员工个人月度小结参照文本（通用5篇）

员工个人月度小结参照文本 篇1

不知不觉加入__已经31天了，在这31天中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一，业务开展的情况

在__一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下:

通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性很高。 但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的'时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

(1) 了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

(2) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

4、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!

四：目标

__.8~__.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为__的一员。__.8~2_.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!

__.8~__.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。

员工个人月度小结参照文本 篇2

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

一、经销商采购服务工作。以服务客户“合理零投诉”为导向，经销商业务持续平稳增长。服务91家经销商，115份合同，销售总金额128950__.00元，其中已开票11494245.00元，未开票1189150.00元，不开票211624.00元。经销商合同中12家经销商多次采购，22家经销商采购总金额高于十万元。

__年全年销售额数据较上年度增长4973239.90元,同比增长62.78%;合作经销商数量较上年度增长31家，同比增长51.67%。

二、经销商二级授权。辅助经销商完成医院采购项目，出具授权并协助完成相关投标资料。__年产品销售活动中产生的授权达成授权协议30份，出具28份正式授权，另两家经销商因取消项目未出具授权书。协助完成7家经销商投标辅助工作。

__年全年授权较上年度增长13份，同比增长56.67%。

三、销售助理管理工作。协助完成全公司销售的日常资料准备工作及医院投标工作。__年9月接手销售助理管理工作以来完成日常资料准备、医院系统维护、投标等工作。

完成9个项目的投标及论证工作，中标金额12566150.00元。

员工个人月度小结参照文本 篇3

一年来，本人认真学习了党的十九大精神，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。尽心尽力，努力工作，主要情况总结如下：

一、在思想上

认真学习党的十九大精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍。积极参加办公室组织的各种政治学习及教育活动;积极学习党的方针政策和精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任，在工作中能起到模范带头作用，同时认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。

二、作为一名部队驾驶员，平时注意车辆的维修和保养

能做到不开故障车、带病车，常检查、早发现、早处理，即节约了时间又节约了维修费用。平时对车内卫生做到，勤清洗勤打扫，保持车辆的清洁与安全。做到随叫随走，绝不耽误任何工作。让领导和同志们有一个愉快的心情放心乘车，受到了领导和同志们的好评和欢迎。

三、20xx年虽然工作繁重，但基本完成了领导安排的各项工作

在做好本职工作的前提下，协助办公室做好其他日常事务，例如经常去局机关和财政局拿文件，去区委、区政府督察科送文件拿文件。其他科室的电脑有问题也能积极帮助解决问题，实在不能解决的也积极向领导汇报，说明不能解决的原因和解决问题的办法。

四、遵守单位考勤制度

做到不迟到不早退，出满勤、干满点。遇到加班也积极配合领导和其他科室加班。早上不接领导上班时，提前到局里给局长办公室打扫卫生。

五、积极配合办公室的工作

不耽误领导交办的各项任务，在做好自已本职工作同时，能积极学习各科室的业务知识和法律法规政策，做一名合格的社保人员。

1.存在的问题

一年来，本人能爱岗敬业，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，作为一名部队驾驶员，服务效率有待进一步提高。

第二，有些工作还不够过细，有待于加强。

2.今后努力方向

在新的一年里，在领导的正确领导下，我决心认真提高专业技术水平。做到：

一、继续坚持安全行车，不开溜号车，不开情绪车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤修理。

二、对领导安排的事情坚决不拖拉，能当时作到的当时作到，今天的事情在今天做好。

三、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥自己的主观能动性。

四、有问题积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，20xx年，随着社会保障工作的发展，可以预料今后我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为社会和事业贡献自己的青春和微薄之力，在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩。

员工个人月度小结参照文本 篇4

本学年，我校继续贯彻落实“中华魂”读书活动，在活动中寻找差距，调动领导、教师和学生的积极性，是搞好读书活动的根本保证。现将具体做法汇报如下：

一、发挥“三个作用”，使读书活动成为广大师生的自觉行动。一是发挥学校的主导作用。学期初制订了切实可行的活动方案，做到有计划、有措施，中间有检查，学期末有总结。在学习活动中倡导“阅读文化，建设书香校园”的理念，并建立了读书、考核、奖励等三项制度，保证活动的顺利开展。

