招生方案（通用16篇）

招生方案 篇1

普通高中招生

合理确定普通高中招生规模

各县市区教育局要按照高中阶段毛入学率达到91%以上的目标要求，充分考虑课程改革和高考改革对学校教育资源配置的要求，综合分析初中应届毕业生源状况，以及民办学校等跨区域招生、户籍地生源回流等因素，确定各普通高中办学规模。

主要参考依据是：符合教育行政部门批准的办学规模和学校发展规划;学校生均校舍建筑面积不低于8平方米/生(不含师生生活用房);在校学生与专任教师比例不高于12.5:1;班额不超过56人。20__年秋季招生计划按招生计划班级与可供教室原则上不低于1.5倍比例确定。

普通高中学校须按时向所属教育行政部门提出招生计划申请，所属教育行政部门在对申请招生计划学校的办学条件、教育教学质量、规范办学行为以及上年度实际招生情况等进行综合评判的基础上，科学确定所属普通高中学校招生计划，并报市教育局审批。全市普通高中招生计划另文下达。

进一步规范招生范围

普通高中招生工作实行市级统筹。市直属高中面向全市招生;区属公办普通高中可跨阜城三区招生;其它各县市属公办普通高中在本县域内招生;全市所有公办普通高中不得跨省辖市招生。

未经市教育局批准，公办普通高中不得跨县域招生。各民办普通高中招生应由属地教育行政部门依据民办学校办学规模合理划定招生范围，以学校所在地生源为主，享有与公办普通高中学校同等的招生权利，并与公办普通高中学校同步招生，不得提前招生。

民办普通高中跨省辖市招生的，应向社会公告经批准的年度总招生计划和跨省辖市招生计划，并按计划招生。公办、民办普通高中均不得录取未参加初中学业水平考试、未达到普通高中录取最低控制分数线、未填报普高志愿的学生。同城范围内(含县域内)的普通高中学生严禁借读。坚决制止违规跨区域争抢生源、“掐尖”招生行为。各地要加强对民办普通高中招生的指导和监管，没有取得办学许可证的民办普通高中(含筹设期间)不得参与招生。

初中综合素质评价

现在校就读九年级学生的综合素质评价的具体操作方式仍按照《关于印发20__年阜阳市初中毕业和高中招生制度改革实施方案》(阜教基〔20__〕9号)执行。在外地就读的我市户籍应届初中毕业生，由学籍所在学校提供综合素质评价结果并加盖当地县市区教育局公章，报户籍所在县市区教育局审核。

6月6日前，各县市区教育局上报考生综合素质评价结果。评价结果作为普通高中学校招生录取的限定性条件。

根据省教育厅《初中学生综合素质评价实施办法》和《初中学生综合素质评价工作指南》要求，从20__年秋季入学的七年级学生开始全面推行，从道德与法治、学业水平、身心健康、艺术素养和社会实践五个方面客观记录学生成长过程中全面发展情况和个性特长。通过安徽基础教育资源应用平台学生空间“成长记录系统”建立学生综合素质评价档案，常态化开展学生综合素质评价工作，结果以纪实报告呈现。

普通高中录取

招生对象

20__年全市普通高中招生对象为20__届初中毕业生和未被普通高中阶段学校录取的往届初中毕业生。随迁子女在我市流入地参加初中学业水平考试和报考普通高中学校，与当地学生执行相同的普通高中招生政策。异地就读的回我市户籍所在地参加普通高中阶段学校招考录取的学生，享受与户籍所在地考生同等政策待遇，各地不得拒绝招考和录取。

录取批次

第一批次为特长生录取批次。考生不需要填报志愿，按照考生专业考核成绩由高到低择优录取，未完成的计划调回该校统招生计划。第二批次，省级示范高中招生;先录取统招生，后录取指标到校生;第三批次：普通高中(含市示范高中、民办高中)招生。

志愿填报

统一设置普通高中招生志愿，实行“知分填志愿”，即考生在知晓中考成绩后，网上填报志愿。各级教育行政部门、有关学校和教师等应尊重考生填报志愿的权利，不能强迫学生填报指定志愿。考生应根据当地普通高中招生政策和相关标准，结合自己的兴趣爱好、学习潜质、中考成绩等因素，填报适合自己的升学志愿，一经确定，不得变更。各学校要组织学生集中开展志愿填报培训和指导，反复模拟演练，让学生熟练掌握网上志愿填报流程与方法。

录取原则及办法

坚持“分数优先、遵循志愿、综合评价、择优录取”的原则。普通高中招生实行网上录取，招生录取的依据是中考总成绩(含政策性加分)、初中综合素质评价结果和考生的所填志愿。继续实行应历届考生分开录取，省级示范普通高中不得招收历届生。

本市户籍的学生在市外参加中考要求回原籍录取的，可持考生准考证、中考所在地市教育局提供的考生分数证明及中考总分证明，到户籍所在地县级教育行政部门进行分数折算，由户籍所在地县级教育行政部门负责录入志愿信息，进行录取。省内回籍生需要达到中考所在地最低录取控制分数线方可折算。

普高指标到校生政策

强化普通高中指标到校生政策导向。20__年省示范高中指标到校生比例不得低于80%，按志愿从高分到低分依次录取，不得设置省示范高中指标到校生最低录取控制线(但须达到普高招生录取最低控制分数线，若未达到普高招生录取最低控制分数线，所剩指标将面向所有考生按照志愿从高分到低分依次补录)。

省示范高中到校指标原则上根据各初中实际在籍、就读满三年且报名参加初中学业水平考试的毕业年级学生数，按比例切块分配，严禁将指标分配与初中升学率挂钩。指标到校生在各县市区教育局的统筹指导下继续执行义务教育法和义务教育入学政策规定。对于各地出现的诸如农业转移人口等政策性特殊情况，由县级教育行政部门结合本地实际做出具体规定，报经当地政府同意后实施。

市直属省级示范普通高中到校指标由市教育局分解到各初中学校。各县市区属省级示范普通高中到校指标由所在地教育局负责分配。鼓励有条件的县市区实行100%的指标分解。鼓励和支持辖区内示范高中联合招生。对20__年因办学行为、招生入学等违规被各级教育主管部门通报的初中学校，调减或取消分配指标。

普高录取最低分数控制线

颍上县、阜南县、临泉县、太和县及界首市普通高中录取最低分数控制线由各地教育行政部门根据本地实际情况自行划定，并报市教育局备案。

颍东区、颍泉区、颍州区普通高中录取最低分数控制线由市教育局协调三区教育局统一划定。普通高中录取最低分数控制线含体育与健康和理科实验操作考试成绩。

补录计划

根据录取情况，市教育局将及时公布普通高中学校补录计划，未录取的达线考生可参加补录。

考生可凭准考证、成绩通知单到初中毕业学校所在县市区指定的补录志愿填报点进行补录志愿填报。招生计划已完成的学校和已被高中学校录取的考生，一律不得参加补录。

这点要注意

参加中考并被录取的考生，应在规定的时间持录取通知书到学校报到并办理入学相关手续，在规定的时间内未报到且未向录取学校说明原因的视为放弃就读机会，其它任何普通高中学校不得录取。

中考政策加分对象和标准

(1)根据《安徽省实施〈中华人民共和国归侨侨眷权益保护法〉办法》，归侨、归侨子女和华侨在国内的子女考生，在其中考成绩基础上增加10分投档;其他侨眷，在本省定居的港澳同胞及港澳同胞、外籍华人在本省的眷属考生，在其中考成绩基础上增加5分投档。

(2)中国台湾籍考生在其中考成绩基础上增加10分投档。

(3)烈士子女在其中考成绩基础上增加10分投档。

(4)少数民族考生在其中考成绩基础上增加5分投档。

(5)援疆和援藏人员子女在其中考成绩基础上增加10分投档。

(6)军人子女考生加分。驻国家确定的三类(含三类)以上艰苦边远地区和西藏自治区，解放军总部划定的二类(含二类)以上驻岛屿部队军人的子女，在飞行、潜艇、航天、涉核等高风险、高危害岗位工作的军人的子女，在其中考成绩基础上增加20分投档。作战部队、在驻国家确定的一类、二类艰苦边远地区和解放军总部划定的三类岛屿部队军人的子女，一级至四级残疾军人的子女，平时荣获二等功或战时荣获三等功以上奖励的军人的子女，在其中考成绩的基础上增加10分投档。

