公司渠道销售经理的主要工作内容（通用21篇）

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇1

职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

4、建立渠道销售流程和运作规范;

5、开发管理新的渠道合作者;

6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

任职资格

2、1年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

5、能承担较大压力。

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇2

职责：

1. 维护区域内系统集成商，设计院和总包商关系，及时跟进配合;

2. 熟悉行业解决方案或产品知识，负责行业市场调研与分析;

3. 定期走访客户，挖掘客户的进一步需求，配合技术人员为客户提供优质的服务;

4. 积极完成销售业绩，提高市场占有率和产品知名度，挖掘潜在用户;

5. 协调业主用户、设计院、工程公司等不同方面的工作，制定业务拓展计划;

6. 落实公司制定的市场策略和销售计划。

岗位要求：

1. 身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;

2. 大专及以上学历，专业不限，理工类背景优先;

3. 有良好的合作精神和团队意识，具有良好的学习能力和行动执行能力;

4. 欢迎20xx届应届毕业生投递;

5. 能承受较大的压力，并能适应必要的业务出差。

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇3

职责：

1、 拓展与各类旅游同行合作，推广本公司的全球酒店及打包产品

2、 根据公司分销策略，维护、管理各分销渠道

3、 监控和收集分销的日常数据、效果，并及时跟进、调整

4、 各分销渠道平台问题跟踪、沟通、协调、解决

5、 分销渠道合作产品洽谈，跟踪产品上下线情况

6、 各分销渠道平台活动配合，辅助策划活动方案以及执行工作

任职要求：

1、 大专以上学历，有5年以上海外酒店销售工作经验

2、 有国内丰富的同业渠道客户如海外酒店分销旅行社，海外酒店代理，B2B旅游公司等的资源

3、 有优秀的沟通表达能力以及谈判技巧

4、 能承受工作压力

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇4

职责：

1、根据公司销售政策及分解的销售任务，了解和分析区域市场状况，开展市场渠道拓展工作，完成新客户开发任务目标;

2、协助制定渠道拓展计划;

3、收集新客户网点市场信息，并提交分析报告，同时筛选潜在客户;

4、维护和开展潜在客户的洽谈、促进项目合作的顺利开展;

5、达成合作协议后，协助维护人员对客户开展客情关怀及部分维护工作。

任职要求：

1、阳光开朗，有销售及渠道开发经验者优先考虑;

2、有较好的沟通及学习能力，有意向学习并投身化妆品行业者;

3、责任心强，有良好的团队意识，能承受较强的工作压力，适应出差工作;

4、有化妆品、美容相关行业销售或渠道拓展经验者优先考虑。

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇5

职责：

1、执行公司年度目标，制定市场年度销售计划并组织实施，目标分解;

2、负责全国渠道经销商的招商及公司代理经销产品渠道通路定位、调研、开发、建设、渠道维护等;

3、负责全国市场客户信息的收集与完善，客户信用评估;

4、负责全国市场客户应收款项管理;

5、负责区域市场团队建设，绩效考核评估与费用控制;

6、负责安排部门员工进行新产品的开发，引进及品牌的优化工作;

7、负责招商工作的计划和部署，组织各类商品招商会，及对各项业务的洽谈，签约等工作;

8、负责制定本部门各阶段工作计划，布置和安排各项工作有计划的开展;

9、负责协调本部门与其他部门之间的工作;

10、负责总经理下达的其他工作事宜。

任职要求：

1、有5-7年以上从事酒水、食品终端市场销售管理经验;

2、有独立的终端市场客户开发及管理维护能力;

3、为人正直，善良，勤奋，吃苦能干;

4、有1-2年驾驶经验;

5、具有较强的责任心，团队合作精神，服从安排;

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇6

职责：

1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务;

2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;

3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;

4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;

5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;

6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票的催收。

7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;

8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

任职要求：

1、大专及以上学历，至少2年以上渠道销售经验，有房产销售经验者优先;

