2023年4月心得体会（精选14篇）

2023年4月心得体会 篇1

从事房产销售工作已经有一个季度了，在这段时间的工作中，我又对销售有了新的认识，在此我总结几点与大家分享：客户是能够分辩出真心或是假意。你真诚的对待客户，他们信任你了，你就成功了一半。反之，如果你引起了客户的反感，那么这一个单就泡汤了。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。这样客户反而会得到客户的理解，取得他们的信任。多与客户讲讲专业知识，中立的评价对比其他楼盘，把我们的优势突出出来，这些都是销售的必要手段。

自己需要改进的地方：

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况：

1月总业绩：166700

2月总业绩：241800

3月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然___行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

(1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年__月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

(2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

(3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

(4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

2023年4月心得体会 篇2

人生好比一个的旅程。从拥有生命的那一刻起，我们就驮上了一种叫生存的使命。也许父母在给我们生命的时候，并没有给我们别的什么;生活并不像我们期望的那样浪漫，其实我们在现实生活不断遇到挫折和困惑。作为现代人，你有责任对自己、对他人、对家庭、对企业、对社会负责。首先，父母把我们抚养成人，我们要尽赡养老人的责任，我们要对自己的家庭负责，家是我们的避风港，我们有责任维护家的温馨。家庭和社会把我们培养成具有一技之长的人才，我们就要对家庭，对社会尽一个家庭成员和公民的责任

安全是义务现代的大工业生产是庞大的系统工程，每个从事工作的人，都是这个系统的一个环节，任何一个环节的失效，就可能造成系统的崩溃，也就是发生事故。电力系统，是国民经济的动力之源，事故带来的损害和灾难是触目惊心的。企业的规章制度、安全规程和各种操作规程是指令性的，是为员工的安全、身体健康和生产系统的安全稳定而制订的，甚至可以说是用生命换来的经验和教训。漠视安全规章制度，就是漠视生命，就会受到事故和灾难的惩罚。在以人为本，构建和谐社会、和谐企业的今天，遵守安全规章制度是我们每个从业者必须尽的义务，遵章守纪就是尊重自己，尊重他人，尊重客观规律。

安全是生命活着，是生命的一种形式。一切生产、生活都源于生命的存在，生命对于每个人只有一次，如果失去了生命，其他一切都将无从谈起。因此，安全已成为人们最重要和最基本的需求，是人们身心健康和生命安全的基本保障。珍惜才是对生命最有价值的诠释。珍惜自己，你就要珍惜生命，珍惜自然;珍惜自己，就要担负起自己的责任，关注安全、关注生命、关注健康。一刹那的失误，也许就成为一种永远的懊悔。生命属于自己，但生命也赋予了我们不可推卸的责任。保证生命安全就必须树立牢固的安全意识。

安全意识始于我们对生命价值的重视和对生命脆弱的认识，这种安全意识是确保我们每天安全作业的出发点。有了这种安全意识，我们才能做到不伤害自己;不伤害他人;不被他人伤害，才能达到安全作业的目的。

每天的重复工作容易使人产生对危险的麻痹，从而产生忽视安全的心理。要养成良好的工作习惯，就必须时时刻刻遵守安全工作规程，这就是珍惜生命的具体体现。

安全是幸福安全是一种幸福，幸福是一种美好状态。当人谈到幸福时，有谁会联想到飞机失事、瓦斯爆炸、轮船沉没、断肢残臂、血肉模糊?有谁会把没有安全感的生活当作幸福生活?有谁敢说安全不是长久地享受幸福生活的保证呢?

生命的安全是个人和家庭幸福的基础，你的不安全行为将严重破坏你家庭幸福的基础，丧失你成功发展的机遇，你愿意为此付出如此巨大的代价吗?

2023年4月心得体会 篇3

追根朔源，“廉政”的概念古已有之。其本来的含义与“廉正”相同——“廉”为官德，“政”者“正”也，是指清廉公正的政治。随着社会的发展与廉政制度、政策的日益完善，人们对廉政的理性认识也日益深化。简而言之，就是公正廉明的政局、政制、政策、政德的良性结合与辨证统一。

《中国共产党章程》规定：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进反向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党的性质决定党的宗旨是全心全意为人民服务。中国共产党代表中国工人阶级的利益，同时代表中国广大人民和整个中华民族的利益。党除了工人阶级和最广大人民的利益，没有自己特殊的利益，坚持全心全意为人民服务的宗旨，是坚持马克思主义唯物史观的根本要求。为了谁，依靠谁，是否始终站在最广大人民的立场上，是区分唯物史观和唯心史观的分水岭，也是判断马克思主义政党的试金石，人民群众是历史的创造者，是推动历史进步的动力。只有为人民服务，当才有存在的意义，只有依靠人民群众，党才会有力量。

漫长的中国廉政史积淀了丰富的历史经验和优秀的文化传统，为我们留下了宝贵的廉政文化资源。值得我们认真总结和批判继承。首先，是以民为本、顺应民心的传统。坚持贴近群众、贴近实际、贴近生活。民本与爱民，既是中国廉政史的优秀传统，也是历代廉政建设的根本指导思想，对于中国的廉政建设都起到了积极的作用。