(7)公安英烈和因公牺牲伤残警察子女考生加分。公安系统烈士子女可在其中考成绩基础上增加10分投档。公安系统一级、二级英雄模范子女和公安系统因公牺牲民警子女以及一级至四级因公伤残民警子女增加5分投档。

(8)国家综合性消防救援队伍人员子女考生加分参照《安徽省应急管理厅安徽省教育厅关于切实做好国家综合性消防救援队伍人员及其子女教育优待工作的通知》(皖应急〔20__〕61号)规定执行。

同时符合多项加分条件的考生，只能享受其中最高的一项，不累计加分。

学生学籍管理

严格执行《安徽省教育厅关于进一步明确中小学学籍信息化管理有关事项的通知》(皖教秘基〔20__〕117号)有关要求，严格执行“籍随人走、人籍一致”原则，学生没有到校报到入学的，学校不得将其学籍注册成正式在校生;严禁出现人籍分离、空挂学籍、学籍造假等现象，不得为违规跨区域招收的学生和违规转学学生办理学籍转接。

对因违反招生规定而产生的学籍不能注册等问题，将严肃追究违规主体的责任。各地各校要按照省市学籍管理统一规定，普通高中学生按规定报到后，由就读学校按照学籍管理规定在学籍管理系统中发起高一新生注册程序。学籍注册、审核工作应于9月30日前完成。

保障措施

严肃招生纪律。

严禁无计划、超计划、超班额组织招生，招生结束后，学校不得擅自招收已被其他学校录取的学生;

严禁提前组织招生，变相“掐尖”选生源;

严禁公办学校与民办学校混合招生、混合编班;

严禁以高额物质奖励、虚假宣传等不正当手段招揽生源;

严禁地方政府、有关单位和任何学校收取或变相收取与入学挂钩的“捐资助学款”;

严禁初中学校对学生进行中考成绩排名、宣传中考状元和升学率。各学校招生简章、招生广告和招生方案须报经当地教育行政部门审批，并报市教育局备案同意后，方可向社会公布。

对于违规发布虚假信息的学校，一经发现，从严查处，并及时曝光。建立健全监督举报制度，广泛接受学生、家长和社会的监督。

严格实行责任追究。

各地要完善违纪举报和申诉受理机制，严肃查处违规违纪行为，对于造成不良影响或严重后果的学校，视情节轻重给予约谈、通报批评、追究相关人员责任等处罚。

对擅自扩大招生计划或自行录取普通高中录取最低控制分数线以下的考生，一律不予建立学籍，不能发放普通高中毕业证书，对违规招生的学校将予以通报批评，取消其当年评先评优资格，是示范学校的，取消其示范称号;

对在招生等规范办学行为方面被查处的学校，要按照不低于上年度招生计划10%的比例相应减少其招生计划;

对于民办学校，还可依据有关规定给予减少下一年度招生计划、停止当年招生直至吊销办学许可证的处罚。

适时对招生入学政策落地情况开展督导，对于造成恶劣社会影响的违规招生行为，列入市教育局督办事项，指导各地严肃查处追责。

市教育局咨询电话： (基教科)、2197288(考试管理中心)。投诉电话：(驻局纪检组)。

普高特长生招生实施办法

特长生招生计划

特长生招生计划

不得超过本校招生计划的5%

招生原则

坚持公开、公平、公正

坚持考生自愿

坚持择优录取

特长生资格条件

特长生是指初中阶段在市级及以上教育行政部门举办或认可的艺术、体育、信息技术和科技类等比赛中取得优异成绩，或在这些方面有突出特长，经集中测试认为确有发展潜力的，综合素质评价等级为C等(含C等)以上，参加中考的应届初中毕业生。

特长生招生类别

特长生招生类别分为体育类、艺术类、信息技术类和科技类四个类别，普通高中学校根据自身办学条件和特色发展的需要确定特长招生类别，不得超出规定的招生范围。

招生程序

发布专业考核方案

特长生招生学校要围绕办学特色，制定科学合理的招生实施方案(含特长生类别、数量、招生条件、招生程序以及各类别考生的测试内容、测试办法等细则)，报市教育局审核通过后，方可公布实施招生。学校于20__年6月15前向社会公布本校特长生招生方案。

学生报名

6月25日，具备招生条件的学生凭获奖证书原件到高中招生学校报名，仅限报一所高中学校。

专业考核

各校特长生专业测试时间一致，为6月29日上午9点，测试工作由学校组织实施，初选名单要在招生学校和毕业学校校园内公示3个工作日，主动接受社会监督。

结果上报

7月6日前，各学校将公示后的初选名单(专业考核合格考生的姓名、准考证号、性别、毕业学校等基本信息)报市教育局基础教育科。

特长生录取

按照考生专业考核成绩由高到低择优录取，但中考成绩必须达到当地的普通高中最低录取分数线，未完成的计划调回该校统招生计划。已录取为特长生的考生，不再参加其它高中招生录取。

有关要求

各招生学校要成立专门的工作班子，加强领导，明确责任分工。严格选聘评委专家，加强专业考核监督工作，切实执行规定的程序和要求，认真组织专业考核工作，并严格公示环节，确保考核工作公正公平。专业考核应侧重于考生的专业水平，不得组织文化课测试。严禁自行组织或与社会培训机构联合组织以选拔生源为目的的各类考试，或采用社会培训机构自行组织的各类考试结果。

各招生学校要严格审查考生录取资格，不得在规定的范围和项目外招生。对因资格审查不严或弄虚作假、冒名顶替造成误录取以及擅自突破招生范围和计划的，将严格按照有关规定追究相关责任人的责任。建立并完善责任制度、公示制度、申诉制度，增加信息透明，保证招生办法、过程和结果的公正公平公开。

普高志愿设置填报及录取工作办法

录取批次及志愿设置

第一批次：特长生招生。考生不需要填报志愿。

第二批次：省级示范高中招生。先录取统招生，后录取指标到校生。统招生和指标到校生实行统一志愿，即考生所填报的省级示范高中志愿，包括统招志愿和指标到校生志愿，两项志愿合并填报。该批次共设置 A、B、C、D四个平行志愿。

第三批次：普通高中(含市示范高中、民办高中)招生。该批次共设置A、B、C、D、E、F六个平等志愿。

志愿填报

1

统一设置高中阶段学校招生志愿，实行“知分填志愿”，即考生在知晓中考成绩后，网上填报志愿。省示范高中统招生和指标到校生实行同一志愿，即考生填报省示范高中志愿，包括统招和指标到校生志愿。考生可根据本人意愿、招生计划、中考成绩及位次等情况，在规定时间内，使用中考准考证号及初始登录密码登录.自主上网填报。原则上每批次至少填报2个不同高中学校志愿，方可提交成功。

2

考生本人应事先填好的志愿预填表内容自主上网录入志愿信息。考生凭《预填表》所填的高中志愿内容，既可在家、家长办公室、网吧使用计算机自主上网填报，也可到县市区指定确认点上网填报。考生凭准考证号和座位号登录系统，登录初始密码为座位号后六位，初次登录须修改登录密码，再次登录必须输入密码。考生须仔细检查录入的志愿信息，确认无误后方可提交。

考生无论在哪里填报的普通高中志愿，均须在县市区指定确认点打印确认表并本人签字确认，他人不得代签。考生未按要求按时签字确认的，或由他人代为签字的，后果由考生本人负责。考生确认志愿信息若与预填表不一致，可到县市区招办按预填表所填志愿予以更正。确认后的志愿信息任何人不得变更。考生志愿确认表和预填表由确认点负责收齐统一整理装袋密封后交县市区保存备查。

太和、界首两地普通高中组织采用摇号派位划片分配方式录取。两地考生可填报市直属普通高中志愿，太和、界首教育局要设立志愿填报点，不得以任何理由拒绝符合条件的考生填报志愿。任何高中学校不得设置或委托社会机构设置志愿填报点。

3

志愿填报时间

填报时间：20__年7月9日9:00至15日17:00。6月24日前，各县市区招办及志愿填报确认点通过志愿网上填报管理后台将本辖区确认点相关信息上报市考试管理中心。

