后发赶超、同步小康的目标，结合市情、县情，描绘了铜仁市，尤其是德江县实现城镇化、工业化、现代化和信息化宏伟蓝图和路径。这些知识，对于长期从事教育工作的人来说，是一个比较陌生的领域，能听到和理解社会经济的发展，我感触颇深，彻底明白了我们学习和工作的具体目标和重要意义。在全县50位科干班学员讲授宣传这些知识内容，这对于把全县的思想和力量统一集中到建设德江区域性中心城市和黔东北交通枢纽城市的伟大工程上来，具有极其重要的意义和推动作用。

4、牢记廉洁宗旨，筑牢自律防线。

廉洁自律是一个党员干部的基本素养和要求。县纪委鲁文俊书记的《莫让腐风度廉关》讲座，县政协陈健主席的《官德修养》讲座，县人民检察院郑清跃副检察长的《预防职务犯罪》讲座，警世教育片《官箴》，等等。这些课程，既有理论的高度，又有具体的现实案例，警醒我作为一名党的干部，在教育教学工作和日常生活中，我要始终保持清醒头脑，牢记为民宗旨，坚持勤政廉政，树立良好形象。

5、开拓了视野，增长了见识。

11月1日至9日的苏州党校异地培训学习中，我们听了苏州市委党校的教授专家讲解了苏州的经济社会发展情况，苏州借鉴新加坡经验的做法与体会，苏州生态文明建设，招商引资策略与技巧，苏州经济转型与科学发展等内容。参观了爱国教育基地沙家浜，专题考察了苏州城市建设(苏州市规划展示馆、博物馆、一丝厂)、无锡红豆集团企业党建工作、华西村社会主义新农村建设等。他山之石，可以攻玉。苏州早在20xx年就达到了小康水平，他们的张家港精神、昆山之路、园区经验的发展“三宝”及生态文明建设为我县经济社会的发展提供了宝贵的经验。专题考察更是现身说法，对我们怎样发展经济提供了一个感性的具体化样本。

此外，县委黄继荣副书记的《党政干部政务礼仪》讲座，县民族中医院张永红院长的《大医精诚，共创辉煌》健康教育，教唱本土创作的土家民歌《梦回傩乡》、《三杯酒》、《小兄弟》等等形式多样的培训教育及活动，更是提升我们科干班学员的人文修养和气质品格。

三、学以致用，创新教育教学管理工作

培训学习只是提升我们政治素养和业务能力的一个有效手段，其目的是我们能学有所用，用新的理念、新的方法去更好地完成本职工作。唯其如此，我们才能不辜负组织培养寄予的厚望。为此，我要做到以下几点。

1、勤学善思，提升教学业务能力。

我在学校分管教学业务工作，作为业务校长应勤学善思，提升学习能力。要熟知课程标准、教育理论、教材教法、教改动态。要组织教师采取不同的形式来认真学习教学科研的基本理论和方法，努力提高教师队伍的教学能力与教学水平，鼓励教师积极参与校本教研，倡导人人参与教学研究，并对教师的研究工作给予有效的指导。

2、勇于实践，提升教学管理水平

教学管理说到底就是管教师，不论是从管理的过程还是管理的对象来讲，它都是围绕着教师来进行的，要想全面细致的了解教师，除了可以通过交流、访问、考核外，最有效的方法就是听课。作为业务校长我要多下课堂听课，对教师的每一节课能够做出恰如其分的点评，只有这样才能够详细的了解教师，才能够做到知人善任、人尽其才。

3、以人为本，关心教师生活

作为教学工作带头人，要想做好教学管理工作，不仅要在工作上关心他们，还要把教师当成是自己的兄弟姐妹，从生活上关爱他们。这就要求我们对于教师要多给予肯定，要学会保护自己的教师，要有宽阔的心胸去理解包容教师。此外还要敢于承认自己的不足，对于在工作生活上有困难的教职工，不能因曾经反对过你或者正在反对你而置之不理，该关心的必须要关心，以德报怨，构建和谐校园。

