渠道销售经理的职责描述模板(通用28篇)
渠道销售经理的职责描述模板 篇1
职责:
1、根据公司提供的现有客户资源、沟通筛选目标用户并将潜在客户转化为分销客户;
2、协助、扶持渠道用户本地化运营,解决其运营过程中可能遇到的问题;
3、社群维系,热情耐心解答问题,与客户建立良好的伙伴关系;
4、有全局意识,能积极处理解决遇到的问题。
岗位要求:
1、本科以上学历,致力于长期在互联网行业发展;
2、有良好的沟通能力,亲和力强、服务意识强;
3、积极正能量,有超强的企图心和极高的自我管理能力;
4、良好的线上、线下营销能力。
渠道销售经理的职责描述模板 篇2
职责:
1、从事SD-WAN企业组网、智能网关等电信增值产品的销售;
2、挖掘代理渠道客户(运营商/企业),维护良好的渠道关系,开拓销售市场。
3、按公司要求完成销售任务。
岗位要求:
1、全日制大专及以上学历,2年以上通信行业销售经验,运营商优先;
2、熟悉网络接入业务,了解广域网、局域网技术;
3、熟悉通信增值服务类业务,尤其是VPN业务与专线接入业务的发展与应用;
4、具有良好人际关系交往能力和客户开发意识,能承受较大的工作压力;
5、较强的销售能力与沟通技巧;
6、有mstp、VPN销售工作经验者优先;
7、了解通信行业和国内市场,与当地各网络运营商有良好关系者优先;
8、有客户关系及现有项目者优先。
渠道销售经理的职责描述模板 篇3
职责
1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;
4、建立渠道销售流程和运作规范;
5、开发管理新的渠道合作者;
6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。
任职资格
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
渠道销售经理的职责描述模板 篇4
职责:
1、负责销售公司的产品,完成既定销售任务与目标;
2、借助企业核心技术和自身的优势,积极开发市场潜在客户,及时跟进和维护客户群体;
3、时刻掌握市场信息的更新,并做好相关服务工作及客户关系维护及回款;
4、适应出差,有较强的团队合作精神;
5、听从上级领导安排,积极完成领导分配的其它任务。
任职要求:
1、本科以上学历,年龄28-35岁,男女不限;
2、有一定的市场营销经验与销售技能,具有建材、家装、家纺类行业销售业绩者优先;
3、有一定的计划组织能力,具备较强的公关、商务谈判能力;
4、有良好的团队协作精神,办事细致严谨,能适应高强度快节奏工作。
渠道销售经理的职责描述模板 篇5
职责:
1、负责代理商渠道的拓展和建设,协调、促进渠道销售,实现销售任务;
2、开辟新的合作渠道,并协助部门经理进行合作的谈判;收集市场信息及行业动态;
3、及时了解合作项目信息、准确把握客户需求;
3、配合公司做好活动执行、监督以及考核工作;
4、负责收集汇总负责地区竞争对手及本地化需求等市场信息;
5、完成月度/季度/年度区域工作计划制定及总结工作。
任职要求:
1、大专或以上学历,2年以上销售渠道工作经验;
2、敏锐的市场洞察力、优秀的人际观察能力、良好的逻辑思维能力;
3、优秀的执行力、协调能力及团队合作精神;
4、熟练使用各种办公软件及设备。
渠道销售经理的职责描述模板 篇6
职责:
1、维护和提升所负责区域的市场份额,完成销售业绩目标;
2、弹性工作时间,通过拜访、电话、电子商务等工具维护、增加老客户的合作粘度,开拓新客户;
3、收集反馈市场信息,对公司产品的定价,促销,服务等提出建议;
4、根据公司促销方案,对老用户进行推广工作;
5、跟进处理售后款项等事务性工作。
任职要求:
1、大专及以上学历;
2、有一年以上销售工作经验;
3、身体健康、心态阳光,有正能量。
渠道销售经理的职责描述模板 篇7
职责:
1、 拓展与各类旅游同行合作,推广本公司的全球酒店及打包产品
2、 根据公司分销策略,维护、管理各分销渠道
3、 监控和收集分销的日常数据、效果,并及时跟进、调整
4、 各分销渠道平台问题跟踪、沟通、协调、解决
5、 分销渠道合作产品洽谈,跟踪产品上下线情况
6、 各分销渠道平台活动配合,辅助策划活动方案以及执行工作
任职要求:
1、 大专以上学历,有5年以上海外酒店销售工作经验
2、 有国内丰富的同业渠道客户如海外酒店分销旅行社,海外酒店代理,B2B旅游公司等的资源
3、 有优秀的沟通表达能力以及谈判技巧
