饮料销售年终总结报告大纲
回首2012年,从pet上市,到gdb品牌转换再到打击gy。整个流程做下来我们众志成城,上下齐心,真正创出加多宝的奇迹。我们这一年过的是最匆忙也是最有价值的一年,让我真正感受到我们gdb人团结一心的团队意识,英勇奋战的作战本领,不怕苦不怕难的斗智斗勇,总之gdb的团队是最优秀、最强大、最有企业文化氛围感、最有团队意识感的优秀队伍。
2012年本人主要负责批发市场及商超维护。批发市场的开发主要是争取将我司销量做到最大的极限,另外利用批发的特点,弥补邮差商没有辐射到的点位。在今年的批发的维护中我很好的把握了本年度公司要求的销售节奏。前期将公司该压产品都压到了批发。但是由于pet后期动销慢,批发客户对该产品没有了十足的信心。同时我们坚持销量及形象两手抓,一是广宣,再者是陈列的维护。通过同事们一年的努力宣传,目前无论终端店老板还是消费者都已经知道加多宝才是中国销量最好、也是最好喝的正宗凉茶。
客户方面,现有客户和我们有2年多的合作关系。我们对客户的性格、情况都有很好的了解,这对我们沟通和抵制gy产品有很好的帮助。gy聊城的第一个经销商由于没有可以压货的渠道,都直接撒手不干了。对于第二个经销商,也只是在铺货,并且效果特别的不好。
宣传方面:我们主要是做好我司形象在超市的维护及做好堆头及端架的维护,力求在形象上压倒gy。同时做好产品在商场的及时补单上货工作。力求将产品形象很好的展示给消费者。更加可喜的是现代全年的整体销量较去年增长了75%,对聊城的整体数据增长的贡献较为突出。 但是对于现代gy的防御工作没有做好,所以在以后的工作中要加强对竞品信息的关注。
-
销售实习个人总结(精选28篇)
销售实习个人总结篇1一、实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动,是一个由学校向社会接轨的环节,是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程,学习的目的就是运用,就是去指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确...
-
2023年家电销售工作总结范文(精选11篇)
2023年家电销售工作总结范文篇1经由过程这段时刻对各部门、各分店的深切相识、雷同,对我司的成长创业史、企业文化、打点架构、轨制、运营模式等根基上有必然的相识,最重若是对公司过去年夜型促销勾当方案及卖场打点资料的阅读,对现阶段地区市场内竞争对手的调研,...
-
2023年销售员年终工作总结范文(精选16篇)
2023年销售员年终工作总结范文篇1销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。现总结如下:一、在家具专业知识方面1.产品知识方面:加强...
-
大学生销售实习工作总结范文(精选8篇)
大学生销售实习工作总结范文篇1__年7月20日,经过多方接洽,我终于得到来上海惠迅电子科技有限公司进行为期一个月实习的机会。虽然我实习的是销售部门,跟我平时所学专长无多大关系,但还是很兴奋,毕竟能够在公司里感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。第一天出门...