其次，是勇于进谏和善于纳谏的经验。在中国廉政史上，御史监察制度虽然有人治之弊，但还是有正面的作用。在此制度下，涌现出了许多勇于、善于或巧于向君王进谏的清官廉吏。

其三，是不畏强权、公正执法的优良传统。中国廉政史上，涌现了许多不畏强权、执法如山的模范人物与典型事迹，如东汉光武帝时代的董宣、宋代最著名的清官包拯、明代的刘宗周。都为倡导廉政文化提供了丰富的素材和奠定了广泛的群众基础。

其四，是严以律己、不欺暗室、廉洁奉公的官德与政风。任何时代的廉政，都是与执政官员的道德品质和行政作风密不可分的。所以，中国的主流思想家总是把“修己安百姓”，“修身、齐家、治国、平天下”看作是不可分割的整体。在中国廉政史上，大凡清官廉吏，都具有严以律己、不欺暗室、廉洁奉公的优秀品格。

以上有关廉政建设的历史经验，是我们中国廉政文化的宝贵财富，至今还有极其重要的人文价值。进一步地加强了我们严于律己的意识。在日常生活中，经常告诫自己，要始终做到自重、自省、自警、自励、慎始、慎微、慎独、慎欲，做到警钟长鸣，保持清醒头脑，增强免疫力，切实做到不义之财不谋，不法之事不办，最终使廉政成为一种虔诚信仰、一种热情追求、一种自觉实践。告诫自己，我们今天所拥有的一切包括地位和权力，都是党组织培养的结果，都是人民赋予的，都是家庭支持和个人努力的结果，来之不易，应当加倍珍惜，真正做到堂堂正正做人，清清白白为官，干干净净行事。通过扎实有效的思想道德教育，提高个人的廉政认知水平，形成良好的廉政修养和生活方式，着力营造“以廉为荣、以贪为耻”的良好社会氛围，强化反腐倡廉的责任，带头廉洁自律，廉政勤政，而且要高度重视廉政文化建设，同时，还要敢于同违反廉洁自律规定的行为作坚决的斗争，为实现党风和社会风气的根本好转作出自己应有的贡献廉洁，对青少年尤其重要。每一位学生都应廉洁，贪侈会破坏学生的心灵纯洁。如果一个人失去清廉的品质，他还怎样在这个世界上立足?学生正是应该从一个个廉洁人物的事迹中学习廉洁正直的品质。每个人的路都不是一帆风顺的，即使是历史上的一些廉洁人物也曾经有过低潮，但是他们之所以能够流传百世，就是因为在最艰难的时刻，他们坚持了下来，什么是最艰难的时刻，就是人们想要放弃的那一刻。所以，应该在最艰难的时刻坚持下来，这样，才能见到最后的曙光。

中国共产党的性质和宗旨党同各种消极腐败现象是水火不相容的。中国共产党反腐败是非常坚决的，党风正则干群和则社会和，反腐倡廉是加强党的执政能力建设和先进性建设的重大任务，也是维护社会公平正义和醋精社会和谐的紧迫任务。

而我作为一名大学生，更应号召党的反腐建设端正自身的行为与思想态度，增强自身的宗旨观念，提高实践能力，强化责任意识，树立正确的政绩观，树立正确利益观，增强党的纪律观念，努力做到政治坚定，作风优良，纪律严明，勤政为民，恪尽职守，清正廉法，充分发挥模范带头作用，时刻保持谦虚谨慎，不骄不躁的作风，保持艰苦奋斗的作风。

作为一名大学生，更应该要努力向上，发扬“廉”的特性，要谦于自身个人生活上志行修洁，衣食住行上自奉简约，固守清俭。不断的培养自身的廉洁精神，号召党的反腐倡廉建设活动。那时，美好的共产主义社会将呈现在我们眼前。　

2023年4月心得体会 篇4

每个人在成长的过程中都会经历许多烦恼，有分数的烦恼，有相貌的烦恼，还有被取外号的烦恼，而让我觉得最烦恼的是近视。以前我的视力一直较好，自从上四年级后，座位调到后面就看不清楚黑板上的字了;有时候对面走过来的人打招呼，我却看不清楚是谁;慢慢地看远处的东西有些模糊不清了。

有一天晚上，我到房间去拿东西，正准备出门。突然，发现墙上有一个黑乎乎的东西，心想：那不是蚊子吗?于是，我赶紧拿起蚊拍向“蚊子”拍去。“啪”的一声，该死的“蚊子”被我打到了!结果，当我把蚊拍拿起来一看，“哎呀!蚊拍怎么打出一个洞了呢?”我惊讶地说。妈妈随声来到房间，先看了看我，又看了看蚊拍，不禁哈哈大笑起来。

我莫名其妙，妈妈指着黑点说：“你看，那不是蚊子，而是一个钉子。”“哎呀!难怪会把蚊拍拍出一个洞呢?”我不好意思地低下了头。

妈妈责怪我怎么那么不小心，我委屈地说：“我眼睛看不清楚，才错把钉子看成蚊子了”。妈妈这才引起了重视，连忙带我去医院检查视力。

检查后，我才知道我的眼睛已经近视了，妈妈没有再责怪我，要我遵照医生说的保养好眼睛。 后来，医生还是给我配了近视眼镜。

戴上眼镜后，看事物比以前清晰多了。可是，我发现我的学习成绩却退步了许多，可能是因为眼镜的缘故吧!上课时，眼镜经常往下掉，我只好不停地扶眼镜，等我注意力集中时，才发现最关键的地方老师已讲过了。最烦的是热气容易模糊镜片，一下子就什么都看不清了。

现在，我可真后悔，后悔当初在光线差的地方看书，后悔做作业离书本太近，后悔看电视离得太近，后悔长时间上网，后悔……

唉，近视真让我烦恼!