4、 能承受工作压力
渠道销售经理的职责描述模板 篇8
职责:
1. 维护区域内系统集成商,设计院和总包商关系,及时跟进配合;
2. 熟悉行业解决方案或产品知识,负责行业市场调研与分析;
3. 定期走访客户,挖掘客户的进一步需求,配合技术人员为客户提供优质的服务;
4. 积极完成销售业绩,提高市场占有率和产品知名度,挖掘潜在用户;
5. 协调业主用户、设计院、工程公司等不同方面的工作,制定业务拓展计划;
6. 落实公司制定的市场策略和销售计划。
岗位要求:
1. 身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;
2. 大专及以上学历,专业不限,理工类背景优先;
3. 有良好的合作精神和团队意识,具有良好的学习能力和行动执行能力;
4. 欢迎20xx届应届毕业生投递;
5. 能承受较大的压力,并能适应必要的业务出差。
渠道销售经理的职责描述模板 篇9
职责:
负责华为、H3C企业网产品线(交换机,路由器,防火墙等)的渠道市场,非华为手机业务,请看清楚再投简历
执行公司销售策略、销售计划、量化目标 。
负责所属区域的产品宣传、推广和销售,集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。
执行公司销售管理规定,完成其它事项。
任职资格:
大专及以上学历,有两年以上IT产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作),计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器,存储,虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!
熟悉湖北省内武汉或各地市IT渠道分销市场,与系统集成商有项目合作经验,有一定项目操作经验。
良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。
有一定的销售市场分析,规划能力!
有清晰的职业规划和目标,有责任和强有力的使命驱动感。
有独立开拓和管理市场的经验,富有责任心和团队合作精神。
能适应短期出差。
渠道销售经理的职责描述模板 篇10
职责:
1、负责通过各种销售途径与资源,挖掘开拓渠道分销商商;
2、与渠道代理商洽谈并达到公司产品的分销合作,完成销售回款业绩任务;
3、参与制订渠道策略和销售目标计划
4、管理和组织对渠道合作者的后续支持
岗位要求:
1.具有极好的沟通协调能力和团队精神;
2.具备较好的组织能力,能够有效进行跨部门项目的计划、组织、实施、考评等工作
3.责任心,对职责内的事务按计划、按规定完成;
4.思路清晰,思维敏捷,考虑问题细致、周密;
5.关键素质:组织协调能力、沟通能力、计划与执行力;
6.能承受较大的压力,会调节自己的情绪状态;
7.熟悉多种渠道分销模式,具有良好的开拓力、创造力;
渠道销售经理的职责描述模板 篇11
职责:
1、制定销售计划(根据公司下达的销售任务,制定本部门的销售计划,包括:人员计划、人员目标分解计划等,不断的推进实施);
2、销售战术的制定(根据公司总体战略安排,制定、调整本部门的销售战术,即具体的业务开拓方式。包括:客户切入方式、客户追踪方式;及新的战术的规划实施);
3、部门内员工的培训(激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能);
4、营造有战斗力和学习力的团队氛围;
5、安防市场行业信息的搜集、整理,做出分析报表并制定营销策略;
6、指导销售任务和销售毛利率的达成,工作环节的各项风险分析与管控;
7、建立客户维护体系,保持与客户的良好合作关系;
8、制定销售工作流程和标准,组织员工研究确定并实施考核;
任职要求:
1、三年以上安防行业市场营销工作经验,一年以上销售主管及以上岗位工作经验,以前下属员工人数不少于3人;
2、熟悉安防产品和安防市场;
3、具备良好的组织、管理能力;
4、具备较强的培养下属能力;
5、良好的沟通能力、逻辑判断能力;
渠道销售经理的职责描述模板 篇12
职责:
1) 执行公司的销售政策,完成以江浙沪地区为主的区域销售目标
2) 拓展空白区域市场的销售渠道
3) 制定所辖区域的市场推广方案,有效实施公司的各类市场推广活动
4) 建立并维护与医疗行政机构、学术带头人及重点客户的关系
