活动方案设计（精选22篇）

活动方案设计 篇1

活动目标：

1、在翻斗乐场景中，看看说说小动物的房子，体验寻找小动物和小动物一起玩的快乐。

2、通过活动锻炼幼儿的跳跃能力，让他们的身体得到锻炼。

3、愿意参与体育游戏，体验在游戏中奔跑、追逐的乐趣。

4、锻炼平衡能力及快速反应能力。

5、喜欢与同伴合作，体验运动的挑战与快乐。

活动准备：

人手一只玩具小兔、小猫、小狗;三幢自制小房子。

活动过程：

一、看看说说，引起兴趣

1、这是什么呀?有几幢呀?

2、是谁的家?(用三种不同方式引出小房子的主人)

二、找找玩玩，体验快乐

1、你和谁一起玩的?

2、你们一起玩了什么?

活动方案设计 篇2

一、活动时间：

201_年5月17日(周日)

二、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力。

2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体。

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

三、活动内容：

活动主题：“金太阳家装卫士助梦安全的家”

活动时间：201_年5月17日

活动地点：___

参与对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅

具体内容：

1、装修咨询

(1)介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!

(2)内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。(李雷讲)

②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别，金太阳家装卫士PK传统装修。(董亚峰讲)

③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。(董大鹏讲)

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!(宋旭东讲)

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况。(设计师作品)

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询。

③发放DM，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

(1)活动现场：

①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一工具包)。

③在会场自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

(2)优惠内容：

①VIP会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。

②免费服务礼：金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。

③装修大礼包：为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值(5000)元的入住大红包(含装修基金20__元+卫浴套装)。

④温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务。

⑤征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。

四、宣传策略：

1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍。

2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍。

3、现场活动海报和_展架。

4、户外广告铺垫。

五、参与单位：

金太阳装饰

六、工作部署：

市场部负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

活动方案设计 篇3

为庆祝少先队建队__周年，依照__对少年儿童提出“争当四好少年”的殷切希望，进一步全面贯彻落实少先队第六次全国代表大会精神，以创先争优活动为契机，推动我校少先队事业蓬勃发展。特制定本方案：

一、活动目的：

20__年10月13日是中国少年先锋队少先队第__个建队日，为了纪念这个对少先队组织有着特殊意义的日子，根据本校实际情况，将少先队集中的主题教育活动与经常性的校园文化活动有效结合，让每一个少先队员都度过一个愉快、充实、难忘而有意义的建队日，使少先队活动更加规范，少先队组织更加具凝聚力。

二、活动主题：

结合我校实际，重在让少先队员在活动中体验、成长，开展以“红领巾心向党，四好少年我争当”为主题的系列活动。

三、活动时间：

20__年10月8—15日为庆祝少先队建队__周年——“红领巾心向党，四好少年我争当”主题活动周。

四、活动内容：

(一)少先队礼仪教育活动。

(1)要求各少先队在开展大、中、小队活动时，必须高扬队旗;要教会队员正确戴红领巾、敬队礼的方法;全体队员都必须会唱《中国少年先锋队队歌》。

(2)利用中、小队活动对整个队活动仪式进行强化训练，培养队员的集体荣誉感和组织纪律感。

(二)举行全国统一队日活动。

(1)10月13日早上通过庄严的升旗仪式，了解什么是四好少年及如何争当四好少年;

(2)一年级做好队前教育：组织一年级新生学队史，给他们上队课，讲解有关少先队的基本知识，教一年级小朋友系红领巾、敬队礼、念入队誓词等;

(3)二至六年级10月13日下午，各中队举行以“红领巾心向党，四好少年我争当”为内容的主题队会，庆祝建队61周年。

(三)宣讲“少先队知识十知道”并落实到位。

少先大队将“四好少年内容及童谣”“少先队知识十知道”内容印发到各班，各辅导员认真组织学习，开展“少先队知识十知道”和争当“四好少年”竞赛活动。

活动方案设计 篇4

幼儿在小班做活动，老师要注意，多方面进行协调和配合，才能让孩子的各种才能得到发展。今天就和大家分享关于讲故事的活动设计。

活动目的：

提升小朋友配合能力，提高小朋友语言能力。

活动过程：

事先，老师问小朋友们，你们最喜欢哪个童话故事，你们会讲这个童话故事吗?

然后如果有非常熟知这个童话故事的小朋友，则老师请小朋友给其他的小朋友讲一下这个故事。老师要不断地给讲故事的小朋友鼓励和赞扬。并且在故事中，尽量让其他小朋友保持安静。

