乡镇党委工作总结心得体会（精选5篇）

乡镇党委工作总结心得体会 篇1

200x年X机关一支部根据X直党工委的工作要求，支部一班人团结协作，不断加强支部的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，积极开展各项精神文明创建活动，工作上取得了一定的成绩，现就一年来的工作情况总结如下：

一、思想建设情况

首先按照党工委要求结合支部实际制定了学习计划，支部组织学习与个人自学相结合，理论知识学习与专业知识学习相结合，辅导讲座与电化教育相结合，小组学习与集中学习相结合，对学习的内容、学习的形式做出了具体规定;其次是狠抓落实，积极组织全体党员学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，积极学习党章、党的法规和党的基本知识，一年来组织党员学习了党的xx大报告，学习了关于加强基层党建的重要性、大力培育和弘扬民族精神等文章，特别是在掀起学习“三个代表”重要思想新高潮的活动中，支部根据学习要求，积极组织开展学习活动，重点学习了在“三个代表”重要思想理论研讨会上的讲话，学习了人民日报有关社论。党的xx届三中全会召开后，支部又积极组织学习了xx届三中全会精神，并要求党员干部写出心得体会。第三，积极组织党员干部参加组织部门、党工委举办的学习培训，支部副处以上领导干部都参加了X在党校举办的“三个代表”重要思想培训班。第四，在学习中我们始终做到有计划，有考勤，有记录，要求每位党员领导干部都要有专门的读书笔记本，每年学习读书笔记不少于2万字，由学习委员会同小组长对学习笔记进行检查，以保证学习质量。第五，坚持利用黑板报形式做好宣传和思想发动工作，支部按照X直党工委的要求，根据各季工作重点和X党委中心工作，结合支部工作特点，全年共出有质量的板报10期，取得了良好的效果。

二、组织建设情况

一支部虽然由宣传、文联、工会、团委等多个部门组成，但支部班子团结协作，坚持民主集中制，大事小事做到多沟通、常联系。由于各部门业务工作繁忙、人手都比较少，支部积极发挥组织协调的作用，各部门之间相互支持，支部的凝聚力和战斗力得到加强。在党员的发展、党费的收缴等工作上始终按照要求、做到认真负责。目前，我支部成员部门的同志已全部都是党员，由于学习有效，宣传部临时工宁晓敏同志也递交了入党申请书和思想汇报。因此，抓好支部党员的党性、宗旨教育，抓好党员党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验的教育已成为我支部组织建设的重要内容。在党员的管理上坚持民主评议党员制度，每年评选推荐优秀党员。在支部内部形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围。

三、作风建设情况

一年来支部积极组织开展扶贫帮困活动。开展了党员领导干部及其家属到基层单位访贫问苦活动。各小组根据本部门特点，经常深入基层和扶贫挂钩户家中，帮助他们解决实际困难，帮助他们联系工作，实现再就业。年节期间不仅送给钱物，而且还送给科学种养书籍等精神食粮，把扶贫帮困落到实处。组织全体党员开展了学习郑培民、汪洋湖等新时期党员领导干部的楷模和先进事迹活动。组织党员观看了警示教育片《扭曲的人生》等，并召开座谈会，谈体会，谈感想，把学习先进楷模作为榜样，把反面教材作为镜子，树立正确的世界观、人生观和价值观。通过抓党员干部的作风建设，一年来支部党员始终能做到求真务实，始终做到清正廉洁。

四、制度建设情况

在制度建设方面一是能够较好的坚持“三会一课”制度，坚持定期召开支委会、支部大会、党小组会，坚持上党课。二是坚持和完善了学习制度，坚持定期组织党员学习，与机关二支部共同组织学习，交流学习体会。辅导讲座的同志提前查找资料，备好课，使得学习能够紧密联系工作实际，做到有的放矢。坚持每月办一期板报。三是坚持请示、汇报和定期沟通制度，在召开支委会、支部大会之前，支委间相互沟通，使得工作目标、责任都很明确到位。四是坚持支部分工负责制度，做到支部各项工作有人管、有人负责。

五、精神文明创建情况

按照党工委的统一要求，开展了创建文明部局活动，各成员部门都制定了创建目标和计划，从德、能、勤、绩几方面规范同志们的行为。认真组织学习了《公民道德建设实施纲要》，积极组织参加各类群众性文化活动，取得较好的效果。在计划生育工作、爱国卫生运动中支部全体成员都能够按照要求做好各项工作。由于我支部组成的宣传、工会、团委都是文明委成员，X里各项文体活动，本支部全体党员既是组织者，又是参与实践者，从社火活动到广场文化活动，从篮球比赛到春节文艺晚会、机关团拜会，我们都积极组织，认真部署，全力以赴，活动的顺利开展都凝聚了我们辛勤劳动和汗水。