5) 完成对经销商的培训、管理、技术支持、以及医院客户的拓展
6) 参与区域性的招投标工作
7) 及时收集并整理和公司业务相关的市场信息
8) 处理客户投诉问题
岗位要求:
1) 统招大专以上学历,临床医学、生物学、或药学等相关专业
2) 3年以上中高值耗材类医疗器械的销售经验, 有活检穿刺产品销售经验者优先
3) 有所在区域尤其是江苏和安徽地区销售渠道的管理经验、及临床销售的经验
4) 能熟练的使用办公软件
5) 能适应有频繁出差的工作节奏
渠道销售经理的职责描述模板 篇13
职责:
1、根据渠道的销售策略和销售计划,量化销售目标,制定相应的实施方案,提供渠道服务支持;
2、建立并维护与客户共赢互利的良好合作关系,组织、领导、推动销售队伍完成既定销售目标;
3、统计每月、每季度的销售情况,提交总结分析报告;
4、运筹公司相关产品及品牌的市场运作,规划产品进化及品牌发展路径,定位产品及品牌的市场细分策略;
5、协调、统筹重要客户的业务跟进,解决渠道销售过程中的突发问题,维系品牌声誉;
6、完成领导安排的其他工作任务。
任职资格:
1、本科及以上学历,市场营销或工商管理专业;
2、坦诚、自信,坚韧,敬业,有事业心、责任心;
3、有较强的开拓能力、谈判能力、沟通能力、策划能力、协调能力;良好的团队精神,勇于面对工作中的压力与挑战;
4、三年以上国际或国内大品牌厨房电器渠道销售及管理经验,对同领域的产品有一定认知,对品牌有一定想法,有渠道体系搭建工作经验,同时拥有丰富的渠道资源;
5、有在国外及港澳台厨房电器品牌的公司任职经验者的优先,有在港澳台及国外工作经历者的优先,有在国外留学经验者优先,有新零售、新渠道、新思维资源者优先。
渠道销售经理的职责描述模板 篇14
职责:
1、主要负责配合渠道总监进行渠道开发和维护工作;
2、和已经展开合作的单位进行工作联系,保持良好的合作关系;
3、本岗位不出差,工作地点在郑州市内;
4、公司有专人进行行业和专业产品知识培训。
任职要求:
1、有终端销售工作经验,有卫浴、家具,建材、家电行业渠道销售经验者优先;
2、了解消费者心理学、熟悉装修风格搭配、颜色搭配等;
3、具有沟通、细节、执行、学习、总结、创新等能力;
4、形象好气质佳,良好的语言表达能力;
渠道销售经理的职责描述模板 篇15
职责:
1、根据公司的年度销售计划,设定、安排、组织、实施相应的渠道规划;
2、带领团队组织、开发多种营销渠道途径;
3、制定渠道管理制度及监督实施;
4、渠道团队的建设及人才培养;
5、负责协调团内内外关系。
任职要求:
1、年龄25—40之间,专业不限
2、熟悉房地产行业,具有2年以上的渠道分销经验,1年以上管理经验;
3、较强的销售管理经验及团队管理经验;
4、良好的职业态度和专业的职业操守;
渠道销售经理的职责描述模板 篇16
职责:
1、直接向销售总监汇报,负责区域省份的妇科泌尿产品销售工作;
2、每季度,每年完成制定的销售任务;
3、实现对区域目标医院的拜访,临床客户的产品介绍及维护;
4、开拓销售渠道,管理维护销售渠道完成销售;
5、支持协助完成区域招投标的相关事项;
6、掌握区域市场动向,策划及配合区域或公司的市场推广活动;
任职要求:
1、医学类、酒店管理或市场营销专业优先,大专及以上学历;
2、1年以上外联工作经验;
3、熟练使用办公软件;
4、为人诚信,有责任心,做事用心、踏实、细致;
5、有良好的沟通能力和语言表达能力,能承受一定的工作压力;
6、能独立开展销售工作,具有一定的组织管理能力,有代理商、经销商的管理经验。
渠道销售经理的职责描述模板 篇17
职责:
1. 根据公司战略、规划,制定全国市场渠道策略;
2. 建立并维护全国分销渠道,对各地区分销渠道进行评估和管理,开发新渠道,建立良好的分销网络和客户关系;
3. 支持项目的渠道拓展,配合项目完成;
4. 收集、汇总所辖区域相关市场、销售信息,进行分析,并提出对策建议,研究分析客情,为分销商提供全面的支持;
任职要求:
1. 35岁以上,大专以上学历,临床医学、医疗器械、生物医学工程或管理类相关专业专业背景优先;
2. 20xx年以上的医疗行业销售经验,5年以上医疗器械的大区分销商开发和管理经验;
3. 熟悉中国市场疗器械市场,具丰富的渠道拓展管理经历,有外资企业工作经历优先;
4. 有丰富的巿场营销和销售业务拓展能力,具有行业动态及发展趋势判断综合能力;
5. 系统、规范的市场销售方面培训经历,良好的时间管理、团队领导能力良好的表达能力和谈判技巧;