等小朋友讲完故事，老师就开始问其他的小朋友，是不是已经记住这个故事了。小朋友们如果说记住了，就可以开始下面的环节了。

然后老师就让小朋友们一人一句开始讲这个童话故事。如果有小朋友讲错了，老师可以给予纠正。

活动奖励：

老师要结合小朋友在讲故事中语言的表达能力，纪律的维持能力，以及与其他小朋友的配合等多方面综合考虑后，给表现好的孩子们奖励小红花等等。

活动总结：

孩子语言能力发展还不够，通过这种方式不仅能刺激孩子有更充分的表达能力和表达欲望，更多的是让孩子们理解，讲故事是一件非常有意义和开心的事情。

活动方案设计 篇5

一.活动目的：

1.了解母亲节的来历

2.为母亲送上节日的祝福

3.想想母亲为你所做的一切，记得要爱自己的妈妈

二.活动时间：5月13日

三.活动地点：__大学信息学院

四.活动经费：

1.写祝福语的纸和笔的费用

2.胶水的费用

3.贴祝福语的纸板的费用

4.宣传费用

5.冲洗照片所需费用

五.活动赞助：待定

六.活动内容：

1.前期准备工作

A.准备母亲节来源的资料

B.准备写祝福用的笔纸和胶水

C.准备纸板

2.活动宣传：在告示栏中贴出宣传内容

3.活动当天

A.准备好当天所需要的物资并检查

B.在操场摆出写有母亲节的来源的纸板

C.摆出纸笔请同学们为母亲写下节日的祝福

D.协会会员帮同学们把给母亲的祝愿粘在空白纸板上

E.指定协会会员拍下感人的一幕幕

4.后期活动：

A.负责人对此次活动进行总结

B.把所拍照片冲洗后，公示

C.收集有关母爱的名言警句一起公示

D.参与活动的人员写一篇活动心得

E.把该活动发表于协会论坛

活动方案设计 篇6

活动目标：

1、了解故事的主要情节，鼓励幼儿能用较连贯的语言表述对故事的理解和想法。

2.体验、感受故事中的情感，知道朋友之间要互相宽容、相互珍惜的情谊。

活动准备：

课件《大熊的拥抱节》。

活动过程：

一、了解拥抱节。

1、师：今天吴老师要给你们听个故事。(播放音频)

小朋友们这是什么故事?

拥抱节是一个什么?

小朋友们想一想在这个拥抱节里人们会做一些什么事啊?

拥抱节会是一个怎么样的节日呢?(幸福、快乐、美好)

这是一个什么样地节日呢?我们接下去看看。(播放音频)

二、听故事，提出质疑，理解内容。

师：小朋友们拥抱节刚才听到了吧。说是什么?说是一天里要和什么?

师：那一天大熊早早的就出了门，猜的出来他要干嘛吗?(提示：数字是什么意思)

师：到底是什么呢?你听好了。(播放音频)

师：找什么?

师：要找100个好朋友，要跟100个好朋友拥抱。小朋友们如果你过拥抱节，你想和多少人拥抱?想想家里的、幼儿园的。(小朋友说出来的数字问他们数字是哪里来的?家里人算进去吗?幼儿园的算进去吗?)

师：大熊说他要和100个人拥抱，这个愿望会实现吗?(播放音频)

师：大熊在拥抱节里遇到了什么事?

大熊现在是怎么样的心情，和早上出门时有什么不同?

为什么大家不愿意和大熊拥抱?(幼儿们回答完以后播放音频)

师：大熊现在心里很伤心、很难过，我们来帮帮它，可怎么帮呢?

师：做了错事，除了道歉，我们还能做些什么事情让别人喜欢你呢?

师：大熊和你们的想法一样，道歉了以后小动物会怎么做呢?

师：听一听故事看看和你想的一样不一样?(播放音频)

师：为什么大熊得到拥抱了，流的眼泪比前面还要多?

你们喜欢大熊吗?为什么?如果你是大熊你觉得以后怎么做会让更多的小动物成为你的好朋友?

三、一起来过拥抱节。

师：师：原来拥抱能给人带来这么多美好的感觉，我们也来举行一个拥抱节吧。在拥抱节上，我们会和好朋友拥抱，那么有没有以前你不想拥抱，现在听了这个故事想给他一个机会改正的人呢。先说说是什么事情。(鼓励孩子马上去拥抱一下，如果这个人在现场)。

(轻音乐响起，温馨的拥抱节开始)

活动方案设计 篇7

一、活动主题

星光唱响——城市的心

二、活动时间

20__——20__._._

三、活动主旨

1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在__形成节日的相应氛围。

2、结合_业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。

四、活动预期

按照_目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约__万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于__%，节假日销售额约__万元，预计活动期间节假日销售额不低于_0%，即活动__天销售额约达到__万元。

五、活动内容

商品促销

1、月圆折更高!

___日18：00起，__步行街1、2、3街穿着类商品惊喜折扣__折(或者满就减__元，与广场，超市联合进行);

__环球影城中秋节当天5元票价;

餐饮_月__日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。

娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。

2、星光唱响，城市的心!

_月_日——_月_日，__商品类每满__元减__元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。

为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。

__影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。

公关演艺类活动

1、星光唱响，城市的心——__暨__酷城开业典礼。

2、中秋国庆礼品一条街

月饼区

_月__日开始，在__步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。

礼品区

中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如__元、__元、__元….

餐饮美食区

中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。

娱乐区

邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。

影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。

文艺演出区

__广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上__员工文艺演出。费用控制在500元以内。

氛围营造

(1)、中秋礼盒一条街

由超市采购部统一采购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味)，超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米

(2)、天下美食一条街

由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目;

场地提供50米

(3)、时尚娱乐

由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米

以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)

3、中秋画月

转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗?想念你的另一半了吗?天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半;一轮明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我们幻想着时光能停滞，明月能永存……

现在，实现这一梦想的机会来了!__举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!

活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。(电子稿和手绘稿均可)

活动方案设计 篇8

活动目标：

1、练钻爬、快跑和躲闪的能力，增强动作的协调性。

2、能积极的参与体育活动，准守游戏规则。

活动准备：

1、平衡木两条、拱形门两个、箩筐两个(内放球类)，根据幼儿体质条件还可以再设置一些障碍，如踩桩过溪。

2、大灰狼头饰一个。

活动过程：

一、游戏：“小猪过桥”

1.今天天气很好，小猪们要到外婆家去玩。外婆家很远，要走过小桥、钻过山洞才能到达。

2.教师指导幼儿练习“走小桥”、“钻山洞”。

二、游戏：“小猪运西瓜”

1.外婆家到了。外婆看见小猪们可高兴啦，说要把好吃的西瓜送给小猪们吃，请把西瓜搬回家吧!

