调查工作总结4篇大纲

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当老师把实践地点公布时，心里异常激动，因为以前上课的时候老师就很骄傲地说过深圳不是一座没有文化底蕴的文化沙漠之城，深圳也有自己的根，那就是大鹏所城，深圳之所以称之为鹏城也是由它而起。这次有机会去大鹏而且还作为领队，心里自然就有了几分不一样的感觉。做个副队长似乎是理所当然的事情。整个队里只有我和班上的另一个同学是大四的，她阴错阳差地做了队长，我也就毋庸置疑地担当副队一职。说实在的，做副队轻松多了，那些对内的比较繁琐的工作大部分都是她一个人完成的，我就主要负责和外部联系，如联系大鹏街道办。一开始也是抱着试试看的态度，打114查到了他们的电话，没想到对方很爽快地就答应了，当然前提是看过我们的调研计划书。那时我们都实习的实习，实践的实践;学校基本上没什么人在了。可是眼看就要到周末了，这么拖下去如果得不到对方的帮助，我们就有可能要亲自去大鹏踩点，联系好食宿的地方才能带其他队员过去。好在实习的时候要做的工作也不是很多，我就马上抽空写了一分计划书传真过去，对方看过之后很快就给我答复说可以提供协助，第一步工作顺利完成，别提有多开心了。

8月6号，我们出发了。在西门集中的时候，大家一个个都睡眼惺忪地，确实难为大家了，由于路途遥远而且又不想让人家久等，我们六点就起床了，一路混混沌沌地处于半迷糊状态，经过三个多小时的颠簸终于找到了大鹏街道办，漂亮的办公大楼很是显眼，当大家都开着玩笑不太自信地说出“这栋楼不会就是我们要找的街道办吧?”楼上醒目的眼让我们都自觉地不再出声了。很快街道办的负责人接待了我们，等我们把行李放好之后就驱车直奔我们的目的地——大鹏所城。由于事先打过招呼，大鹏所城博物馆的工作人员很是负责地带我们参观了所城，沿途又有很详细的讲解，和所城有了“亲密”接触之后，对所城的历史又多了几分了解。参观完所城之后，我们不辞辛劳地找到了一些大鹏的原居民，他们世代都生活在这个小镇上，虽然小镇的天空已经不能拢住年轻人“爱飞”的心，他们都在更大的天空寻找自己的梦想，很多已经出国了，有庞大的海外关系网这也是大鹏人引以为豪的地方。所以我们能找的都是些上了年纪的长者，或许这更满足我们调查的需要，年轻人对历史的了解总是有限的。

首先接受我们采访的是已经七十多岁的王伯，尽管已过古稀之年，王伯依然神采奕奕，吐清晰，耳朵也很聪慧，所以我们的沟通很是顺利，除了我们的提问之外，王伯也是毫不吝啬地把自己知道的都尽可能地告诉我们，说到他们大鹏人引以为豪的大鹏山歌，王伯豪情万丈地唱了好几首。尽管有些地方我们听得不太明白，但从曲调中也隐约感到了当初人们农作之余的那份逸致，劳动人民的智慧以及对生活的热爱。从我们获得的山歌歌词中就可以发现大鹏人很细心地观察各种动物之后，编成了问答歌和四季雀鸟歌;他们还把大鹏镇的一些小地名也编成山歌供闲时对唱，有大鹏地名歌等。据王伯介绍大鹏山歌除了前面所提到的问答歌、四季雀鸟歌和大鹏地名歌之外，还有车大炮歌(这是粤方言中的一个词，也即吹牛歌的意思)、男女情歌和出入平安歌等。由王伯领头的大鹏老人中心文娱组的长者，正在尽力搜集和排练山歌，由此我们也看出了人们对文化延续与继承的自觉与热情。第二天，我们在王伯和大鹏博物馆工作人员刘叔的带领下，又采访了两家当地人。从她们的讲述中我们了解到解放前的大鹏是很封建的，对女人的服饰及发式都有很明确的要求。

