外贸业务员工作职责概述(精选15篇)
外贸业务员工作职责概述 篇1
1、在阿里巴巴国际站上开发新客户,拿订单,追结果;
2、日常国际邮件往来及业务谈判;
3、根据客户询盘,分析客户需求后回复客户,并与客户保持联系;
4、系统掌握相关的产品知识及生产流程,以便更好对接客户;
外贸业务员工作职责概述 篇2
1.熟悉公司产品,能独立分析其优劣势以及对交期质量的把控,给予准确的报价,回复客户对产品各方面的需求,并及时完成信息的反馈;
2.独立开发客户,对外贸流程了解,保持与客户良好的沟通,维护好新老客户的关系,负责产品在海外市场的推广和销售;
3.独立国外出差,维护开发新老客户以及产品调研;
4.收集业务情报,掌握市场动态,及时向上级汇报行情;
5.积极参加一年两次的广交会,维护开发客户;
6.积极与各部门沟通,完成工作。
外贸业务员工作职责概述 篇3
1. 参加香港和国外展会,开发客户;
2. 打理阿里巴巴国际站平台,回复询盘和成交;
3. 利用谷歌,linkin, facebook,客户开发软件等网络平台积极开发客户资源;
4. 跟单发货,处理客诉;
外贸业务员工作职责概述 篇4
1. 通过阿里巴巴国际站,环球资源等B2B平台,google,领英,Facebook等渠道开发批发和OEM客户
2. 分析客户需求和背景,及时回复客户询价,促成订单达成。
3. 开发新客户,维护老客户,跟进和协助客户解决订单中碰到的问题。
外贸业务员工作职责概述 篇5
1. 通过各种渠道开发客户,积极回复客人的询盘, 并争取在最短时间内使询盘转化为订单;
2. 通过各种社交网络渠道,积极主动搜寻潜在客户,开发和深挖客户;
3. 维护和服务好老客户,满足客户需求,提升客户满意度 ;
4. 搜集、掌握、了解市场信息,开发新的客源。
外贸业务员工作职责概述 篇6
1、开展外贸业务, 拓展海外市场, 开发、维护国外客户;
2、对出口订单跟踪, 交付, 物流跟踪, 维护好客户;
3、产品信息的发布与推广;
4、及时反馈客人订单情况;
5、完成上级领导交办其他工作。
外贸业务员工作职责概述 篇7
1、通过网络平台搜索开发新客户,熟悉操作搜索引擎;
2、拓展海外销售市场,新客户信息收集,分析及开发;
3.熟悉 阿里巴巴国际站等其他外贸B2B网络推广平台,有独立开发国外客户的经验和能力;
4.销售谈判,跟进询盘,根据客户需求进行商务谈判,促成订单;
5.客户维护并建立长久合作;
外贸业务员工作职责概述 篇8
1.负责与国外客户保持良好关系。
2.负责开发国外市场,寻找新的商机。
3.负责部门销售数据的整理和汇总。
4.负责订单进度的跟进,及时与生产部门协调。
5.完成上级领导交代的其他工作。
外贸业务员工作职责概述 篇9
岗位职责:
1.根据销量调整及优化listing;维护账号表现
2.利用各种工具和途径做促销,提升产品销量;
3.了解库存周转,积极利用各种方法保持正常库存周转率水平;
4.获取账号销售数据并分析,了解账号销售情况并及时调整销售策略;
5.研究市场及竞争对手,对市场变化敏感,能根据外部变化迅速对账号做出调整;
6.及时处理每天的offer跟询价邮件;
7.与客服沟通账号相关的售后或售前问题。
任职要求:
1.电子商务/市场营销/国际经济与贸易/商务英语等相关专业本科以上学历;
2.有一定英文写作能力及计算机操作能力;
3.一年以上eBay汽配或工作灯销售工作经验 ;
4.了解eBay政策和规定;熟悉eBay市场上产品开发方法及技巧;
5.工作认真细致,思维活跃,有创新精神,良好的团队合作意识;
外贸业务员工作职责概述 篇10
1、较强的业务开发能力,懂得如何高效的判断、回复、跟进询盘,并转化成订单;
2、能够与国外客户熟练运用韩语进行有效沟通,独立操作业务并处理订单;
3、负责客户的日常往来工作,索样及报价等,并定期向客户推荐新产品;
4、上级领导安排的其他相关工作
外贸业务员工作职责概述 篇11
1.运用公司现有推广资源(阿里,谷歌)开拓国外市场。
2.利用互联网及免费资源对公司产品进行推广,营销,并开拓国外市场。
3.负责整个出口流程的操作,包括联系客户,制单,发货,维护客户等工作。
4.英语6级或专业4级,能熟练与外商沟通并有接待外商经验,能独立完成客户验厂等相关工作。
5.责任心强,善于分享。
外贸业务员工作职责概述 篇12
