沟通不是说服对方
与别人沟通之前一定要搞清楚,这次沟通要达到什么样的目的?目的不同,行动的方式方法和结果也不一样。有的人往往由于把目的搞错,而使沟通的效果大打折扣。以下是小编整理了关于沟通不是说服对方,希望你喜欢。
1.沟通的目的不是为了“说服”对方
没有人愿意被说服,当对方感觉到你要说服他时,他很自然会产生一种抵触的心理,即使觉得你说的有道理,他也不愿意承认,会想各种各样的办法来表示异议。同时当你抱着说服对方的目的去沟通时,容易怕对方拒绝而信心不足,说话没有底气,力度不够,或者容易急于说服对方而缺乏耐心,过于急躁,这对结果都是不利的。沟通的目的不是为了“显示”口才。有的人与人沟通时喜欢只顾自己口若悬河,滔滔不绝地讲,好像在公众演说,而不去关注对方的感受和反应,这样做看起来口才很好。讲得很精彩,沟通的结果却并不好。
2.沟通的目的不是为了“争论”
无论如何,沟通时出现双方各执已见,争执不下的情况,都是非常失败的结果。因此我们一定要不断提醒自己,既然沟通的目的不是为了争论,那就一定要主动想办法避免这种情况的发生。
3.沟通的目的首先是为了增进相互了解
每个人有不同的想法,观点,通过交流相互了解了对方的想法,才能相互理解。我们要告诉自己,沟通就是跟对方去聊聊天,交换一下看法,因此完全没有必要有任何心理负担,应该非常轻松地去沟通。沟通的目的是为了达成共识。两个人肯定有不同观点,肯定也有相同观点,沟通不是为了看到不同点,而是为了找到共同点,所以沟通 时要善于把分歧放到一边,引导对方多看共同点。
4.如何沟通
了解别人的需求我们跟潜在客户沟通前,一定要先了解对方的需求,要讲对方真正关心的东西。卖产品不如卖自己,销售自己的成长和改变。展示出你的改变,你在欧瑞莲事业中所得到的东西,让他能实实在在感觉到的东西,他也想要的东西。如何去做总之一句话,让他非常清楚地知道“如何”去做,他就能成功。要告诉她,您只需要换个品牌用,用好了带动别人换,就这么简单成功系统要告诉她,当她名单用尽怎么办;如何销售自己;如何定位他的目标人群;如何突破人脉不足的瓶颈;
如何让别人主动找你来合作。要告诉她公司有培训体系,如何留住他的伙伴,如何去复制和培训她们。所以欧瑞莲没有做死的,只有想死的。很多时候我们都是自己吓自己:哎哟,我跟她讲欧瑞莲,她会不会接受;哎哟,我跟她讲产品,她会不会买……你讲都没讲,你怎么知道她们不接受,你卖都没卖,你怎么知道她们不买呢不怕拒绝:“欧瑞莲是生意也是事业开口你就有,你不开口就没有,他不理你你就走,一点损失都没有。
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