感恩节促销活动策划
感恩节活动策划:感恩节促销活动策划
感恩节促销活动策划 价格促销要找对路
在接下来的感恩节促销活动当中,价格促销是不可避免的,常用的价格促销手段,像特价、折扣、优惠券,返券等。但是这种价格促销就好像是一把双刃剑,不合适的运用价格促销,会降低消费者对于商家的信任,对品牌的认可。那应该怎么来把好这个尺度呢?
世界顶级营销期刊《journal of marketing》xx年7月刊登的一篇文章,对“价格促销”手段的定价方法进行了更深入的探讨,作者delvecchio、krishnan和smith通过四个科学实验总结出了一些事实,对于商家们在感恩节促销活动中,及至以后的促销活动中,怎么样进行价格促销起到了一定的指示作用,我们来看一下:
1.促销的降价幅度愈大,则愈能吸引顾客购买促销商品。
2.大约有77%的消费者会注意到厂商的价格促销信息,并在大脑中计算降价之后的实际售价。
3.消费者在经历了降价促销后,心中对降价的残留印象可能只剩下“多”或“少”这样的粗略概念,而忘记了真实的降价金额。
4.降价促销结束后会导致:
(1) 顾客将会调低该促销商品的品牌价值;
(2) 让顾客养成等待降价的习惯;
(3) 顾客将会调低对该品牌的价格预期,从而降低顾客在不降价促销时购买同一商品甚至同一品牌的意愿。
5.当降价促销的幅度超过商品标价的20%时,在降价促销结束后会让顾客降低对该商品的偏好。
6.当消费者相对不容易知觉到厂商正在促销降价,或是不容易掌握到实际的降价幅度时,消费者在降价促销结束后,比较不会因此调低对促销商品未来的期望价格(所以这时促销比较不会伤害到该商品的品牌价值)。
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