2.讨论：回家的路很远，如果路上遇见大灰狼怎么办?(外婆说小猪你们看见大灰狼时，要立刻蹲下不动，它就不会发现你们了。)

3、小猪抱着西瓜钻过山洞、走过小桥，把西瓜一个一个运回家。老师扮演大灰狼，当大灰狼出现时小猪立刻蹲下不动，随便乱动的小猪将被大灰狼抓走。

三、游戏：“切西瓜”

1、西瓜运完了，让我们一起来切个大西瓜尝一尝吧!

2、“切西瓜”游戏：幼儿拉手成圆圈(西瓜)，请一名幼儿边走边念：“切、切，切西瓜，绿的皮，红的瓤，我把西瓜一切二，甜甜的汁水四处淌。”念儿歌的同时，用小手在两人拉手处做切的动作，念完“淌”字，全体幼儿四散跑开，切西瓜者抓住一人后，再次开展游戏，被抓者念儿歌，切西瓜。

3、可以组成3-4个小圆圈，同时玩“切西瓜”游戏。

活动方案设计 篇9

一、活动主题：领略自然风光，加强班级同学情感交流

二、活动时间：__年3月31日(星期四)

三、活动人员：计应一二班

四、活动地点：长沙世界之窗

五、活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的团对精神，让商都在新一年中体现新的活力，以积极向上的面貌学习态度，我们将开长沙世界之窗一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让经过一个寒假期后显得有些生疏的员工们走进彼此。

六、活动安排

(一)前期策划准备工作

1、为保障全体员工们的利益与安全，是一起出发，禁止单独外出，相伴而随行

2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，班干部负责好各班的同学人数，避免遗漏

3、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。

5、商量好价钱后，出游经费来源为aa制，由同学们各自出钱

6、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施准备。

7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大pk等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员汤艺山安排流动摄影的同学，同学自己的有的也可带去。

8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

(二)活动当天事宜

1、活动时间：3月31日早上7：30到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往长沙世界之窗，注意确保各同学安全。

2、活动内容：

1)、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事;玩小游戏。同时再次提醒全体员工们游玩时应该注意的事项。

2)、抵达后，乘坐花艇畅游湖光山色，然后到客家文化广场，了解客家文化;

3)、12：00午餐后游览__(由大家统一意见随意)：

、;

4)、计划4：30回校

3、后期工作

(1)清点各自带的物品，确定人数;

(2)了解全体同学们对本次春游的满意程度;

(3)用本次活动的照片和感想制作成纪念册。

4、注意事项

(1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

(4)提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

(5)出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。

(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。

(三)后期反馈工作

1、召开总结会议，全体员工们交流春游感受;

2、负责人听取员工们的意见和建议，并对工作进行总结。

七、应急预案

1、如果3月31日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。

2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解九龙湖风景区的紧急电话。

八、主要负责人联系方式：

计应二班：

班长 程镇：15__34124

副班长 范会：

团支书 段前勇：

活动方案设计 篇10

一、活动宗旨：

为提高幼儿对各类才艺的感受能力、表达能力，丰富我园的校园文化，大班联将举行才艺宝宝比赛。旨在以活动促艺术，以艺术促活动，增强幼儿对艺术活动的兴趣，提高教师指导幼儿的能力。才艺比赛有利于幼儿综合素质的健全与发展，更重要的是锻炼幼儿的胆量，培养幼儿的自信与勇气。幼儿园为幼儿提供一个展现自我的舞台，提高幼儿的综合素质。

二、活动目的：

1、全面展示我园素质教育的成果。

2、提高幼儿各方面才艺表演的技能，通过活动培养幼儿大胆表现、大方表演的能力，培养幼儿自信心及良好的竞争意识。

3、激发幼儿对艺术的兴趣及表现力，让幼儿才艺得以展现。

三、比赛内容与方式：

1、比赛形式：故事表演

2、初赛时全体幼儿在本班级进行评比。

3、每班选出六名幼儿进行决赛。

四、时间、地点

1、初赛为海选，时间在四月中旬，各班进行评选。

2、决赛时间将在四月底并将举行颁奖仪式。

五、奖项设置：

1、幼儿奖：一等奖一名二等奖两名三等奖三名。

2、最佳创意奖：一名

3、最佳表演奖：一名

4、最佳台风奖：一名

5、其他参赛者为优秀奖。

六、幼儿园幼儿才艺大赛评选标准和注意事项：

1、参赛的才艺表演方式新颖，体现童真、童趣、童乐。

2、幼儿能充分体现自己的才艺，不怯场。

3、幼儿才艺展示要符合主题。

活动方案设计 篇11

【活动目标】

1.能画出自己的主要特征。

2.通过画自己提高自信心。

【活动准备】

幼儿自带的近期照片一张，图画纸、水彩笔、蜡笔。

【活动过程】

(一)幼儿自我介绍

1.师：我们每个小朋友都有一张可爱的脸蛋，脸蛋上有什么?(眼睛、眉毛、鼻子、嘴巴、耳朵)，除了脸蛋还有什么?(躯干、四肢)这是我们每个人都有的。每个人长得一样吗?请小朋友拿出自己的照片看看，自己长得什么样，你喜欢做什么?和旁边的小朋友说一说。

2.引导幼儿进行小组交流、讨论，介绍照片中的自己，说说自己的形象特征。

3.请个别幼儿自我介绍。

(二)引题与示范

1.引导语：我们每个人长得都不一样，都有自己的特点和喜欢做的事情，今天老师请小朋友给自己画一张自画像，把自己最喜欢的样子画出来，在画之前小朋友看看老师是怎样画的。

2.教师边说边示范画一张自画像(我们每个人都有一张可爱的脸蛋，脸蛋上有圆圆的头......)。

(三)幼儿创作，教师指导

1.提醒幼儿先构思，再动笔作画，突出自己的主要外形特征和特长爱好。

(师：老师给你们准备不同的画画材料请小朋友自己画，在画之前要先想好怎样画，画自己在做什么，然后再动笔。)

