保险营销员终总结
时光匆匆,白驹过隙,不经意间XX年马上就要过去。偶得空闲,把一年来的工作梳理一下,做一个总结,顺便规划一下新的一年的工作。聊以慰藉逝去的青春!
总体而言,XX年是收获和成长的一年。最大的收获是在家庭上的,XX年我结束了单身的生活,实现了男孩向男人的华丽转变!呵呵!古人云:“修身、齐家、治国、平天下”,咱也算把人生第二阶段的重要任务完成了。
今年最令我高兴的,也是最大的收获就是我当爸爸了!
家庭上的收获是最大的,这奠定了我一生最坚实的基础。以后要做的就是在这个基础上去向更高目标努力!
工作方面,我觉得自己已经走过了最艰难的时期,整体形势朝越来越好的方向发展。平心而论,我真的没有想过自己会从事保险营销工作,但人生就像巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道? 加盟平安多少有些半路出家、逼上梁山的味道,但现在想想,逼上梁山未必不是一条出路。跳出思想的禁锢,才能发现一片更为广阔的天空。我是一个典型的理工男,由技术转向营销,真心有一个痛苦的过程。更何况我刚到苏州,没有人脉,又不善于交际和变通。初期的销售只能从陌生拜访做起,一家一家的敲门,一次一次的回访,误解、拒绝、放鸽子司空见惯。做出业绩时的喜悦,季度考核的煎熬,世态炎凉、人情冷暖只有自己能够体味!甚至在一段时间里,当别人都觉得我没有希望了,肯定会被考核掉,我依然没有放弃!在我的心底存着一口气,别人能做到的,我一定能做到!而且我要比他们做的更好。
现在回首自己在平安走过的路,我觉得自己真的成长很多。产品知识、销售技巧、待人接物、人情世故自不必说,最最关键的,我觉得的是心智的成熟。心智成熟的男人不会因为外界的干扰而影响自己的目标,不以物喜,不以己悲,胸大似海,心坚如石。心智成熟的男人即使眼前一片黑暗,但心中充满阳光,无论压力多大,境况多么糟糕,他都能坦然的面对。
一个人优秀很容易,但要带领一群人都优秀却不是一件简单的事。从一个人把业绩做好,到带领一群人把业绩都做好是一个巨大的飞跃。在平安,我学着把自己定位成一个领导者,领导者首先要身先士卒、以身作则,在同事面前树立榜样!同时站的高度要更高,眼光看的更远,系统的把控团队的方向和节奏。最后还要做好团队的后勤保障、情绪疏导工作,努力使每位成员在一个积极向上的氛围中向前发展。也许在工作中我会发现一些不尽人意的地方,但我不会去抱怨,而是设身处地的考虑如果我是团队领导我该怎么办?有没有更好的办法解决?哪方面还有需要改进的地方?
我觉得在平安工作要学会用心,用心对待客户,用心对待组员,用心对待我所碰到的每一个问题。也许有些问题我还没找到更好的解决方法,但我相信只要我用心一定可以做的更加完善。
XX年如果说有什么遗憾的,那就是今年还有些亲戚的欠款没有还清,爸妈居住的环境没有得到有效的改善。毕业三年改变家庭经济面貌的总任务只能算完成了70%。这是我作为儿子应尽的义务,我必须完成!
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