4、牢记宗旨，提升自律能力

“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”党的教育工作干部，应始终牢记“为民、务实、廉洁”的宗旨，做教师的品德楷模。始终做到自重、自省、自警、自励，筑牢夯实拒腐防变的思想防线。严格遵守党风廉政建设各项要求，自觉执行学校的各项管理制度，坚持按规定办事，按程序运转，守得住清贫，抗得住诱惑，经得住考验，时刻保持共产党员的良好形象。

这次科干班学习，我在理论上得到了进一步的充实，在思想上有了新的飞跃，还开阔了学习视野，升华了对党的感情。我相信，只要我们用学到的新观念、新知识和新方法去指导教育教学工作实践，努力创新，就能为圆德江区域性教育中心城市梦而再作新贡献!　　

关于销售学习培训心得 篇4

一个初秋的午后，《贞观政要》、《幸福的方法》带着书的香气与我有了淡淡的、难以忘怀的邂逅。对于杨太宗李世民，我很是膜拜，不仅因为他是乱世之中的谋勇者，更让我记忆深刻的是他爱民惠民的伟大情怀，在《贞观政要》中，让我更加地了解了这位旷世英雄因何英雄，因何在史册中留下英名，对于整个单位而言，旷世英雄的谋略也可体现在单位的管理上，公平、公正、公开，在单位的发展中，体现集体的力量与智慧。《幸福的方法》是一位外国的学者所著，字里行间都是人生的大智慧，先从自我开始，从思想深处出发，通过认知的改变，来发现幸福的方向与方法，其实幸福就在我们不经意间的一个小错过，一次小认识，这样就会在单位的创新中，有自己的参与与收获。这两本书给了我很大的收获，原来我以为的幸福生活其实只是一个点，幸福的生活应该是以自我认识为圆心，以国、事为半径，尊严就是圆周上美丽的弧度。

两本书，一本来自于遥远的唐朝，时间的跨越;一本来自于遥远的国度，疆域的跋涉。两者合在一起，似乎说是我们所生活的这个盛世。我们有如贞观盛世一样的繁华生活，在幸福中开辟更为广阔的人生舞台，幸福就有如这初秋的暖阳一样，温热地照耀。

幸福是给予也是享受，或是二者兼而有之。对于一个单位而言，要是拥有了职工的拥护和热爱，就会有一个发展的未来。

职工在单位中，领导关心，单位爱护，是心里满满的知足，就像是一个孩子不需要家有多富有，但一定有父母的爱;就像是一对夫妻，不求荣华，只求一份珍惜与信任。单位对于职工而言，可以说是孩子对于家的依赖，也可以说是夫与妻间那份弥足珍贵的珍惜与信任。如果单位在日常生活中，能留心职工的冷暖，为他们做些力所能及的事，这些温暖就会留在职工的心里，成为选择时留下来的坚定理由。别小看了这份微不足道的关心，那是人心中最有力的力量。比如在节假日里，单位为职工家属送去一些礼品，这些礼品在经济上会有一个金钱的额度，可是这份礼品在职工心里就是一份深深的感动，这份感动不在于这份礼品有多贵重，也不在于这份礼品有多重，而是在心里所感知的那份在乎与需要。比如在职工过生日里，贴在黑板上的生日祝福，或许在职工自己过生日的时候，自己都可能忘了，这份生日的祝福如冬日里的阳光一样，一下子就把心给照亮了，明媚而灿烂。比如为职工创造学习的机会，让职工长知识，补技能，这些举措职工都会记得。工作的忙碌，会使我们盼着能睡上一个好觉，能有一杯休闲的午后咖啡，在一个恬静的空间释放满心的疲惫。这是我们在心里一个永不落幕的等待，单位能适时地安排我们的休息，会让我们感觉到一份放松与回归。在乎与需要的情感，明媚而灿烂的阳光，知识的给予，放松而回归的热情，这些都会成为职工心里最幸福的甜，所以，无论单位遭遇什么样的困难，职工都会选择和单位在一起，风雨与共，这些是任何东西都买不来的。这份难得的财富不是一时的给予，而是经过时间的积累和流逝，留在职工心里无可替代的记忆，也是生命中不可估量的力量。

