关于化妆品促销活动总结
化妆品促销活动总结一
我部在佳节期间开展了一次大型促销活动,我部专门成立了产品促销小组,并积极策划了产品促销的方案。我部选择促销的活动场地是市区商业中心广场,并和相关部门商定了有关事宜,目前产品促销活动已如期完成。现将产品促销活动的开展和有关情况报告如下:
一、免费为现场的消费者进行皮肤测试。我公司始终坚持“顾客第一”的原则,所以我部成员始终如一地秉承这一理念,热情的为消费者服务。
二、为消费者全面讲解化妆品的使用方法。针对一些消费者对化妆品不了解的情况,我部成员以饱满的激情为消费者耐心地讲解。
三、采取有奖销售的形式。激发广大消费者对奖品的好奇心,积极购买我公司的化妆品。
本次活动取得了圆满成功,创下了促销的业绩。同时,本次活动也激发了我部成员的工作热情,使团队的凝聚力得到了加强,提升了公司业绩。也让消费者深刻地体会到我公司的高度热情,大大提高了我公司的知名度。
化妆品促销活动总结二
公司成立以来第一次参加这样的活动,总体来说效果还可以。但是有很多不足的地方,我们要不断总结经验争取做得更好。
存在问题:
1、天气因素、提前关注天气预报。
2、沟通不到位:事先没有沟通好、老板没有重视,提前制定促销政策,制做宣传单张。
3、促销方案:吸引力不够。
4、厂方没有做好充分的准备。
5、我们老师第一次参加这样的活动,经验不足。
6、场地布置:氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。
7、销售奖励政策:店老板没有制定针对本场活动的员工额外奖励政策。
需要改进之处:
1、场地布置:
需提前沟通场地大小,如何摆放。问清所需物料具体数量。包括:拱门、气球、太阳伞、x展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造,造势,吸引客源。
2、关于体验销售:
新进店客人,第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用,边演示边沟通,了解其购买意向,第二步,再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜,第三步讲解产品效果,及现场活动方案。第四步,问客人选择哪个活动政策,下单,促成销售。
3、客户资料登记:每场活动都会吸引新客源到店,所以要登记客人档案,以备后期跟进。同时也是我们做活动效果的体现。
4、BA销售奖励政策:跟店老板沟通,制定针对本次活动员工的额外的奖励政策。
5、工作细节:全店店员打电话或者发信息邀约老顾客,到店均可免费体验蚕丝面膜。人员配合时,避免出现几个店员同时跟一个客人沟通,以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的情况下,我们自己找模特在现场进行面膜体验,造势。另外安排店员在店面附近派发折页吸引客源进店。
6、活动政策:面膜较单一,建议老板拿出部分处理的产品,进行买赠,或者抽奖以带动销量。
7、关于付款:建议店家备用刷卡机,暂时没有的话,可以和邻家店铺协商使用。
8、关于喊麦:专人负责喊麦,在人少的情况下,制造声势,吸引客源。
9、总结会:每晚开总结会议,每个人制定第二天活动销售目标,并分解到具体数量。
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