二、发挥教师的引导作用。教师是学生读书的引导者和组织者，教师的积极性是学生读好书的关键。我校积极安排有关教师为学生导读。一些青年教师还利用网络与学生一起上网查找资料，拓宽知识面，有的还开通了个人电子信箱，与学生网上交流。为引导学生爱读书，学做人，我校十分重视在读书活动中加强师德建设，要求教师为人师表，以身作则，以高尚的人格魅力为学生树立道德风范。在教师中开展了“两爱、三心、四个一”活动，即：爱事业、爱学生;具有责任心、事业心、进取心;在与学生沟通时给学生一个微笑，在学生犯错误时给学生一点宽容，在学生遇到问题时给学生一些理解，对后进生和特困生多给一份关爱。我们提出“铸就中华魂，塑造世纪人”的工作目标并孜孜不倦地为之努力。在教师的影响下，学生们讲理想，讲道德，严守纪律，刻苦学习的良好校风正在形成。

三、发挥学生的主体作用。开展“中华魂”读书活动，学生是主体，必须充分调动学生的积极性、主动性、创造性。我们组织读书活动时提出了“三个放手”，即：放手让学生参与活动的策划;放手让学生在活动中唱主角;放手让学生参与总结。学生们解放思想，自主创新，围绕今年的“中华魂”主题教育活动主题，提出了许多有益的活动意见，很受同学们的欢迎。

四、是读书活动与校园文化建设相结合。校园文化对学生的身心健康有潜移默化的影响。为了给学生创造良好的读书环境，我校确定了以校园文化建设为突破口，融读书活动、养成教育和校园文化建设于一体的工作目标。激发学生读书兴趣，开阔学生视野，形成了“以读辅德，以读辅智”的教育，使学生的思想道德素质有明显提高。

五、读书活动与体验实践教育相结合。在读书中学到知识，在实践中增长才干，这是我校师生的共识。我们在组织读书活动中，十分重视对学生的体验实践教育，让学生在实践中感悟做人的道理，通过参观访问、社会调查、公益劳动等，使学生在体验中学到本领，在实践中快乐成长。

总之，我校“中华魂”读书活动虽然取得了一些成绩，但仅仅是开始，更重要的任务还在后头。我们有决心在县关工委、县教育局的正确领导下，总结经验，乘势而上，不断开创我校读书活动的新局面。

员工个人月度小结参照文本 篇5

一、高度重视、精心策划，充分做好前期准备工作

__市气象局、__市气象学会高度重视世界气象日纪念活动，在3月初召开专题会议，部署落实本年度“3·23世界气象日”纪念活动策划工作。活动策划紧紧围绕“人与气候”纪念主题，联合__广电总台，确立了“民生气象”主题活动方案、精心安排系列活动，并拍摄了专题宣传片、制作宣传册、宣传条幅等，为活动的顺利开展奠定了坚实的基础。

二、形式多样、内容丰富，“民生气象”受关注

为纪念“3·23世界气象日”，__市气象局、__气象学会围绕__年世界气象日主题“人与气候”，以举办专题讲座、参观、展览等多种形式，集中组织开展科普宣传活动，大力宣传__“民生气象”服务品牌，向市民普及气象防灾减灾、应对气候变化等科学知识。

《谈天说地》_周年——主打“民生气象”品牌。__市气象局联合__市广电总台社会经济频道，围绕世界气象日和全国首个“脱口秀”电视天气预报节目——《谈天说地》开播_周年，制作了《民生气象》专题宣传片,并开展了一系列活动。3月5日到3月22日，《谈天说地》节目开展了气象科普知识有奖问答，共有1000余位市民通过短信参与问答。50多位幸运观众在“3·23世界气象日”参观昆山气象防雷科普馆。3月20日，《谈天说地》在欧尚超市举行_周年路演活动，气象专家与市民现场互动，解读天气热点。另外现场发放了《民生气象》专题宣传片光盘和科普宣传册100余份。

科普活动形式多、内容多。3月19-20日、3月23日__市气象台向市民开放。“大话灰霾”专题讲座、各类气象科普展板、实地参观气象仪器，专家现场解读天气热点，丰富多彩的活动给参观者留下了深刻印象，共接待市民500余人次。另外，__市气象局开辟“3·23世界气象日”专题网页，并且通过“__气象”官方微博与网民互动，宣传气象科普知识。