虽然男人和女人一样都穿大长裤长约9寸，由于农作时裤子要挽上去，所以裤子都是很肥大的，男人的裤子可以挽到大腿，而女人的则只能挽到膝盖以下的两寸左右，不能随便让人看见。衣服也如此，一般都会做到在臀部以下;客家女人都有戴凉帽的习惯，旧时女人是不能随便在外面抛头露面的，但是由于男人在外面要参军、经商等，待在家里的女人不得不要出去农作，但又不能人家看见所以都戴着帽沿很长的凉帽以“遮羞”，另一方面因为凉帽的下摆很长且有很多的褶皱，农作时随着头部的晃动会倍感凉爽，故称之为“凉帽”。女性在嫁人前要绑辫，左右两边各两条;嫁人之后一定要挽髻，用九龙簪把头发盘成一个髻在后脑。阿婆还把自己收藏多年的“草鞋”拿出来让我们一饱眼福，一开始听到“草鞋”两，我们马上联想到的是当年红军万里长征时穿的草鞋，看过之后才知道原来是大鹏人在车胎皮的凹处剪成鞋子的样子，再在车轮的其他部分剪一条带，定在鞋子的中部，草鞋就制成了。“很是耐穿的。”阿婆自豪地说到。由于这两位阿婆的听力不是很清楚，所以我们的沟通不是那么顺畅，能纪录的东西有限，这是一点遗憾。如果下次有机会再去一次大鹏的话，希望我们能找到合适人选，尽可能多地搜集的资料，为大鹏文化的空缺添上自己亲自搜集的材料。

总的来说，这次实践对我本人来说还是很有意义的。获得了第一手的资料，虽然比较零散，但有些也是前人所未曾发现的。另一方面要和不同的人打交道，同学、学妹、政府工作人员、长者等。

海口调查队上半年工作总结调查工作总结（2） | 返回目录

XX年，海口调查队认真贯彻落实全省调查工作会议精神，积极认识新常态、把握新常态、适应新常态，开拓视野，与时俱进，目标明确，重点突出，措施有力，扎扎实实做好各项统计调查工作，建设现代化服务型统计，不断增强海口调查品牌影响力，各项工作取得明显进展。现将XX年上半年工作总结如下：

一、健全制度，完善体系，夯实基层基础工作

（一）建立健全基本工作制度，促进工作有序开展。

根据党的群众路线教育实践活动建章立制计划，我队建立健全的制度规定共28项，包括规范权力运行，进一步加强纪检监察工作、党风廉政建设；规范考核评比，进一步提高工作质量；规范调查业务工作流程，进一步提高数据质量；规范选人用人，进一步强化干部监督管理；规范办公流程，进一步优化政务运行、财务管理六个方面内容，修订《农业调查项目基础工作规则》、《住户调查项目基础工作规则》、《消费价格调查基础工作规则》等调查业务工作流程，从制度上对工作纪律、工作标准、工作流程、职责分工等各环节进行了明确规定。年初全队开始试行oa自动化办公系统，提升行政效能，明确规范办事流程，工作质量得以提升。

（二）巩固提高管理，加强队伍建设。

严格加强辅助调查员管理。从强化培训和规范管理两方面入手，加强辅助调查员队伍建设。与每位辅助调查员签订岗位责任书，落实调查员管理制度和考核办法，细化考核标准，明确岗位职责。通过集中培训、考核示范、一线考察等方式，促进辅助调查员掌握调查技能，细化工作要求，规范调查行为，提升业务水平。

严格加强干部队伍管理。领导班子认清使命，增强抓班子、带队伍的意识，不断提升干部素质，努力打造作风素质过硬的队伍。严明机关工作纪律，完善并严格执行干部考勤、请休假制度，坚决杜绝旷工、擅自离岗等行为。进一步规范人事、机要、保密、档案、接待、资产、车辆等管理流程，减少和杜绝工作中的随意性和不确定性。

狠抓检查问责。进一步规范岗位目标责任制，完善考核办法，细化工作职责，量化工作任务，明确完成时限，做到每一项工作有布置、有检查、抓落实、见成效。加强重大决策、重大事项、重点工作等请示报告。

