岗位工作总结4篇大纲

本文目录2017岗位工作总结社区公益岗位工作总结销售岗位员工全年工作总结工作总结范文：立足本职岗位发挥科级干部的主力军作用

教师是教育的第一资源，没有高水平的教师队伍，就没有高质量的教育。为提高教师的整体素质，根据教育局文件精神要求，配合区卓越杯大赛，在区进修校培训部的指导下,我校从实际出发, 以“聚焦有效教学，构建生命课堂”为主题，以区“卓越杯”大赛为契机，指导教师有条不紊地进行着各种岗位技能的练兵。教师通过课改理论的学习和实践，因人而宜地开展各自所需的创新性的练兵活动，教育教学技能有了显著的提高，教学质量大面积提高。在以校为本的研修阵地上，我校牢牢抓住师资队伍建设，教研组建设，学习型团队建设这几个重要阵地，立足实际，按需练兵，采取了理论与实践相结合，培训与自修相结合，选练与必练相结合，网络培训与远程交流相结合等原则，认真做好学校的练兵，收到较好的效果。

一、突出重点，抓住主题，为岗位练兵提供保障

本学期，我校以提高教师专业能力为主线，以“构建有效课堂，提升实践能力”为主题，以学校为主体，以教研组、备课组为基本单位，开展基于岗位、基于课堂、基于问题、基于教师发展需求的学习与研究，全面深化校本研修，着力提高教师教书育人的能力，真抓实练，努力为新课程改革服务，为促进学生的全面发展服务，为办好人民满意的教育提供优质的师资保障。其中有我们一贯坚持的做法：新教师侧重职业基本技能的训练，具有一定教学实践经验的教师侧重新课程教学策略与方法的应用，名优骨干教师侧重教育思想、教育智慧和教学风格的培养与提升，使不同层次的教师都有不同程度的提高，促进了教师的专业发展。本学期，学校还确立了常规性的练兵活动，主要是以课堂教学为主阵地，开展教师基本技能的训练，例如通识知识、课标及教育理论知识、提问技能、板书板化技能、解题训练、学科专业知识(如语文的基础和阅读、朗读技能)、学科特有技能(如语文的如何解决学生作文无话可说的问题、记叙文主题不明确问题、如何将朴素的生活转化为真实感人的作文素材、如何创造作文亮点使之能在众多的考卷中脱颖而出，理化的实验操作技能、政治的时政材料学习与积累、史地的识图及解图)、教学反思等。教研组开展了教学例会，主要是课标解读能力的训练，中考题分析的教学反思的训练，探究教学模式的创新教学设计能力的训练，集体备课的合作交流与教学内容重组的训练以及教育叙事能力的训练等。通过这些训练，真正做到了“放下去，抓起来，有实效”，使岗位练兵落到了实处。

二、加大了岗位练兵工作力度，使岗位练兵稳中推进

教师岗位大练兵是教育改革与发展的客观需要，是校本研修工作的延续和深化，是教师队伍建设的重要内容。依据中学教学特点，我校在教师岗位练兵上牢牢抓住了教研组这一团队建设，构建了“校长-主管校长-培训主任-教研组长-教师”的练兵管理体系，层层抓实，教研、培训、练兵三者合一，各教研组依据学科特点以及组内教师的业务情况开展练兵，这样大大触动了教研组活动的积极性，避免了教学、培训、练兵相脱离，避免出现顾头不顾脚的现象。

