销售经理年终述职

说明：如未做特别说明述职模板中　

1、金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位；　

2、同比增长均指比去年同期增长；　

3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。　

销售经理年终述职模板组织概要

一．1公司组织结构图

二. 暗点与亮点

l暗点　

1.　

2.　

3.　

2亮点　

1.　

2.　

3.　

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说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。　

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注意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。　

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kpi完成的暗点和亮点　

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收入增长，以及销量与份额增长　

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利润增长，以及费用和成本控制　

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核心竞争力提升的暗点和亮点　

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产品推广　

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营销网络　

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客户管理　

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管理　

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组织气氛　

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变革创新　

三、市场机会分析与竞争对手比较

1 市场机会分析　

1．1 ××产品市场机会分析　

地区　

地区行业情况　

我司现状及机会

今年容量　

同比增长%　

预期3年后容量　

平均毛利率%　

我司份额　

同比增长%　

明年目标份额　

机会空 间　

合计　

资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）：　

说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值　

同比增减＝当期值－去年同期值　

市场机会分析：　

2 竞争对手比较　

2.1 竞争对手份额情况　

国家或地区　

品牌　

销量　

份额　

数量　

同比增长％　

份额　

同比增减％　

品牌1　

品牌2　

品牌3　

自有品牌　

资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）：　

说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值