2023年4月心得体会 篇5

在今年的纪律教育学习月活动中,本人通过参加总站支部动员会和采取集中学习、个人自学等形式，观看了反腐电教片，对今年的纪律教育学习月活动主题“加强思想道德教育，保持党的纯洁性”有了更进一步的认识和更深刻的体会。

通过充实而系统的理论知识学习和对正、反两方面事例的分析，使我深深地体会到党风廉政建设的重要性、必要性、迫切性，认识到领导干部只有严于律己、廉洁自律，才能有威信、有好形象，才能有凝聚力、号召力，才能干好事业。以下，是我的一些学习心得体会。

一、利为民所谋是党先进性的根本体现

权为民所用，情为民所系，利为民所谋，是中国共产党人坚持执政为民的必然要求。执政，对共产党人来说，既是一种权力，更是一种责任。这个责任就是全心全意为人民服务，就是事事处处把中国最广大人民群众的根本利益实现好、维护好、发展好。在履行执政使命的过程中，每一个党的干部，都必须坚持高标准、严要求，自觉地适应广大人民群众物质文化需要日益增长的要求，不断开拓为人民谋利造福的新思路和新境界，做到永不自满，永不懈怠，用不停顿;以甘为孺子牛的姿态服务人民，始终勤勤恳恳，任劳任怨;必须树立“先天下之忧而忧、后天下之乐而乐”的道德情操，时刻把人民群众的冷暖、忧乐、安危挂在心头;必须急群众之所急，谋群众之所需;必须以艰苦扎实的作风真抓实干，努力使党的路线方针政策落到实处，给人民群众看得到、摸得着的实际利益。要真正做到利为民所谋，必须牢固树立马克思主义的群众观点，自觉坚持党的群众路线，坚定地相信群众，紧紧地依靠群众，在各项工作中充分发挥人民群众的历史主动精神。

二、树立清廉形象是党执政为民之根本

清廉是一种思想作风，也是一种人格力量，是立身之本、为人之道、处事之基，是党员领导工作的“生命线”。我认为，塑造清廉形象，必须加深对清廉时代内涵的理解，在具体工作中坚持做好“五立”。一是立世：就是要确立正确的世界观、人生观、价值观，用正确的思想武装头脑，坚定政治信念，自觉地筑起拒腐防变的思想防线，确保政治上不迷航。二是立志：就是树立崇高的理想和远大的志向，忠诚党的事业，踏实地工作，把做好每项工作、每件事情作为“座标”，不断攀升，不断奋发，不断进步。三是立心：就是树立廉洁奉公的事业心和勤政为民的责任心，辛勤工作，乐于奉献，做好本职工作。四是立德：就是树立良好的道德人格，自觉加强党性锻炼和思想修养，保持高尚的情操。以慎权、慎欲、慎微、慎独和自重、自省、自警、自励的尊严与人格力量，带动和影响社会风气。五是立信：就是树立良好的信誉，维护党性原则，知情爱民，秉公办事，坚持以良好的党风和作风取信于民，获得群众的信任和爱戴。

三、坚持实事求是是党旺盛创造力的关健所在

实事求是是马克思夫义的灵魂，是我们党的思想路线，也是党的优良传统和作风。敢不敢坚持实事求是，对于一个人民公仆来讲，是一个世界观正确与否、党性纯不纯的重大原则问题，历史经验表明，凡是强们能够自觉地坚持实事求是的时候，我们的事业就发展;凡是我们背离或放弃实事求是的时候，我们的事业就遭受挫折，这是一条被实践反复证明的真理。邓深刻指出，实事求是，是无产阶级世界现的基础，作为一名人民公仆。要始终坚持实事求是这一党的思想路线，任何时候、任何情况下部不能背背离这一点。每一名人民公仆，都应在大是大非面前立场坚定、旗帜鲜明，自觉地在实践中坚持实事求是。

四、密切联系群众是党一贯的优良作风

“得民心者得天下”。政权的得与失全在人民群众的拥护与否。人民群众是我们党的力量源泉和胜利之本。我们所进行的改革、发展等各项事业是一项极其艰巨复杂的任务，需要广大人民群众广泛地参与和实践。失去了人民群众的拥护和支持，党的事业和一切工作就无从谈起。世界上一些长期执政的共产党之所以丧失政权，一个重要原因就是其领导集团内部出现了严重的腐朽现象，脱离了群众，继而形成了与广大人民群众根本对立的既得利益集团，最终被人民群众所抛弃。因此，加强和改进党的作风建设，是共产党执政规律的必然要求。党要紧紧的依靠群众，才能永远保持其先进性。

五、做好本职工作不断提高自身业务水平

作为一名预备党员，作为一名积极要求进步的一名广电人，作为工作者，我将于实际行动继续查找工作的薄弱环节，做好设备的维护工作，按照xx局提出的“六个确保”、“五个安全”和技术中心所提出的零停播(含零黑屏)、零插播、零错播(零反动画面和有害信息)、零安全生产事故的“四零”目标，以及“八个重点防范”和“八个重点保障”的要求，加强微波电路的监控工作，确保微波电路安全传输，确保做好“xx大”重要安全保障期的安全传输工作，做到万无一失，实现“四零”目标。