好的工作环境固然是每个职工都会喜欢的，但并不是好的工作环境都会留住人，这就是商场的智慧了。所以说，单位在自己的发展中，能做到关心职工，让职工心里感觉到重视，职工就会在单位的发展中找到自己的方向，那么单位的发展不是无可限量，那又会是什么。

创造好的工作环境会让职工感觉到单位的发展，也会感觉到自己的重要，就会更珍惜自己的岗位，更加努力地工作。时代的变迁，物质相对丰富，我们工作环境已经不同于以前，窗明几净，空气新鲜，办公室宽敞明亮，这样的工作环境为我们白领、蓝领、金领的称呼增添了很多的韵味。就像是家对于每个人一样，不需要有多富有，只需要干净、简洁、舒适，在家的建设中明确自己的方向，家对于一个人而言，不再是躲风躲雨的地方，而变成了一个感知希望的巢，然后向着希望勇敢地飞翔。市场竞争激烈，单位如同战场上的阵地，职工如同士兵，在一次次的冲锋号角中，只有士兵勇敢地坚守，才会取得最后的胜利。那么，单位所给予的那份重视与肯定，就是职工愿意留在这片战场上最大的理由。这不是一个单位的幸福，那又会是什么。

我们留恋给我们重视的单位，我们更想把单位看成家，这样我们就没有理由说放弃，说离开，与家荣辱与共，是一个人不二的选择，对于家，我们只有眷恋，没有选择。每个人在创造劳动的时候，都希望能得到单位的认可和支持，那是因为每个人都需要单位如家的温暖，都需要一份肯定与鼓励，在创造快乐工作环境的同时，收获了是无法预知的满足与自信。幸福是什么，也许金钱不能取代。幸福是什么，也许物质也涵盖不了。其实幸福就是心底里那份最无悔的付出，也是一份长久的自我肯定，更是一个单位给予每一个人的机会，在这样的机会中，每个人的收获。任何事都抗不了长久的热爱，即使是坚冰都会在热爱的热度里，一点点地融化，成为眷恋或是不舍的情结，就会与单位长久地共存，在共同进步的步伐里，找到一个位置，收获一份踏实的归宿感。

如贞观盛世，享受幸福生活，其实很简单，很简单。

关于销售学习培训心得 篇5

党的xx大报告指出：科学发展观是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。新时期人口和计划生育工作的改革与发展要在科学发展观的统领下，与整个经济社会的改革发展相适应。科技工作作为人口和计划生育工作的基础和引领,在我国人口和计划生育工作全局中具有举足轻重的作用。如何在人口和计划生育科技工作中贯彻落实科学发展观,需要明确以下几个问题。

一、坚持以科学发展观为指针在统筹解决人口问题中发挥科技支撑作用

人口问题的本质是发展问题，统筹解决人口问题是实现科学发展、和谐发展的基础和前提。统筹解决人口问题有五项任务，其中：稳定低生育水平、提高出生人口素质、促进出生人口性别比平衡、建立流动人口优质服务新体制等四项工作都与计划生育科技工作息息相关。可以说，科技工作是新时期统筹解决人口问题的重要支撑。

1、稳定低生育水平需要科技支撑。稳定低生育水平是当前人口和计划生育工作的首要任务，指导群众选择长效适宜的避孕措施，避免计划外怀孕，是计划生育的主要手段和方法，也是计划生育科技工作的重要任务。