6. 有良好的敬业精神和团队合作精神,较强的管理能力,责任心强,能承受较大的工作压力;
7. 诚信,身体健康,胜任出差工作。
渠道销售经理的职责描述模板 篇18
职责:
1、负责所驻区域中航品牌推广;
2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;
3、处理所驻区域运营商合作关系;
4、处理相关售后问题,维护自己客户。
职位要求如下:
1、因我们经销商多集聚省会,需长期驻外省省会(另外,弹性休息时间,只要工作安排好,休息时间自己定,想回趟家什么的都可以),渠道已有需扩展;
2、了解LED显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训,培训期提供免费住宿);
3、热爱销售工作、普通话标准,善于交流,性格开朗;
4、侧重执行公司既定销售策略,公司提供意向客户资源,需要你多跑动;
5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。
渠道销售经理的职责描述模板 篇19
职责:
1、制定公司渠道发展战略,参与制定公司市场营销策略,执行公司市场营销策略,完成代理商发展任务和销售任务。
2、负责全国加盟及代理体系的建设、推广和业务发展。
3、制定公司渠道部销售计划,并对销售任务进行合理分解,对业务人员进行销售目标的量化考核。
4、指导业务人员的招商、销售工作,促进新客户签约及销售、回款等。
5、指导业务人员完成代理商的各种市场活动。
6、渠道部成员培训计划的制定与督促实施。
7、对部门费用进行把控。
8、负责收集、整理、归纳代理商客户资料,对代理商客户群进行透彻的了解和分析;分析整体市场状况并提供专业。
任职要求:
1、市场营销管理类或相关专业大专以上学历,能适应经常出差;
2、具有室内外装修涂装产品(油漆涂料、墙纸墙布……)行业的从业背景;
3、3年销售团队管理经验,有一定的销售渠道管理经验。
4、谈判能力强。
渠道销售经理的职责描述模板 篇20
职责:
1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案,并监督检查其执行情况;
2.负责建立本区域的渠道网络,并做好后期关系的维护工作;
3.与市场部配合,策划并执行各类渠道拓展活动;
4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;
5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。
要求:
1.熟悉生鲜行业的市场状况,有零售行业渠道拓展工作经验;
2.熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务;
3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力,能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;
4.具有良好的沟通协调能力,能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通,协调各方资源以顺利达成工作目标。
渠道销售经理的职责描述模板 篇21
职责:
1、 负责所辖区域市场的规划和管理。
2、 负责所辖区域市场销售任务的落实和销售目标的完成。
3、 负责区域内经销商的开拓与管理、客情维护以及经销商网络的开拓和维护。
4、 及时、准确把握销售情况、市场动态,并及时向上级主管汇报和反馈。
岗位要求
1、执行公司相关销售策略,灵活有效的实施本地市场销售活动的执行计划,以达成区域销售目标;
2、 熟悉产品市场营销业务,良好的客户、渠道开拓能力;
3、 有良好的沟通技巧和语言表达能力,善于沟通;
4、 思路清晰、性格开朗,有敬业精神,较强的观察力和应变能力,良好的判断力和沟通能力;
5、具备一定的管理技巧及团队合作精神,一定的组织能力。
渠道销售经理的职责描述模板 篇22
职责:
1、开拓新的市场业务,能独立开展与企业商家的商务谈判;
2、筛选区域内商圈,寻找优质商户并完成项目洽谈合作;
3、制定市场开拓策略和营销计划,根据市场营销计划,完成部门业绩指标;
4、协助公司现场活动的跟进并完成活动实施,及时反馈活动信息并总结分析;
岗位要求:
