快餐店营销策划书
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消费者分析
福州市的五四路上写字楼耸耸而立,是众多企业单位的集中区域,据不完全统计,在此路段上上班的人数达70万人。而这一部分的工作人员中午有95%以上都是在单位内吃快餐的,市场份额很可观。如果以最低程度的消费程度为平均数,那能够有个详细的数字:70万人×95%×5元/人=332.5万元。
作为这些人员来分析,最有利的办法是有个电话号码让他们随手拈来就能够。而且特别造就口碑效益。顾客群体容易形成。
市场定位:消费群体定位:在单位上班的工作人员。
价格定位:5元/份到15元/份。
经营战略:我们的目标是占领福州市区内快餐市场30%的份额,因而详细的经营战略决策、部署是在一个有长远规划的基础之上的。不仅一定水平上使我们的第一家店铺给消费群体有实力的感觉,同时为以后的其它加盟者提供一个信心倍增的进程。
128经营战略目标是有个宏伟目标,主要的收益是其它经营者的加盟费及自身的营业收入。
为哪些称之为营养快餐?概括地说是因为:
1、食谱配方是在高级营养师指导下配制的:在快餐的基础上突出啦营养的特点,并食物的配比合理平衡,所含营养素全面,能满足人体需要的营养量。这是在通常快餐公司没的。
2、食物内容多样化:每份餐包含啦五大类食物,即谷薯类,蔬菜类,肉蛋类,豆类,油脂类,数量充足,比例适当。供给的一份餐中有1-3种肉类,或鸡或鱼或牛或猪或海产品等,蔬菜占50%比例,其中有叶、根、茎、花、瓜、豆类、菌类、海藻等不同的蔬菜。主食以米饭为主,配以红豆,绿豆,玉米粒等杂粮,经常更换。每份餐有3-7种食物品种搭配,可称的上花样多,品种齐全。
3、营养素全面,比例适当:每份餐按轻体劳动者计算,热量900-1100千卡,占全日总热量的40%。蛋白质35~40克,占总热能10-15%;脂肪<30%;碳水化合物占总热量的55-60%,钙200毫克,铁7-8毫克,锌5-6毫克,视黄醇当量300毫克以上,维生素C为50毫克以上。除钙偏低外,其余营养素均满足一餐的需要量。
4、烹调美味可口:菜肴口味以闽菜特色为主,清淡,鲜美,注重菜的原汁原味。配料精致,考究,以块、片、盯丝、条不同形状组合协调,并采用烧、炒、煎、炝、炸、蒸各种烹调办法。出品后色、香、味、形、诱人。
5、卫生好:率先使用环保盒,一次到位。总公司设有食品卫生检验中心,对出厂的食品每天进行检测。各分公司设有专职质检员,把好每道菜肴的制做工艺流程,确保食品卫生安全。
以上充分显示啦营养快餐的五大特点:快捷,卫生,营养,美味,价廉。
A、最终消费群体是:在写字楼内的上班一族。
B、通路策略为:A)、店铺销售
B)、电话订购
C)、包月销售
C、VI策略:A)、所有的店铺统一的装修、统一标准,导入公司的CIS内。
B)人员:统一着装,统一语言。
128快餐的发展战略如下:
在二个月内,占领福州市的五四路一带市场,拥有市场占有量的20%左右。
在第三个月,在福州东街、及五一北路一带各开一家,同时进行广告宣传报道,主要以巴士广播网和POP、DM及海报为主。同时以十万元以上的价格征加盟。
在第二年内,在福州市区内拥有十家以上的加盟店。同时向厦门、泉州、漳州开发。
在一个整体的优势下,我们就快餐市场做个SWOT分析:
1、长处(strength):1、统一经营,给消费者一个良好的视觉感受。
2、快捷,卫生,营养,美味,价廉,符合我们的最终消费群体的要求。
2、短处(weak):知名度不高。
3、机会(opportuni
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