工作计划经典
一、梳理经销商网络:
l 通过对区域市场容量与区域市场经销商销售额数据的分析,巩固优势市场、发掘潜力市场、对不同的市场情况进行不同的市场投入。
l 淘汰劣质经销商,提高经销商队伍的有效率和健康率。
l 通过适当的经销商会议形式,一方面统一经销商思想,提高经销商对品牌的忠诚度,加强经销商对品牌的信心,并借会议之际推出季节性提货奖励政策,实现市场迅速铺货到位。
二、构建科学合理的价格体系:
l 保护经销商的经营利益是建立长期稳定合作的基础,以科学合理的价格体系来维护经销商的经营利益,可以提高经销商对品牌的未来预期,从而实现可持续的良好合作。
l 对分销价、代理价、直销价、工程价等施行明确的制度并严格执行,使得经销商敢于在品牌经营上实现大的投入。
l 对成本、销售量、销售额及利润进行科学的分析,找到量、本、利的最佳平衡点,通过规模的不断提升来实现整体利润额的提升,而不是因为个别单子的短期利益而损害经销商利益,进而在经销商队伍里失去公信力。
三、建立合理的经销商激励机制:
l 在对XX年数据分析的基础上制定XX年经销商年度及季度激励机制,分季节推出适量产品组合政策,增加经销商的提货积极性。
四、建立科学合理的营销人员激励机制:
l 对营销人员的激励机制与销售额及网络建设挂钩并及时兑现,以提升营销人员开拓市场、维护市场的积极性,将营销员的个人利益与公司的整体利益统一起来,实现目标统一合力共赢。
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勤俭节约活动方案(精选4篇)
勤俭节约活动方案篇1【活动导言】勤俭节约的美德如甘霖,能让贫穷的土地开出富裕的花;勤俭节约的美德似雨露,能让富有的土地结下智慧的果。【活动目的】发扬中华民族勤俭节约的传统美德,引导科学消费,培养学生爱惜劳动果实、合理消费的良好习惯;培养学生勤俭节约、...
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关于移动工作计划(精选4篇)
关于移动工作计划篇1一、主营业厅治理:(a)商业:1、年初,我们制定了《业务中心管理办法》、《销售人员考核细则》、《业务审计管理流程及考核办法》,从制度上强化业务治理,理顺运营流程。同时,严格治理制度,全面考核,绩效工资。2、加强业务培训,在业务中心开展日常提问,每周...
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初中理科教研组的工作计划(精选7篇)
初中理科教研组的工作计划篇1一、指导思想根据学校整体工作安排和教导处的工作计划,以第二轮课程改革为重点,以课堂教学为抓手,立足课堂教学这一主阵地,坚持全体学生的全面发展,尤其关注后进生的成长,注重培养学生的创新精神、实践能力和积极的情感,切实提高教学质量...
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保教工作计划十篇
保教工作计划篇1一、班级情况分析:本学期新生有两名,男生16人,女生15人,全班幼儿总人数31人,班级相当稳定。二、加强日常教学工作,做到真正的有序。配合年级组长的管理,发挥班长的工作积极性,带动班级工作共同进步。加强日常工作,特别是细节工作的督导,做到及时发现问题...