总之，一年来在支部全体成员的共同努力下，一支部的各项工作取得了一定的成绩，但还有许多工作离要求还有很大差距，新的一年里我们将努力改善，争取取得更大的进步。

乡镇党委工作总结心得体会 篇2

20xx年以来，我在镇党委、政府的正确领导下，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，牢记组织和领导的重托，始终坚持高标准、严要求，立足基层、磨炼意志，扎扎实实做事、干干净净为人，勤奋敬业、锐意进取，自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高，树立了一个共产党员的良好形象，较好地完成了领导安排的各项工作任务，得到了领导和同志们的充分肯定和好评。现将一年多来的工作总结如下：

一、加强学习，注重政治素质和工作能力提高。坚持认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，按党委的要求，认真开展了集中控制共产党先进性教育活动，用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和工作能力。认真学习深刻领会上级工作会议精神，在实际工作中认真加以贯彻，保证党和国家路线方针政策的执行。一年来，共写心得体会、学习笔记累计30000余字。通过扎实的思想政治理论学习，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器，在日常工作中注重学以致用，取得了明显效果。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和政策法规知识的学习，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。

二、身体力行，深入细致地作好本职工作。根据组织与单位领导的安排，一年来，我时时严格要求自己，较好的完成了以下几项工作：一是镇办公室工作。我作为乡镇党委宣传干事，同时兼管本镇的信访、宗教工作，我都能在工作中我端正态度，积极主动。无论是在完成上级部门安排的各项宣传任务、还是围绕镇党委的中心工作开展的各项业务，都力求做到准确无误，较好地完成工作任务，充分发挥了一个基层干部的作用。二是包村工作，去年初，根据镇工作的需要，我负责包五里村的工作。在工作中，我放弃了许多休息时间，深入群众，深入基层，经常走村串户，与村民聊天，拉家常，了解农村工作的实际，立足本职，发挥自身优势，创造性地开展工作，圆满完成了城市开发征地、道路建设拆迁，五里村重点工作的启动和基层稳定等重要工作。三是宗教信访工作，针对我镇处于城区中心，各项工作头绪多，镇情复杂的特点，我认真钻研业务知识，不断学习经济、法律、人文、计算机等方面的知识，注重积累，学以致用。立足于本职工作，用心观察，用心思考，用心研究，积极开拓创新，及时准确认真完成领导交办的各项工作任务。对自身严格要求，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，平易近人。综合表现得到了镇领导的充分认可与肯定。

三、坚持严于律己，努力做好表率 。一年来我不断加强思想作风建设。严格按照提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强公仆意识、服务意识作为一切工作的基础;始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地埋头苦干;始终保持青年干部的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，努力成为其他同志的楷模。

一年来的工作，我深深体会到：作为一名新党员，一名基层干部，要想在政治上靠得住、有本事，应具有“三心”。一是崇高的事业心。事业心是成功者的基石，胜利的源泉。在基层工作的我们由于工作对象的特定性及工作环境的艰巨性与复杂性，需要我们有强烈的责任感和使命感。只有这样，人生才会显得充实，精神才会有所寄托，困难才能得以克服。二是爱心。爱心的具体表现形式本人认为应是以人为本，坚持实事求是的工作作风。实事求是是马克思主义、毛泽东思想活的灵魂，是邓小平理论的精髓。作为一名干部应有一种视人民为父母，时刻关心人民冷暖的爱心，以一种实事求是的态度发现问题、研究问题、解决问题，以一种主人翁的态度创造性的开展工作。三是进取心。作为一名干部应该通晓马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想，要掌握党的路线、方针、政策;对一般的社会科学和自然科学有一定的了解;对社会生活的实际知识需进一步掌握;与此同时，知识更新的速度不断加快，这就必然要求我们挤出时间充实自己，继续接受教育，勤奋刻苦地学习新知识，新技能。既要向书本学习，又要向他人学习，向社会学习。

总之，近一年多来，我在工作上取得了一定成绩，理论水平、工作能力和自身修养有了一定提高。但距领导和同志们的要求还有不少的差距：一是政治理论学习的系统性和深度还不够，特别是具体事务性工作多的时候，对自己在理论提高方面要求的标准不够高;二是工作中有时有急躁情绪，工作方式方法有时不太细，需要进一步改进。三是如何在岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，兢兢业业，尽职尽责地做好各项工作，努力做一名优秀的选调生，做一名优秀的年轻干部，不辜负党和组织对我的期望。

