营销实战总结——感恩的心,感谢有你大纲
时间过得可真快,为期13天的营销实战已经接近尾声了,或许我的晋级是个巧合,是侥幸,但是通过从理论的营销层面上升为实际的销售层面,这其中所遇到的人、事、物都是用只言片语难以描述,或许只有经历过了才知道吧。
在此宣传期间,我用了线上与线下相结合的方法,线上主要通过qq,e-mail邮件营销,微博营销,论坛,博客,微信,手机吧等渠道进行一个线上的宣传,而线下主要通过走访宿舍派单讲解,贴海报,送门贴,摆摊,还有铺货给商家等方式进行一个线下的宣传。
线上宣传有个特点就是广而不精,广泛的群发给所有的好友,让更多人知道你销售的产品,挖掘顾客的潜在需求,但是不能精准的掌握客户所需。比如学生与工作者的需求不同,年轻人与老年人的需求不同,还有就是每个人的想法不一样,有时候发邮件,发qq,很容易被当做垃圾邮件或广告信息被无视掉,其次,即使留下联系方式,也很少有人会主动联系,这就要求我们要主动出击,需求客户的需求。
线下的宣传需要胆大心细脸皮厚。刚开始走访宿舍时总带有几分胆怯与羞涩,但是走访了几间下来之后渐渐的这种感觉就淡了。贴海报总有一种做贼心虚的感觉,生怕被人知道。虽然花了两夜的时间去做这种线下的宣传,但是实际打电话来咨询的人并不多,可能别人也有个担心的心理,或者上网查找更优惠的资讯吧。经我们这么一搞,虽然实际销量并不多,但是我想,别人以后要买移动电源首先就会想到羽博,转化率,过充过压的保护功能,这也是对品牌知名度的一个提升,这也是对消费者的一个保障。
线下宣传的另外一种方式就是铺货给校园超市,手机配件店,手机店等等,然而想铺货给他们,想让他们盈利,事情并没有那么简单。在比赛的这段时间里,我走访了学校附近多家手机配件店,可是竟没有一家铺货成功。在走访的过程中,不难发现基本上每家手机配件店都会卖移动电源,但是他们大多数都是卖中性,现代等电源偏多,甚至有些店铺他们是卖假货的羽博,当我表明来意,并劝他们卖真羽博时,他们的态度是挺反感的。
原因有下:现代、中性、假羽博价格低,进货便宜无压力,而卖真羽博的话,价格昂贵,一方面他们是考虑到他们自己的风险以及消费者的购买力,另一方面,有些店面是考虑到消费者的利益,只卖真货,但是卖的大多数都是品胜,附近市场上假货太多了,卖真货跟卖假货消费者难以辨认,故不卖羽博,不管真假。而有些不良商家,不管移动电源好坏,睁眼说瞎话,对移动电源的产品知识也不了解,存在的转化率多少也不知道,在他们看来,一个5000的移动电源可以给手机充4-5次电,虽然说有三个月包换,但是当你再拿过去时,他已经不承认是在他那里买的了,因为他没有实际的收据或发票给你,没有一个确切的保障。无良商家总是以利润为目的,缺乏了道德与为人们着想的理念。
十几天的销售实战历程,说长不长,说短不段。我们在不断的理论与实践方面提升自己,虽然最终的销量并不是很理想,但是学到的东西是一种无法以量来衡量的。另一层面,我觉得一个企业想要做大做强,品牌的知名度也很重要,因为当你的产品都家喻户晓时,别人才会认准品牌,销量自然也就会提升了。而一些杂牌劣质产品,消费者都是聪明人,用过一次之后就不会再有二次消费。
这一路来,感谢我的朋友你们的支持与帮助,感恩的心,感谢有你。让我知道,我不是一个人在孤军奋战。明天就出结果了,不管能否晋级,还是感谢这段时间你们的支持,最近qq,微博都被我打扰的童鞋,在此我表示十二分的歉意。
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