五金公司年总结及年工作计划
五金公司XX年总结及XX年计划
转眼间,一年的工作即将成为历史。我自己经历了许多没有接触过的事物和事情,让我体会到了很多人情世故,更让我懂得挫折,要保持什么样的心态。如何经营自己管理的公司,让自己有更多的学习机会在新的一年来临之际,回顾自己及公司这一年来的工作历程。
在全球经济不景气的背景下我接手了xx公司的全面管理工作,倍感责任重大。(我是从6月份开始接手)同时,非常感谢集团领导及同事们对我的支持与帮助。在这工作期间,我一直以一种谦虚的态度和饱满的热情开展所有的工作。看到目前公司的经营状况、发展步伐,我内心既是着急、惶恐。我更加迫切地希望公司能走上一条光明大道,看到前景,往更好的方向去发展。通过自身不断的学习和实践,个人在思想认识上,学习与工作都不同程度的进步和提高。不过,个人在管理上还是欠缺经验,公司一些层面也存在问题需要我们去改进。
1、公司的组织框架,内部工作岗位明确,合理分配
2、业务的拓展方向不够清晰,没有优势产品,没有业务团队
3、对客户报价的准确性和及时性不够
4、要做出相应的奖励机制
5、提高送货效率和工作激情
6、加强与客户之间的沟通,跟踪,配合
7、大家内部人工的协调性,存在摩擦,默契,沟通问题,心态过于不平衡
8、增加供应商,保证品质,降低成本和费用
9、提高打大家的责任心,执行力,使命感
10、 明确个人的价值观,加强团队建设
以上的10个问题没有做到位,让我们的原始业务有所被动。其中还有一点就是我们经营核心客户比较单调(xx)我们做的五金产品复杂需求量有少,并且时时刻刻要跟踪到位。加上目前的市场竞争非常的激烈,随着客户的发展越来越制度化,流程化,规范话。对客户和产品的要求也越来越高。所谓的普料对我们今年业绩影响比较突出的一块。(普料去年用量较大的893 3m胶带,碳砂,贴纸,201 202胶水今年没有这几款产品,还有拉伸膜的用量相比去年减少50%)五金产品相对波动不大。
今年的费用开支给我们公司承受一些压力,各方面增加了不少费用。
1、对客户的提成
2、购买进项税票
3、人人工薪酬
4、店铺的搬迁
我在公司的管理上同时也出现了一些错误,
1、对公司业务方面不是特别熟悉,
2、在工作没有安排好的情况下个人去拓展新的业务(原材料)
3、不够深刻了解内部人工的心声
4、对供应商的资料不够清晰
5、制度与执行力不到位。所以导致我们公司经营的不足,业绩有所下,目标没有达成。在此,我深感到愧疚。对自己的不足之处,要加以改进。带着下面的人齐心协力,努力工作,加强执行力,责任心,危机感。完成集团下达给我们的目标。我们要有信心、有思想、有作为和不放弃的精神。
在这里,感到欣慰的一点是我们在尝试新的发展方向,挖掘新产品信普料(包括原材料)业务在推进中,虽然有一些方面受到阻力,但我们从中得到经验和教训。这段时间,我们也奠定了公关,信息,产品,合作方式的基础。有些产品项目在跟踪,走业务流程中,我有信心在新的发展板块闯出新天地,有利于我们公司的发展前景。把每件事情,每个细节落实到实处,执行到位。
XX年的计划:
对于下一年的工作,我感到非常的期待,新的一年里工作会充满挑战和压力。面对这样一个不景气的市场环境,我叶智还是有信心把明年的工作做好,给大家展现出一副全新的面孔。我给我个人和公司定接下来的工作计划,希望各位领导给我们监督,提意见,或者有好的建议和发展项目也可以跟我们分享。
我们公司目前是属于贸易型,但我知道,我们没有产品研发,没有代理,没有销售团队,我们的客户比较单一(等于把摆放在一个篮子里)。我们公司的业务现在发展空间相对比较小,发展前景也不够稳定。通过这半年以来的工作总结和客户打交道,对市场的了解,我们公司走多元化发展路线是必然的趋势。我个人认为公司接下来要发展得思路和方向有以下6项:
1、维护和发展好原始业务,锁定目标(工作主要由叶永锋负责,我来协助和监督)
2、在xx寻找原材料产品业务(在这里面找合作方式,做到低成本或无成本,给公司给来收入。我会认真努力,全程跟踪到位,将每个开发的项目落到实处,。有一些在跟进中)
3、代理和合作形式的经营(如果有产品成熟,我们会通过市场调查,最终结果,我会想董事长及集团领导回报,审批,决定,其中可以代理或者与厂家合作方式,成立团队经营,拓展外面市场,包括xx)
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