公司销售人员工作计划
围绕2012年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发:
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
二、年度目标:
1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求:
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理,提高经济效益:
①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;
②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在2012年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
-
销售经理年度工作计划(通用31篇)
销售经理年度工作计划篇120__年工作计划在明年的工作规划中下头的几项工作作为主要的工作来做:1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在...
-
销售员工工作计划范文(精选18篇)
销售员工工作计划范文篇120xx年,为了使自已更加优秀,更好的适应社会的发展,我们需要不断加紧自已的脚步,跟上时代的步伐,不断学习,做好工作计划。如下是本人的工作计划:在20xx年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:一、建立一支熟悉业务,而相对稳定的团队人...
-
2023年销售上半年工作总结及下半年工作计划范文(通用11篇)
2023年销售上半年工作总结及下半年工作计划范文篇1XX年上半年已结束,为更好的开展各项工作,现对XX年上半年各项工作总结如下:一.经营工作:三楼商场截止到XX年6月销售完成全年计划的%,完成同期的%,利润完成全年计划%,完成同期%,其中男装销售完成去年同期的%,下降比较大是...
-
2023销售经理个人工作计划范文(精选17篇)
2023销售经理个人工作计划范文篇11.合欢已经确定的版,已经寄给国外客户,其中有几款旧款,原来和合作的,五月份有定单,但还是下给了,因为旧款不想转,怕出问题,客户那边没有办法交待,新款客户没有回复回来,所以没有订单下。2.源码往年的这个时候的'订单现在都没有继续了,做...