沙盘对抗实训心得

一开始我们对erp沙盘模拟对抗还不是很了解，而仅仅靠老师一个上午的讲解，还处于半知半惑状态的我们就要走马上任了，还好大家都是处于同一个水平线上的，别的组也不会比我们懂得多少。连续两天的模拟实验，在这两天里面，我无论做什么都想到沙盘，走路吃饭会不由自主的想起沙盘，连晚上睡觉的时候都不例外。这次实验我是真的全身心的投入了，我们ｂ组的成员选我做公司的ceo，我就不能让他们失望，可以说我已经尽了自己的全力了。最后在全组成员的共同努力下，取得了第二名。现在我就来谈谈我们这四年经营情况吧。

第一年：

第一年只有一个产品，一个市场，所以要拿到最大的订单，关键在广告的数额。这势必造成各公司投入大量广告费来抢夺市场份额和来年市场的优先权，如果我们投入太多的广告费而没有拿到最大订单，那我们将遭受严重的损失，所以我决定不冒这个险。但是我又想到，和我们想法一样的公司肯定会有的，并且他们一定会投入非常低的广告费，为了避免划拳决定订单，我决定投入两百万的广告费，结果证明我的想法是正确的，ａ、b公司投入了两千多万的广告费，c公司投了一百万的广告费，而我们b公司和d公司投入了相同的费用，不过我们在划拳的时候输给了他们，不过对我们影响不大。在这一年里，我们所需要生产的p1产品只有3个，所以我们有足够多的资金和时间去为下一年做准备。我们第一个季度就开始研发p2产品，在第三个季度的时候就开始投资建造两条全自动生产线，在第四个季度同时开拓区域、国内、亚洲市场，并进行iso9000、iso14000认证，并且贷了长期贷款四千万，准备为第二年大规模占领市场做准备。总体来说这一年是让人满意的。

第二年：

这一年是我们经营的最糟糕的一年，由于对产品市场分布认识的不足，对竞争对少缺少了解，对财务将出现状况没有预测，对产品利润没有好好计算等等。但我们投了2800万广告费到p1的本地和区域市场，结果我们只拿到了七个p1产品的订单，而我们的生产能力要超出很多，受此影响，我们债台高筑，资金链频繁断裂，产品羁押严重，几乎濒临破产的边缘。幸好c公司由于生产能力不足，外包了两个p2产品给我们生产，而我们由于在第一年的时候做了充足准备，所以p2产品刚研发完成，全自动生产线也刚好完工，第三季度生产两个p2产品，第四季度就可以交给他们进行交货，这样不仅帮了他们的大忙，自己也能赚点利润缓解一下资金压力，可以说是不行中的万幸了。

第三年：

这是艰难的一年，不过公司的情况开始好转，让我们看到了希望。年初的时候，我们就要还上一年借的短期贷款，但是我们没有这么多资金还贷，只好对大产房进行贴现来还贷和进行正常的生产经营活动。这一年各公司的广告费用都开始缩减，不敢拿大单，怕生产不完。而我们通过600万的广告费投入不同市场的不同产品，成功拿到了8个p2订单和9个p1产品的订单，结合我们的生产能力和原有的库存量，我们刚好能完成所有的订单，真是天竺我也。但是资金问题总困扰着我们，由于权益的下降，我们已经不能再借长期和短期的贷款了，没办法我们只能去借高利贷了。不过总的来说这一年我们经营的还不错，我们盈利了800万，并且得到了p2产品区域市场和国内市场的老大的位置，我们的权益开始上升，资金问题开始得到缓解，一切都让公司的成员看到了希望。

第四年：

这一年是我们奋起直追的一年，由于在上一年我们用友了p2产品的市场优先权，所以我们只花了200万，就拿到了p2在区域市场和国内市场的最大单，另外我们投了100万就拿到了其它公司不太注意的亚洲市场p1产品的最大单。这一次我们用最少的广告费，拿到了最多的订单，真是妙计了。订单拿了这么多，但是我们的生产能力确有限，这是我们就积极寻求与其他公司合作。通过几轮的交涉，我们与a公司达成了合作关系，我们把我们无法完成的产品外包给他们生产，各公司按一定比例提取利润，就这样我们不费吹灰之力就等这钞票紧口袋，感觉真爽。通过这一年的苦心经营，我公司局面开始大大的好转，我们的权益又提高了不少，并且占领了五个市场老大的位置，资金压力得到了缓解，我相信如果继续经营的话，我们公司一定会取得最后的胜利的。

总结

由于大家都是第一次接触erp沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛,加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神。erp沙盘模拟实验将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算，管理真的是一门科学。让我真正认识到企业经营艰辛，真正体会到做ceo的不易。要想企业取得利润，就要搞好企业的运营；这就需要ceo有很强的专业知识与技巧。作为企业的ceo，就需要很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念。既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向，又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。