（三）以数据质量为核心，扎实开展各项调查工作。

认真落实国家调查制度，组织完成城乡住户调查、价格调查、农产量调查、规模以下工业调查、规模以下服务业调查、畜禽监测及生猪大县、粮食大县粮食产量调查、限额以下贸易调查、新设立小微企业和个体经营户跟踪调查等常规调查任务，通过完善调查网点、增强样本代表性、规范调查流程、强化数据审核评估等措施，进一步提高报表及时性，提升调查数据准确性。住户收支调查着手推广居民电子记账，居民消费价格调查完成了XX年新基期cpi权数测算，农产品价格监测调查和规模以下工业企业调查顺利完成样本轮换，规下服务业着力铺开联网直报，采用实割实测开展粮食大县粮食产量调查。住户调查工作深入开展调研，认真收集农村耕地抛荒现象的第一手资料，限额以下贸易调查通过着眼海口得胜沙商业区经营状况，完成相关调研信息，由点及面，保证了对趋势研判的准确性。调查分析探索了一套行之有效的数据评估办法，进一步规范了评估的内容和方法，联系有关单位获取关联指标逐渐常态化，提升了数据审核和评估环节的工作效率、质量和可靠性。

（四）严格规范档案管理，配备现代化档案存储工具。

根据《国家统计局海南调查总队文秘、档案管理制度》要求，我队严格规范档案管理工作，加强档案室基础设施建设。我队重新购置档案柜，将原先独立的柜子更换为手动密集架，更换过后空间利用率大大提高，增加了存档量，且便于资料分类、查找。我队将统计调查原始资料、报表、文件、书籍、问卷等各类档案进行重新归类，使档案管理工作更加规范。

为规范档案室工作程序，加强组织管理，由办公室指定专门档案员负责档案室的管理工作，并对各处室档案的归档和整理进行指导、检查和监督，凡档案的接收、转移、销毁、查阅实行领导签，具体档案的收集、整理、装订、管理及档案的安全由各处室负责。为使档案装置整体规范，便于查阅，各处室按指定位置合理摆放档案，属于机密档案的按保密等级要求妥善存放。

二、明确目标，提升水平，认真履行服务职能

（一）明确全年工作目标，构建任务分解模式。

为推进目标管理制度，完成全年工作任务，我队从定性和定量上对服务工作提出明确要求。从定性上看：进一步明确调查信息工作重点，针对社会经济运行中的一些重大和深层次问题开展研究，切实提高分析和信息水平；从定量上看：将全队任务目标进行三层分解，一次分解层为队长，对全队调查服务工作负总责；二次分解层为分管领导，对所分管的处室服务工作负责；三次分解层为各处室，按目标要求完成本处室调查服务工作。处室根据工作需要将责任再次分解到具体成员，每一分解层都有严格的评价标准、数量及质量要求，按季度定期通报完成和采用情况，作为处室和干部考核评比依据。上半年，全队完成分析11篇，信息32篇（其中要点信息5篇），工作动态45篇，印发《海口调查》12期，《海口调查资料内参》2期。一篇分析报告和一篇考察报告获刘恒总队长批示，撰写的《现阶段海口市部分地区耕地抛荒现象较严重》、《海口得胜沙服装批发市场竞争力被削弱》被海口市委信息处重点采用。所撰写的分析、信息有1篇被省府要情采用；8篇被《海口政务信息》采用；2篇被《海口要情》采用。

（二）强化工作计划性，执行例会制度。

每月初定期召开全队各处室工作例会，总结上月工作完成情况，制定当月工作计划。每月例会的召开，明确了工作思路，提升工作效率，改进工作作风，提倡团结协作，形成上下整体合力。每月例会均有指定议题，会议内容包括传达总队和市委、市政府重要指示和工作部署，安排政治理论学习，汇报总结上月工作完成情况，提出工作中需要沟通协调解决的问题，研究部署当月重点工作，讨论工作方法等相关问题。

（三）强化精品意识，提供高质量服务产品。

推行统计分析、信息的“一把手”负责制，由主要领导亲自抓分析、信息撰写工作，指引业务人员选题目、理思路、交任务、提要求、要成果。由队长签发重要分析、信息，严格把关，未经调查研究的、深度不够的分析信息返工整改，紧跟形势，报送实用性强、有价值的服务产品。鼓励和支持业务人员强化精品意识，坚持“质量第一”，力求体现服务性、参考性、可读性，及时发现和捕捉各类有价值的信息，深度提炼，找准要点，实现精品效应。

