内勤工作人员、业务员工作总结
XX年我在工作中扮演着两个角色:团购市场业务员、内勤工作人员。刚开始开展团购工作时,我傻眼了。面临着三个问题:1.在没有销售盐商品作为桥梁,推销市场化的非盐产品,显得弱势。2.自己的社会关系背景—草根族(没人会买你的帐)。3.这些都要和关键人物打交到,这个关键人物是谁?种种不利的因素让我有些胆怯,不知所措。但不进则退,不能在坐以待毙。我试着巩固以前合作过的芝麻官食品有限公司,一直联系的米和味精。以便在销售中不打白板。另一方面公司采购了一批黄豆,在这批货进仓时,我便带着样品找到当地实力较强的两个调味品公司和油溪酱园厂。经过一番周折,从价格方面不占优势的情况下本以为会“竹篮打水”,可江津酿造调味品公司的出现让我有了转机。就这样才让我销售有了“量”。开展内勤工作时,虽是零零散散,不需要技术含量但也让我收获不少。这一年对自己有几个方面工作中取得一些进步,但有很多面也需要加强自己薄弱环节。
取得进步方面:
1.和合作厂家的人际关系越来越具有“人情味”。(每次去芝麻官食品厂的时侯,仓库保管员陈大哥总是有空就帮我们下货,这本不是他的职责;负责采购的李经理还亲自去库房用推车帮我把我要的厂价食品推出来,实为感动)
2.以前最怕和领导说话,如今要去沟通的都是领导,不行也只能装行。(在催黄豆款的时候,提前给采购的负责人三番五次的催款,不得其果,结果采购员给我出了主意让我直接找老大。最后两次单面与赵董事长沟通,终于把欠我们公司的债务提前到其他欠款客户的前面,最后一天上午,我坐车到了厂家找到董事长办公室看到台历上写着仅仅两家的名额,其中一家就是我,多不容易呀!)
需要加强的薄弱环节:
1.经办的事情需要详细做笔记,然后每个月都需要翻翻前面的事情给自己的大脑加深印象,避免问其事情含糊,要翻本子才能找到记忆,实属不好。
2.不要停止干好自己的本职工作的表面上。有时候要换位思考,想想上级工作思考的方向,如果是自己怎么处理?若自己不会就更应该好好领悟学习,上级是自己最好的导师。
3.增加自己知识面,避免与人交谈时,别人在“三档加速”,自己却在“一档起步”。
4.不仅仅做好下属工作,更多的是怎么让自己成为很好的拍档。
5.沟通中做到说话要做到简单明朗,有主次之分,讲重点。
6.自己不在行的事情不要放弃,承认差距但不是增大差距的借口。强弱是可以互换的。
-
优秀业务员总结报告简短(通用18篇)
优秀业务员总结报告简短篇1如果说从到公司来就一向以火一般的热忱投入到工作中,那是虚伪的空话。能够说,这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长,那么不论所做的工作怎样,都不会觉得工作上的劳苦,要把工作完成是很...
-
市场部业务员年度工作总结模板(通用15篇)
市场部业务员年度工作总结模板篇1时至岁末,新的一年正悄悄走近,回顾过去一年的工作,感慨万千。20xx年在部门领导的正确领导、关怀下,我由一名普通员工成长成一名熟练的业务员。近一年来的工作中,酸甜苦辣,五味俱全,既有可喜的一面,更有值得改进的一面。在这个岗位上我...
-
业务员年度工作回顾总结(通用18篇)
业务员年度工作回顾总结篇1一、加强理论学习,不断提高自身综合素质进本驾校以来,本人尊敬领导,与同事关系融洽。为尽快进入工作角色,本人自觉认真学习本驾校、本部门、本岗位的各项制度、规则,严格按照业务厅里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习岗位制定的职责...
-
业务员见习期工作总结(精选5篇)
业务员见习期工作总结篇1我是今年2月21日进入美森公司的,回首一年来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了跨行业发展的第一步。通过一年来的学习工作以及跟各位同事的相互沟通,让我从大家身上学到了不少的业务技巧和谈判能力。有了这些经验做铺垫,相信在以后...