2.幼儿分组作画，教师巡视指导。

(四)展示与分享

1.组织幼儿展示作品，相互欣赏与交流。

2.小结：每个小朋友都画的不错，都把自己的形象展现出来了，我们每个人都有自己最棒的一面，我们要对自己有信心。

二、活动评析

这个活动从教材的分析，目标的定位，教学环节的设置都有自己的思路和想法，值得我们借鉴和学习，具体体现在以下几点：

1.准备充分

无论是从教学活动的设计还是从教学具的准备上都看得出教师很用心，有自

己的想法和思路，为这个活动作好了充分的准备。

2.能认真分析教材，制定了适宜的情感目标“通过画自己提高自信心”

中班孩子个性开始凸显，有了一定的独立性。本次活动通过画自己了解自己与众不同的地方，对培养幼儿的自信心能起到很好的作用。

3.教学环节清晰

活动有四个环节：一是导入活动“幼儿自我介绍”引导幼儿观察交流，二是引题与示范，三是幼儿创作，教师指导，四是展示与分享，整个活动环节清楚。

针对活动情况，有几点建议进行探讨分析：

1.导入要切入重点，直接明了。

引入部分教师要重点引导幼儿认真观察获得较为丰富的感性经验，这对

幼儿在绘画中能大胆表现出自己的特征很重要。中班幼儿特别是上学期的幼儿观察能力比较弱，作为教师应采取有效的观察方法，帮助幼儿学会细致地观察发现自己和别人的不同。这就需要在教师一步步的引导下，通过对比了解每个人眼睛、脸型、嘴巴、发型等都不同，让幼儿得到直接的感性经验。建议老师就可以出示班上两个脸部特征比较明显的孩子的照片(PPT)作为对比的对象。孩子们比较熟悉，让他们观察并说说他们长得有什么不一样?然后教师进行小结。这样孩子就知道了每个人不同的特征会表现在什么地方，再去观察自己的特征就更直接明了了。

2.教师的示范要突显特征。

教师的示范对幼儿在范画中的影响力很大，对幼儿在绘画中的启发很有帮助。邱老师的范画是以自己为范本，特征不够突显，最明显的就是邱老师是长脸不是圆脸。范画时教师以自己为范本对教师的技能要求较高，建议可以有目的地选择1、2个脸部特征具有鲜明特点的幼儿进行范画。在画的时候一边说出这个幼儿的脸部特征一边进行范画，如他的脸是圆圆的，眼睛大大的，嘴巴小小的等，及脸部具有代表性的特征(酒窝、痣)。一边说一边画的作用在于强调如何表现其特征。

3.教师的指导要体现针对性。

邱老师在指导中比较侧重于帮助孩子学习人物画，对表现脸部特征还缺乏有效地引导。例如：一女孩自己是短发但是画出了长辫子老师没有及时给予指导。因为教师在引入观察和范画部分没有很好地突显特征，所以绘画作品中有8名幼儿画出了人物画，剩下的大多是蝌蚪人，没有较好的表现出自己的特征。对于能力强的幼儿，教师可以提出画出自己的爱好、特征的要求，这样可以让他们有更大的表现空间，能力得到进一步提升。对于能力特别弱的幼儿，教师可以适当动笔帮助他们添画降低难度。同时教师在指导时要有意识的挑选几幅比较成功的作品作为评价对象。

4.教师的评价语言要具体明确。

邱老师的评价语是“画的是谁?”“你是怎样画自己?”“在干什么?”“谁画的还很漂亮?”这样较笼统，建议教师应该针对本次活动技能对如何表现特征方面提出更具体明确的要求，如：

(1)你觉得自己和别人哪些地方长得不一样?最特别的地方是什么?

(2)如果孩子的作品把特征画得很明显，可以请幼儿猜猜是谁?为什么你能一眼认出?

活动方案设计 篇12

活动目标：

1、通过游戏区的活动，发展幼儿的动手能力和交往能力。

2、感受与同伴一起辞旧迎新的喜悦，感受过年的欢乐。

3、了解春节的一些风俗习惯和由来，加深幼儿对中国传统节日的认识和了解。

活动准备：

1、红色正方形纸长方形纸若干。

2、剪刀、水笔、蜡笔。

3、录音机、磁带。

4、课件一个。

5、自制的“龙、狮”两条、红包若干个。

活动过程：

(一)、幼儿观看放鞭炮的课件，引起幼儿的兴趣。

1、教师提问：漂亮的礼花和鞭炮声使你们想到了什么?(引导幼儿结合已有经验进行讲述)幼儿A：我想到了新郎新娘结婚我们去喝喜酒。

幼儿B：我家饭店开业也放了鞭炮。

幼儿C：国庆节的时候也要放鞭炮的。

幼儿D：放鞭炮了，要过新年了。

2、教师小结：对呀，在各种喜庆的场合我们都要放鞭炮。特别是过新年的时候，家家户户都要放鞭炮。

(二)、了解过年的习俗和由来。

1、教师提问：过新年时除了要放鞭炮外，我们还会干什么呢?(引导幼儿自由发表自己的意见，讲到一种习俗就打开课件欣赏。)幼儿A：过新年时一家人要在一起吃年夜饭。

幼儿B：爸爸妈妈还会给我穿新衣服呢。

幼儿C：我的爷爷给我送了100元压岁钱。

幼儿D：还要说一些祝福的话，我的阿姨去年打电话祝我们新年快乐。

2、教师小结：我们过新年时除了要放鞭炮外，一家人还要在一起吃年夜饭、穿上漂亮的新衣服、走亲访友互相拜年、送新年贺卡、贴春联、贴福字、大人给小孩送压岁钱、舞龙舞狮等。

3、教师提问：“那人们过新年时为什么要贴春联、穿红衣、放鞭炮呢?(幼儿自由发表意见或和同伴相互交流)4、边看课件边欣赏故事《年兽来了》。

(1)、年兽最怕什么呢?