（四）发挥职能作用，为地方党政服务。

加强与海口市委、市政府信息部门的沟通联系，及时完成报送任务，及时反映指标运行情况和政策执行情况，为准确判断海口经济形势提供扎实可靠的决策依据。陪同省政协调研组开展“餐桌上的物价—我省主要食品价格情况”专题调研，向有关领导汇报近几年主要食品价格的变动情况，并提供了《近五年来海口市主要食品价格走势分析》和《近五年来海口市主要食品价格变化对城乡居民的影响》等专题调研材料。

更好地服务社会公众。围绕社会公众关心的热点焦点问题，加强统计分析和专题调研，积极做好有关民生的数据信息解读。积极探索运用群众喜闻乐见的形式和通俗易懂的群众语言解读专业统计数据，使统计宣传产品让广大人民群众“听得懂、用得上、有帮助”。

三、落实责任，加强党建，创新帮扶工作新模式

（一）抓好党风廉政建设，切实落实“两个责任”。

队党组牢固树立抓好党风廉政建设是本职、不抓党风廉政建设是失职、抓不好党风廉政建设是不称职的意识，坚持以上带下，发挥表率作用，真正做到把“两个责任”扛在肩上，贯彻落实到位。加强班子自身建设，提高履行主体责任能力。队党组以加强自身建设为关键，切实履行“一岗双责”。第一，强化“三个维护”。即维护国家和总队权威，体现在坚决执行国家局和总队的各项工作部署方面，不折不扣、高质量地完成各项国家调查工作任务；维护党的政治纪律，体现在严格执行“三重一大”决策程序方面，坚持民主集中制原则，召开党组扩大会集体研究讨论做出决策；维护班子团结，体现在领导班子健康和谐、统一思想共谋发展方面，努力以班子智慧和力量确保各项中心工作高效有序地运作。第二，加大学习力度。认真组织学习《xx关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》、学习《中共中央纪委关于8起党风廉政建设责任追究典型案件的通报》和《中共海南省纪委关于五起违反中央八项规定和省委省政府二十条规定精神典型问题的通报》，邀请海南调查总队李xx纪检组长做党风廉政建设专题讲座，充分认清新形势下落实党风廉政建设两个责任的重要性和重大的政治责任，切实贯彻从严治党的精神，增强落实两个责任和种好自己“责任田”的自觉性，从通报的违纪违法案件中吸取教训，引以为戒，防微杜渐，时刻绷紧纪律这根弦。第三，以“三个明确”认真落实党风廉政建设主体责任和监督责任。即明确党风廉政建设领导机构，强化廉政建设主体责任；明确主体责任范围和责任内容，层层传导责任；明确纪检职能，突出执纪问责责任，为扎实推进党风廉政建设和各项中心工作奠定了坚实的基础。

按照“两个责任”的有关规定，明确领导干部的党风廉政建设工作任务和职责要求，签订《党风廉政建设责任书》，形成一级抓一级，层层抓落实的党风廉政建设责任体系。把廉政教育融入到调查工作中，通过举办专家讲座，警示教育等，深入开展理想信念、宗旨意识、党风党纪和廉洁从政教育，有效提高党员干部的党性修养，增强纪律观念，强化规矩意识，提升了对不正之风的抵抗力。

（二）加强党建工作，创新帮扶模式。

坚持把党建工作和中心工作一起谋划、一起部署、一起考核，在建制度、重表率和激活力上多措并举，使党建工作真正融入中心、服务大局。年初我队进行新一届党支部换届选举、第二届工会换届选举和妇委会改选工作，制定XX年工会工作计划，开展了丰富多彩的队内活动，增强了党组织的向心力和凝聚力，营造了激情有为、高效运行的工作氛围。

