有关车辆巡展细则的建议
一、 车辆巡展方案的拟定
1, 巡展主题
设定巡展的主题,如福美来秒杀季等,根据当期活动或某一车型设立。使巡展有明确的方向可以依赖,并且便于向客户传达必要的信息,提升品牌影响力。
2, 巡展方案的必要事项
可以依据促销活动、厂家活动、店面宣传或定期举办等,制定具体时间段应考虑天气、目标客户较集中时间段等
B路线
可以依据目标客户比较集中的区域,4S店及分销网络辐射区域
目标客户集中地地段,如广场、商贸中心等,提前制定展出方式、集客手段,车辆停放位置是否易于停车,人群是否集中
D主题
依据已制定的主题制定销售人员话术,提前宣导,在巡展活动中达到统一口径、统一宣传,有效地传递信息
提前进行人员分工,拍照、带队、发放彩页介绍车辆等,减免失误,节省时间,责任到人
F目标预期
巡游几个地点、发放多少彩页、收集多少客户信息、争取成交量等,做到有计划有目的进行巡展活动
二、 准备工作
1,路线明确(根据制定的路线画出大概的路线图,明确停留的地点,停留地点最好明确位置,提前考察,减免麻烦。对于参与人员提前通知,做到参与人员对路线及停留点有明确的把控)
2,物料准备(当期活动宣传条幅、彩页、价格牌或宣传牌、大红花、车身喷绘、贴画、客户登记表等)
3,车辆准备(车辆状况,是否符合巡展的条件,电瓶,油量等,车辆清洁)
4,安全(建立长期有效的巡展安全管理规定,并实际使用)
三、 巡展后期工作
1, 对本次巡展中出现的问题进行总结,研究解决方案及注意事项。
2, 对有效的客户信息进行汇总分类,便于后期跟进,邀约进店。
3, 对参加巡展的人员进行某种方式的激励,提高参与巡展活动的热情及重视程度。
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