2023年4月心得体会 篇6

在这第三季度的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚毕业的学生转变成一位销售业务人员，回望这第三季度的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。

首先，我很庆幸，我能够在全国知名的驰田改装企业这个大平台上从事销售工作，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择驰田公司是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对驰田公司来说，只是一名普通的销售业务员，但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。

其次，在驰田公司实际从事销售工作只有3个月的时间，在这短短的三个月中，也让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原因的问题时，不能够很好的解决，我希望自己能够做得更好。

但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，因为知识可以学习，经验可以积累。而驰田公司搞销售的前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对驰田公司的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的十堰小循环区域，也存在着很大的发展空间，像重汽、陕汽、欧曼、特商等很多有待深开发的客户;特别是东风小循环轻量化，车型更新较快，能够很快适合部分区域市场，这让我感到兴奋。小循环的客户现有的也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发;陕汽、重汽、欧曼更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：

1、专业知识的学习：

我坚信，一个出色的销售业务人员，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决问题，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培养起客户的忠诚度。在改装知识方面，我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段，我希望自己在业务中不断的升华自己，做到与时俱进。在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的需求，在学习的过程中注重经验的积累。

2、与客户沟通和交流：

有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、信誉度等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到问题时及时向同事和领导请教。

3、良好的工作习惯：

做到事事有条理，对于工作中碰到的问题，做到心中有数，清楚明白;在工作中认认真真，积极主动，避免出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦;把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的基础上，不断地去开发新的客户，对于新项目的进展，做到心中有数。

4、对自己的看法：

我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我)，但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，励志，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。

2023年4月心得体会 篇7

生命之花怎能这样凋谢? ---题记

“当当当”“天干物燥，小心火烛”这悠扬的声音由此飘来。小时候，每当夜深人静时，身边便会响起这熟悉的声音——总搞不明白人们为什么总是说“防火防盗，注意安全”时把”“防止”放在首位，时间流逝，随着知识的积累，思想的成熟，我渐渐明白了在“火”面前，绝不可大意。

壮举

话说当年普罗米修斯不顾宙斯恶毒地刑罚，毅然将火种送往人间，使人类得到了光明和温暖，使人类文明向前跨出一大步，野蛮被理性的光辉所照耀。这位伟神饱受痛苦，但他却掩盖不住心中的欣慰，伟大的壮举使他的名字永远铭刻在人们的心中，改变甚至可以说是改造了这个世界，世界从此焕然一新。

有个性的火

火在它出世的那一天便被赋予了无可限量的力量，他如一个降临到人间，若是有好人的谆谆教诲，他会成为有用的人才。人类用火做各种各样的工作;他又如一头沉睡的雄狮，一旦被激怒，后果不堪设想。他涉世未深，思想过于简单，错误的以为自己生来就是毁灭的，遂出现了许多无法料想的恶性事件。

还记得20__年的一个下午，在河南的一个小镇发生了一件骇人听闻的意外事件，在一栋家属楼中，一户人家因天然气泄漏而发生火灾，一家三口全部死亡，就连邻楼也有多户人家出现严重的不适。这场意外发生的太突然，人还没反应过来就失去了生命，面对烧焦的尸体，人们对火只有恐惧。

火有个性，但她还是不够成熟。

近墨者黑

坏心眼的人看到了火强大的力量后突发奇想：为什么不用各种丑恶的手段来榨取这家伙的“剩余价值”呢?于是，他们对火说：古往今来，出色的杀手杀人后会放火，火生来就是来毁尸灭迹的。火受他们的怂恿从此走上了条不归路。犯罪证据不会消失，他们的阴谋不会得逞，他们的丑恶嘴脸迟早会被揭开。

火这个初出茅庐的愣头青全然不知他已经成了罪恶的帮凶。

救赎

“火的用处真不小，我们一起找一找，做饭取暖开飞机，哪样少它都做不了”。这首妇孺皆知的儿歌反映出火其实在各个邻域都有着不可或缺的作用。远古时代，人们用火来照亮黑暗中未知的时间;用火把生食变为熟食;用火驱赶野兽;用火来度过寒冬。火微笑着，我很有用。后来，人们发现了电，科学家又利用火来发电，甚至到如今，火力发电都是我们最主要的电力来源;火还被应用于冶炼，合成新材料作动力，离开火，生活将会被彻底打乱。

在人类社会共进中，这个孩子长大了，人人都需要他，他感到前所未有的快乐。

忠告

很多时候，火灾的发生和人的粗心大意脱离不了关系。天灾人祸不可避免，然而什么才是让我们渡过险境?幼稚园时，老师便告诉我们：火警119，发生火灾后要用湿毛巾盖住口鼻，附身逃生;而火告诉大家一个至关重要的条件：冷静!总是听到关于“由火灾引发踩踏事件”的报道，痛心的看到受伤、死亡的大多是孩子。每个人求生的欲望都很强烈，有时超越理智，不顾一切，往往适得其反。防火演练在校园中常会出现，就是锻炼同学们应对突发事件的能力，使其遇事更为冷静。

所以，朋友们，一定要认真对待，因为警报响起，下一次说不定不再是演习。

生命是世界上最美妙的东西，凋零在火海中岂不太过可惜?所以，同志们，让我们携手学好消防安全知识，正确和火交朋友，让我们的生活更美好，让我们的生命更精彩!