结对帮扶工作有了新进展，今年我队深入帮扶点进行扶贫调研，召集村委会干部和部分外出经商、务工人员进行座谈，了解帮扶村对发展本村经济、选择主导产业脱贫致富的想法。开阔思路，认真探索，选择主导产业，进行精准扶贫，继续帮助争取扶贫资金，扶贫工作有了新起色。通过在帮扶点开展丰富多彩的党建活动，密切党群干群关系，使党员干部熟悉基层，经受锻炼，充分发挥青年干部在帮扶工作中的作用。年初对帮扶村开展新春慰问，年中开展“迎六一送文化下乡，关爱农村儿童成长”慰问活动，并协助当地村委会开办了图书阅览室，努力创新帮扶模式，帮扶工作取得新进展。

四、积极进取，勇于开拓，顺利推行住户电子记账

今年4月，我队再次赶赴上海xx对住户电子记账工作进行深入调研，并结合实际情况选取了记账平台与推广模式，确定了参照方向，估足了困难，形成了思路，制定了电子记账推广方案，撰写的《国家统计局海口调查队关于电子记账业务调研报告》获得刘恒总队长批示。队党组高度重视电子记账工作，花足气力，加大投入，在技术、经费等方面给予充分保障，划拨专门经费购置两台服务器用于记账平台搭设，指派专人负责电子记账推广工作。通过精心筹备，周密规划，我队以“六步走”战略顺利实施电子记账推广：一是外出学习考察；二是制定整体推进思路；三是住户意愿摸底；四是硬件设备购置与平台搭建；五是队内人员系统操作培训；六是记账易系统内部测试。6月，我队顺利进入首批电子记账户入户培训工作阶段。全部实现培训一户成功一户、开户即记账的工作目标。

在培训工作开展期间，队员们发挥“特别能吃苦，特别能战斗”的工作精神，实行“5+2”、“白+黑”的工作模式，冒酷暑、顶风雨，坚守“调查户的空闲时间就是我们的工作时间”和“调查户的需要就是我们工作的冲锋号”这两项工作原则，克服畏难情绪，一鼓作气攻克入户培训难关。在入户培训期间，每天开一次碰头会，及时总结经验，发挥群策群力工作优势，解决入户培训过程中出现的系统老旧、住户接受能力差等问题，确保了培训工作的顺利完成。同时，抽调各处室精干力量组成后备队，及时支援住户调查处的入户培训工作，为顺利地完成这项工作又加了一道保险。截至目前，我队已在第一批55个住户试点中成功推行电子记账业务，得到了记账户的支持与配合，记账反馈效果良好。

五、注重培训，加强学习，认真开展“三严三实”专题教育活动

认真组织、深刻领会党的十八大和xx系列讲话精神，贯彻落实xx重要批示和全国、全省党委秘书长会议精神，进一步深入学习贯彻xx在中办视察调研时的重要讲话精神，全面提高党员干部的政治素质，为全队发展提供强有力的政治思想和组织保证。开展“三严三实”专题教育活动，由队领导给全队干部职工上党课，以《践行“三严三实”，做新时期的好干部》为主题，学习xx系列讲话精神，学习罗保铭书记在全省“三严三实”专题党课讲稿《自觉践行“三严三实”做忠诚、干净、担当的好干部》和市委书记孙新阳在市委常委会上作“三严三实”专题党课讲稿《树立“三严三实”新标杆展现干部作风新风貌》，学习海南调查总队“三严三实”专题党课暨党建工作培训会议精神，明确“三严三实”的丰富内涵和重要意义，深入剖析当前我队领导干部“不严不实”的主要表现及其危害性，并对动真碰硬、践行“三严三实”提出明确要求。解读《中国共产党纪律处分条例》，强调党纪的重要性，学习弘扬焦裕禄精神，学习《xx谈治国理政》、《关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》，制定“三严三实”专题教育活动方案，认真开展专题教育活动。

为充实知识、扩大视野、提高业务素质，我队制定了XX年度培训计划，采取“走出去与请进来”相结合，集中学习与组织自学相结合，专题讲座与交流讨论相结合等方式开展本年度培训工作。组织业务培训班，加强业务理论学习，提升统计调查工作水平。定期开设“海口调查文化讲堂”，加强机关文化建设，提升干部的道德水准和职业操守，培养树立优良作风和良好的工作执行力。