1、3-5年市场营销经验,熟悉客户拜访流程及商务谈判规则;
2、有花都区本地各大商圈招商经验拥有丰富优质的商家资源者或O2O平台线下市场拓展经验者优先考虑;
3、有美团、大众点评、饿了么、美味不用等、街电等商务岗工作经验者优先考虑;
渠道销售经理的职责描述模板 篇23
岗位职责:
1、达成销售部门制定任务,同时协同配合管理层工作
2、客情维护工作
3、销售活动的策划和执行,完成销售任务
4、积极创新,为公司发展及产品升级提出宝贵建议
任职资格:
1、 热爱销售行业,愿意挑战自己
2、具备一定销售行业经验和市场沟通协调开发能力;
3、有良好的市场实施能力,综合素质良好;
4、善于沟通、表达,具有开拓精神,良好的团队合作精神;
5、吃苦耐劳,有较强的工作责任心和团队协作精神;
6、能力优秀者可适当放宽要求。
渠道销售经理的职责描述模板 篇24
职责:
1、寻找潜在合作伙伴,与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;
2、行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作;
3、开拓建立地区市场的代理渠道,管理当地区域代理商经销商,对区域代理商经销商的销售人员进行培训;
4、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈;
5、制定并组织当地的市场推广计划及方案。
任职资格:
1、较强的与代理商谈判、沟通能力;
2、具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;
3、具备产品演讲和独立制作方案的能力;
4、优秀的渠道代理、组织协调及渠道管理经验;
5、较强的独立市场开拓能力;
渠道销售经理的职责描述模板 篇25
1、专科以上学历,市场营销等相关行业经验
2、具备2年以上独立销售开拓经验
3、具有独立的分析和解决问题的能力,反应灵敏,表达能力强有良好的沟通技巧和组织
4、良好的团队协作能力、责任心强
5、熟悉暖通行业为佳,有同行工作经验且业绩突出的优先考虑
渠道销售经理的职责描述模板 篇26
职责:
1、根据公司销售政策及分解的销售任务,了解和分析区域市场状况,开展市场渠道拓展工作,完成新客户开发任务目标;
2、协助制定渠道拓展计划;
3、收集新客户网点市场信息,并提交分析报告,同时筛选潜在客户;
4、维护和开展潜在客户的洽谈、促进项目合作的顺利开展;
5、达成合作协议后,协助维护人员对客户开展客情关怀及部分维护工作。
任职要求:
1、阳光开朗,有销售及渠道开发经验者优先考虑;
2、有较好的沟通及学习能力,有意向学习并投身化妆品行业者;
3、责任心强,有良好的团队意识,能承受较强的工作压力,适应出差工作;
4、有化妆品、美容相关行业销售或渠道拓展经验者优先考虑。
渠道销售经理的职责描述模板 篇27
职责:
1、负责区域内经销商渠道的维护和开发;
2、负责装修、家居、建材等相关行业异业联盟客户的开发和维护;
3、负责体验中心及社区店建设的选址、审批、装修跟进、店面管理相关工作的落实;
4、负责公司统一制定的囤货政策的落实和跟进;
5、负责公司制定的家装市场各项推广工作的跟进,配合支持经销商开展终端促销活动;
6、负责家装相关机型的渠道培训。
任职要求:
1、热爱销售行业工作,具有1年以上中央空调销售行业工作经验;
2、大专以上学历,具有中央空调行业和装修、家居、建材、地暖、净水等相关行业工作经验优先;
3、空调、制冷、暖通、建筑环境等相关专业应届毕业生亦可;
4、具有良好的职业道德和敬业精神,性格开朗;
5、具有良好的沟通、协调、组织能力,熟悉电脑操作。
渠道销售经理的职责描述模板 篇28
职责:
1、负责销售渠道开拓,代理商、经销商开发;
2、协助渠道合作商大项目的营销落地及资源协调;
3、负责寻找、挖掘有利于公司的各种行业合作资源;
4、负责市场信息的跟踪搜集,分析行业市场趋势,探索新业务模式。
任职要求:
1、大专及以上学历,专业不限;
2、2年以上工作经验,有家电、办公设备等行业经验优先;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具有一定谈判能力、语言表达能力及公关能力,思维及表述具有逻辑性;
5、有团队协作精神,善于挑战。
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