三、围绕练兵目标，采取了多内容多形式多角度的练兵活动，使岗位练兵突出实效

我校依据 “卓越杯”教师大赛方案，结合我校实际，制定练兵的内容，采取分步实施，分模块达标的原则。

1、强化基本技能训练，让教师练就扎实基本功

教师的一般基本功训练，包括三笔、简笔画、普通话、教具制作、口头说与书面表达等。这些主要采取自学自练的形式反复练习，养成习惯。在这些基本训练的同时，我们注重加强教师的岗位专业能力必练模块的训练。每月一篇教学反思、每周一次集体备课、每周一次班主任培训、每月参加一次进修组织的集中业务辅导，使教师练就了扎实的基本功。各教研各也能够把岗位练兵当成提高自身业务水平的一种手段，认真对待，不敷衍，不走形式，走出了各组的特色。语文组针对岗位练兵，把研修与实际教学和香坊区岗位练兵相结合，利用专门的时间研修如何进行教育叙事;数学组以备课组为单位进行了有针对性的训练，如六年级的板书、板画，七年级改编题、八年级课件制作、九年级解题训练等;化学组岗位练兵务实，人手一本解题本，并有计划地进行实验操作的训练;英语组除了口语的训练之外，还注重了解题能力的训练。通过一年来的练兵，教师的业务技能有了显著的提高。

2、以课堂教学为突破口，以大面积提高教学质量，优化教师发展为中心，积极主动地提高教学技能。

课堂教学练兵是岗位练兵活动的重点。学校始终以课堂教学的改革与创新为着力点，结合青年教师汇报课、综合实践活动课、骨干教师示范课、同课异构、科研课题课、复习研讨课、复习抽签课等有效形式，进一步组织全体教师人人上一节公开课，并由各教研组组进行评课，从而全面促进教师提高课堂教学水平和效率。

3、实施教育科研大练兵，提升教师的科研能力

学校坚持以教育科研为先导，牢固树立“以课题推动课改”的科研理念，严格按照区进修校有关课题研究的要求，深入开展各学科教育科研课题研究实验活动，重点落实“五个一”要求：每学期的计划和总结;每月的课题反思;每学期上一节课题实验课;每年有一项课题实验成果;每学期有学习笔记。对课题组成员则加大管理的力度，要求他们把岗位练兵与课题研究相结合，撰写出较高质量的科研成果，让岗位练兵在科研领域突出实效。本学期，我校在科研练兵上主要采取了学习科研课题研究的相关理论，探究课题研究方法，撰写论文等活动。本学期10多人上交了科研成果，6人参加了市区科研成果的征集，2人参加了专家型教师的评选。

4、鼓励教师积极参与各级活动，搭建教师展示的平台

本学期，我们鼓励教师积极参加各级部门举办的各项竞赛活动。杨树超参加中国物理学会展示课，获得省级国培指导教师;蒋晓薇在全国青年物理教师自制教具大赛获奖、参加国培展示课、在中国物理学会上进行经验交流、获得省级国培指导教师;王艳红获得省级国培指导教师、区卓越杯评委;段利成参加全国青年物理教师录像课大赛以及香坊区卓越杯教学大赛;吕金莉获得省级指导教师和哈尔滨市优秀班主任标兵;赵丽荣获得省级指导教师;于子丽获初中数学应用题研究课省级一等奖;赵杰参加区集体备课;杨翠华参加区说课;李薇参加区集体备课和卓越杯大赛，在区教研中进行录像展示及教学方法讲座;刘念参加区《八年级下unit9-12》说课展示;王凌男进行区观摩课;赵丽艳获得市教学技能达标活动一等奖、区记功、区域联合体优秀指导奖、区卓越杯大赛初赛赛课、区卓越杯大赛教育叙事比赛;冯美多做区域联合体复习研讨课、区“创先争优”优秀共产_党员、校优秀教师;王荣波参加省级说上课研课研评;化学组全组成员参加哈市岗位练兵三百工程香坊区展示活动;皮晓娟参加卓越杯参赛;杨延芳市烛光杯参赛、区卓越杯参赛;王芳获得市烛光杯一等奖;蒋妍获得市烛光杯一等奖