乡镇党委工作总结心得体会 篇3

在实习中，我掌握到了汽车的发动机、底盘、车身和电器设备的使用、维护、调整、安装等相关技术的标准方法;还了解了汽车检测、维修制度;熟悉了汽车的各个零件;并掌握到了检测工具的使用;汽车的各个系统常的故障诊断及排除的一些简单的技能。

实习对我们每个人都是非常重要的，通过实践和我们学的理论结合，就变得容易懂了，就能把这一门专业学好，总之，实习虽然枯燥而我却多学了一些技术。

1、在人文素养方面的收获：

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通过这将近半年的实习，我经历了很多、付出了很多，同时也收获了很多。俗话说付出就有回报，我相信我自己在这期间收获了很多值得我庆幸的事情。下面我就谈谈自己在这几乎半年的时间中的收获。 在劳动纪律方面我能够严格要求自己，切实的熟悉到纪律的重要性。自觉遵守天津博信的各项规章制度，做到严于律己，更多的体会到劳动纪律的重要性。由于有些人就是由于把这些劳动纪律不放在心上，终极导致发生严重的事故时却没有能力保护自己。所以在工作岗位上就要遵守劳动纪律，前人不会没有事规定这些纪律，正是前人的前车之鉴才给我们留下了这宝贵的财富。

安全意识方面我们知道自己的安全很重要，安全意识应该时时刻刻的在我们脑海里。就在实习这段时间我熟悉到了安全意识的重要性不仅要时时刻刻的在脑海里还要付诸实践。公司十分的注重安全意识的培训，在这期间各单位按照计划，结合本部分工作实际，制定本单位的培训计划，让员工认真执行，有计划、有资料、有实施、有记录、有总结，要真正的起到效果，进步职工安全意识和安全技能，确保我们的人身安全。从中我学到了很多，我们要注重安全意识的学习，更要把安全意识时时刻刻的挂在心上确保不会发生安全事故。

2、自身分析：

在实习的过程中，我在学校掌握的基本理论知识不能运用到实践当中，

没有发挥自己的专业优势，没成为一名有知识有技能的高素质人才。但是通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。 5职业发展规划：

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职业规划不仅是对职业的规划，更是对人生的规划、对自我的规划，这更有利于自身的发展和创造。在自我职业规划之前，也许你是一个默默无闻、兢兢业业、脚踏实地的工作者，但在认真的规划之后，你就是个主宰者，至少是自己的主宰。人生的规划少不了动力和目标，而这个目标就从规划开始。在这里我深刻的理解了联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量，虽然在前期我的工作十分枯燥就是喷漆，刚开始的时候还不能接受油漆的味道到后来也就习惯了，当然也学到了一些基本的喷漆方法。经过这段时间的实习，我有很多感想： 首先，要有坚持不懈的精神。

感谢学校，感谢修理厂，是他们给了我这次实习的机会，让我喜欢上了汽车维修这门行业。

乡镇党委工作总结心得体会 篇4

教育目的：通过对本课的教育学习，使全区广大民兵预备役人员进一步了解在抗日战争中广大民兵的光辉战斗历程。对在新的历史条件下，加强民兵全面建设，积极履行民兵肩负的职责使命，努力完成党赋予的各项任务，有着重大的战略意义。

讲课内容：

1945年8月，我国人民取得了抗日战争的伟大胜利。抗日战争是近代中华民族反对外国侵略第一次取得彻底胜利的战争，是觉醒了的中国人民在毛泽东人民战争思想的指导下谱写的辉煌史诗。在纪念中国人民抗日战争胜利60周年之际，回顾广大民兵在抗日战争中的光辉战斗历程，继承和发扬民兵的光荣传统，对于在新的历史条件下，加强民兵全面建设，积极履行民兵肩负的职责使命，努力完成党赋予的各项任务，有着重大的战略意义。

一、坚持“三结合”武装力量体制，充分认清民兵的地位和作用

抗日战争的胜利是中华民族全民抗战的结果，是我主力军、地方军和民兵紧密配合、并肩作战的结果。抗日战争刚开始，毛泽东就发出了“武装人民，发展抗日的游击战争，配合主力军作战”的伟大号召。抗战期间，中国把民兵建设当作抗日根据地建设的重要方面，作为武装力量建设的重要组成部分，建立了民兵、游击队和正规军三位一体的军事组织。广大民兵积极响应党中央和毛泽东的号召，踊跃参战支前。为随时配合正规军和游击队打击敌人，他们三人一群、五人一伙、满山遍野，出没无定，使敌人陷入风声鹤唳、草木皆兵的境地。八年抗战，民兵和游击健儿配合八路军、新四军直接参战和配合作战29.6万次,歼敌10.6万多名.他们在青纱帐里逞英豪,在水乡芦苇荡里出奇兵,破袭敌人据点,巩固和扩大根据地,在极端困难的条件下,配合八路军新四军抗击64%的侵华日军和95%的伪军，创造了战争史上的奇迹。毛泽东在总结抗战胜利时说：“这个军队之所以有力量，还由于有人民自卫军与民兵这样广大的群众武装组织，和它一道配合作战”、“没有这些群众武装力量的配合，要战胜敌人是不可能的”

