销售经营目标责任书
为充分调动公司销售人员积极性,确保公司下达给销售目标责任人年度销售目标的实现,公司(以下简称甲方)授权给以销售目标责任人(以下简称乙方)负责该销售区域的市场销售业务管理工作。按照责、权、利对等的原则,双方在协商一致的基础上签订
年度销售经营目标责任书,以明确双方的责任、权利和义务。
一、
年年度考核期间:
年1月1日至
年12月31日。
二、乙方的年度销售目标指标
1、销售目标达成率 销售目标的100% 即 万元
2、销售回款率 销售目标额的80% ,即 万元
3、销售费用控制率 销售目标额的2%,即 元 4、关键客户增长率 销售关键客户的5%,即 个
三、甲、乙双方的责任
(一)甲方
1、甲方必须为乙方经营销售过程活动提供销售经费、技术支持及合格的产品;
2、甲方有权对乙方的销售业务活动过程进行检查和监督,并提出改进意见;
3、甲方有权对乙方的经营销售业绩进行定期的审计与考核。
(二)、乙方
1、乙方按照公司的销售目标完成各项销售业绩指标;
2、乙方有责任控制销售成本费用开支,降低销售成本费用;
3、乙方必须定期(即周三、周五)按甲方要求报送(提交)与销售活动有关的各项市场信息文件和客户资料,并向甲方公司总经理汇报;
4、乙方有责任保持销售区域良好的客户关系维护公司的企业形象,并在此基础上拓展新客户的义务。
5、乙方享有本销售区域的销售业务人员的管理指导权,并承担本销售区域连带20%的经济目标责任;
四、考核及待遇
1、考核待遇体系按照公司的规范化管理体系,即底薪+提成的形式执行
(1)基本工资:
乙方完成销售目标100%的,基本工作按1500元执行;完成销售目标值120%的,基本工资按2019元执行;低于销售目标值100%的,其基本工资按1200元执行。
(2)绩效提成
乙方完成年度销售目标100%的,按销售完成额8%的销售提成,完成销售责任目标的120%的,按实际销售完成额的10%提成,低于销售考核责任目标100%的,按实际完成销售额的6%提成执行。
2、乙方的费用支付时间均以财务借款的形式向财务部借款,并办理财务手续,于年底结算时从借款中扣除底薪部分,作为销售费用。
五 、本销售责任书由公司总经理和销售目标责任人签署后即生效,并对双方都具有法律约束力。
六、本销售目标责任书一式二份,由甲、乙双方各执一份。
甲方:公司总经理(签字):
乙方:销售目标责任人(签字):
日期: 年 月 日
日期: 年 月 日
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