(2)、年兽最怕三种东西：光、声响，还有红色。所以人们为了吓走年兽，(教案出自：屈老师教案网)常用贴春联、穿红衣、放鞭炮等方式来过年，见面时，还彼此说“恭喜恭喜”祝福彼此平安。

(三)、分组过新年，感受过年的欢乐。

1、师：“过年真开心，你们看各族人民都在互相拜年，(看拜年的课件)那我们就挑选你喜欢的方式来过年吧。”

第一组：在热闹愉悦的音乐声中互相拜年和发红包。

第二组：合作舞龙舞狮。

第三组：卷炮竹，放鞭炮。

第四组：设计制作贺卡、做窗花、制作简单的春联。

2、幼儿按自己的意愿选择区域进行活动。

3、教师巡回指导，鼓励幼儿积极参与“过新年”的小组活动。

(四)、结束活动，分享过年的喜悦。

1、思想教育：过完年，我们小朋友就长大了一岁，那我们就不但要团结同伴，还要尊敬父母和老师，孝敬老人。

2、小朋友们一起带着自制的贺卡、春联和窗花，舞着狮子去给其他小朋友拜年。 (带着幼儿随着欢庆的音乐出活动室。)

活动方案设计 篇13

一、 指导思想

以中国共产党成立__周年纪念活动为契机、以党工共建创先争优活动为载体，以构建和谐机关为目标，以服务职工为重点，切实履行工会基本职责，发挥工会独特作用，加强工会自身建设,团结动员广大机关干部职工为“十三五”发展做贡献。

二、 活动目的

以积极倡导健康文明的生活方式和行为为根本，充分发动机关干部积极参加各类兴趣小组，开展内容丰富、形式多样、娱教于乐的文体活动，进一步丰富干部职工的业余生活，培养良好的精神情操，形成积极向上、健康活泼的.机关氛围。

三、活动原则

健康文明、团结和谐、生动活泼、节约俭朴、安全可行。

四、活动方式

走访、调研、考察、参观、交流、比赛等活动方式。

五、活动类型

1、机关兴趣小组活动。 2、与外单位联谊活动。

六、参加对象

富阳市总工会机关工会全体会员。根据实际情况，邀请相关单位的相关人员参加。

七、经费保障

本着节俭的原则，由机关工会根据活动内容统一安排。

八、组织安排

年初由机关工会制定出全年的活动方案，提交领导班子会议讨论通过后由机关工会组织实施。为便于活动，将机关全体会员分成两个组，一是文化活动组，二是体育活动组。文化活动组由盛民任组长;体育活动组由方志明任组长。两个组轮流组织活动，原则上一个季度一次大型活动，每月组织一次小组活动，机关工会做好统筹协调工作。

八、活动要求

1、机关工会活动要求全体会员积极参加，积极配合。杜绝无故不参加工会活动的现象，严格有事请假制度。

2、各种工会活动的举行，全体会员都要服从安排，遵守活动规程和纪律。

3、机关职工参加工会活动，要自觉维护工会的形象，展示工会干部的风范。

活动方案设计 篇14

一、班会背景

社会主义核心价值观的基本内容中，公民个人层面的价值准则是爱国、敬业、诚信和友善。人无信不立，诚信，是公民必须遵循和遵守的行为准则，是做人的根本。诚信要从娃娃抓起，从小培养孩子的诚信意识，对孩子一生的行为准则都是有益的。纵观当今的校园，受社会中不良现象的影响，有许多不诚信的现象在悄悄上演，谎话连篇、言行不一、背信弃义、朝令夕改的事情常常发生。有些学生，意识不到诚信的意义和重要性，因而，需要开设以“诚信”为主要内容的班会课，来矫正孩子的认识和行为。

二、教育目标

1.让学生明白什么是诚信，什么样的行为是诚信的行为，讲诚信的重要意义以及重要性。

2.培养学生的辨析能力、组织能力、行为准则判断能力。

3.培养学生诚信的行为习惯，在以后的生活中，能够诚信伴我行。

三、活动准备

1.阅读课外书，搜集“诚信”故事。

2.排练小品《诚信摆渡人》。

3.搜集诚信格言，熟读记诵。

四、活动过程

(一)诚信意义大追踪

同学们，我们经常听到“诚信”这个词，你知道这个词的意思吗?

全班同学查阅《现代汉语词典》，得出解释：

诚信：诚实、守信用。

明白了诚信的意思，谁能用这个词说一句话吗?

诚信：做人要讲究诚信。

诚信：我们要做一个讲诚信的人。

诚信：诚信是我们做人的准则。

诚信：不讲诚信的人是可耻的。

诚信：古今中外，有好多讲诚信的伟人。

设计意图：从“诚信”的意思入手，让学生从根本上理解词的原本意义，能给学生以深刻的印象，明白什么才是诚信，为后面的明理导行做下良好的铺垫。

(二)诚信故事大家讲

主持人甲：诚信，简而言之，就是诚实和守信用。

主持人乙：诚信的故事不胜枚举，请听——

1.《曾子杀猪的故事》

曾子的老婆要到街上去，小儿苦恼着，非要跟妈妈一起去。妈妈对小二说：“乖，你不去街上，等妈妈回来给你杀猪吃。”小儿果然不哭不闹，快乐地玩耍去了。曾子的妻子从街上回来后，见曾子正在杀猪，非常生气：“我只不过是哄孩子的，你怎么能当真呢?”曾子说：“我们是孩子最亲近的人，如果不讲信用，孩子也会将这一点学会的。为了教育好孩子，我们不能食言。”

2.《司马光诚对买马人》

司马光为了专心致志著书，建议家里人把马卖掉。家里人找好买主，谈好了五十钱的价格。司马光知道后，问家里人：“买主知不知道这是一匹病马?”家里人摇头。司马光告诉家人，必须和买主说实话，家里人不同意：“哪里有生意人都说实话的?”司马光说：“我们要做诚信的人，一定要告诉买主实情。”

主持人甲：曾子杀猪的故事流传了千年，你从中明白了什么道理?

