谈判过程中必定不能触碰的禁忌(通用5篇)
谈判过程中必定不能触碰的禁忌 篇1
不甘心放弃你已经在这项交易中耗费了3个多月,一直没能谈妥。眼看时间一点一滴流逝,你咬紧牙关,心想怎样都要谈出个结果,才不辜负先前的努力。这种心情就像已经等了30分钟公车,无论如何都不愿意离开站牌改搭地铁一样。一定要谈成交易的心态,只会让你不知不觉开始妥协,进而损失更大的利益。
谈判过程中必定不能触碰的禁忌 篇2
泄露你要离开的时间谈判时,绝不可以泄漏你有时间限制。如果你是业务员,要去外地和客户谈生意,经过几天讨论,终于要签订合约。你事先订了回程班机,预计下午4点前搞定,才能赶上飞机。这时,万万不可让客户知道你的时间限制,否则他会在最后一刻才开始谈你最不想接受的条件。如果他们已经知道了怎么办?大方镇定地说,你同时订了隔天早晨的班机,所以,今天谈再晚一些也没关系。
谈判过程中必定不能触碰的禁忌 篇3
情绪失控谈判难免不顺心,一旦情绪上来,最好喊停!暂停后,记得对对方保持礼貌。也许你会诧异,为什么还要以礼相待?举个例子,出差一天回到酒店,发现客房烟味未除,怒气上头,非要找酒店理论一番。别急,服务业人员工作一整天,他们也许也遭受了许多委屈,这时的你不妨这么开头:“您好,我是308号房的房客,今天工作辛苦了!”冷静客气的沟通方式,会让别人更愿意全力协助你。
谈判过程中必定不能触碰的禁忌 篇4
告诉对方,“我说了算!”谈判前,多数人会先确认你有多少决定权。即使你是公司创办人或总经理,也绝不能轻易松口说,你能决定一切。一旦暴露了决定权限,你就失去了谈判的缓冲机会,很难以第三方压力为借口,增加谈判筹码。例如,总经理谈生意时,适时搬出董事会或投资人做挡箭牌,表明“我认为这个条件还算公道,但董事会希望能再获得5%的折扣”,就有机会将谈判成果向前推进。
谈判过程中必定不能触碰的禁忌 篇5
一心只想“赢”谈判,不是拼出输赢,而是利用他想要的东西,换取你想要的。试想谈判时,对方一直强调价格已是底价,毫无让步空间,你还想继续和他做生意吗?如果希望谈成,就该在交涉时考量对方的需求。丢掉“一定要赢”的想法吧,仔细想想怎么在取得利益的同时,思考对对方的影响,才有可能得到最好的谈判结果。
-
谈判僵局案例(通用15篇)
谈判僵局案例篇1美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线,经过安装后,调试的结果一直不理想,一晃时间到了圣诞节,美国专家都要回家过节。于是全线设备均要停下来,尤其是玻璃熔炉还要保温维护。美方人虽过节是法定的,中方生产线停顿是有代价的,两者无...
-
礼仪对商务谈判的作用(精选19篇)
礼仪对商务谈判的作用篇1创造良好氛围,拉近双方距离一个企业,如果能够热情周到、大方得体地接待客户,想对方之所想,帮助对方解决困难,解决疑问,尊重对方,就会使客户感到你是有诚意的,乐意同你打交道。在一个宽松和谐的氛围中谈判,就会自然地缩短双方的距离,容易找到一个...
-
关于沟通的作文(通用24篇)
关于沟通的作文篇1人与人之间不能缺少沟通,沟通恰似一座桥,使人与人之间的距离近了,使人们的心连在了一起。以前,我和妈妈之间有代沟。妈妈说的话我听不进去,我说的话妈妈不愿意听。我们两个总是合不来,三天一小吵,五天一大吵。后来,我们想了一个办法:记日记。就是我写...
-
商务谈判方案策划(通用6篇)
商务谈判方案策划篇1一、谈判主题二、谈判团队组成(甲方或买方:乙方或卖方:)主谈:公司谈判全权代表决策人:负责重大问题的决策技术人员:负责技术问题法律顾问:负责法律问题(人员安排根据实际情况而定)三、谈判前期调查本行业的背景:(产品市场的供求状况,价格变动状况,未...