这是教师的骄傲，也是学校的荣耀。

5、骨干教师加大练兵力度，打造名师

对于骨干教师我们的练兵要求又提高了层次。要求骨干教师每周听一节毕业班的课，每月参加一次毕业班的集体备课，每学期上一节引领课(一课)，每学期进行一次教学经验交流(一功)，组织开展一项课题研究(一技能)，养指导青年教师1—2名，与青年教师结成师徒对子。在指导培养青年教师时要求每月听两节徒弟课，指导徒弟每学期上一节展示课并进行评课，指导徒弟参加市、区学校组织的各项教育教学活动。一学期下来，骨干教师硕果累累：杨树超参加中国物理学会展示课，获得省级国培指导教师;蒋晓薇在全国青年物理教师自制教具大赛获奖、参加国培展示课、在中国物理学会上进行经验交流、获得省级国培指导教师;王艳红获得省级国培指导教师、区卓越杯评委;吕金莉获得省级指导教师和哈尔滨市优秀班主任标兵;赵丽荣获得省级指导教师;李薇参加区集体备课和卓越杯大赛，在区教研中进行录像展示及教学方法讲座;赵丽艳获得市教学技能达标活动一等奖、区记功、区域联合体优秀指导奖、区卓越杯大赛初赛赛课、区卓越杯大赛教育叙事比赛;杨延芳市烛光杯参赛、区卓越杯参赛。

四、岗位练兵的效果与反思

1、交流机会增多，教研氛围浓厚

开展岗位练兵活动的最主要目的是给老师们提供一个相互学习、相互交流的平台。一方面，教师备课具有研究性。教师们充分认识到要上好课，备好课是关键。在备课方面老师们花了很大的力气，有的教师边学新课改理论、边备课;有的教师花了2~3天时间，反复修改教案，使教案更加完善;有的教师备课后还在家中面壁试讲。有的教研组加强了教师的集体备课，他们把提高教师的业务能力放在首位。全组成员本着帮助教师提高业务能力的目的，献计献策，提出改进意见，这样上课教师们的教学思路拓宽了，教案更加充实、完善了，老师们在教学业务上也得到了相应的借鉴和提高。另一方面，当有老师上课的时候，其他老师都能踊跃地去听课，力争多听课，多吸收别人的长处，不断完善自己，同时又能真诚向上课的老师提出改进的意见。总之，在这次活动中，全体教师听课和研究之风甚浓。

2、新课改理念增强、教学水平得以提高

本次岗位练兵中，教师们努力把新课改的精神贯穿于教育教学过程中，始终把理论与实践结合起来，带着课题去研究去实践，因此，许多老师的课堂教学水平在不同程度上均有所提高，课堂教学面貌有了较大改变，主要表现在以下几方面;第一，教学目标向多维转变。过去的教学老师们侧重于知识的传授，而忽视能力的培养和做人的教育，现在则把知识、能力、情感态度价值观有机的统一起来，达到了教书育人的目的。第二，教师的教学方式有了

较大的转变。老师们在教学过程中能够体现“生命化教育”理念，以学生为主体，重视学生学习积极性的培养和兴趣的激发;在教学中注意引导学生参与到学习过程之中，注重学生的个性发展，努力让学生真正成为学习的主人。第三，教学方法与教学手段呈现出较大的变化。教师们在教学中克服了简单的问答式，积极的探索运用观察、讨论、实验、感悟、表演等多种方法的运用，增强了教学的效果。

3、队伍得到锻炼、

在这次岗位练兵活动中，我们欣喜地看到了一些青年教师的课堂教学水平有了明显的提高，他们组织的课堂比较活，与“新标准”的要求比较近。一方面说明这些新老师的思想上没有陈旧教法的烙印，另一方面说明青年教师肯学习，进步快。因此，我们从中看到了希望，同时也看到了“老教师”面临着新理念的挑战。

探索有佳境，练兵无止境。岗位练兵是一项只有起点没有终点的训练活动，是提升教师专长的有效方式。让我们在不断的探索和实践中创建特色，形成机制，为打造一支具有专业能力而全面发展的教师群体而不懈努力!