1、负责利用资源及平台进行新客户开发;
2、处理日常询盘与客户跟进;
3、全面地跟踪订单,解决客户日常问题,维护客户日常发展;
4、与重点潜在客户进行深入沟通;
5、负责业务工作的开展。
外贸业务员工作职责概述 篇13
职责描述:
1、利用公司平台和各种渠道(社交媒体、自建站等)主动开发新客户,维护老客户;
2、负责销售及推广公司产品,及时维护和跟进客户需求;
3、负责进行外贸订单的洽谈和签约,跟踪客户订单的具体落实和出货;
4、制定销售目标并努力去完成它;
5、业务相关资料的整理和归档,相关业务工作的汇报;
6、完成上级交代的其它工作;
任职要求:
1、英语或贸易专业,具备基础的听、写、读能力。
2、考虑优秀应届毕业生。
3、熟练计算机操作,如office办公软件、企业管理软件。
4、有Alibaba国际站/DHgate等外贸交易平台工作经验者优先。
5、有Google、Linkedin、Facebook等社交媒体开发客户经验者优先。
6、具有挑战精神,上进心强,承受压力能力强,具有良好的职业道德,团队精神。
7、工作认真细致、谨慎、责任心强,人际沟通、协调能力强。
8、做事认真、负责,能自觉完成工作任务,有高度责任感,有良好的学习能力及强烈学习欲望;
9、有志于电子商务外贸行业,喜欢销售这个职业并对这个行业有着极大兴趣和热情,愿意共同成长。
外贸业务员工作职责概述 篇14
一.外贸业务工作流程:
1. 整理报价:
针对不同客户询盘,提供相关报价资料。其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。所有正式报价单需打印出来,并由经理签字存档。
2. 处理样品:
制作详细样品单,向工厂索取样品,以免工厂错误打样。收到样品之后,应核对样品尺寸,质量和照片,确保寄出的样品同报价吻合,可以按照其生产。另,针对有的工厂的样品费用问题同工厂和客户协商。并针对寄样费用,同客户协商,协商不了的情况下,汇报上级,达成解决之道。寄样需记录相关寄件信息,以便及时追踪和后查。
3. 订货(签约):
贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。合同需由业务和经理审批,填入“出口合同审核表(订单跟踪表)”,尽可能将各种预计费用都列明。通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。
4. 收取订金或信用证:
4.1:如果是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其它可能的问题,如有问题应立即请客人改证。
4.2:如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。
5. 下国内生产定单:
在收到信用证或预付款的前提下,开始进行备货。根据订单制定生产计划单,经过审批后,下达到生产部进行生产。如需要,应同时下条码贴纸的生产单给工厂,此类印刷品应要求工厂提供倍品,并确保扫读OK,以免影响出货。
6. 追踪和验货:
在备货过程中,生产部同步进行生产进度汇报,对生产完的产品进行入库登记,以便业务人员掌握整个订单的生产进度。一般在交货期前一周,通知公司验货员验货。如客户指定人员检验。一般要在交货期两周前与验货人联系,预约验货时间,确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
注:每次新产品出货,需有大货样品留底。
7. 租船订舱:
7.1.在备货的同时,如果本票业务不为客户指定货代,则向货运代理公司询
价,确定本次出运的货代公司。
7.2、在货物全部生产、包装完毕后,生产部制作装箱单,业务人员根据报来的装箱单,结合合同及信用证货物明细描述,开列出仓通知单。通常在开船一周前可拿到订舱纸。
7.3、单证储运部门根据出仓通知单、工厂制的装箱单、信用证统一缮制全套的出运单据。出运单据包括出口货物明细单、出口货物报关单、商业发票、装箱单。
7.4、单证储运部门先将出口货物明细单传真给货代公司进行配船订舱,确认配船和费用后,准备全套报关单据(出口货物明细单、报关委托书、出口货物报关单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单等)寄到货代公司用于报关、出运;
