渠道销售总监岗位的职责概述(通用13篇)
渠道销售总监岗位的职责概述 篇1
职责:
1、主要负责对接B端大客户和渠道大客户,建立和保持与这些客户之间的关系。
2、负责团队组建、团队目标分解;
2、结合相关渠道需求和公司服务形式,提供满足渠道需求的各类解决方案;
3、定期对渠道客户进行专业拜访,处理好客户提出的问题,维护合作关系;
4、协助在相关渠道宣传公司的服务和产品;
5、积极反馈市场最新信息,包含市场调研和对手分析,构建品牌地位。
岗位要求:
1、3年以上相关工作经验;
2、出色的人际沟通能力;
3、有责任心,能承受较大的工作压力;
4、有高端客户渠道资源的优先。比如企业、政府、银行、保险、教育机构、医疗机构、月子中心、母婴社群等渠道资源。
渠道销售总监岗位的职责概述 篇2
职责:
1、按公司要求负责客户渠道开发,寻找有效的课程代理商,维护高端渠道合作伙伴;
2、根据公司业务需求,组建销售团队;
3、持续的渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作;
4、及时收集汇总市场信息,并进行市场状况信息调研和反馈。
岗位要求:
1、至少2年以上市场渠道拓展经验,可独立开发市场,培训行业经验优先考虑;
2、具备较强的学习能力,可快速掌握行业信息及产品知识,及时开展工作;
3、具备较强的应变能力、优秀的谈判能力、犀利的市场洞察力;
4、有培训行业及以上团队经验优先考虑。优秀者可放宽条件。
渠道销售总监岗位的职责概述 篇3
职责:
1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测;
2、全面负责公司银行渠道销售业务的开拓及维护,
3、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标;
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;
5、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标;
6、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门;
7、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展;
8、协助上级做好市场危机公关处理;
9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行;
10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。
任职要求:
1、教育:全日制本科以上学历。
2、工作经验:5年以上销售管理工作经验,有行业经验者优先。
3、技能/能力:
(1)对市场营销工作有深刻认知;
(2)有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
(3)熟练操作办公软件。
4、其它:
(1)工作努力,积极进取,责任心强;
(2)高度的工作热情,良好的团队合作精神;
(3)较强的观察力和应变能力;
(4)出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。
渠道销售总监岗位的职责概述 篇4
职责:
1、负责公司渠道销售策略的制定、实施。
2、 负责公司主营产品及业务优质渠道合作伙伴开发及管理。
3、 维护并拓展渠道合作伙伴的合作关系,有效进行项目机会的拓展开发。
4、负责解决渠道合作过程中的问题处理,推动合作项目进展。
5、 渠道管理策略的持续改进。
6、 深入挖掘渠道合作价值。
7、 完成公司交办的其他事项。
职位要求:
1、全日制大学本科以上学历,计算机、信息技术、传媒、工商管理、市场营销、通信工程等专业毕业;
2、较好的广电或通讯运营商人脉资源,熟悉广电及通讯运营商的工作和流程;
3、3年以上广电和通讯运营商商务销售服务工作,熟悉IPTV/OTT业务及行业环境的优先考虑;
4、具有较强的商务沟通和渠道开拓能力,表达能力强,有较强的政治意识、责任意识、大局意识和服务意识。
5、有较强的主动性、沟通能力及团队合作能力;
渠道销售总监岗位的职责概述 篇5
职责
1、根据销售目标组织制定产品销售渠道开发策略,并制定相应的实施方案,提供服务支持;
2、管理和关系维护,渠道意见收集和反馈,货款回收等等;
3、解决在渠道开发或者销售过程中的突发问题,维护品牌形象。
4、管理渠道开发销售团队,完成公司渠道开发销售目标。
任职要求:
1、3年以上大健康渠道销售工作经验,有养老机构、美容院、体检机构、养生馆等渠道资源优先考虑;
2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力;
3、熟悉本行业相关产品以及同类产品的销售情况,熟悉竞争对手的销售策略;
4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;
6、能根据市场状况确定具体的渠道方案;
7、良好的个人信誉及职业操守。
渠道销售总监岗位的职责概述 篇6
职责:
1、根据公司的销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;
2、开拓汽车金融渠道行业业务(车载GPS、风控系统等);
3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4、分解销售任务指标,制定、调整销售运营政策;
5、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
6、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
任职要求:
1、大专及以上学历,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;
2、具有三年以上市场营销、大客户开发或管理工作经验;
3、具备汽车金融行业工作经验或渠道销售经验
4、具有较强的市场开拓与销售技能;
5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富;
6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。
渠道销售总监岗位的职责概述 篇7
职责:
1、根据营销工作安排,负责编制销售渠道拓展方案,并按时提交审核;
2、根据销售渠道拓展的要求,具体负责销售渠道的开发与管理工作;
3、负责对渠道内容重要客户进行开发,沟通,确定合作方案;
4、负责贯彻本企业的销售渠道政策,并为销售渠道提供必要的支持服务;
5、拟定和完善新渠道的建设方案,策划新渠道的市场推广活动,并对渠道的销售过程进行组织与管理;