社区公益岗位工作总结2017岗位工作总结（2） | 返回目录

7月，通过竞聘，我荣幸地成为大英县转轮街公益岗位工作者。一年多来，在忙碌和快乐的工作中，我时刻牢记自己的责任和使命，以饱满的热情、高昂的斗志投入到繁忙繁琐的工作中。下面我就一年我的工作情况简单总结如下。

一、加强学习，增强岗位责任意识

来社区工作我才发现做社区工作需要学的东西太多太多，也明白了社区工作远不如自己想得那样简单，社区工作包含极大的复杂性、矛盾性。

一年多来，在社区书记、主任的领导下，在其他同志的帮助下，经过自己的努力学习，我的社区知识与工作经验在工作中不断丰富和提高。熟悉和掌握了党和国家社区方针政策，了解和熟悉了转轮街社区所辖区域风土、人文等基本情况，积累了和社区居民打交道实践经验，增强了对本职岗位的责任意识。

我深深懂得作为一名社区工作者，就是要直接和老百姓打交道，直接接触国计民生，为百姓办实事做好事，把党和政府的政策规则明明白白的办给居民百姓，为百姓排忧解难，就是为国家排忧解难。

二、严格要求，维护社区团结和谐

社区的工作关键是和老百姓打交道，而居民和社区、社区干事之间关系是盘根错节，息息相关的。一个繁荣兴旺团结和谐社区必定有一个团结和谐充满凝聚力和战斗力的团队。

作为一名公益岗位社区工作者，虽然报酬不及其它岗位的一半，但我仍以工作为重，从没闹过情绪，发过牢骚。一是尊重领导，自觉服从领导各项工作安排。二是尊重和团结同志，虚心向老同志请求，热情支持其他同志工作，做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。三是严格要求自己，认真遵守各项规章制度，做到准时上班，按时下班，积极参加社区各项活动。四是做到工作热情，服务周到。一年多来，从来没有和社区领导、同事和居民说过一句“红脸话”，发生过一件不愉快的事，以自己言行维护了社区的稳定团结和谐。

三、尽职履责，圆满完成工作任务

在工作中，我始终牢记自己工作职责，任劳任怨，勤奋工作，圆满完成了各项工作任务。一是接待来人来访1百多人次。二是为失地农民参加社会养老保险写证明等资料1千多人次。三是推广节能灯3百多个。四是参与辖区户籍整顿8千多人次。五是在7、8月份，冒着酷热，参与辖区门面装订门牌号1千多个。六是为辖区安置房1百多户安置户准备贷款资料。七是为张家湾安置房小区1百多户安置户办理土地使用证和房产证。八是接受城工委、城工办领导安排，到人口普查办工作。作为一名社区公益岗位工作者，能被抽到人口普查办作指导员工作，我觉得不仅是组织对我的工作能力的一种肯定，更是对我工作的一个鞭策和鼓励。自从到人口普查办以来，不仅自己从来没有休一天假，而且经常晚上加班到11点多钟，为抢时间，常常把资料拿回家，动员自己的老公、大姐等亲人帮忙填写。在做好普查办指导员工作的同事，经常抽出时间回转轮街社区协助做好人口普查工作，始终没有忘记自己是转轮街社区一名公益岗位工作者。

回顾一年来的工作，自己虽然做了一些事，取得了一定的成绩，但这都和城工委、城工办、城西办事处各位领导和社区书记、主任坚强领导和各位同事大力支持、帮助分不开的，是他们正确领导和无私帮助的结果。

在今后的工作中，我将更加努力学习，勤奋工作，为大英社区工作又好又快发展作出自己的贡献！

销售岗位员工全年工作总结2017岗位工作总结（3） | 返回目录

XX年2月至XX年1月期间，我作为客户工程师，负责本公司华北区单元一的XX年度销售业务，主要面对北医系统、首医系统及东三省区域内的客户，进行公司产品、技术服务的销售并及时催缴回款。在过去的一年里，本区域内累计实现销售回款×××万（截止XX年12月）基本完成销售业务。现对过去一年的工作业绩获得成因、不足之处、及对公司的建议简要分析总结如下。

之所以取得如上业绩，主要原因如下：

一、老客户的鼎力支持及前任同事打下的良好基础是我今年业绩相对较好的原因之一。老客户推荐的新客户相对容易成单，不仅成单效率高，而且回款及时，同时有助于扩大公司产品的品牌效应。所以，在维护老客户关系，巩固前任同事打下的市场基础方面，我做了较大努力，也赢得了客户的信任，促成了很多老客户新订单以及客户推荐的订单。这是业绩取得的主要原因之一，也是下一年度应该持续关注的工作策略之一。