7.5、在货代公司确认配船和费用后,收到货代公司送货通知单(要求在指定日期前将货物运至指定仓库)。
8. 报检:
国家法定商检产品需拿到商检证书。一般应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。货物经检验合格,附报检委托书、外销合同、信用证复印件、商业发票、装箱单、纸箱证等单据取得商检局出具换证凭单,寄到货代公司用于报关。
9. 申领核销单:
单证人员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。
10. 出口报关:
在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行,委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间(船截关前)。
10.1单证部门拿到核销单后,将货代公司报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同用快件寄出。联系并确认货代公司收到上述单据。
10.2公司负责商检的人员将商检换证凭单寄给货代公司,货代公司凭收到的商检换证凭单,到出入境检验检疫局换取出境货物通关单。
10.3公司根据货代公司的送货通知按时将货物送到货代公司指定的仓库。报关通过后,货代公司安排集装箱拖货至船公司指定的码头。
11. 收款:
11.1.准备文件:督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后,向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的,要先传真提单样板给客人,得到确认后再要求船公司出正本。并同时准备其他相关文件(商业发票/一般原产地证/装箱单等)。
11.2. 交单:
采用L/C收汇的,应在规定的交单时间内,备齐全部单证,并严格审单,确保没有错误,才交银行议付。
采用T/T收汇的,在取得提单后马上传真提单给客人付款,确认受到余款后再将提单正本及其它文件寄给客人。
12.核销退税:
一般在报关之日起90天内核销,核销后公司方可到税务局申报退税。
13.业务登记/存档:
每单出口业务在完成后要及时做登记,包括电脑登记及书面登记,便于以后查询,统计等。
14.售后问题的处理:
因出口产品供货方原因产生的出口产品错发/漏发/质量不合格导致客户提出质量、数量索赔的,业务人员应及时处理。
注:以上业务处理事宜:1/2/3/4/5/6/12/13/14,并应同单证报关人员紧密配合工作,处理好相关交接工作,以免产生问题。
二.现有客户维护和新客户开发:
1.现有客户关系维护
1.1:处理好定单和索赔问题,保证交货期和产品质量,协调与客户之间的关系
1.2:适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策,并提供一定程度的广宣支持,塑造良好的企业和品牌形象。
1.3:在国外的重要节假日里,需发送电子贺卡以示问候。
1.4:及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。
2.新客户开发
通过展会、网络、走访市场及其他途径努力开拓市场,寻找新的客源。
三.其他相关职责:
1.外事接待
2.建立客户档案,产品档案,质量信息反馈表和制定出口货物统计台帐。并对每笔定单的技术状态表、形式发票、销售合同及附件进行备份,以备查用。
3.留意市场动态并收集相关产品和市场信息,统计、整理、归档。
4.提交月/季度报表和年度总结。
5.注意不断提高业务员自身知识和素养。
外贸业务员工作职责概述 篇15
1、负责公司B2B平台的日常的操作,同时通过其他网络营销方式进行业务推广和客户开发,增加产品曝光机率,获取询盘;开发客户获取订单;
2、对公司提供的阿里巴巴平台,公司官网,展会等客户资源进行开发和维护,同时可自主开发客户。熟悉阿里巴巴操作者优先。
3、熟悉外贸流程,有相关电子行业外贸业务经验者优先
4、客户群体为全球客户,欧美为主。能在压力环境下平稳工作;
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