商业策划书如何写大纲
回答这个问题之前,首先,我需要提几个严肃的前提:
1,从你创业开始,你若不能接受批评,还是不要创业了。
2,一条隐性要求:创业团队成员必须要有逻辑思维能力强的人,如果没有,还是不要创业了。
3,必须端正你写这份商业策划书的态度,你必须一个字一个字的改。
4,别扯废话。
5,写完策划书后,你若不能背下来,还是不要递给投资者看了。
纵观一份商业策划书?你得有什么?
逻辑。
这个东西投资者不会告诉你的,他告诉你的往往是:不知道你在说什么。
什么是逻辑?
就是你的大纲!你的商业策划书的第一印象,你如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半。我们都知道策划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以,当你开始写商业策划书的时候,你心里必须有大纲。
希望看官可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要
一句话说明理念由来。(切入点)
一句话说明市场的需要。(市场前景)
一句话说明你们提供了什么需要。(产品)
一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)
一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)
一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)
一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报)
一句话介绍一下你们。(团队优势)
如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。
还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制策划书,而我给的这份思路文案里,有一部分是可以删除的。
正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话。
第一章 基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
第二章 公司管理
概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬,是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。
第三章 行业情况
概述。
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的,为何购买。
列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)
第四章 研发
概述。
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。
第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)
概述。
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。
生产方式。
生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。
如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本,哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件,零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
第六章 市场方案
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。
第七章 财务状况
概述。
列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下,提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策,由谁提供。
第八章 风险
概述。
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低,程度如何。
最终投资分险有多大。
第九章 融资计划
概述。
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
说明投资的变现方式,上市,转让,回购等。
说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。
第十章 进度表
详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出。
-
学风建设活动月活动策划书(通用8篇)
学风建设活动月活动策划书篇1学风是治学、读书、做人的风气。优良的学风建设,是大学培养和造就高素质人才的重要条件,而大学生正是优良学风的直接营造者,也是最大的受益者。我院根据学校要求紧密结合我院实际情况,针对我系学生学风建设所出现的问题,制定各项整顿措...
-
化妆品策划书范文十篇
化妆品策划书范文篇1【活动概要】一、活动背景:随着中国经济的高速发展,中国化妆品市场不断扩大,化妆品产业的地位明显上升。与此同时,中国化妆品市场机遇与挑战并存,大量的外国品牌进驻中国市场,争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧,越来越多的化...
-
儿童跳蚤市场策划书(通用6篇)
儿童跳蚤市场策划书篇1一、指导思想:为庆祝第61个国际儿童节,让全体巴蜀孩童过一个快乐而有趣的儿童节,同时积极参与重庆市为留守儿童捐建“手拉手”红领巾爱心书屋大型公益活动――捐一本书,圆一个梦。巴蜀小学以“挣钱献爱心,能干又光荣”为活动口号。创设情境,让...
-
学校儿童节活动方案(通用3篇)
学校儿童节活动方案篇1一、活动时间:20xx年6月1日(具体时间另行通知)。二、活动地点:中心校。三、活动主题:展示风采,超越梦想。四、活动组织:总策划:熊正所副总策划:仲秋执行策划:杨胜利盛磊董自广仲启云项目负责:仲济顺:庆六一文艺汇演节目的安排主持人、报幕等;肖增传...