4

有关说明

综合素质评价中有“D”的考生不能填报省示范高中志愿，综合素质评价中超过1个“D”的不能填报市示范高中志愿。

普通高中录取办法

一

普通高中

采取计算机网上(局域网)录取

录取原则

坚持“分数优先、遵循志愿、综合评价、择优录取”的原则。普通高中招生实行网上录取，招生录取的依据是中考总成绩(含政策性加分)、初中综合素质评价结果和考生的所填志愿。

若考生的中考总分相同，则看考生语数外三科成绩之和;若考生该三科成绩仍然相同，则看考生语数两科成绩之和;若考生该两科成绩再相同，则看考生的语文单科成绩。

省级示范高中在录取时，学生的综合素质评价5个维度中不能出现D等级;市级示范高中在录取时，学生的综合素质评价5个维度中不能超过1个D等级。

投档方式

首先按照考生从高分到低分排序，然后按照总分将考生从高分到低分排序，然后按照考生所填的平行志愿顺序依次检索录取，只要考生填报的志愿中，出现符合投档学校的学校即向该校投档。对于A志愿填报省示范高中的考生，先检索该志愿是否符合统招投档条件，若符合统招投档条件，则向该校投档;若不符合统招投档条件，再检索该志愿是否符合指标到校生投档条件，若符合条件则向该校投档;若仍不符合投档条件，则检索该生的B志愿，依此类推。

市级示范高中、一般普通高中和民办高中录取。由于学校没有指标到校生计划，录取时只对考生所填平行志愿检索统招投档条件，不再检索指标到校生投档条件。

招生录取流程

1.预投档。

正式投档录取前进行预投档，对考生进行多重排序，得到一个从高到低的考生投档顺序位，投档时按投档顺序位，根据考生志愿依次逐个检索投档。指标到校生计划完不成，剩余指标转为统招计划 ，再次进行预投档。预投档采取多轮投档方式，直到指标到校生计划不再出现空额为止，才进行正式投档。

2.录取流程。

首先检索该考生填报的A志愿学校的招生计划类型，如果该计划未满，即向A校投档;如果该考生填报的A志愿学校所有类型计划已满，则继续检索该考生填报的B志愿学校。如果该考生填报的B志愿学校计划类型未满，则向B校投档。以此类推，若还未有效投档，计算机继续处理投档顺序位的下一位考生。

3.同一考生不得重复录取。

招生方案 篇2

为落实国家、省、市有关法律法规和招生政策，切实保障符合条件的适龄儿童少年接受义务教育的合法权益，推进义务教育均衡发展，进一步规范我市中小学招生管理和招生秩序，确保招生工作的公平、公正、公开，结合我市的实际情况，特制定本方案。

一，招生原则

(一)坚持户籍优先，免试就近划片入学。

(二)小学秋季招收一年级新生的年龄须满6周岁(即20__年8月31日以前出生)。

(三)依法接受适龄残疾儿童少年随班就读。

二、本市城区学校招生办法

(一)本市城区户籍适龄儿童少年入学

1.招生办法

(1)父母(法定监护人，下同)在本市城区自有住房居住的(有多处住房的，以现居住地为准)，由划片对口学校接收入学。若该住所(套)目前有学生正在划片对口学校就读的(一户一生，同一法定监护人不受此限制，下同)，由市、区招生办统筹安排入学。

(2)父母租房居住的，应是适龄儿童少年与父母在本市城区的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，由划片对口学校接收入学。若该住所(套)目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。租房居住未满2年的，由市、区招生办统筹安排入学。

(3)适龄儿童少年与父母随祖辈(直系亲属)同户口簿同居住的，且父母在本市无第二处住所的，参照本条第(1)或(2)项执行。

2.入学申请所需材料

(1)父、母及适龄儿童少年的居民户口簿;

(2)不动产证(房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票)或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证(租赁证落款时间应为20__年8月31日前);

(3)出生证(申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。)。

(二)本市乡镇户籍进入本市城区务工人员随迁子女入学

(本市乡镇指海口市主城区外围16个乡镇，即永兴镇、石山镇、东山镇、龙桥镇、龙泉镇、新坡镇、遵谭镇、大坡镇、甲子镇、龙塘镇、云龙镇、红旗镇、三门坡镇、旧州镇、大致坡镇、三江镇)

1.招生办法

(1)父母在本市城区自有住房居住的(有多处住房的，以现居住地为准)，由划片对口学校接收入学。若该住所(套)目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。

(2)父母租房居住的，应是适龄儿童少年与父母在本市城区的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，该住所(套)目前没有学生正在划片对口学校就读，由划片对口学校接收入学。若片区人数超过划片对口学校学位数，由市、区招生办统筹安排入学。

(3)适龄儿童少年与父母随祖辈(直系亲属)同户口簿同居住的，且父母在本市城区无第二处住所的，参照本条第(1)或(2)项执行。

2.入学申请所需材料

(1)父、母及适龄儿童少年的居民户口簿;

(2)不动产证(房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票)或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证(租赁证落款时间应为20__年8月31日前);

(3)父母一方在本市工作的劳动合同和劳动工资单或本市市场监督(工商)部门核发的营业执照副本等证明，参加我市从业人员各项社会保险(在我市灵活就业人员参加从业人员基本养老和基本医疗两项社会保险)连续1年以上的证明(从20__年8月向前推算);

(4)出生证(申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。)。

(三)外来务工人员随迁子女入学

1.招生办法

(1)随迁子女父母在本市城区购房并入住的，以父母购房居住地为准(有多处住房的，以现居住地为准)，由划片对口学校接收入学。若该住所(套)目前有学生正在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。

(2)随迁子女与父母在本市城区租房居住的，应是随迁子女与父母在本市的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，该住所(套)目前没有学生正在划片对口学校就读的，由划片对口学校接收入学。若片区人数超过划片对口学校学位数，由市、区招生办统筹安排入学。

(3)随迁子女与父母随祖辈(直系亲属)同户口簿，连续居住在祖辈名下本市城区自有住房满二年的，且父母在本市无第二住所的，参照本条第(1)项执行。

2.入学申请所需材料

(1)父、母及随迁子女的居民户口簿;

(2)父、母及随迁子女在本市2年以上居住证(从20__年8月向前推算);

(3)不动产证(房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票)或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证(租赁证落款时间应为20__年8月31日前);

(4)父母一方在本市工作的劳动合同和劳动工资单或本市市场监督(工商)部门核发的营业执照副本等证明，参加我市从业人员各项社会保险(在我市灵活就业人员参加从业人员基本养老和基本医疗两项社会保险)连续1年以上的证明(从20__年8月向前推算);

(5)出生证(申请小学学位者提供。如父母及适龄儿童同户口簿的，不需提供此证。)。

(四)港、澳、台胞、海外华侨华人适龄子女及外国籍适龄儿童少年入学

1.参照本市城区户籍适龄儿童少年入学招生办法执行。

2.入学申请所需材料

(1)父、母及适龄儿童少年的身份证(护照);

(2)适龄儿童少年在本市临时居住地公安派出所办理的《境外人员住宿登记表》(合法居留签证);

(3)监护人的不动产证(房产证、商品房买卖合同或缴款发票等有关证票)或区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证(落款时间应为20__年8月31日前)。

(五)日程安排

1.申请人网上申请学位。7月25日—8月2日。

申请人在规定时间内登录海口市教育局官网，点击进入“义务教育阶段新生入学申请登记平台”，录入相关信息。

网址：.