6、定期或不定期对渠道管理工作实行总结,提交报告;
7、完成上级交办的其他任务。
任职资格:
1、全日制大专以上学历,30-45周岁,专业 不限;
2、5年以上渠道工作经验,2年以上区域渠道负责人或集团渠道工作经验;
3、熟悉渠道标准化体系搭建与具有自有渠道搭建经验;
4、2年以上城市、区域渠道负责人或集团渠道工作经验;
5、熟悉营销渠道标准化搭建与打法。
渠道销售总监岗位的职责概述 篇8
职责:
1、负责设计及建立智慧教育产品的全国分销商渠道体系;
2、负责智慧教育产品在全国范围内的渠道开拓,并达成年度拓展目标;
3、负责制定渠道合作方案,建立渠道销售流程和运作规范;
4、负责渠道商的关系维护、培训与工作指导、资格管理与评估;
5、整合一切资源完成与渠道商的项目方案设计与招投标等工作。
任职要求:
1统招本科以上学历,教育、信息、管理类专业;
20xx年以上教育信息化渠道建设以及管理经验,具备丰富的客户和渠道资源;
3对教育信息化行业的发展非常熟悉,对教育信息化解决方案、平台运营有深刻理解;
4具备极强的谈判能力、洞察力以及规划能力,能有效利用各类渠道商资源形成市场趋势。
渠道销售总监岗位的职责概述 篇9
职责:
1、负责指定区域行业大客户渠道开发和市场拓展;
2、根据公司市场营销战略,制定行业大客户销售计划,完成年度销售目标;
3、建立及维护大客户关系,构建行业渠道销售网络;
4、总结提炼大客户/行业销售方法、销售案例,传播和带动销售团队能力提升。
5、负责拜访目标客户,了解客户问题、需求与期望,介绍公司服务产品,获取客户合作意向。
6、组织对意向客户进行行业研究和标杆研究,为客户服务提供基础输入。
7、收集新渠道重点客户信息,制定生意策略和客户拓展计划,良好地与客户进行生意沟通,促成合作;
8、协助部门了解行业、渠道、竞争对手等信息。
任职要求:
1、在知名企业任职销售管理3年以上,有5年以上市场拓展经验,有咨询、培训类企业销售管理任职经验及卓越业绩者优先。年龄28-35岁优先。
2、具备较强的抗压能力和执行力,目标导向极强,拥有良好的职业操守和价值观
3、思路敏捷,善于捕捉客户需求,具有较强的语言表达能力和交际能力;
4、性格乐观、积极进取,能够承受较大的工作压力,能适应出差;
5、熟悉异业合作,展会、培训行业、互联网及协会资深销售优先考虑。
渠道销售总监岗位的职责概述 篇10
职责:
1、收集、分析市场数据,推动公司销售业务,根据公司战略目标,组织完成公司整体渠道销售计划,高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作,完成指定产品的销售任务。
2、根据公司产品特点及人物要求,制定渠道政策体系,组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划,负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持,布局经销商/代理商销售网络,带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;
3、建立健全所在区域销售团队,主动开拓高等院校用户市场,并建立新的代理商渠道伙伴关系;
4、通过专业化的渠道管理能力,提升区域内代理商队伍的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,完成销售目标,扩大公司产品的市场占有率;
5、定期整理、总结渠道经验,并推动内容、活动与产品的流程和标准,及时作出相应的调整改进方案。
任职要求:
1、本科及以上学历,市场营销、工商管理、计算机及相关专业,至少5年以上高校人工智能产品销售经验;
2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先;
3、有敏锐的市场触觉,思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;
4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力,有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;
5、勤奋,能吃苦,愿意接受挑战,能够接受出差。
渠道销售总监岗位的职责概述 篇11
一、市场开发
1.负责区域销售工作,寻找和了解意向客户信息,对潜在经销商客户进行产品介绍和推广,进行商务洽谈,完成协议签署和回款。
2.负责向经销商传达公司的产品信息、销售政策 ;
3.负责协助经销商进行当地用户产品分销体系的开发和建立,招募下级分销渠道;
4.负责定期走访市场,了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等;
5.跟进公司市场推广方案,负责协调和参与本销售区域内实施,并进行评价数据收集。
二、客户维护与管理
1.掌握经销商情况,维护合作关系,做好与公司之间的沟通;
2.根据公司销售政策提出经销商政策建议,并监督经销商实施;
3.负责区域内销售业务信息统计;
渠道销售总监岗位的职责概述 篇12
1、负责制定第三终端体系年度战略;
2、负责所辖区域市场年度经营指标的统筹分解;
3、负责确定第三终端目标体系和销售配额;
4、负责组织制定和实施营销发展规划,监管规划的执行情况,并提出修订方案;
5、制定第三终端年度营销计划和预算方案;
6、负责销售渠道和客户的管理;
7、及时掌握市场数据并进行分析,针对出现的问题及时调整销售策略;
8、负责所辖区域市场渠道商的管理工作;
9、负责所辖区域市场销售回款指标的达成;
10、负责制定渠道网络、市场推广等规划,并监督实施;
渠道销售总监岗位的职责概述 篇13
职责:
1、制定渠道销售策略,带领团队完成销售任务目标;
2、组织销售团队销售活动,完成计划任务及各项考核指标;
3、负责向渠道客户传达企业政策及信息,维护并巩固其所辖渠道的合作关系;
4、制定有效的渠道激励考核,对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;
5、提供渠道服务支持,协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。
任职要求:
1、从事渠道销售及经销商管理工作5年以上;
2、良好的业务拓展能力,特渠开拓能力强,有特渠资源者优先;
3、良好的沟通技巧和说服能力,并能承受较大的工作压力;
4、良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力;
5、思维敏捷、责任心强、诚实正直、能吃苦耐劳;
6、有礼品、保健品、运动健身类用品渠道资源者优先考虑,相关智能电子类者次之。
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