实行主力军、地方军和民兵“三结合”的武装力量体制，是抗日战争胜利的一条宝贵经验，是毛泽东人民战争思想的重要内容。实践证明，民兵作为国家武装力量的一部分，不仅是支援主力部队的强大后盾，而且是配合常备军的必不可少的后备力量;不仅是威慑敌人的重要因素，而且是武装群众的极好形式。我们民兵要充分认清自己的历史地位和肩负的历史使命，发扬优良传统，发挥应有的作用。

在新的历史条件下，广大民兵要深刻认识坚持“三结合”武装力量体制的必要性。《国防法》规定：“中华人民共和国的武装力量，由中国人民解放军现役和预备役部队、中国人民武装警察部队、民兵组成。”这就把民兵作为我国武装力量的重要组成部分以法规的形式确定下来。在信息化条件下，战争形态发生了很大的变化，但是“决定战争胜负的是人而不是物”这一基本规律没有改变，“民兵是胜利之本”的基本原理不会过时。人民战争是我们的根本优势，是克敌制胜的法宝，过去靠它，现在靠它，将来也靠它。信息化使军民之间的界限进一步融合了，使战争对民兵的依赖进一步加深了。越是信息化战争越要强调“三结合”武装力量的整体威力，越要强调发扬民兵的作用。在信息化条件下，无论是配合部队作战，补充部队兵员，还是支援前线，巩固后方，都离不开民兵，民兵永远是人民解放军的助手和强大后备力量。民兵要充分认识在未来信息化条件下局部战争中担负的特殊使命，不断增强光荣感和责任感。要强化忧患意识，树立战备观念，坚定敢打必胜的信心;要积极参加国防知识的学习和教育，加强军政、技能、心理素质训练，努力提高履行职责的本领;要做到“召之即来，来之能战”，确保一声令下，能够圆满完成任务。

二、发扬革命英雄主义精神，大力培养英勇顽强的战斗作风

抗日战争是一曲中华民族革命英雄主义的凯歌。广大民兵在党的教育和培养下，不论在凶残的敌人面前还是在艰难的困苦的环境中，都表现出一不怕苦，二不怕死的革命英雄主义气概，涌现出许许多多英雄模范人物，创造了可歌可泣的英雄业绩。1943年，鲁中沂蒙山区民兵中队长刘佩萱，因该村被敌偷袭，陷入包围中，他率领民兵奋勇突围。待全部民兵安全突围后，仍身陷重围的刘佩萱只剩下一粒子弹了，日寇愈益逼近，高喊“缴，不杀。”刘佩萱见情势危急，一面装好子弹，一面机警地说：“交给你。”当一个敌兵向前接枪时，啪的一下，应声倒下，刘佩萱同志也英勇牺牲。同年，在晋察冀反“扫荡”战争中，平山民兵张树春、温塘区民兵王子禄，都是在战斗中被敌包围，手榴弹掷尽，给予敌人大量杀伤后，不甘被俘而跳井。这种英勇杀敌，视死如归的事例不胜枚举。

民兵坚贞不屈的崇高气节更是令人钦佩。晋西北忻县民兵杨树元被日寇抓住后，敌人为了拷问他，把他投入火里，又扔进水中，反复几次，皮脱，肉焦，但他还是顽强不屈，一点消息也不泄露，直至于死。其他因坚不吐实而被敌人用狼狗活活咬死的，有马宗村村民郭海生、郝满海、李奴则、高兰贵;被剖开肚皮，肠流满地的，有静乐民兵中队长李玉儿。