2.部门联合初审。8月3日—8月13日。

各职能部门按照联合审核方案要求，对相关信息进行初审。

公安部门负责审核户籍、居住证信息。

自然资源和规划部门负责审核不动产证(房产证)信息。

住房和城乡建设部门负责审核商品房买卖合同信息。

区房屋租赁管理所负责审核房屋租赁证信息。

各区政府负责组织镇(街)审核祖宅等其他信息。

人力资源和社会保障部门负责审核社保信息。

教育部门负责审核学籍情况。

3.部门联合审核。8月14日—8月22日。

申请人按照“入学申请所需材料”准备纸质材料(原件及1份复印件)，向片区学校提交。材料齐全的，学校接收相关材料。

教育部门联合各职能部门、镇(街)、学校，按照联合审核方案要求，对申请人提供的信息、材料进行审核。

本市城区户籍适龄儿童少年材料不齐全的，由学校登记，报教育行政主管部门统筹。本市乡镇户籍适龄儿童少年、外来务工人员随迁子女材料不齐全的，学校告知申请人回户籍所在地入学或选择本市民办学校就读。

4.公告新生名单。8月23日—8月25日。

学校公示新生名单，发放入学通知书。

5.备案确认。8月26日—8月29日。

市、区招生办对学校已录取的新生进行备案，确认新生名单。

6.新生报名注册。8月30日—9月1日。

(六)有关说明

1.以共有房产为居住地申请入学的，要依法取得全部产权人的同意，按照一户一生管理。

2.棚户区拆迁户原则上以原居住地对口学校接收入学为主。如跨原学校片区居住的，根据学位情况统筹安排。棚户区拆迁完成满2年的，不再考虑在原片区学校入学，以实际居住地为准。如选择住房安置的，可持住房安置协议按安置地申请入学。

3.租房居住申请入学的，必须为唯一合法稳定住所，且能提供区房屋租赁管理所颁发的房屋租赁证。不能出具房屋租赁证的、一套多租的，不予安排划片入学。

4.无法在原住址继续租赁需重新租房居住的，重新租住的居住地与原租住地在同一个学校片区内，且前、后房屋租赁证能有效衔接，可连续累计租房居住时间。

5.房屋规划用途应为住宅或公寓。商城、商场、酒店、铺面、作坊、工厂、写字楼等加工、营业场所不作为居住地申请划片入学。

6.入学网上登记的家庭住址与“全国中小学生学籍信息管理系统”中的家庭住址绑定对接，学生入学后不得随意更改。

7.招收外国籍学生的中小学校必须按规定向省教育厅申请并取得核准备案。学校向省教育厅按需领取JW202表，申领的JW202表仅限本校使用，招收的外国籍学生由学校归口管理。

8.小学、初中在校学生不得再按一年级新生申请入学。违规申请的，取消入学资格。

9.对提交虚假材料申请入学的，取消入学资格，并将虚假材料报送当事人工作单位及移交公安等相关部门查处。

10.省教育厅直属四所学校(海南中学、国兴中学、海师附中、农垦中学)招生范围由省、市、区教育行政部门和学校研究确定。

(七)不符合入读我市公办学校规定条件的，回户籍所在地入学或选择本市民办学校就读。

招生方案 篇3

小学招生

1

报名时间：

20__年6月4日至6月7日

2

报名登记：

适龄儿童凭户口簿到户籍所在地的街道办事处或镇人民政府设置的报名点报名。

20__年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女，凭前款规定的三项资料到购房人房屋产权证所在地的街道办事处或镇人民政府设置的报名点报名。

华阳街道办事处管辖范围内失地农民(指享受货币还房安置但未领取完货币还房款或应享受实物安置但未安置房屋)的适龄儿童凭户口簿、泸州市或江阳区土地统征和整理中心出具的证明，到华阳街道办事处指定的报名点报名。

3

分配入学：

按照就近、免试、划片入学原则，主城区原则上按社区就近划片分配入学，即指区招生领导小组根据实际报名情况按社区划片分配计划内学生。

非主城区各镇街原则上由各镇街招生领导小组统筹就近分配入学。

4

托管户清理

泸州市梓橦路小学校、泸州市梓橦路学校、泸师附小、泸师附小城西学校20__年继续实行招生区域托管户口清理。凡属托管户口的适龄儿童，由区招生领导组统筹分配到城区其他学校入学。

托管户口有以下几种：

a、应入学儿童与户主是非直系亲属关系

b、应入学儿童户口没有和自己的父母户口在一起(户主、房产证均系儿童的除外)

c、同一户口已有儿童正在接受义务教育的其他应入学儿童(房屋产权所属人子女除外)

d、单位集体户籍无主城区住房的，公有住房入住不足一年以上的(水电缴费和房租缴费证明)

5

其他事项

主城区小学新生由街道报名后，按街道、社区分别归类造册，区普招办按生源分布情况和学校办学规模草拟分配方案，报区招生领导小组同意后执行，并向社会公布每所学校的招生范围。凡符合入学条件者，由学校发给义务教育入学通知书。义务教育入学通知书由区政府统一印制，招生学校填发，录取分配工作原则上在7月中旬完成，7月下旬向社会公布。

主城区外镇街小学新生由各镇街招生领导小组根据生源报名情况按就近入学的原则拟订分配方案，并向社会公布每所学校的招生范围和招生规模。

小升初

1

报名及考试时间

★ 主城区小学毕业生资格审查时间：

20__年5月13日至5月14日

★ 属主城区户籍和20__年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女，在主城区外就读的，小学毕业生资格审查时间：

20__年5月16日至5月17日

★ 小学毕业检测时间：

20__年6月下旬

2

报名登记：

为确保我区户籍的适龄少年接受初级中等义务教育，须对小学毕业生资格进行审查，资格审查符合者准予登记。属江阳区户籍的小学毕业生和20__年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女,一律在就读小学报名，其中：

(1) 属主城区户籍且在主城区小学就读的小学毕业生，凭户口簿在就读学校参加小学毕业生资格审查。

(2) 属20__年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女，在主城区小学就读的，凭前款规定的三项资料在就读学校参加小学毕业生资格审查。

(3) 属20__年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女,在主城区外小学就读的，凭前款规定的三项资料到区教育局参加小学毕业生资格审查。

(4) 属主城区户籍，在主城区外就读的小学毕业生凭就读学校证明、居民户口簿(交复印件)、该生父母(或祖父母)房产证或单位公房证明(交复印件)、两张一寸相片到区教育局参加小学毕业生资格审查。只具有户籍而不具备其他条件的，区教育局将根据实际情况统筹安排就读。

(5) 华阳街道办事处管辖范围内失地农民(指享受货币还房安置但未领取完货币还房款或应享受实物安置但未安置房屋)的小学毕业生，须凭户口簿、泸州市或区土地统征和整理中心证明出具的证明，在主城区小学就读的，在就读学校报名并参加小学毕业生资格审查，在主城区外就读的，到区教育局参加小学毕业生资格审查。

(6) 属主城区外镇街户籍和20__年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女，未在户籍或购房镇街小学就读的，应到户籍或父母购房所在地镇街招生领导小组指定的学校登记，凭就读学校证明、户口簿或前款规定的三项资料参加初中招生。

3

分配入学：

主城区小学毕业生入初中釆取免试、编组、抽签分配的办法进行。参加抽签分配的学校有泸州七中(江城校区)、泸南中学、泸州十五中、江阳西路学校、梓橦路学校、泸州七中(城西校区)。

抽签分配釆取分两片进行，小学毕业生户籍或父母房产属北城街道、南城街道范围内的按免试、编组、抽签分配的办法分配到泸州七中(江城校区)、泸南中学就读;

小学毕业生户籍或父母房产属大山坪街道、华阳街道(龙透关派出所辖区及华阳派出所管辖华宜社区)范围内和华阳街道办事处管辖范围内失地农民(指享受货币还房安置但未领取完货币还房款或应享受实物安置但未安置房屋)子女按免试、编组、抽签分配的办法分配到泸州十五中、江阳西路学校、梓橦路学校、泸州七中(城西校区)就读。

当主城区两片小学毕业生生源不均衡时，泸州十五中参与两片抽签分配。

免试： 凡通过报名资格审查者，一律分配入主城区的初中，接受初级中等义务教育。

编组： 7月初区普招办根据毕业生相关信息进行编组，每10人一组(少数学生2人一组)用计算机编组并打印出每个组的学生名单，以公开形式广而告之。编组工作接受纪检部门、学生、家长及社会的监督。

抽签分配： 7月中下旬由区教育行政部门组织抽签分配。主城区初中学校于抽签的次日向新生发放义务教育入学通知书，公告各初中学校录取的新生名单，以接受社会的监督。凡属抽签分配入学的学生，须到录取学校入学。