2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;

3、有较强的沟通能力，熟悉一手房销售流程;

4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;

5、有服务意识，对工作有较高热情;

6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识;维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇7

职责：

1、负责代理商渠道的拓展和建设，协调、促进渠道销售，实现销售任务;

2、开辟新的合作渠道，并协助部门经理进行合作的谈判;收集市场信息及行业动态;

3、及时了解合作项目信息、准确把握客户需求;

3、配合公司做好活动执行、监督以及考核工作;

4、负责收集汇总负责地区竞争对手及本地化需求等市场信息;

5、完成月度/季度/年度区域工作计划制定及总结工作。

任职要求：

1、大专或以上学历，2年以上销售渠道工作经验;

2、敏锐的市场洞察力、优秀的人际观察能力、良好的逻辑思维能力;

3、优秀的执行力、协调能力及团队合作精神;

4、熟练使用各种办公软件及设备。

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇8

职责：

1、从事SD-WAN企业组网、智能网关等电信增值产品的销售;

2、挖掘代理渠道客户(运营商/企业)，维护良好的渠道关系，开拓销售市场。

3、按公司要求完成销售任务。

岗位要求：

1、全日制大专及以上学历，2年以上通信行业销售经验，运营商优先;

2、熟悉网络接入业务，了解广域网、局域网技术;

3、熟悉通信增值服务类业务，尤其是VPN业务与专线接入业务的发展与应用;

4、具有良好人际关系交往能力和客户开发意识，能承受较大的工作压力;

5、较强的销售能力与沟通技巧;

6、有mstp、VPN销售工作经验者优先;

7、了解通信行业和国内市场，与当地各网络运营商有良好关系者优先;

8、有客户关系及现有项目者优先。

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇9

职责：

1.制定公司产品和服务所需要的相关代理、加盟、渠道销售政策，签订代理、加盟或渠道销售协议;

2.在公司整体销售目标要求下，完成公司要求的渠道销售业绩目标;

3.按照公司的商务合作要求，负责全程跟踪和执行渠道合作的商务流程，包括合同签署，按时完成代理商回款任务等;

4.对代理、加盟商的问题进行收集，及时沟通客户、反馈市场信息、做出处理意见;

任职资格：

1.中专及以上学历，三年软件渠道销售工作经验;

2.从事过餐饮软件、团购行业及相关渠道工作者优先考虑;

3.思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力，公关能力和谈判能力;

4.性格开朗、有较强的责任心、亲和力及人格魅力;

5.工作踏实，勤奋，有激情。

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇10

职责：

1.根据区域市场，对市场格局及发展和竞争对手动向有深入的理解分析，进行渠道规划，制定渠道销售策略和布局。

2.根据部门年度销售计划和相关政策，结合本区域实际情况，制定本区域渠道销售目标，并进行有效的市场开拓，完成销售任务。

4.根据业务发展需要和行业特点，建立和拓展本区域渠道、客户群体，建立长期伙伴关系，管理渠道客户资源、提升渠道管理水平。

5.根据市场需求状况和客户的反馈意见，及时了解市场信息、产品需求变化，并向总部反馈信息，提出产品改善或开发建议，限度地满足客户需求。

6.根据渠道建设需要，对核心代理商进行扶持，牵引二级代理商，做好渠道代理商培训工作，市场推广工作，切实提升经销商能力，提高区域渠道成熟度。

岗位要求：

1、大专、通信、电子、营销类专业;

2、3-5年以上渠道销售经验，擅长渠道管理和新渠道开拓，经销商管理沟通能力较好;

3、具有较强的沟通、协调、领导和推动能力，较强的成就导向，能适应频繁出差或驻外;

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇11

职责：

1、负责区域内经销商代理商的开发、信息收集、拜访维护;

2、合理利用资源，完成区域内业绩指标;

3、掌握客户的资信状况及回款情况，及时处理应收账款;