指名学生畅所欲言。

主持人乙：司马光的诚信故事也感动了我们，你又明白了什么?

设计意图：伟人的故事有感召力，许多的伟人都是学生心目中的偶像。将伟人的真实事例娓娓道来，不仅让学生明白了诚信的重要，还能够在明理中导行。

(三)诚信小品大家演

《诚信摆渡人》：一位小伙子学成归来，他身上背着六个行囊，分别是“健康”、“美貌”、“学识”、“金钱”、“权利”和“诚信”。来到一座江边，准备过江。江边只有一位戴着斗笠的老大爷，坐在一艘小船上。谈好了价格，摆渡人老大爷就载着小伙子向对岸摇去。刚到江心，狂风骤起巨浪滔天，摆渡人对小伙子说：“你的行囊太重了，必须丢掉一件。”小伙子毫不犹豫地把“诚信”丢掉了。小船轻快了不少，小伙子以为可以安然无恙了。谁知摆渡人纵身一跳，进入了江里。小伙子着急了“你不摇船，我怎么过江啊?”摆渡人说：“你连诚信都丢了，你还过江干什么?”不一会儿，摆渡人捞起了“诚信”，还给了小伙子。小伙子从此诚信一生。

主持人甲：两位同学的表演惟妙惟肖栩栩如生。

主持人乙：小伙子的“诚信”失而复得，对此，你们有什么对小伙子说的吗?

学生充分发表对自己的看法。

设计意图：小品的表演，活跃了班会课的课堂气氛，在同学们的表演中，学生进一步明白了诚信的重要性，加深了对诚信的认识。学生的畅所欲言，深化了主题。

(四)诚信事例大调查

主持人甲：诚信，不是一句口号，我们要付诸行动。

主持人乙：遇到以下的情况，你该怎么办?我们来看“诚信大调查”。

1.写作文时，好朋友王涛在偷偷地抄作文选，看到这件事，你会( )。

A告诉老师。

B装作没有看见。

C马上制止王涛的这样行为。

2.放学的路上，你捡到了一个钱包，里面几张银行卡、一沓现金，你会( )。

A留下现金，丢掉钱包和银行卡

B将所有东西交给学校

C站在原地，等失主回来

3.给钢笔装墨水时，一不小心将墨汁溅到了前面同学的白衬衫上，接着，你会( )。

A视而不见，赶快收拾好墨水瓶继续写作业。

B对前面同学实话实说，请求原谅

C和前面同学据理力争，我也不是故意的

4.周末出去玩，我一不小心将邻居家的小弟弟撞倒了，我会( )

A赶快扶起小弟弟，向他道歉

B赶快溜之大吉

C反唇相讥，是小弟弟先撞到我的

根据提供的事例，让学生说出自己所选的答案，并说说这样做的理由。

设计意图：班队活动的深化主题环节非常重要，它决定着班会活动是否成功。这一环节呈现的四个事例，都是学生在生活中经常遇到的问题，该如何做，题后给出了备选的答案。在思想斗争中，学生一定会选择“诚信”的那一项。

(五)诚信格言大比拼

主持人甲：诚信的格言多如天上的繁星，你采撷到了哪一枚?

主持人乙：下面我们分组汇报你收集到的诚信格言。

学生在小组中练说，指名回答，教师用课件出示格言。

你打算用哪一句作为自己的座右铭，请说给全班同学听一听。

设计意图：座右铭的力量是无穷的，让学生用诚信格言作为座右铭，学生一定会在铭记中、在对自我的剖析中，让诚信的作风一直伴随身边。

班主任小结：

诚信，是一个恒久弥新的话题。诚信是一种美好的品格，诚信像我们的双眼，离开了它，我们的眼前将是漆黑一片。诚信犹如人们的双脚，离开了它，我们寸步难行。诚信之于我们大家，至关重要，须臾不能离开。这节班会课，我们先从诚信的意义入手，再讲述了古人的诚信故事，接着表演了小品，进行了诚实事例辨析，最后用诚信格言作为自己的座右铭，圆满结束了本次班队活动。在螺旋递进和层层深入中，我们明白了诚信的必要性，就让我们从现在做起，从今天做起，用诚信作为摆渡船，载着我们一起驶向人生美好的未来。

活动方案设计 篇15

活动目标：

1、在参观幼儿园的过程中，喜欢上幼儿园。

2、能用较清楚的语言地表达自己的见闻。

活动准备：

事先规划好参观路线。

活动过程：

一、提出参观要求

1、今天老师要带着小朋友去参观一下我们美丽的幼儿园，你们想不想去啊?

2、参观的路上要用眼睛看看幼儿园有什么变化?有哪些漂亮的地方?

二、幼儿参观幼儿园

1、根据规划的路线，带领幼儿参观。

2、教师边走边引导幼儿发现幼儿园的变化。

3、回教室。

三、谈话

1、你在幼儿园看到了什么漂亮的地方?

2、你最喜欢哪里?

3、教师小结：幼儿园有好多漂亮的地方，也有好多好玩的地方。以后，老师会带小朋友到那些好玩的地方玩游戏哦!