主城区以外的小学毕业生就读初中实行划片、免试、就近分配，确保本片区适龄青少年均能入学，接受义务教育。

初升高

1

报名及考试时间

★ 初中毕业会考时间：

20__年5月上旬

★ 高中阶段学校招生统一考试时间

20__年6月中旬

★ 职高报名时间：

20__年初中毕业会考后进行

2

招生办法：

初中毕业考试暨高中阶段学校招生考试工作由区教育局按市教育局相关要求组织实施，普高招生录取工作由市教育局组织实施。

职业高中招生工作由区教育局统筹实施，各镇街要认真完成区政府下达的职业高中招生任务。

进城务工人员随迁子女

入学办法

1

入学条件

进城务工人员随迁子女属今年招生范围的，凭以下四项材料报名登记：

(1) 进城务工人员与务工单位签订的有效劳动合同或在该镇(街)内办理的工商营业执照。

(2) 务工人员与其子女在一起的户口簿。

(3) 居住证或房屋租赁合同。

(4) 务工单位为务工人员购买的城镇企业职工社会保险证明(截止20__年5月在泸州市或江阳区社保局连续依法缴纳满2个月以上证明。其中，进城务工人员中的失地农民已由土地统征和整理中心为失地人员缴纳征地农转非一次性养老保险的，由泸州市或江阳区土地统征和整理中心出具失地证明和社保局出具征地农转非一次性养老保险证明;务工单位分公司在江阳区而总公司在区外，可提供务工单位总公司所在地社保部门出具的为务工人员购买的城镇企业职工社会保险证明)。

报名登记时，上述四项证明验原件交复印件，不具备上述条件者不予登记。

2

分配办法：

就读小学一年级的新生，其父母在主城区范围务工(经商)并在主城区范围内居住，于20__年6月11-12日内持上述资料，属北城街道的到大北街小学报名登记就读，属南城街道的到广营路小学报名登记就读，属大山坪街道和华阳街道(龙透关派出所管辖)的到南城学校报名登记就读。报名登记就读学校按照报名先后顺序予以造册，登记务工人员子女就读人数超过学校招生计划的，由区招生领导组按照登记顺序，将额满后的登记人数统筹安排在其他学校就读。

就读初中一年级的新生，统筹安排在南城学校报名就读。

在主城区外镇街务工(经商)和居住的普通中小学新生，到所在居住地镇街教管中心报名登记，由镇街招生领导小组在辖区内统筹安排普通中小学就读。

招生方案 篇4

一

前期准备礼品：线上拼团活动选择礼品是关键：

第一步，是先要了解家长的需求和喜好，

第二步，建立起自己学校的用户画像，Ps：“投其所好”选择奖品才是裂变成功的关键。

1、课时的定价依据

课时的定价需要以学校之前的体验课活动价格为主，以及周边竞争对手定价做参考对象。

为了减低运营成本，线上活动100元以内配合实物即可，这价位是非常容易成交的，市场主流价格是99元6节课。寒假之即，寒假班可包装成299元学一期/20节课，一直学到寒假结束。2、开团礼品：榨汁机或蒸蛋器二选一。线上采购成本30以内。3、成团礼品：涮烤一体锅或驼绒被一个。线上采购成本30以内。4、朋友圈裂变礼品：多功能学习桌或收纳箱。成本8元内。

二

第一天

首先：加好友—朋友圈裂变

这一步是为了做流量，有足够的上门量才能保证成交率。拉新过程中增加活动曝光量和打造学校知名度，后续做学校流量池。其次：准备500份礼品。准备500份礼品就有500位准客户添加到你，一场活动有500个上门量，活动就成功了80%。

就算这次不成交，可导入社群增加信任感情，下次活动可用上。

具体操作7点法：

1、打造朋友圈价值：修改朋友圈背景图和连续发3条朋友圈，朋友圈内容以塑造学校价值环境、老师IP、学员动态为主。

2、分类标签好友：将通讯录好友进行分类、标签+备注，筛选出精准种子用户。

3、朋友圈发布内容准备：将所有老师保存好，带有自己微信二维码海报和发朋友圈话术。

4、朋友圈活动发布：朋友圈发布活动内容要求：文字+海报+评论，同时@提醒10个精准好友。每小时发布一次，每次发送相同内容时删除上一条，避免刷屏。

5、增大宣传量：每人每天找亲朋好友至少5人帮忙转发朋友圈和群发通讯录，至少找5个本地微信群群发。

6、朋友圈互动：每日看朋友圈给新添好友和老学员朋友圈点赞和评论。用最短时间拉近距离。

7、礼物领取：①添加老师为好友登记相关信息，②按要求转发朋友圈，③统一在规定时间上门领取，④推荐5位宝妈加老师为好友或群发通讯录可另赠送礼品。

三

第二天：老生开团

解决老学员开团的原因1、综合体老学员可拓客，或单独拿出一个科目回馈老学员。2、单科目的学校，让老学员线上开团报名，活动结束钱退还，或可抵用年卡学费。

操作要点：1、老学员分类，划分好ABC类客户。2、资源分配，发放开团登记表。3、模拟和家长沟通话术。4、点对点沟通老生开团。

四

第三天：做社群裂变

现下的成交公式是先做朋友再成交，建立微信群不用着急发布活动内容，先熟悉关系，只做福利和发放内容。前两天都是在群里和家长做互动玩游戏，建立好感情的基础上，有信任再去做成交。

一、准备工作：

1、分组建立活动群2、制作好入群海报3、准备好入群话术4、群互动流程准备(互动宝典)5、准备好抽奖礼品及图片6、群分工(群主、互动员、水军)7、挂好群管机器人(社群大师)

二、操作要点：

1、第二天下午5点，统一点对点给第一天加的微信好友发送入群话术，并统一拉进各组的活动福利群。2、热群：在群里发红包雨营造氛围(每10分钟一个红包，用红包说话)3、写好群公告：解释建立本群的初衷。例如①活动感恩福利群。②未来3天每天会有家庭教育知识讲座，红包福利，游戏互动等。

三、操作要点：1、晚上7点开始红包倒计时(每10分钟1次，最后5分钟开始签到红包)。2、晚上8点正式开始群里互动游戏和抽奖3、互动期间注意水军的配合(提前排练好话术)4、互动完成后开始做拉人裂变5、10点进行最后一轮抽奖(共三轮)6、新进群的家长要尽快加为好友，并告知分享朋友圈可以领取礼物。

五

第四天：继续社群互动

操作要点：1、早8点道早安红包并发《8点早课堂》家庭教育有关内容。2、早10点红包预告中午抽奖时间3、12点继续带大家玩游戏和抽奖互动(抽3轮)并做好晚上活动预告。4、下午3点后开始红包雨预热晚上超级秒杀内容。晚8点互动抽奖后，群里正式启动秒杀团购。

操作要点：1、在群里详细介绍团购内容、流程以及操作步骤。2、发起开团接龙。(微信新添加了群接龙功能)3、实时公布开团情况。4、建立团长专属群，公布拼团情况。5、点对点对接做好老生开团的沟通和微信好友开团的沟通。

六

第5天：跟踪拼团

操作要点：1、协助每一个家长建一个小群，让家长把自己好友拉进来，帮助家长成功拼团。2、公布领礼物和上门选课补尾款的时间和注意事项。

七

第6天：收单会

收单会放到周六或周天举行，因为周六日是家长小孩都有空。由于收单会人多，一定安排足够人手，并安排好各司其职。要营造出：快乐、喜庆、激情的氛围，目的当然是让上门的人不能空手而归。

不空手而归：1、选课补尾款。2、增加活动曝光度，群发活动链接，可抽红包一次。3、带小孩的让其参观学校或上10分钟体验课。

活动准备工作：

1、活动横幅、易拉宝。2、礼品区、抽奖区布置(抽奖?)3、物料准备(收款收据、收款码、选课表、音响、话筒、投影等。)4、咨询接待工作人员安排。5、咨询资料(学校价值体现内容册、升级套餐内容、老学员相关资料)

好了，到了这里，一场线上的活动也就落下了帷幕!