革命英雄主义是我国民兵的光荣传统，也是民兵政治素质和道德素质的本质体现。当代民兵要履行好职责使命，就要继承和发扬革命英雄主义精神，把对祖国深沉的爱和为社会主义事业献身的革命精神与本职工作结合起来，积极为经济建设和国防建设作贡献。一是向英雄模范学习。要学习英雄模范勇敢战斗，不怕牺牲，不怕疲劳和连续作战的作风。无论遇到多么难以忍受的困难，都要想尽办法克服;无论遇到多么强大的敌人都要有压倒他们、战胜他们的英雄气概。对党和人民的事业忠心耿耿，在任何情况下都不动摇革命的意志，都不丧失革命的气节，坚定不移地为共产主义而奋斗。二是树立正确的革命人生观、价值观。要坚定理想信念，把革命理想同实际行动紧密结合起来，努力做好本职工作。要培养高尚的道德情操，爱祖国，爱人民，爱劳动，爱科学，爱社会主义，养成与民兵的特殊使命相适应的道德风尚，把国家的尊严、人民的利益看得高于一切，坚决听党的话，跟党走，服从命令，严守纪律。三是有高度的自我牺牲精神。以个人利益服从革命利益，以局部利益服从整体利益，为了革命利益和整体利益，宁愿牺牲个人的一切直至生命。

三、运用灵活机动的战略战术，搞好民兵训法战法改革

1938年2月，毛泽东在与美国合众社记者谈话时指出：“在军事上我们若能运用运动战，阵地战，游击战三种方式互相配合，必能使敌军处于极困难地位。”这一战略思想在中国抗日战争中得到了实践检验。当时，广大民兵根据党和毛泽东提出的全面的全民族抗战的正确方针，展开了空前活跃的游击战争。并以惊人的胆略和无穷的智慧，创造了地雷战、地道战、麻雀战、破袭战、交通战、联防战，伏击战等许多巧妙战法，把日本侵略军打得顾此失彼，昼夜不宁，胆战心惊，像一头野牛陷入我人民战争的火海而不能自拔。抗战中，广大民兵积极配合我主力军英勇作战，在极端困苦的条件下给敌人以重大的打击和杀伤。据统计，仅华北地区的民兵单独作战10.4万人次,毙伤日伪军5万多人,缴获各种武器4.5万件。民兵为抗日战争的胜利创造了不可磨灭的丰功伟绩。实践证明，灵活机动的战略战术是克敌制胜的法宝，我们要永远发扬光大。

现在，战争形态和民兵所肩负的任务都发生了深刻变化。现代信息化条件下的战争，无论是在作战空间和作战方式上，还是在战争准备以及人民群众参与战争的形式与内容上，都与传统的战争存在着很大的差别，但民兵的战略地位和作用都没有变，灵活机动的战略战术仍然是我们必须坚持的胜敌之道。广大民兵要根据新世纪新阶段所担负的任务和要求，结合新的实际，立足现有武器装备，发挥自己特有优势，积极探讨未来战争民兵参战支前的特点和规律，在继承传统的基础上研究新战法、创造新战术。例如进行科技支前，开展网络破击战、积极参与舆论战、心理战、法律战等等，不断赋予传统以新的形式和内容，创造开展人民战争的新途径。

四、继承劳武结合的优良传统，在全面建设小康社会中发挥骨干带头作用

劳武结合是民兵和群众的创造。抗日战争时期，敌人在我国乡村扎下据点，经常烧杀抢掠，乡亲们连地都种不成。当时，如何很好地把民兵组织起来，战胜敌人，克服困难，保卫家乡和建设根据地成为问题。山西省宁武县新屯保民兵队长张初元，在县、区委的领导和支持下，把民兵组织和工作队结合起来，平时和群众一道生产，有了敌情马上参加战斗，做到生产和战斗两不误。这一经验，得到了党中央和毛泽东的肯定，并迅速推广到抗日根据地。广大民兵一手拿锄，一手拿，以战斗保卫生产，以生产支援前线，为战胜日本侵略者发挥了重要作用。

劳武结合既是民兵的光荣传统，也是民兵队伍亦兵亦民，不脱离生产的群众武装组织的基本特征。其基本精神是劳力和武力的结合，以战斗保卫生产，以生产支援前线，把战斗力与生产力紧密的结合起来。在新世纪新阶段，广大民兵要适应全面建设小康社会，开创社会主义现代化建设新局面的需要，发扬优良传统和作风，并不断为之注入新的时代内涵。在增强战备观念、做好军事斗争准备的同时，积极投身全面建设小康社会的伟大实践。要按照“三个代表”重要思想的要求，勤于学习，善于创造，甘于奉献，努力在社会主义物质文明、政治文明、精神文明建设中发挥骨干带头作用。要树立科学的发展观，增强主体意识和责任意识，积极参与改革开放和现代化建设，掌握和运用先进的科学技术，诚实劳动，勇于创新，为发展社会生产力，提高综合国力，改善人民生活水平，建造和谐社会，实现国家发展战略目标建功立业。

乡镇党委工作总结心得体会 篇5

20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据20__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

(七)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(八)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!