国际贸易商务谈判
在商务谈判中,对方的低价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。谁掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动。下面本站小编整理了国际贸易商务谈判的技巧,供你阅读参考。
国际贸易商务谈判的技巧一、火力侦察法
先主动抛出一些带有挑衅性的话题,刺激对方表态,然后,再根据对方的反应,判断其虚实。比如,甲买乙卖,甲向乙提出了几种不同的价格,并询问这些品种各自的价格。乙一时搞不清楚对方的真实意图,甲这样问,既像是打听行情,又像是在谈交易条件;既像是个大买主,又不敢肯定。面对甲的期待,乙心里很矛盾,如果据实回答,万一对方果真是来摸自己底的,那自己岂不是被动?但是自己如果敷衍应付,有可能会错过一笔好的买卖,说不定对方还可能是位可以长期合作的伙伴呢。在情急之中,乙想:我何不探探对方的虚实呢?于是,他急中生智地说:“我是货真价实,就怕你一味贪图便宜。”我们知道,商界中奉行着这样的准则:“一分钱一分货”、“便宜无好货”。 乙的回答,暗含着对甲的挑衅意味。除此之外,这个回答的妙处还在于,只要甲一接话,乙就会很容易地把握甲的实力情况,如果甲在乎货的质量,就不怕出高价,回答时的口气也就大;如果甲在乎货源的紧俏,就急于成交,口气也就显得较为迫切。在此基础上,乙就会很容易确定出自己的方案和策略了。
国际贸易商务谈判的技巧二、迂回询问法
通过迂回,使对方松懈,然后乘其不备,巧妙探得对方的底牌。在主客场谈判中,东道主往往利用自己在主场的优势,实施这种技巧。东道主为了探得对方的时限,就极力表现出自己的热情好客,除了将对方的生活做周到的安排外,还盛情地邀请客人参观本地风光,领略风土人情、民俗文化,往往会在客人感到十分惬意之时,就会有人提出帮你订购返程机票或车船票。这时客方往往会随口就将自己的返程日期告诉对方,在不知不觉中落入对方的圈套里。至于对方的时限,他却一无所知,这样,在正式的谈判中,自己受制于他人也就不足为怪了。
国际贸易商务谈判的技巧三、聚焦深入法
先是就某方面的问题做扫描的提问,在探知对方的隐情所在之后,然后再进行深入,从而把握问题的症结所在。例如,一笔交易(甲卖乙买)双方谈得都比较满意,但乙还是迟迟不肯签约,甲感到不解,于是他就采用这种方法达到了目的。首先,甲证实了乙的购买意图。在此基础上,甲分别就对方对自己的信誉、对甲本人、对甲的产品质量、包装装潢、交货期、适销期等逐项进行探问,乙的回答表明,上述方面都不存在问题。最后,甲又问到货款的支付方面,乙表示目前的货款利率较高。甲得知对方这一症结所在之后,随即又进行深入,他从当前市场的销势分析,指出乙照目前的进价成本,在市场上销售,即使扣除货款利率,也还有较大的利润。这一分析得到了乙的肯定,但是乙又担心,销售期太长,利息负担可能过重,这将会影响最终的利润。针对乙的这点隐忧,甲又从风险的大小方面进行分析,指出即使那样,风险依然很小,最终促成了签约。
国际贸易商务谈判的技巧四、示错印证法
深测方有意通过犯一些错误,比如念错字、用错词语,或把价格报错等种种示错的方法,诱导对方表态,然后深测方再借题发挥,最后达到目的。
-
关于沟通交流的作文(通用18篇)
关于沟通交流的作文篇1把你的作业让我参考一下!"我真是兴奋,一大清早就从monitor那里获得了"战利品"。喂,班主任有请!"正当我享受"战利品"的时候,一只"死猴子"跑过来,真是大煞风景。这下完了,难道我参考monitor的作业被哪个"程咬金"去揭发了,真是没良心。我的座位到...
-
采购员谈判技巧(通用16篇)
采购员谈判技巧篇11.主观价格与客观价格价格谈判中,人们往往追求物美价廉,总希望货物越优越好,而价格越低越好,这就是主观价格。但实际上,如果真的物美,势必价高,否则,卖者就要亏本。所以,通常情况下,物美价廉是没有的,或者是少有的。客观价格是指针对于产品本身所具有的...
-
沟通为作文题目(精选15篇)
沟通为作文题目篇1——读《人性的弱点》有感服用本品前,请详细阅读说明书。[药品名称]沟通[组成成分]两颗或两颗以上善意的心,两张或两张以上善言的嘴,两对或两对以上善听的耳,或者是其它器官。[药理作用]本品表现为多种形式,多数情况下为对话的形式,但有...
-
学习商务谈判的英文例子(精选3篇)
学习商务谈判的英文例子篇1DanSmith是一位美国的健身用品经销商,此次是RobertLiu第一回与他交手.就在短短几分钟的交谈中,RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表,藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以轻心.双方第一回过招如下:D:I’dliketogetthebal...