当然，线上的活动上看去很简单，但是在世界操作的时候还是会遇到各种各样的问题和困难，因为每个校区都是不一样的，每个团队的基因也是不一样的，老王最近在筹划一个线上招生的训练营，希望到时候有你的身影

招生方案 篇5

一、预计招生人数：

本园预计开设4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各一个班。宝宝班-20人;小班19-25人，中班26-31人，大班34-39人。

二、招生措施

(一)到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中小型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

具体措施：

1、锁定目标超市商场、东山商业街及东山小学门口等。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法。

(二)联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如春节前或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。

具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

3、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

(三)到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日(周六、周日)可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

2、与超市或小区物业取得联系，商议咨询点的设置

3、商议如何在小区、超市的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

4、横幅的悬挂

5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

(四)教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施;制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具、气球等;

3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

5、统计整理家长和幼儿的资料

(五)刊登广告

选择合适的方式进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告如：在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

三、招生时间安排

周一至五上午7：30~8：00在园内做准备工作;8：00~~：00到商业街商铺及附近小区发放宣传单，：00~：00在园内培训;下午2：30~4：30布置各班教室;4：30~5：30到商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方发放宣传资料。(周六、日到商场、超市设点进行宣传)

招生方案 篇6

一、活动主题：

春招/寒招围棋引流活动《围棋太难?不!温暖寒冬圆你围棋梦》

二、活动目的：

1、借助春招/寒招宣传优势，把握最宝贵的新招时间节点，提升围棋培训学校品牌知名度。

2、采用线上【学前测评功能】引流，帮助学校增加围棋培训到访人次。

3、通过游戏互动，快速吸睛，为家长展示围棋的魅力，让学生喜欢围棋，促成信息转化。

三、活动对象：

幼儿零基础儿童(机构主要目标对象)

四、活动主力营销步骤：

1、在地推处、设点处，礼品、装扮吸引眼球，学员家长驻足围观。

2、学前测评小游戏体现高趣味性。

3、奖励特色卡牌提升兴趣度。

4、快速登记信息邀请下次到店。

5、到店成功试听，获精美温馨礼品拉近粘合度。

6、报名赠体验卡开启围棋之旅。

五、活动前期准备

工欲善其事必先利其器，首先机构需要准备：

一台大屏幕围棋一体机：展示学前测评游戏，快速吸引孩子驻足

招生方案 篇7

为持续提高我校生源质量，确保招收更多优秀学生，进一步加大招生宣传工作力度，增强招生宣传工作实效，在认真总结以往招生宣传工作经验和征求有关方面意见的基础上，结合学校年度工作要点，制定本方案。

一、指导思想

科学制定招生宣传方案，强化组织领导，有效整合学校资源，拓宽渠道，创新机制，不断建设和完善一支专业化的招生宣传队伍;本着“重点突破广东，稳步推进外省，逐年扩大港澳台”的工作思路，加强生源基地建设，不断丰富和创新宣传方式与手段，构建多渠道、多层次、全方位和立体式的招生宣传工作格局，不断提升宣传效果，力争巩固和扩大生源基地，持续提高学校生源质量。

二、工作机制

学校招生宣传工作实行“校领导主抓，学校招生办公室负责，各学院分片宣传”的工作机制。

三、具体实施

(一)严密组织

学校20xx年普高招生宣传工作在学校招生工作领导小组领导下，由招生办公室负责具体实施，统一策划、组织、实施学校招生宣传工作。学校成立招生办公室、宣传部及各学院负责人组成的校招生宣传工作小组，严格招生宣传纪律，实行新闻发言人制度，切实保证招生宣传信息的准确与权威，确保招生宣传工作良性运行。

(二)组建队伍

1.招生宣传组的组建

(1)广东省招生宣传组。招生办公室拟将省内划分成24个工作区域(见附表)，实行“学校统一组织、学院党政主要领导负责，分片宣传”的工作体制，由承担本专科生教学任务的学院进行宣传工作;各学院在党政主要负责人领导下组建一支稳定、优良的招生宣传组，宣传片区负责省内某一区域的招生宣传工作;

(2)外省招生宣传。省外招生宣传工作主要集中在招生计划较大的协作省份。由招生办公室从历年来参与招生宣传优秀人员中选拔，组成精干的宣传队伍开展宣传工作。

2.招生宣传人员的遴选要求

(1)招生办公室将从全校(含附属医院)范围的专家教授、专职教师、行政干部中遴选40名熟悉学校各项招生政策及专业设置并参加过两年以上普高招生宣传工作的老师组成若干个招生宣传工作技术支持小组。负责在技术层面指导各学院宣传组开展宣传工作、参加广东省教育考试院及学校的招生工作。

(2)各学院招生宣传组可由本学院的专家教授、专职教师、行政干部及离退休教职工等组成。要求熟悉所负责地区教育主管部门、招生办公室和中学情况;责任心强、作风正派、吃苦耐劳、身体健康;确保有足够的时间和精力开展招生宣传工作;人员保持相对稳定。招生宣传组组长原则上要求由学院党政领导担任。各学院宣传组在宣传工作中可聘请部分在当地有一定知名度的校友、优秀本科生和研究生及其家长参与招生宣传工作。

(3)各学院招生宣传组，按每个工作区域不少于2人的标准组成。成员名单经学院审核后报学校招生办公室备案。

(4)各学院宣传工作区域先由学院从附表1中选择四个工作区域，报招生办公室统一调配后公布执行。

(三)明确职责

今年将采取各学院宣传承包各宣传区域与学校派遣招生宣传员相结合的做法，学院将负责所承担的广东省宣传区内的主要招生宣传工作，学校可以派遣有丰富工作经验的招生宣传员配合学院进行工作。学院招生宣传小组须根据学校的整体工作计划结合各自学院、学科的特点组织招生宣传工作。

1、招生办公室职责

(1)解读上级教育管理部门招生工作政策，制定本年度招生分省分专业计划，制定学校招生宣传工作方案;

(2)配合宣传部协调校领导及相关专家教授参加主流媒体主办的各类访谈节目;对外发布新闻信息;

(3)与各招生宣传组紧密联系，积极参与、配合、支持招生宣传组的工作，为招生宣传组人员的遴选提供服务，为招生宣传人员提供专题培训，做到准确把握政策、统一宣传口径、统一宣传资料、统一宣传标志，为招生宣传组提供支撑材料及必要的条件保障;

(4)从遴选的人员中组成宣传技术支持小组支援，指导各学院开展宣传工作，选派工作经验丰富人员赴外省开展宣传工作;

(5)填报志愿期间汇总招生宣传组收集的考生报考信息，及时向学校招生工作领导小组汇报以供决策。

2、学院宣传组工作职责

(1)熟练掌握国家、广东省及学校各项招生政策、规定。熟悉学校各学院及专业特点。正面客观介绍各类招考信息。

(2)与宣传片区各级教育主管部门、招生办公室，各重点中学建立长期联系，掌握整个地区的招考动态;

(3)负责安排，参与宣传片区内各种类型的招生咨询活动，张贴和分发学校宣传资料，宣传学校优势和招生政策;填报志愿期间驻守宣传片区各中学，指导考生及家长填报志愿，做细、做实考生报考信息登记工作，及时将考生报考情况向招生宣传工作组负责人汇报;

(4)按学校的整体布局创建“南方医科大学优质生源基地”，及时将区域内优质生源基地报考我校的考生名单报送招生办公室。

(5)合理组织校友和优秀学生家长利用其在当地的影响，协助学校开展招生宣传工作。

(6)组织本学院优秀的本科生和研究生以社会实践等方式参与招生宣传;利用假期回访毕业中学，与中学生进行成长成才等方面的交流，配合招生宣传组其他成员开展工作。

四、评估考核

学校对各招生宣传组工作效果进行评估考核。对考核优秀的省内、外招生宣传组进行奖励。考核标准如下：

(一)省内各招生宣传组将以各宣传区域录取新生的人数及平均分数高出一本线分值的提高额进行与进行对比。

(二)省外招生宣传组将以各省最低录取线超过省控线的分差比上一年度的提高额进行対比。

(三)对参加今年普高招生宣传，效果明显、成绩突出的单位，授予年度招生工作先进单位，纳入学校的年终评优表彰。

(四)参与宣传工作的全体成员进行先进个人评选。对获得先进的个人授予年度招生工作先进个人并教学管理二等奖。

五、经费保障

(一)宣传经费。各项有偿宣传活动统一由招生办审核、组织。宣传活动过程中所需的咨询会参展费、媒体宣传费等相关宣传经费，从学校招生工作专项经费中支付。

(二)宣传人员差旅费。

1、广东省招生宣传差旅费。省内招生宣传工作由各学院承担，宣传工作所需宣传经费费按照每个工作区域予以1000—2500元的专项补贴，其余经费学院负责的形式。

2、省外招生宣传差旅费。今年省外招生宣传主要面向承担协作计划的省份。各省外宣传组的差旅费由招生办从年度招生经费中统一支付。

(三)工作补助。招生工作是教学工作的组成部分。因此招生宣传等工作也是本专科教学工作的构成部分。参与学校招生宣传工作的人员将根据到负责区域的实际工作天数，按一天五个标准课时计算工作量并发放课时补助。

