采购谈判目标(通用3篇)
采购谈判目标 篇1
1、双赢谈判 “双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程,能和对手像伙伴一样,共同去找到满足双方需要的方案,使费用更合理,风险更小。“双赢”谈判强调的是:通过谈判,不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配,如成本、风险和利润的分配。“双赢”谈判的结果是:你赢了,但我也没有输。从倡导和发展趋势的角度说,“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间的。但是,在实际工作中,推广“双赢”谈判却有着诸多障碍。
2、合作型谈判 尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突,但谈判双方还是存在合作与交流的。谈判双方不是你死我活,你争我抢,而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。如果对方的报价有利于当事人,当事人又希望同对方保持良好的业务关系或迅速结束谈判,作出合作型反应则是恰当的。合作型反应一般是赞许性的。承认和欣赏对方实事求是地对待谈判的态度,但还必须强调进一步谈判的必要性。这种有必要进一步谈判的事先表示,可以降低对方认为自己低估了案情从而转入防御*锋的可能性。
采购谈判目标 篇2
采购谈判目标:
信息不充分,如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌?
谈判中为什么屡屡受制于人,如何把握谈判的主动权?
谈判中虚虚实实,如何识破供应商的“障眼法与陷阱”?
价格是唯一决定因素吗?如何综合分析价格与整体成本,避免落入“价格圈套”?
面对形形色色的谈判对手,如何在谈判中有效了解对方,因人施谈?
如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧,从而可以不战而胜?
采购谈判目标 篇3
在采购工作上,谈判通常有五项目标:
为相互同意的质量条件的商品取得公平而合理的价格。
要使供应商按合约规定准时与准确地执行合约。
在执行合约的方式取得某种程度的控制权。
说服供应商给超市最大的合作。
与表现好的供应商取得互利与持续的良好关系。
-
谈判僵局案例(通用15篇)
谈判僵局案例篇1美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线,经过安装后,调试的结果一直不理想,一晃时间到了圣诞节,美国专家都要回家过节。于是全线设备均要停下来,尤其是玻璃熔炉还要保温维护。美方人虽过节是法定的,中方生产线停顿是有代价的,两者无...
-
合同谈判案例(精选20篇)
合同谈判案例篇1原告承诺于20xx年9月3日开业,且达到90%的开业率,没有为被告的经营提供条件与氛围,被告要求更换铺位也未能得到满足。故本案是原告违约在先,被告不同意解除合同。被告未提供证据。经质证,被告对原告提供的证据无异议。经审理查明:20xx年5月15日,原、被...
-
沟通为话题写作文500字(精选6篇)
沟通为话题写作文500字篇1沟通,是连接心灵的桥梁,是交流信息的渠道。记得那天我的英语考试考得不好。我平时都是欢快的跑回家,可是今天我的脚就像灌了铁,再也走不回家。过了一会我终于到了家,我以为爸爸回打我,可是我回家的时候爸爸却给我讲了每一道题并帮我改正错误...
-
商务谈判策划方案_值得收藏(精选17篇)
商务谈判策划方案_值得收藏篇1一、活动前言:为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识,决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛,湖北科技职业学院商务协会负责承办,作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目,提高同学们商务谈判的知识和运用能力,促进商务能...