活动小结：

孩子们经过了一个寒假，对幼儿园的生活又开始变得有点陌生了，有个别孩子出现了哭闹的现象。为了减少这些现象，我带着孩子们去他们熟悉的地方转悠了一圈，让孩子们回忆起曾经好玩的玩具，曾经好玩的游戏，孩子们在开开心心的游园中，嬉笑地聊着，我想这对孩子的情绪稳定来说是一个很不错的主意。在孩子们的表述过程中，我也发现孩子们经过一个学期的幼儿园生活，语言表达能力好了很多，大多数孩子能很清楚地说出自己喜欢的地方。整个讨论活动，孩子们表现也很积极，都抢着讲。

但孩子们讲的基本上都是以一个词为主的，比如问“你喜欢哪里?”孩子们往往回答“滑滑梯”。让孩子说完整的话，这将是我们下一步的指导要点。

活动方案设计 篇16

教学目标:

教育学生在放国庆长假中注意安全，遵守交通规则，学会保护自己与他人的生命.

一、理解交通事故的危害性和造成悲剧发生的原因。

1、让学生说一说发生在自己身边的交通事故。

2、让学生说一说听到这些悲惨的交通事故以后自己的想法或带给我们的启示。

3、时代的前进、社会的发展需要文明的交通环境，人们的生活、工作需要安全、顺畅、有序的每一天。车轮下真实的死亡报告，给我们带来的不仅仅是震惊和痛心，更重要的是警醒和反思。是什么造成了这场悲剧?

4、让学生说一说造成悲剧发生的原因，学生可以各抒已见。

二、珍爱生命，注意遵守交通规则。

1、同学们，当你听到这些振憾人心的数字时，当你听到这一桩桩悲剧时，你将会对人们说些什么?(如司机、行人、亲人、交通管理部门等等)

2、同学们，交通规则并不复杂，只要稍加用心，谁都能熟练掌握。我们每个公民都有责任和义务来维护交通安全，遵守交通法规。生命是可贵的，每个人都应该珍惜自己宝贵的生命。

3、让学生从自身做起，说说在交通方面应如何注意安全。

作为一名少先队员，我想我会用自己的实际行动为交通秩序做出自己应该做的事。同时也希望我们每一个人都应该珍爱自己的生命，珍爱他人的生命，让我们共同生活在交通有序，安全而又轻松的社会大家庭里，共同撑起一片和谐、安宁、幸福的蓝天。

活动方案设计 篇17

活动目标：

1、初步理解故事内容，知道物体有方有圆，轻易分开就不能使用，知道人与人要和和气气才会幸福美满。

2、体验角色情感,激发幼儿想说敢说的愿望，发展幼儿的扩散和逆向思维。

3、通过语言表达和动作相结合的形式充分感受故事的童趣。

4、引导幼儿在故事和游戏中学习，感悟生活。

5、鼓励幼儿大胆的猜猜、讲讲、动动。

活动准备：

1、大教学挂图一幅(上画有房子、方杯子、方凳子、圆桌子、方被子、刀、南瓜、衣服、圆镜子)。

2、方脸老公公、圆脸老婆婆图片各一幅。

3、故事磁带、录音机。

活动过程：

(一)看看、想想、说说，初步理解故事内容。

1、教师以设问的形式导入活动，吸引幼儿注意，激发幼儿兴趣。

师：山脚下住着一户人家，我们一起来看看这户人的家里都有哪些东西?

2、出示大教学挂图，引导幼儿观察这户人家都有哪些方的和圆的东西。

师：哪些东西是方的?哪些东西是圆的?

师：那这么多东西到底是谁的呢?

3、出示方脸老公公和圆脸老婆婆图片，讲述老公公和老婆婆的外貌特征。

师：原来是一个老公公和一个老婆婆的。

师：看看老公公和老婆婆长得什么样啊?

师：老公公高高的个子，挺瘦，长着方脸盘儿。

老婆婆矮矮的个子，挺胖，长着圆脸蛋儿。

4、教师完整讲述老公公和老婆婆的喜好。

师：方脸老公公喜欢方东西……

圆脸老婆婆喜欢圆东西……

师：有一天，老公公和老婆婆吵架了，要分家。

5、引导幼儿思考老公公老婆婆该不该分家，说说道理，鼓励幼儿体验角色情感。

(1)师：两个人吵架了，说要分家，你们说分好还是不分好?为什么?

①幼儿自由讨论，教师巡回个别指导。

②教师请个别幼儿讲述自己的想法，并说明理由。

(2)师：如果是你们的爸爸妈妈吵架了，也像他们一样要分家，你们会怎么样?

(3)师：那到底他们有没有分呢?

6、教师讲述故事到“老公公说：方的东西是我的!老婆婆说：圆的东西是我的!”，教师设置提问，引导幼儿思考这些有方有圆的东西怎么分，让幼儿知道这些东西分也分不清楚，圆的东西中有方的，方的东西中也有圆的。

师：那现在林老师要问问你们，老公公说方的东西是他的，老婆婆又说圆的东西是她的，那谁能告诉我这些又有方又有圆的东西怎么分?(幼儿自由讨论回答)

师：如果硬是分开会怎么样?(幼儿自由讨论回答)

师：那还能不能分啊?

师：那既然分也分不清楚，还是劝他们不要分了。

7、教师带领幼儿一起喊：老公公老婆婆，你们不要分!

8、师：那到底他们有没有分呢?我们一起来听一听!

(二)完整欣赏故事，懂得简单的道理。

1、师：故事《方脸和圆脸》……

2、幼儿完整欣赏故事后，教师提问。

师：现在谁能告诉我他们到底分了没有?

师：为什么他们不分了?(幼儿自由讨论回答)

师：老公公的脸盘是方的，可眼珠是圆的。老婆婆的脸蛋儿是圆的，可门牙是方的。你们说这怎么分啊!你们是不是!

3、教师引导启发幼儿思考：听了这个故事，你懂得了什么道理?