本方案经学校招生工作领导小组研究通过，由学校招生办公室负责解释。

招生方案 篇8

活动背景：

还是那句老话：“未来三年，师资竞争年”。似乎这句话随着整个培训行业的发展及发生在业内的诸多事实已得到充份的证明，大的学校不断圈地，中小的学校看着着急，大的学校师资不够，中小培训学校招生是难题。如何在整个行业动荡及洗牌阶段求自己的生存空间?如何在激烈的市场竞争环境下吸呐新生学员?如何在外围市场难以突破的状态下利用现有的生源产生二次甚至多次的利润空间?如何通过一次次的开班去发现教学中存在问题?如何通过一次次练课来提高师资团队的教学质量?或许您仍在困惑着、迷茫着。然而，面对即将来临的寒假，或许您已经累了，或许您已经失败过了，不想再去尝试了。但是您有没有想过，一年我们就那么几次招生的时节---春季、暑期、秋季、寒假，有的校长会说，寒假不像暑期时间那么长，开班时间不够，天气还比较冷，家长和孩子都不愿意出来。这绝对是您思维的局限性，错过了，我们还要等一年，对我们培训学校来说，有几个一年呢?一年的时间将会使我们的学校发生怎样的变化呢?或许您都没有细细的想过，规划过……

错过，再等百年!

您的错过，或许就是竞争对手的选择!

效果谁也不知道，只有做了才能真正见效!

活动主题

想在快乐的寒冬中取得异样的收获吗?寒假乐园，我们共同的选择!

活动目的

①招生：通过寒假乐园短期班进行免费学习以取得大量热生源，为春季长线课招生做准备

②赚钱：做寒假乐园短训班，突出，短时、高效、高利润的特点

③做口碑：通过中档收费，产生部分生源及收费的同时，做教学质量，做口碑，为后期大力操作做强有力的市场铺垫及口碑效应

活动范围

①外围市场的三至六年级或初一初二的新生

②本学校内正在上我们长线课程的三至六年级或初一初二的老生

活动模式

①寒假乐园之“音标天才班”(以语音为范例，也可以是“单词”天才班，“语法”天才班)

寒假的时间短，很多学校一般不会开班或者继续上综合类的课程，我们建议把寒假作为学生查漏补缺的最好时间，同时可以考虑到孩子放假了，春节之前是家长非常繁忙的时间，孩子的学习和生活都是处于没人照看状态，春节之后家长想要完全放松，但又要为孩子的作业和学习操心。如果培训学校能充分考虑到家长所想，同时解决学生和家长的需要。那么寒假乐园非常好开并很容易操作。

介绍:该班型比较适合三年级以上(含三年级)无音标基础或对48个国际音标的拼读掌握不够熟练的孩子进行学习，通过幽默的漫画及搞笑的对白，在Hip-hop音乐、48个国际音标手势操、励志故事及游戏中进得16至20个课时(每课时一小时)即五至十天的学习达到对48个国际音标及其457种拼读方式的熟练运用及掌握，进而对翻开字典中的上万个单词做到“见标能读”。

面对群体：三至六年级或初一初二的学生，只要对音标掌握不够系统的均可

参考收费

招生：免费学语音,可参考“案例1”的操作模式

赚钱且做口碑：380元左右一期,具体需看当地消费水平

宣传

学校要营造出很浓的“寒假乐园”的气氛，按惟乐宣传要求操作

样书：前台一定要放有《异口同音》《我爱记单词》《口若悬河秀语法》样书

见意：可单独把一套教材用绳子打孔系在书架上，以作宣传用，防止丢失

彩页：

1、按照惟乐教育提供的源文件，加上学校的LOGO，填好相关内容(开课时间课时收费等)直接在广告公司制作即可

2、派对惟乐课程非常熟悉的老师在小学上学和放学时，在学校门口出现报。详细内容可参见《惟乐课程前台培训详解》

3、亦可在大型卖场等人流量较多的地方设咨询台或进行派发，以达到现报的效果详细话术可参见《惟乐课程前台培训详解》

海报：

惟乐教育有设计好的《异口同音》《我爱记单词》《口若悬河秀语法》墙面海报源文件，学校可直接加上自己的LOGO及填好相关内容后进行制作及张贴

展架：

为了使“寒假乐园”的氛围更加浓烈，学校还可以做一些惟乐提供的有关课程或寒假乐园的展架，以增加学生及家长视觉上的效果及快乐的感觉。或许您可能会花几百块钱的成本，但气氛制造出来了，多招几个学生，什么都有了!这个没必要省。

班型

人数：最好为25至30人，这种班型不仅考虑到老师的控场，同时也能更好的张显出课程效果。

年级：年级夸度不要太大，否则老师不好掌握上课的节奏，例：三四 四五 五六

课时安排

“寒假乐园五天班”-一天上4课时，即上午2课时+下午2课时(45=20课时)

“寒假乐园十天班”-一天上2课时，即上午2课时或下午2课时(210=20课时)

另外：中间除去吃饭时间，可以安排老师辅助写作业，播放动画片。

备注：寒假10天的时间学生必须完全掌握教材的内容，每天的教学内容要让学生当天过关，才会更好地体现课程效果。

招生

现有老生进行二次转化，二次利润+做口碑。

利用现有资源(老生)进行一带一。不要认为此效果不好，是因为你没做好!细节，例：很多学校在进行“手拉手”活动时给报名的家长进行价格上的折扣或是送给孩子礼品，下面有两种操作方式，看看您的学校正在用哪种方式操作：

1、A学校：老生成功带一新生来学校交费报课程，学校将给予老生学费上的折扣，即减免50-100不等，费用直接在老生家长交费时进行扣除。或老生成功带新生来学校交费报课程，前台将给老生一学校展柜内的礼物，算是给老生的回报。

2、B学校：老生成功带一新生来学校交费报课程，学校也是将给予老生学费上的折扣，但这费用是待家长把全款交给前台后，由前台老师把钱抽出来当孩子的面给家长，并告其“这是您孩子的功劳，所以这部分钱您一定要奖励给您的孩子，您可以带孩子去吃些他喜欢吃的东西或给孩子买些他喜欢的礼物、书籍等"，再说些鼓励的话.或让学生在学校展柜内选好礼物后，在学生上课时，让其授课老师以非常隆重的方式“颁”给孩子，并说些鼓励的话。

分析：两种方式我想大家看后就知道差异在哪里了---攻心，攻孩子的心，只有满足孩子内心的需求，他才能在公立学校帮你去办事啊!必竟在学校上课的是孩子，而家长看到孩子开心了，他能不开心吗?

管理建议

·可以采用一些激励措施辅助管理

·放假是孩子最喜欢的时刻，但是往往放假之后孩子很难收住心，那么我们可以组织“开园”和“结园”的典礼活动增加学习气氛。开园当天要邀请家长和学生全部到场，让孩子和老师都要宣誓这样才能把孩子散漫的心全部收拢起来，好开始新的课程;结园当天，提前邀请家长开设家长会，先让主讲老师教会家长音标，因为音标学习非常容易遗忘，把家长教会，一则可以让家长在家帮助孩子进行复习。同时也让家长感到我们学校的服务做得非常到位。也预防了部分学习不是很好的孩子或者学习容易遗忘的孩子回到家什么也不会，从而引发家长的抱怨。

·最后希望各位校长在做市场的时候注意以下几点：

开好家长会

--让家长明明白白消费

上好每一堂课

--教学质量最关键

做好教学服务和监督

--让家长感动

活动趣味多样、激励制度、爱心制度要建立

--让孩子在学生感到爱，感到快乐，感到幸福

其他开班思路

A 时间点：公立学校考试完(公立学校拿成绩单的时间)

时间段分析：这段时间，孩子一般没有事情做，可以上免费的《异口同音》课程，此课程可以网罗人气为寒假做准备。

招生对象：本校未学习音标的学生，和外校的学生。要求最好上三年级以上的学生，有过一点英语基础。

备注：此课程建议不用收费，收个书本费就可以了(同免费课)。最好三天就完成，上完之后做简单的音标汇报课程，做《我爱记单词》的展示。

B 低龄段：小学1-2年级学生(即将学习英语的学生)