2023年4月心得体会 篇8

在这次“纪律作风整顿教育”活动中，我认真学习了领导纪律作风整顿活动的重要讲话。经过学习教育和深入思考，我个人对纪律作风整顿教育有了更深的理解，围绕这次作风整顿，针对自己平时的工作情况，认真查找自己在思想、业务方面存在的问题，并进行认真的剖析，以便能提高自己的能力和素养，更好的开展以后的工作。

在这段时间，自已结合理论学习，对自身存在的主要问题和不足也多次进行认真反思，深刻剖析产生这些问题的根源与危害，从主观上查找原因，概括起来主要有以下几个方面：

1、理论学习不够，政治素养不高。对科学发展观没有深刻地领会，钻研不够，联系实际不够，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能准确把握形势。

2、业务水平不高，不够钻研，没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用，业务水平要有提高，必需要对业务钻研，而自己在业务方面存有依赖性，认为领导会有指示，我不用先急着干，害怕自己先做做不好。而且自己尚未有一整套学习业务知识的计划，故在开展工作中有时比较盲目，缺乏一定自信。

3、工作方法简单，只安于表面，把自己份内的事做好就可以了，处理事情方法比较简单，没有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时把工作作为负担，未注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。

在今后的工作中，我将以此次活动为契机，针对自己在工作中存在的种.种问题，我将在以后的工作中，认真反思，加以改进，时时开展自我批评，严格要求自己，行动上要增强奉献意识，不计得失，尽力尽心干好每一项工作，做到不抱怨、不计较、不拈轻怕重，待人宽，对己严，勇于奉献，正确对待领导交付任务，保持昂扬向上的精神状态，有条不紊地处理每一项工作，提高自己综合素质。

几天来认真学习几位领导的讲话材料，结合自身的实际情况，切实认识到纪律作风整顿是终身的事情，任何时候都不能放松。通过查找不足，我体会到无论作什么工作，都要端正态度，要加强学习各方面的知识来开拓眼界，不断的提高自身的政治修养。对工作要有一种服务意识，事情无论大小都要尽心尽力，在工作中要不断思考、不断总结、不断创新，充分调动自己的主观能动性，提高自己的能力和工作质量。

2023年4月心得体会 篇9

光阴荏苒，从刚开始参加工作到现在已经有足足一个月了。

正式工作前的暑假，我满心期待，期待着见到真正属于我的孩子们，也期待着属于我的教育旅程。同时，我也担心着自己能否胜任这份工作，能否同我的孩子们一同健康快乐的成长。

很快，曾经期待而又担忧的现实来临了。这次，我正式成为了一名教师，是名副其实的教师，而不是实习老师。如果要用一个字来形容这一个月的生活，毫无疑问，那就是——累!尤其是刚开始的两个星期，可能是从安逸的大学生活一下子到了工作岗位的不适应，每天我都感觉累得快要虚脱了。还好，慢慢地我已经逐渐适应了，一个月下来，似乎没有刚开始那么累了。

虽说站上讲台已不是第一次，紧张的情绪并不多，但是对于一年级无拘无束的孩子，心里真是没一点底。记得第一堂课，孩子们就像一群小猴子一般动个不停：有大声说话的，有喝水的，有突然走开来的，有钻到桌子底下的，有蹲在凳子上的，有脚架到桌子上的……活脱脱的一个花果山啊!慢慢地，孩子们开始学会听铃声，学会举手，学会排队，学会打扫卫生，学会写作业……每一个星期都有许许多多的进步，每一点的进步都令我感到欣慰。

可是毕竟是第一次和一年级的孩子相处，毫无经验的我，也遇到了不少的问题。汉语拼音如何教?抄写几遍才合适?回家作业该如何布置?如何在最快的时间内让小猴子们安静下来?如何能有效率地检查孩子拼读、认字的情况?……问题那么多，刚开始我感到很迷茫，通过不断地询问年级里其他的老师，慢慢地，我也开始摸索到了教一年级的方法，掌握好了上课的节奏，有序地安排好了卫生的打扫、吃饭的秩序等等。

每天的生活都非常忙碌，白天要解决孩子们带来的各种问题，面对繁多的班主任工作，上好每一堂课;晚上要研究教材，查阅许多资料，仔细思考以后，才动笔备课。从白天到晚上，备课、上课、批作业、管纪律、管卫生，总是排得满满的，连认真反思的时间都没有。我想，无论上课还是班主任工作，没有反思就没有进步，不知道自己成功在哪里、失败在哪里，也就无法总结成功的经验，无法改正自己的不足。所以，下个月就算再忙，我也应该尽量抽出时间好好地反思，为走好今后的每一步做好铺垫。

除了及时反思这一点做得还不够外，我认为我的课堂效率还需提高。我发现我每天在语文上花了太多的时间，却没有收到应有的效果，反而孩子们感到厌烦。这说明我在时间的利用上还存在问题。下个月开始，我想尽量理清每一天的思路，合理又高效地安排好每一分每一秒，注意劳逸结合，多花心思在课堂中设计一些游戏和课间操。努力让孩子学的轻松快乐些。

经过一个月的磨练，我也渐渐适应了教师的生活。熟悉了每个孩子后，上课也不会这么累了。一个月中，我也慢慢学习和摸索了课堂调控的小措施，尝试用各种方法督促和激励孩子认真完成作业。在此期间，也特别感谢办公室老师给我的帮助，尤其是搭班老师陈老师，给了我很多的指导和启发。

我将继续慢慢学习和摸索，继续改进自己的课堂，继续我的教育之旅!