二、XX年签订的genecard客户的回款，占据总回款一定比例，促成我基本完成销售指标。正是由于去年的有效积累，也促成了我今年业绩的提升。这部分业绩取得令人欣慰，但同时也预示着下一年度我需要签订更多的合同，才能缓解目前应收款不足的尴尬局面。每一年度的销售工作都是由延续性的，希望在未来的一年能注重工作的延续性，保持一贯良好的工作态度及作风。

三、良好的工作习惯是个人业绩稳定提升、应收款即时到帐的主要原因。在过去的一年里，个人养成了每日拜访客户，及时处理邮件，工作不拖拉、确保今日事今日毕，以及良好的自我管理习惯。正是这些良好工作习惯的养成，加上积极进取的工作态度，促成了我在工作中业绩的提升，也是有别于他人的自身特点。积极的努力在未来一年需继续保持。

在过去的一年里，个人也有工作不到位，自认为不足可以进一步改进之处，总结如下：

一、对一线业务员的培训管理不到位，没有给予他们过多的单独或集中培训，没有有效调动个别业务员的积极性，长此以往势必影响下一年度的工作业绩。今后应在这方面注重改进。

二、外省市区域内的销售渠道工作没有进展。一个人的精力、时间毕竟是有限的，北京市以外区域的市场拓展，还应从销售渠道角度加以改进。力争下一年度发展更多带来稳定收益的产品代理公司，并想法设法调动代理商的积极性。

三、大客户开拓不得力，个别产品销售不畅。在这一年度的销售中，本区域内的大客户及genecard、hcs客户成单数量有限。究其原因，有来自公司支持方面的，当然也存在个人的不足之处。主要需要提升自己的业务水平，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技术支持，才能更好地解决客户需求，面对大客户才有更多的谈资和签约资本。这是未来业绩能否提升的关键，是急需解决的问题之一。

个人在销售岗位为公司服役近两年时间，积累了一定的经验，同时也意识到公司存在的一些潜在问题，现以个人观点提出供若干建议如下。

一、销售团队后备力量储备。由于一线业务员，缺少洽谈合同的实践以及持续、系统的培训，致使他们对公司产品及服务理解有限，尚无法独立高效促成合同，一旦有客户工程师离岗，区域业绩必然收到较大影响，势必影响公司的持续发展。此外，由于缺少销售提成的刺激，看不到可上升空间，一线业务员的工作态度也将受到影响，甚至可能影响团队的协作。建议适当分出区域让较优秀的一线业务员独立承担销售任务，以便选拔人才，储备后备力量。

二、重视客户工程师意见。公司有良好的运作原则，但是有些条条框框影响了潜在的客户签单，比如克隆购买要款到启动等等。建议公司在制定运作原则时，能更多的倾听客户工程师的意见，并赋予其一定权力。因为，客户工程师是直面客户的，切实了解客户需求，知晓哪些原则可能影响潜在的公司利益。此外，由于公司尚未设立市场部，客户工程师这个岗位自然是公司的眼睛和耳朵，如果他们的意见得不到重视，或者长期妥协无意愿提出意见，势必会影响公司的未来发展。

三、提升技术水平和服务质量。我们是一家面向生物医学等科研用户的技术服务型公司，在生命科学技术领域日新月异，市场竞争日趋激烈的今天，只有不断提高自身的科研技术水平，提升服务质量才能更多的抢占市场，赢得客户的良好口碑。在当前产品价格没有更多浮动空间的前提下，建议从扩大科研产品及服务的覆盖领域，缩短技术服务时间，提高售后处理方面着力下功夫，以求获得更多的客户群体，扩大本公司的影响力。