4、发展和培训代理商及销售队伍;

5、配合代理商客户进行后期发展、方向性的指导培训;

6、收集潜在客户和新客户的资料，开拓新市场

7、及时了解客户需求，反馈产品情况，并及时向直接上级汇报

8、按时完成直属领导交办的临时性任务。

任职要求：

1、市场营销专科以上学历或接受过市场销售知识培训，以及相关实操培训;

2、性格外向，热情主动，能够吃苦耐劳，身体健康，相貌端正，无不良嗜好;

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和很强的语言表达能力、沟通能力、协调能力、分析和解决问题的能力;

4、有2年以上的同等公司销售工作经验(快速消费品行业优先)，有客户资源和客户关系者优先。

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇12

职责：

1、根据公司发展战略，制定渠道部的管理制度和薪酬体系;

2、负责全国销售渠道的构建和管理;

3、完成公司制定的销售指标和利润指标;

4、收集整理市场信息，协助公司制定相关产品策略与销售政策;

5、协助产品部完成新产品开发 ;

6、对渠道部的人员进行业务指导和工作考核。

任职资格：

1、本科以上学历企业管理、市场营销、生物医学等相关专业(综合条件优秀者可适当放宽学历要求);

2、5年以上工作经验，同岗位3年以上工作经验;

3、对市场信息具有敏锐的洞察力和较好的分析和判断能力，把握公司产品的宣传重心，对市场的趋势和变化做出准确的判断;

4、具有良好的客户服务意识、职业道德和素养，能承受较强的工作压力，具有较强的团队合作精神。

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇13

职责：

1、负责拓展区域市场,开发新客户;

2、根据市场营销计划，完成部门分配的销售指标;

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

4、负责配合销售主管的工作部署及制定本区域季度销售计划、月度销售计划，且保证按计划完成销售任务;

5、管理维护客户关系以及客户的长期战略合作计划。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;

2、对本行业感兴趣者优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具备较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、有责任心，能承受较大的工作压力;

6、有团队协作精神，善于挑战。

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇14

职责：

1、 负责所辖区域市场的规划和管理。

2、 负责所辖区域市场销售任务的落实和销售目标的完成。

3、 负责区域内经销商的开拓与管理、客情维护以及经销商网络的开拓和维护。

4、 及时、准确把握销售情况、市场动态，并及时向上级主管汇报和反馈。

岗位要求

1、执行公司相关销售策略，灵活有效的实施本地市场销售活动的执行计划，以达成区域销售目标;

2、 熟悉产品市场营销业务，良好的客户、渠道开拓能力;

3、 有良好的沟通技巧和语言表达能力，善于沟通;

4、 思路清晰、性格开朗，有敬业精神，较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力;

5、具备一定的管理技巧及团队合作精神，一定的组织能力。

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇15

负责楼宇自控产品、安防产品、消防产品业务发展，并达成业务目标;

负责中国区的商业计划传达，制定本区域内的商业计划，分析市场机遇，发展市场战略，增加市场份额，使利润最大化;

负责公司各项政策在本区域内的执行， 确保本区域内的市场行为符合公司政策及相关法律法规;

负责财务管理和控制;

保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求，负责有效利用人力资源，整体资源管理和部署，如雇佣、绩效考核，与已制定的商业战略保持一致性。

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇16

职责：

负责华为、H3C企业网产品线(交换机，路由器，防火墙等)的渠道市场，非华为手机业务，请看清楚再投简历

执行公司销售策略、销售计划、量化目标 。

负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。

执行公司销售管理规定，完成其它事项。

任职资格:

大专及以上学历，有两年以上IT产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!

熟悉湖北省内武汉或各地市IT渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。

良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。

有一定的销售市场分析，规划能力!