2023年4月心得体会 篇10

来到出项目部已经三个月了，我深信我是幸运的。很庆幸能够加入到一个团结和睦的团队，遇到对我们关怀备至的领导，拥有这么多亲切热情的同事。来到这里，虽然时间不长，但领导对工作的精益求精、同事间友好和谐的工作态度……这些都让我感觉到加入浙江路建是我正确的选择;能成为公司一员，我感到无比的自豪。

三个月来我有以下体会：

一、毕业了学习还要进行

在这90多天的时间里，我深深感觉到不是走出学校就不用看书学习了。我感到工作中保持学校学习的心态很重要，工作中树立终身学习的思想不动摇、活到老学到。要树立形势逼人，不进则退，任务逼人，不学则退的紧迫感，紧跟时代步伐，在持久学和深入学上下功夫，坚持不懈地加强学习，要在学习理论的同时注重向实践学习，取他人之长，补自己之短，通过学习提高自身的素质和工作能力。只有学习了才能在工作中创新，才能取得满意成绩。要有此刻打盹，你将做梦;此刻学习，你将圆梦的思想。

二、学会沟通、学会交流

安全工作是项管理工作，工作中要与作业组、监理、公司、指挥部等不同的人打交道，沟通交流在工作中显得十分重要。与人沟通交流首先要真诚，德不孤必有邻。其次要有专业知识，没有一定的专业知识，就不能很好理解别人的意思，自己也不能有效地表达自己要讲的东西。

深有体会的是有的工人安全意识比较单薄，作业时不戴安全帽，高空作业时不系安全带;怎样说服他们愿意戴上安全帽系好安全带。我每次遇到这样的事情，我总是向那些工人师傅讲解为什么要戴安全帽及要系安全带，告诉他们不光是在这上班要有安全意识，生活中时刻都要有安全意识，因为事故往往就是在我们认为安全的时候发生了，帮助他们提高安全意识。

三、做好自己的人生职业规划

职业规划我理解就是职业生涯中不同阶段要实现的目标。有了规划我们就有了方向，只要朝着这个方向走，我想至少在这个物欲横行的大千世界我不会错的太远。有了规划就要脚踏实地，成功不是坐在那里等出来的。只有戒浮戒躁、沉下心来做好自己的工作，规划才能成为现实。

四、确立自己做人做事的原则

我记的中国台湾曾仕强先生说“三十而立”立的是做人做事的原则。生活中的诱惑太多，有自己的正确原则才不会随波逐流、迷失自我，才能活出一个真实的自己。

以上四点是我入职三个月的感想，尽管以后的工作中会有不少困难等着我去面对，但我有信心去迎接挑战，相信在以后的工作中会取得满意成绩。

2023年4月心得体会 篇11

适逢中秋之夜，我仰望天空，望见一轮圆月，但不是我们常说的一轮皎洁的圆月，天空中有层层清云，如烟似雾，弥蒙在月光下。月晕恰恰是这圆月与清云的红娘，牵于二者之间，淡淡的点上一圈，既不喧宾夺主，又有万般娇态。

有人说，新月似芽，半月如瓢，圆月如西子之明眸。这似明眸的圆月要用在中秋之月上，实为不妥，谚语有“八月十五云遮月”之说。云生月隐，神秘、迷离。此中秋圆月虽不及西子之善睐明眸，却独具情调。

我把目光落在天空中，月亮终于出来了。这时的明月冲破了层层云朵，光彩照人地展现在天空中，比我想象的还要美。它又圆又亮，就像一个白玉的金盘，又像一个穿着金纱裙的小精灵，将自己裙子上的颜粉洒向大地。我充满喜悦，痴痴地望着高傲升起的明月。望着它，我藏在心底里的思念之情终于释放出来，奶奶回北京探亲，已经住了好几个月，北京的天气开始转凉，不知道奶奶带没带够秋冬的衣服。我向着月亮，把对奶奶的思念全都说了出来，也许，月亮会帮我把思念和祝福告诉奶奶，带到她的心中……

不知不觉，午夜时分了。月亮爬到了我的头顶上，它还是那么圆，那么亮。再过一会儿，月亮将走到西面，我在阳台上就看不见它了。

我该睡了，金色的月光照亮了我的房间。睡梦中，我梦到了月亮，梦到了奶奶，我还梦到了许多许多……

2023年4月心得体会 篇12

一、提出问题

前些时候，发现班上带眼镜的人逐渐增多，奇怪的是近视的儿童已向低龄化过渡，这一现象不仅引起了社会的普遍关注，更引起了我们广大少年儿童的普遍关注。究竟有哪些因素容易引起儿童的近视呢?有效预防儿童近视的途径又是什么呢?这些都是我们最为感兴趣的、最想了解和想要解决的问题。为此，我们进行了一些调查和探究活动。