招生对象：1-2年级的小学生

课程特点：可以慢一点上，让学生学会简单的发音，加一些趣味的英语口语，小故事、童谣、游戏，吸引一部分从没有学过英语的新生。一般的家长会选在在三年级开始在外面补习英语，这时我们告诉家长，在寒假的时候简单的先让学生接触英语的发音，26个字母的正式写法，为新的一年学习英语打个简单的基础。家长一般很容易接受。因为这个道理就像我们的学前班一样，先学会简单的音标、简单的写字道理是一样的。

招生方案 篇9

温州外国语学校是市教育局直属民办完全中学，是温州市面向21世纪的十大名校之一。为扩大优质教育辐射面，更好地服务全市人民，特制定20__年招生工作方案。

一、招生对象

以招收具有温州市区(鹿城、龙湾、瓯海、洞头)户籍或学籍的小学应届毕业生为主，同时招收部分温州所辖县(市)的小学应届毕业生。

二、招生计划

20__年计划招生400名。

三、报名条件

要求有一定的英语基础，品行优秀，热爱学习，身心健康，能适应寄宿生活的小学毕业生。

四、报名时间及方式

报名时间：20__年5月19日8:00--5月22日17:00

报名方式：通过温州外国语学校校园网报名(网址：http:// s.)。

无法网上报名的，持学生户口簿原件及复印件于5月21日13:00-17:00至学校报名。报名处设温州外国语学校瓯江口校区观潮书院8幢201室。

温州外国语学校与温州绣山中学本部不能兼报。

五、面谈

时间：20__年5月25日(星期六)。

地点：温州外国语学校瓯江口校区。

流程：面谈当天，报名审核通过者将分时间段分批次到校面谈，各生具体面谈批次与时间段安排，学校在5月25日前以短信或通过校园网以公告形式通知。

六、录取

根据面谈成绩择优录取20__级初一新生，报市教育局直属处审核确定，通知学生家长缴费确认，并在校园网公布录取名单;

学生凭《录取通知书》到温州外国语学校瓯江口校区报到注册。

七、收费标准

依据物价部门核定的收费标准，每生每年3.5万元(含住宿费)。

八、保障措施

加强组织领导。学校成立招生领导小组，全面负责学校招生工作。领导小组下设招生办公室，负责招生各项具体工作的组织与实施。

规范操作，信息公开。按照上级招生政策要求，加强对招生工作各环节的过程监控，及时公布招生方案、录取名单等招生信息，自觉接受社会监督。

九、其它

(一)提供材料必须真实。如有虚假，一经查实取消入学资格。

(二)未在规定时间内参加面谈或录取通知后未在规定时间内注册缴费均视为自动放弃;凡被我校录取的考生不得再参加其它学校的招生录取;学校实行全寄宿制就读;学校设立奖学金制度，对学业优秀学生给予奖励。

(三)学校地址：浙江省温州市瓯江口新区霓贤路233号;咨询电话：;咨询时间：工作日8:30-16:30。

招生方案 篇10

10月20日下午，学校组织召开本科人才培养方案改革座谈会。校长赵继出席并讲话。相关学院院长、教学副院长、教务处科级以上及教学管理科全体同志等参加会议。会议由副校长王建华主持。

本科教学工作

赵继强调：

本科教学工作在学校工作中占据重要地位。本科教学工作量大面广，本科教学水平和管理水平代表着一个学校的基本水平。

★要提高本科教学质量，就要切实做好教学基本建设。

★培养方案作为人才培养的根本性指导文件，是人才培养的精髓，是教学基本建设的核心。

★培养方案改革要以科学的教育思想为指导，遵照教育规律，做好顶层设计。

人才培养方案

赵继指出：

本科人才培养方案，要有定位准确的培养目标，要有科学合理的课程结构。

★课程设置既要有利于实现培养目标，也要为学生的健康成长打下基础，要体现科学精神和人文素养的综合培养，不能急功近利。

★本科人才培养方案基本要求是：控制总学分在一个合理的范围，给学生留有充分的自主空间;要加强基础，实施通识教育基础上的宽口径专业教育;专业课可采用模块化设计，增加选修比例;强化实践教学;增强‘思政课程’的教育实效。

分工协作

赵继强调：

★本科人才培养方案改革将由校长亲自主抓，分管校领导协助。

★各学院要高度重视，由院长主抓，依靠专家，广泛征求意见，精心设计，上下协力，共同制订出科学合理的人才培养方案。

尾声

王建华在总结讲话中指出，赵继校长详细阐述了本科人才培养方案改革的思路，并提出了明确具体的要求。希望教务处和各学院会后认真学习领会并贯彻落实，扎实推进学校本科人才培养方案改革工作。

据悉，学校在学期初召开了本科教学工作座谈会，校长赵继在会上发表主题讲话，统一了教育思想，明确了工作重点。同时，学校还分校区、分学科相继组织了几次本科教学工作研讨会，深入研讨本科教育教学工作，查找本科教学存在的问题，积极探讨解决办法。此次本科人才培养方案改革会议，是在此前几次会议的基础上，真正本科教学难题的推动会。

招生方案 篇11

一、市场调研

(一)做一个较为详细的家长入园选择调查

只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。

(二)根据调查的信息，制定宣传具体内容

1、找出公立幼儿园与私立幼儿园的不同之处，变劣为利，以迂为直。

例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。

2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。

例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。

3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。

办学理念，是园长基于“办什么样的幼儿园”和“怎样办好幼儿园”的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是幼儿园生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。

二、招生措施

(一)线上招生

招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。如利用现在大火的微信公众号，在微信上进行软文宣传，可以适当地结合社会时事、热点话题;也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。

活动方案：

1.手机报名享优惠

手机报名，时间设置成1周，1周以后，手机报名活动自动关闭。

为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折优惠;

前50名报名的享有9折优惠。

前100名报名的可领取200元代金券。

前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包1个。

招生方案 篇12

一、园况分析：

二、预计招生人数:小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。

三、招生对象小班——20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿，中班招收20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿，大班招收20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿，身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。

四、招生时间：20__年6月10日统一报名，6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。

五、招生基本程序

1、发布招生简章

5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况，幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。

2、组织招生报名

报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记，及时的.公布录取幼儿名单及编班情况。

3、组织新生入园

幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。报到时，家长须向幼儿园提交儿童健康档案和《儿童预防接种证》

六、报名地点：城关中心幼儿园教学楼二楼园长。

七、成立招生小组组长：

园长)

副组长：

分组长：

各班班主任

20__年_月_日

招生方案 篇13

一.招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二.招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2.招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不同类型的客户(经济状况)

招生方案 篇14

一、招生背景

为响应家长的要求和解决家长的后顾之忧，特在20__年春季推出报读方案，采取先报先得原则。

二、招生对象：

1.小小班(已满)

●已报名幼儿按照先缴费为准，截止名额外不再招生，等待秋季招生方案实施。

2.大班(少量学位)：20__年9月1日-20__年8月31日出生适龄幼儿

●B园5个学位(仅限天麓山业主)。

3.中班(少量学位)：20__年9月1日-20__年8月31日出生适龄幼儿

4.小班(少量学位)：20__年9月1日-20__年8月31日出生适龄幼儿

5.半天班(3个学位)：20__年9月1日-20__年12月31日出生适龄幼儿

●春季成功报读将不参加9月份摇号入学。

三、报读所需资料：

1.幼儿出生证明、户口本(复印件)。

2.父母身份证、户口本(复印件)。

3.房产证(复印件)，先满足业主，有剩余学位将对外招生。

4.入园体检单、疫苗接种验证报告、儿童保健手册。

●联系电话：,张老师。

园所地址：广州市增城区永宁街凤凰城凤锦园6街1号和4街13号。

广州市增城区凤凰城中英文幼儿园

20__/1/6

招生方案 篇15

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2. 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

1. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2. 在学生集中地大门口进行设点招生。

3. 在组长的安排下进行电话招生。

4. 一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

1. 在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个性化测评系统达到烂熟于心的程度，对于话术陌生的，可参加家长汇个性化测评每周组织的培训课程，进行免费的话术培训。

2. 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.工资分红

1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元 另外设点人员在设点时间包饭包水。

以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

招生方案 篇16

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。