三、特色鲜明、精彩纷呈，各地纪念活动受好评

“3·23世界气象日”期间，各市(区)气象局积极做好气象日科普宣传和媒体宣传。太仓、张家港、吴江、常熟、相城均在社区、乡镇布设科普展板，发放科普宣传册;太仓、张家港、吴江主要电视媒体对纪念活动进行专题报道;昆山、吴江分别在昆山日报、吴江日报刊登纪念专版。另外，各地特色鲜明的纪念活动也广泛受到好评。

昆山——关爱青少年、倡导低碳环保

昆山市气象局充分发挥防雷科普馆未成年人校外德育教育基地的作用，在世界气象日开展“关爱青少年、倡导低碳环保”主题科普活动。3月19日、3月22日防雷科普馆分别对昆山小主人报小记者和民工子弟学校的学生免费开放，参观者可以走进观测场进行观云测天、亲手制作天气预报、观看“雷电灾害剧场”、体验“怒发冲冠”、“户外避雷”等游戏，参观青少年约百余名。

另外还联合昆山市教育局和科协在青少年中开展“我与气象”主题征文比赛。

太仓——风云杯“气象万千”摄影大赛

为纪念“3.23”世界气象日，激发人们对气象的重视和热爱，太仓市气象局和太仓市摄影家协会联合举行风云杯“气象万千”摄摄影作品大赛。大赛主题为：定格大自然绮丽风景，展现现代化气象科技无穷魅力，体现气象工作者和农村气象信息员风貌，显示人类对气象灾害的不屈勇气和抵御能力。3月23日，来自太仓市摄影家协会的7位摄影家走进太仓市气象局采风。

张家港——世界气象日专题电影进社区

3月23-29日，张家港市气象局为纪念世界气象日开展“世界气象日专题电影进社区”活动。活动为期一周，在张家港市体育馆以及万红、老宅等5个社区进行免费巡回播映世界气象日专题电影，并布设科普展板，发放气象科普宣传册，同时与市民开展看气象视频、答气象问题互动游戏，共有近20__余名市民观看了专题电影。

常熟——气象专家走进电台直播间

3月19日上午，常熟市气象专家走进常熟电台“政风行风热线”，介绍了_年世界气象日主题“人与气候”，向市民普及气候变化等科普知识，同时解读了_年天气气候特点。气象专家还通过电话连线就天气热点与市民进行互动交流。

吴江——气象服务“零距离”

3月22、23日，吴江气象专家分别与金家坝群众村100余养殖户、经济开发区20余家危化品企业开展座谈，为养殖户和企业带去“零距离”气象服务。在两次座谈会中，气象专家现场答疑，为养殖户及危化品企业提供了针对性的气象服务，介绍了气象预警信号，雷电灾害防御等科普知识，并发放了气象科普知识、气象法律法规宣传册100月份，受到广泛好评。

3月23日下午，气象专家还在梅石社区开展了“人与气候”的讲座，介绍了贴近生活的气象科普知识和突发灾害性天气的应对措施等气象生活常识。同时在社区内设摊展览，赠送《中小学生生防灾减灾读本》，向广大市民普及防灾减灾、应对气候变化等科普知识。

吴中——召开为农服务示范镇建设推进会

3月22日，吴中区气象局、吴中区农业局、吴中区委农办组织召开了气象为农服务示范镇建设推进会和农业信息员培训会，东山镇人民政府、镇农林服务中心相关负责人、东山镇各村及农企信息员近30人参加了此次会议，共同纪念世界气象日，并为大力推进农业气象服务体系和农业气象灾害防御体系建设，推进气象服务城乡一体化，提高农村公共气象服务水平起到积极作用。

相城——领导座谈，共话气象

3月23日，相城区气象局邀请__市气象局杨金彪局长、陈建华副局长与相城区政府曹后灵区长、戴兴根副区长、区人大邵雪耕主任、以及开发区和各镇、街道分管领导进行座谈，共同纪念3·23世界气象日，共谋相城气象十二五发展。相城区气象局毛国良局长还向各镇(街道)、开发区发放了属内气象信息员聘书和《气象信息员知识读本》、《气象信息员工作手册》等。