二、研究目的

1、儿童是祖国的未来和希望，我们的健康成长，是关系着国家富强和民族繁衍的大事，为了提高自身的视力，促进身心健康发展，进行本课题的研究是十分必要的。2、通过本课题的研究，探索出有效预防儿童近视的途径，并加以推广，确保广大儿童视力正常，也是十分有价值的。

三、研究方法

1、行动调查法：从我校实际出发，抽样调查本校各年级同学们近视的情况，了解他们近视的时间和历史，探讨和研究其网生活习惯和饮食营养、用眼时间和用眼卫生等问题，旨在预防和控制同学们近视的一种研究方法。

2、个案研究法：通过对典型个体的分析研究，采用有效的显性调查，使同学们及时清楚地了解自己视力的现状和变化，增强自身的防近动机和意识，不断加强调控、锻炼，提高保护视力的质量的一种方法。

3、文献研究法：通过查阅有关文献资料，收集被试者的`有关材料，进行心理分析，研究预防与提高视力两者之间的关系，确保有效预防儿童近视的途径研究的针对性、可行性和可操性。

四、研究过程

1、建立课题组，明确分工，聘请指导老师。

2、设计课题研究方案。我们根据对课题研究意义的认识和对课题研究的构想，拟定了研究目标，提出了该课题的研究内容、研究方案。

3、进行问卷调查。我们从全校各年级中抽取200名同学，分成实验组和对照组，将调查表分发给他们，在老师的指导下，让他们带回家和家长一起认真填写，然后收齐，进行统计分析。

4、到镇卫生院请教眼科专家，了解儿童近视的主要原因和预防近视的相关措施等信息。

5、上网查找有关资料，相关文献。查找最新有关预防近视的信息。

6、编制防近知识手册。在请教有关眼科专家和查找相关文献资料的基础上，我们编印了防近知识手册，实验组和对照组做到人手一册，其目的是让每个人都来了解近视的原因、有效预防儿童近视的途径等方面的知识。

7、指导家长督促儿童进行预防调控。

8、分类整理相关资料，撰写小论文。

五、研究结果

1、通过实验，我们的内控能力不断增强，综合素质得到显著发展。有效预防儿童近视的途径研究，使我们改变了许不良的习惯，视力得到明显改善。

2、默契了学校与家庭教育。有效预防儿童近视的途径研究，既要有同学们的积极参与，同时也要有家长的支持与督促。只有两者配合默契，才能保证我们健康成长。

3、预防儿童近视必须关注儿童的饮食。近视虽与遗传、不良的用眼习惯有关，在研究过程中，我们发现饮食不当也是透发儿童近视的重要原因。因此，建议广大儿童适当摄入铬元素，少吃甜食，多吃硬质食物，如胡萝卜、土豆、黄豆等，加强咀嚼功能，促进面部肌肉的运动，防止近视的发生。

4、预防近视的有效方法——显性预防，其核心就是要引起儿童的有意注意。实践证明，学生视力自我监测法，对于近视的预防和控制，具有简单、明了、易操作、效果明显等特点，它不需要特别的场地和经费，适于大面积推广。但要注意该方法并不是防近的直接手段，而是从儿童内部增强防近的动机和意识，让儿童认真自觉地对待防近的各种措施。

六、收获与体会

通过“有效预防儿童近视的途径研究”的实践，我们收获了许多。了解了造成学生近视的原因，在上网查找有关资料的基础上成功地解决了这个问题;我们也充分地体会到参与这个研究活动的快乐与兴奋，它开发了我们的潜能;使我们变得更加关注健康、保护视力、热爱生活。合理营养，增强体质，不断增强自我调控能力和自我监测能力。也使我们对未来生活充满信心。

2023年4月心得体会 篇13

九月十七号，我随同九龙四小的英语组老师们，来到萝峰小学，参加由十几所攀登英语实验学校组织的攀登英语岗前培训暨研讨会。首先发言的是区教育局基础教育科科长许逊，他明确的提出“快乐攀登，智慧成长”的理念，倡导以激发学生学习英语兴趣，提高学生英语听说读能力为主要任务，切实地为小朋友学习英语提供一个有趣而快乐的学习氛围。许科长的话发人深省，做教育不仅需要提高学生的成绩，更重要的是提高学生的学习兴趣，不能因为一味的追求成绩而忽略了孩子的天性，填鸭式教学虽能取得成绩却也扼杀了孩子的想象力和快乐。

后来说话的是来自北京的罗教授，罗教授的名言很简单“giving up reading is equal to losing the world”，这一段来自飞机上闲暇时间读到的一句话。随后罗教授便问了许多我们熟知却偶而忽略的或不太重视的问题“What are your ways of doing reading?”和“what is your best reading activity?”。随后，带着一个阅读事例The First Day，她让我们即可想一个活动出来，说出如何教学生这篇阅读。说实话，虽然在学校也练过，在几分钟内出一个活动来，但是经过这两星期的教学，我发现以前想的许多活动事实上并不适合学生，太过理想化。所以，在5分钟的时间里，我并没有想出一个很好的活动来，只是有大概的一个模型，是和颖雯和欧阳老师讨论出来的。之后，分别有几位老师分享了她们的活动，总体来说都是非常棒的，是值得我去学习和借鉴的。这里的老师少说都有几年的经验，对于我们这些实习生来说，是最好的老师和教材，值得细细的体会。