今年关于纪委调查研究工作总结调查工作总结（3） | 返回目录

XX年那一年，纪委调研工作紧紧围绕关于反腐倡廉工作中心这一主题，加强组织领导，深入开展调研工作，认真做好调研成果的转化，较好地完成了调研任务。在具体工作中，我们主要抓了以下几个方面。

二、在内容上围绕中心工作，突出本地实际

一是围绕领导干部廉洁自律、查办案件、纠正行业和部门不正之风三项任务，围绕构建和谐社会这个主题，围绕上级决策确立调研课题；二是认真完成市研究室安排的调研任务；三是根据本地实际，主要是对热点、难点、重点问题和带有苗头性、倾向性的问题开展调研，通过调研进一步提高我们纪检监察机关履行教育、监督、惩处、保护这四项职能的能力。针对实际，我们对“和谐社会建设”、“优化经济发展环境”、“村账镇管”等课题进行了调研。

一、在方法上强化措施，积极参与

1、加强领导，率先垂范。纪委领导十分重视调查研究工作，把调查研究作为制定工作目标、指导工作的依据和前提。书记带头深入企业、农村调查研究，及时发现基层工作存在的问题和不足，找出解决问题的方法，总结经验，促进工作。

2、提高认识，量化任务。一年来，纪委领导在工作中始终把调查研究工作当做纪检监察工作的基础性工作来抓，不仅自己亲自到基层搞调研，还要求县纪委的所有干部都要积极参加调研，安排教研室制定一批调研课题发给各室，要求每人至少完成两项调研课题。在高青纪委，调研工作不只是一个室的工作，已形成人人关心调研、人人参与调研的“大调研”格局。

3、注重学习，努力提高业务水平。为做好调查研究工作，我们在及时学习掌握党的方针、政策和上级精神的同时，还要根据纪检监察工作重点制定计划，以适应不同阶段的工作需要。为保证调研质量，提高基层工作人员业务能力，我们举办了培训班，讲解纪检监察机关调研工作的任务、特点、意义和方法。

三、在作用上注重成果转化，服务纪检工作大局

首先是充分运用调研成果对实践工作的指导作用。通过对调研课题的梳理分析和总结，肯定好的做法和经验，指出存在的问题与不足，并提出改进建议，为领导决策提供有价值的参考依据，达到通过调研推动和促进工作的目的。另外，在工作中还要明确调研工作只是纪检监察工作的一个组织部分，我们开展的调研工作不是只为了调研而调研，在深入基层调研时，还积极宣传党的方针政策、反腐倡廉知识和工作精神，耐心解答群众提出的问题。在与群众交流中注意收集有价值的信息和线索。如我们在农村土地延包和财务管理调研工作中，认真查找农村土地和财务存在的问题、研究决策，为领导决策提供了参考。

工作中的特点主要有：一是反腐倡廉理论研究不断深化。开展了“加强作风建设、促进社会和谐”理论研讨活动。二是专题调研工作深入进行。按照形势任务的要求和领导决策的需要，有针对性地开展了拓展防治腐败工作领域、治理商业贿赂、加强农村基层反腐倡廉工作、加强反腐倡廉制度建设等专题调查研究。三是切合实际的调研活动收到积极成果。围绕反腐倡廉工作需要，抓住本地具有鲜明特点的经验做法，积极主动地开展调查研究，取得了新的理论成果。完成了重点课题，且全部进入决策。四是调研信息和网络评论工作取得新进展。把报送调研信息作为调查研究的一项重要工作来抓，健全工作机制，规范报送程序，调研信息工作取得了一定成绩。这些调研信息充分反映了反腐倡廉工作的新动态、新做法和新经验，其中有些调研信息得到了上级领导的关注。同时，把网络评论工作摆上调研工作的重要位置，取得了较好成绩。

产品市场调查月度工作总结调查工作总结（4） | 返回目录

一 对市场进行调查摸底

由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是xx年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。

二 对市场现状进行分析

通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：

1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。

2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。

3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。

三 拿出启动市场的方案

以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。

四 征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。

经过领导同意并与经销商达成一致意见，在5和5月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。