2、提高出生人口素质需要科技支撑。提高出生人口素质需要各级计划生育技术服务机构大力开展“出生缺陷干预工程”，广泛的开展优生知识宣传、优生筛查、药物干预、咨询指导、孕产期保健等工作，努力降低出生缺陷的发生，不断提高出生人口的素质。

3、促进出生人口性别比的平衡需要科技支撑。出生人口性别比失衡严重影响社会和谐稳定。造成性别比失衡的一个重要原因是利用现代医学科技手段选择性别生育。因此，在综合治理出生人口性别比中，制定严格的b超管理制度、定点施术制度等，严厉打击非医学需要的胎儿性别鉴定和人工终止妊娠行为，并要求计划生育技术服务人员认真做好孕期随访服务。

4、建立流动人口优质服务新体制需要科技支撑。流动人口是城市发展的建设者和生力军，建立和完善流动人口计划生育“属地化管理、市民化服务”的新体制，是我们面临的一项紧迫而重要的任务。流动人口中绝大多数是育龄人群，需要计划生育、避孕节育、优生优育、生殖健康服务，这就要求我们计生服务人员及时了解流动人口技术服务需要，适时为他们送去关爱和服务，以满足他们计划生育/生殖健康需求，使他们享有同常住人口同样的权益。

二、坚持以科学发展观为指针将满足群众的计划生育/生殖健康需求作为科技工作的出发点和立足点

人口和生育问题，是关系人类生存发展的根本问题，也是广大人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，必须从注重民本、关注民生、尊重民意、体察民情的角度，认识和做好人口和计划生育工作;要把加强宣传教育、普及生殖健康知识，倡导生育文明，深化优质服务，提高群众生殖健康水平，作为人口和计划生育工作的出发点和落脚点，这些工作恰恰也是人口和计划生育科技工作的主要内容。

三、坚持以科学发展观为指针将改革创新作为科技工作发展的根本动力

党的xx大提出，要把科技进步和创新作为经济社会发展的首要推动力量，把捉高自主创新能力作为调整经济结构、转变增长方式、提高国家竞争力的中心环节，把建设创新型国家作为面向未来的重大战略。人口和计划生育科技工作也要按照这一要求，把改革创新作为工作发展的根本动力，在改革创新中谋发展、求进步。

四、坚持以科学发展观为指针大力加强科技工作的能力建设

科学发展观的核心是以人为本，要使群众真正成为计划生育的主人，满足他们日益增长的计划生育/生殖健康需求，需要我们不断加强计划生育科技工作的能力建设。一要建立一支专业化的技术服务队伍。二要形成稳固的技术服务体系。三要完善行之有效的服务载体。

五、坚持以科学发展观为指针在人口和计划生育工作中牢固树立科技兴业的先进理念

党的xx大报告指出：科学发展观，第一要义是发展。发展需要强有力的科学技术的引领和支撑。因此，要牢固树立科技兴业的理念，把科技兴业作为新时期人口和计划生育科技工作的根本方针。坚持科学技术是第一生产力，加快科技成果转化与应用;普及科学知识，推广安全、优质、经济、适宜的避孕节育、优生优育、生殖保健新技术和新产品，改善人民群众的生殖健康状况和生活、生命质量。实现这一目标，需要各级人口和计划生育部门重视加强对科技工作的领导和投入，为科技工作的开展提供物质基础和政策保障。各级人口和计划生育部门领导班子应在认识上确立科技工作在人口和计划生育整体工作中的主导地位，进一步明确科技在工作中的重要职责和任务，牢固树立依靠科技进步发展人口和计划生育事业的先进理念。要按照国家规定的标准，加大资金投入力度，保证免费服务项目得到落实、保证科技项目经费得到落实、保证服务机构事业经费得到落实、保证国家和省关于技术服务机构建设标准得到落实，推动人口和计划生育科技工作又好又快的发展，为提升人口和计划生育工作整体水平，促进人口与经济社会的协调持续发展做出新贡献。