然后，罗教授听完了几位老师的想法后，就陈述了一下她对于阅读的想法，分为三阶段：before reading, during reading和after reading。她说出了许多老师的心声，不仅说到了教学的本质，还倡导要有更多的新的想法，具备创造性，拓展学生认知的深度和广度。

罗教授的演讲精彩至极，时间很快就过去了，一上午的时间里，教室里满满的充斥着她铿锵有力而振聋发聩的话语。

下午时间是各个模块阅读的老师分享自己的英语阅读教学模式。有我们学校的卢艳萍老师，她是第一个上去发言的，讲的是听读模式。她的许多教学活动都非常得好，我觉得很适合我们的学生。她设计的许多活动都有趣而目的性明确。是我最喜欢的模式了。而且她通过Tick Tock 这个为例子，生动的向我们展示了听读模式的流程，用精简的语言说出了该模式的实施概念。

随后是其他模式的代表老师上台分享，有来自联和小学的黄静雯老师分享的“美读模式”，倡导的是：读出美、读得美、美美地读。这也是我很欣赏的模式之一呢，很有一种美感。读出英语语言的文字的美，体会书中的意境，是非常好的。之后上台的是黄陂小学的林裕珊老师，代表的是“读者剧场阅读模式”，提倡的是在剧中学、演中学，林老师也是非常热身于教育事业的人，从她不畏他人想法，自身表演的做法可以看出来，这是一位致力于开发学生英语阅读兴趣的好老师。之后还有来自科学城小学的周萍老师的“攀登与常规整合阅读模式”，通过结合教材，在教材的基础上学习攀登，更有针对性。第五位是来自永岗小学的周瑞丹老师，提倡的是“自读模式”，通过提高学生的自主能动性来提升学生的阅读能力也是不错的。有利于培养学生阅读的好习惯。最后一位是开发二小的李薇老师，说的是“Task 教学模式”。任务型教学我在大三学习中接触过，是一种极好的教学活动，通过一系列的有目的、有针对性的任务来一步步带领学生阅读，更具实践性和实际性。

总的来说，这次研讨会我非常开心能够看到许多老师的教学模式和想法，让我了解了攀登英语的同时，更下定决心要充分利用这个有趣的故事系列书来激发学生对英语兴趣，尽量使学生在乐中学，学得乐。

2023年4月心得体会 篇14

我叫栾天明，很高兴能够加入中交一航局第三工程有限公司这样一个大家庭，成为的一名新的成员。

通过为期7天的入职培训，我对公司的概况、企业文化、相关规章制度有了一个大致的了解和认识，明确了作为一个航三人的基本行为准则，同时也做好了从一名刚走出校门的大学毕业生向一名合格的社会职业人转变的心理准备。

中交一航局有着悠久的历史，中交一航的核心价值观是：干一流的，做最好的。中交一航，通过扎扎实实的将项目工程做细、做好，保质、保量，高速、高效的满足业主多方面的需要，不断提升中交一航的企业竞争力，打造中交一航的企业品牌，不断将企业做强做大。中交一航的发展战略是：全面建立现代化企业制度，建立规范的法人治理结构，坚持做强、做大、做精、做优，全面、全方位打造中交股份第一品牌，把公司逐步建设成为具有一定国际竞争力的综合型现代化大型建筑企业。

一航三有着优秀的业绩，能够加入这样一个大家庭，我感到非常的荣幸。尽管这里的工作环境会很艰苦，但是秉承着一航三诚信、适应、务实、自强的企业文化内核，本着一颗踏实肯干，干一行爱一行的心，我做好了一切吃苦的准备，也做好了角色转变的准备，积极乐观的迎接工作的挑战。

来到一航三第九分公司，我发现，一切并没有我预想的那么糟糕。宿舍尽管有些狭小，但是干净整洁，给人温馨的感觉;周围的自然环境虽然显得有些荒凉，但临近大海，港湾，也给人一种恬淡静谧的氛围;公司领导，周围的新同事都很好相处，对我们很关心，很照顾，这不由得让人心里长生一种归属感，一种家的感觉。来到这的今天的日子，我每天都过得很充实，很开心。

刚来到第九分公司就投入了紧张的工作中，尽管习惯了平时散漫的生活节奏，对于职场的快节奏工作方式有些不太适应，但是通过这几天紧张的工作，我感到很充实。因为企业需要我，我有自我实现的价值和环境。在新的工作领域中，我发现自己懂得太少，要学习的东西太多。这里的前辈和老师傅都是我虚心求教的对象，他们不仅有着丰富的工作经验，而且有着踏实肯干的工作态度，这让我可以从他们身上汲取营养，学到很多东西。他么不但对待工作认真负责，一丝不苟，而且待人诚恳，很关心照顾我们这些新员工，这着实让我的心里感到很温暖。

我们的到来给一航三的发展注入了新的血液和活力，一航三的明天也会因为我们的加入而更加辉煌!这句话对我们来说，既是期盼，也是挑战。我们已经做好准备，积极迎接挑战，通过持续不断的学习，尽快掌握工作业务技能，不断提高自身综合素质，实现自身价值，尽快进入航三人的角色，尽早为第九公司的发展做出自己应有的贡献!