有清晰的职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。

有独立开拓和管理市场的经验,富有责任心和团队合作精神。

能适应短期出差。

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇17

职责：

1、负责通过各种销售途径与资源，挖掘开拓渠道分销商商;

2、与渠道代理商洽谈并达到公司产品的分销合作，完成销售回款业绩任务;

3、参与制订渠道策略和销售目标计划

4、管理和组织对渠道合作者的后续支持

岗位要求：

1.具有极好的沟通协调能力和团队精神;

2.具备较好的组织能力，能够有效进行跨部门项目的计划、组织、实施、考评等工作

3.责任心，对职责内的事务按计划、按规定完成;

4.思路清晰，思维敏捷，考虑问题细致、周密;

5.关键素质：组织协调能力、沟通能力、计划与执行力;

6.能承受较大的压力，会调节自己的情绪状态;

7.熟悉多种渠道分销模式，具有良好的开拓力、创造力;

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇18

职责 ：

1、依照公司发展战略的规划，以市场为中心，完成公司下达的销售任务、提升销售业绩;

2、主要负责公司3DGIS+BIM相关产品及行业解决方案的销售，寻找代理商及合作伙伴;

3、制定销售策略与计划(包括新产品)，确保完成公司下达的销售任务;

4、配合公司实施“营销风控“政策，对销售业务活动的过程及结果进行整理与汇报;

5、拓展各类销售渠道、维护客户资源，及时跟进并促进签单;

6、负责合作洽谈、协议签订等工作;

7、配合公司、市场部组织的各项市场推广计划与活动;

8、负责组织用户并进行市场信息的收集、整理、分析和上报;

9、协助做好销售解决方案及招投标等相关工作;

10、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

任职要求：

1、计算机信息、市场营销、建筑工程或相关专业大学本科以上学历;

2、三年以上IT行业营销工作经验，二年以上渠道销售相关经验;

3、具备公司相关业务资源及过往出色的销售业绩者优先考虑;

4、熟悉建筑信息模型(BIM)设计相关软件，及建筑行业各种主流应用软件;

5、良好的交流沟通技巧，较强的语言感染能力及统筹规划的能力;

6、能够根据用户需求，撰写初步解决方案;

7、具较强的市场敏锐度及开拓能力;具备销售相关资源，能够承受较强的工作压力。

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇19

职责：

1负责高端医疗诊疗卡的市场推广，业务开拓，完成指定区域销售任务。

2定期当面或电话方式拜访联系三甲医院医生用户，与用户建立合作关系，配合医生让用户使用诊疗卡服务项目。

3针对用户实际需求给予有效方案，建立战略性合作，推进用户整体品牌成长。

4组织区域内相关分享交流会，推进医生对品牌成长的理念。

岗位要求：

1、大专以上学历，五官端正，年龄32岁以下为佳。

2、热爱销售工作，喜欢与人沟通，具备一定的业务开拓能力。

3、具有医疗行业销售经验优先考虑，如没有也可考虑，但必须具有顺畅的语言表达能力。

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇20

岗位职责：

1、执行公司华为数通产品销售策略、销售计划、量化目标 。

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。

3、执行分公司销售管理规定，完成其它事项。

任职资格:

1、大专及以上学历，有两年以上数通产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!

2、熟悉陕西省内及各地市IT渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。

3、良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。

4、有一定的销售市场分析，规划能力!

5、有清晰的职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。

6、有独立开拓和管理市

公司渠道销售经理的主要工作内容 篇21

职责

1、负责渠道代理公司业务合作开拓;

2、负责代理商业务培训，挖掘代理商合作需求，实现业绩目标;

3、深度开发代理资源，拓展公关、社会化营销、内容等多元化合作模式;

4、负责公司客户回款管理和监控。

职位要求:

1、有激情,目标导向型,具有团队协作精神,能承受工作压力;

2、敢于并热爱面对压力和挑战,能胜任高强度快节奏工作,较强的工作承压能力;

3、2年以上渠道销售经验,具备互联网产品渠道销售经历者优先;

4、为人正直,品性端正,符合公司的价值观体系。

5、能适应出差。