以上是对过去一年个人工作的总结回顾及对公司发展的个人建议，希望得到上级领导的关注和指导，并给予意见和期望。

工作总结范文：立足本职岗位发挥科级干部的主力军作用2017岗位工作总结（4） | 返回目录

接到区局关于举办局管科级干部培训班暨党委(扩大)中心组理论学习研讨会的通知后，我一直对即将举办的学习活动充满了期盼。这是由于一方面，本人刚刚于今年4月份走上领导岗位，虽然对具体工作非常熟悉，但是终究在理论层面有所欠缺；另一方面，在工作经验以及怎样通过自身建设进而发挥更大作用的问题上，也缺乏足够的认识。我期望通过这次学习交流，能够将一些感性方面的经验以及一些并不成熟的认识，真正消化吸收，以此提高自身的综合素质和工作能力，在今后的工作中发挥主力军的作用，在本职岗位上建功立业，为我局房产事业的发展做出自己应有的贡献。在此，我将自己对本次学习活动的一些认识和想法，向组织汇报，希望领导及同志们不吝赐教。

首先，我认为任何一名合格的党员领导干部，都应该在政治思想方面不断加强学习。只有在不断的学习中，才能坚定信念、明确方向、纯洁党性，在认识上和行动上同党中央保持一致，进而以科学发展观为指导，以三个代表为行动指南，结合本职工作的特点，真正实现党章所提出的全心全意为人民服务的基本要求。尤其作为科级干部，本身就置身于职工群众之中，只有我们本身毫不动摇地带头执行局党委的各项要求和任务，才能真正影响到身边的职工群众，将大家团结并引导到区局党委的旗帜下，按照区局的统一部署，在房产事业的发展中创建新的更大的业绩。

其次，要通过认真的业务学习，努力提高自己完成各项工作指标的技能。我本人真正接触物业及房管业务的时间并不长，尤其房管业务作为我局的中心工作，可以说是我局的生命线。但是，由于方方面面的原因，目前房管工作可以说依旧辉煌，但也陷入了困境。就我们房产经理三公司来说，不但管量小，而且不良资产多、历史遗留问题多，工作开展十分困难。这些现实的条件和困难，更是激励我加快努力掌握房管业务知识的动力。因为只有真正掌握了相关的房管业务知识，才能通过认真的调研找到问题的本质，才能充分的利用好各种政策法规为我服务，最终解决问题，完成区局赋予我们的各项任务。通过几个月来的学习及磨合，我在业务素质方面有了很大的提高，已经具备了协助公司主要领导开展工作的能力，也为时间过半任务过半做出了一定的贡献。这些成绩的取得，进一步加强了我对业务技能学习的信心。而在物业管理方面，虽然我已经有4年多的工作经验，但是仍然感受到必须加强业务学习。物业工作牵涉到千家万户，虽然诸事琐碎，但是稍有不慎就容易造成业主同物业公司之间的对立，甚至会影响到和谐社会的建设。而在物业工作中，最难把握的就是政策。只有不断的学习掌握最新的政策，同时在日常工作中灵活运用各项政策，才能不断的化解矛盾，创造物业工作的良好环境。总之，只有不断的加强自身的业务素质培养，才能真正掌握为人民服务的工作技能，才能谈到在本职岗位上建功立业，也才能在房产事业发展中发挥作用，实现自我的价值。

第三，作为一名党员科级干部，在日常工作和生活中必须做到严格自律。在这个问题上又可分为两个方面：一方面在日常工作中做到严格自律，就能避免工作中越位情况的发生，这样不仅在领导班子内相互配合上没有隔阂，也能起到真正应该起到的作用，同时也是起到了对职工群众的示范和标杆作用；另一方面在日常生活中做到严格自律，才能不被眼前的各种诱惑所吸引，才能在个人与集体、团体与全局之间做出正确的选择，才能理直气壮的去领导和团结职工群众，带领他们为我局的发展中发挥出主力军的作用。

第四，必须踏实工作。任何完美的计划，都需要认真踏实的工作才能够实现。莲 山 ~ 课 件 在工作中，我们只要能踏实工作而不好高骛远，就一定会完成区局提出的各项要求和任务，而我们个人也会从这踏实的工作中汲取的营养，进而实现在本职岗位上建功立业的目标。

以上就是我本人对此前工作的总结及对今后工作的看法，很多看法和认识可能并不完整和成熟，期望在这次学习活动中能够获得提高。