(1)幼儿自由讨论，然后请个别幼儿回答。

(2)教师总结：是啊，生活中的物体每一部分都有各自的用处，他们都是相互联系相互依偎的，就像方脸公公和圆脸婆婆不能分家一样，缺了一样，就发挥不出它的作用。一个家也一样，爸爸、妈妈和孩子，还有我们大家都要和和气气，生活才会幸福美满，你们说是吗?

(三)迁移经验，发展扩散和逆向思维。

1、教师引导幼儿思考：我们的教室和生活中有些什么东西也是有圆有方的?分开会怎么样?

师：现在我要问问你们了，在我们平时的生活中，比如说家里或者是幼儿园也可以是大马路上有哪些东西是又有圆又有方的?

师：如果分开了会怎么样?

2、教师带领幼儿讨论：如果世界上的东西都变成方的会怎么样?都变成圆的会怎么样?

3、画方的世界或圆的世界。

师：那现在我们就一起出去看看我们的幼儿园里都有些什么东西，看看哪些是方的，哪些是圆的，哪些是又有圆又有方的，想想如果把这些东西都变成方的或都变成圆的会怎么样，然后我们来把我们想象中的方世界或圆世界画出来，好吗?

师：跟着林老师一起出来吧。

4、教师带领幼儿出活动室，活动结束。

活动方案设计 篇18

今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

1、营销队伍的基础建设;

2、乌市营销网络的设计;

3、乌市市场的营销导入;

4、乌市市场的广告策略;

5、乌市工作排期执行。

一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的基本技巧

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、乌市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

a、基础零售终端分为a、b、c三类

基础酒店终端分为a、b、c三类

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。

5、计算业务员工资有3条规定：

(1)铺货终端数;

(2)铺货量基本底线。

(3)铺货回款标准频次。

6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

三、营销导入过程

营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：

差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入家终端的目标。

特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

四、天山剑酒的广告策略

天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

尾语

一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。

活动方案设计 篇19

活动目标：

1.明白教师节是教师们的节日，初步了解教师的工作。

2.能向教师展示所学的本领，和教师抱一抱、亲一亲，问声节日好，回报教师的付出。

3.初步产生喜欢教师、爱教师的情感。

4.简单了解节日的来历，明白其全称、日期和意义。

5.体验人们互相关心的完美情感。

活动准备：

幼儿前段时间在幼儿园学习、生活的录像片段或照片剪辑。

活动过程：

1.谈话导入，引起幼儿活动的愿望。

师：今日，我带来了一段好看的视频，请小朋友们看看那里面有谁他们在干什么

2.幼儿观看前段时间在幼儿园学习、生活的视频，了解教师的工作。

(1)幼儿观看视频。

(2)教师提问。

师：录像里有谁教师们在做什么教师教你学会了哪些本领

3.幼儿展示自我跟教师所学的本领。

师：谁能把这些本领表演给大家看呢

幼儿展示所学的本领。

4.介绍教师节。

师：宝宝们跟教师学了这么多的本领，教师好吗你喜欢教师吗

向幼儿介绍今日是教师节，是教师们的节日。

5.幼儿上来和教师抱一抱、亲一亲，向教师问声节日好。

活动方案设计 篇20

六一”国际儿童节即将来临，为了让我校全体同学过一个丰富多彩、富有意义的儿童节，根据本校实际，现将庆祝“六一”国际儿童节之“祖国好，家乡美”系列主题活动作如下安排，望相关教师抓紧抓落实。

一、活动主题：

祖国好，家乡美

二、活动目的：

1.邀请家长参与学校、学生活动。使学校、家长、学生有一个相互交流的机会。

2.举行表彰仪式，使每位少先队员感受到自己的光荣，记住这个难忘的六一。

3.各班组织各种形式的表演活动，使学生度过一个愉快而有意义的六一。

三、活动内容：

1.新少先队员入队仪式。请一年级班主任于5月20日前完成学生入队前的相关事宜。

2.表彰优秀学生，各班将优秀学生名单于5月15日前上报少先队大队部。

3.文艺汇演活动

(1)每班准备4个节目(节目类型可以是舞蹈、相声、小品朗诵、合唱等，同一种类节目不能超过两个)，班主任、科任教师及音乐教师组织排练，于5月15日前将节目上报到少先队大队部。

【舞蹈类：以健康、健美、乐观向上为主。歌唱类：以儿童歌曲、红歌为主、健康向上的题材。其它类：由老师灵活编排。】

(2)学校定于5月22日下午进行彩排。

四、活动时间和地点：

20xx年5月29日 学校操场

五、参加人员要求：

1.全校师生及其学生家长积极参与此项活动。

2.各班做好各种形式的表演准备工作。

六、活动步骤：

1.校长讲话。

2.教管中心领导讲话。

3.少先队员(毕业生)代表讲话.

4.村委会领导讲话。

5.新少先队员入队仪式。

6.文艺演出。

7.表彰仪式。

七、注意事项：

1.注意个人环境、卫生、不乱扔废弃物。

2.各班班主任组织好各班学生，注意各项安全 。

3.安全管理员做好各种安全措施。

活动方案设计 篇21

一、活动主题：迎接__届新生

二、活动时间：9月2号至9月9号

三、活动地点：徐州工程学院中心校区

四、活动目的：为了迎接新的学生特开此活动，让新的学生感受到我院对他们的重视

五、活动背景：以心迎新，又一届的新生入学，洋溢着活力四射的气氛，新同学进校，陌生的环境，陌生的场景，为了让新生可以感受到学校这种大家庭的感觉，既有家的温馨，又有活跃的`气氛，我们以我们的热情，以我们的心去让他们在这不熟悉的校园里找到一个新的起点。

六、参与部门：土木学院学生会

七、活动内容：

1、构建一个新生与老生、新生与新生互相交流，展现自我的平台。

2、解答新生们在入学时最渴望了解的大学生活中的各类问题。

3、让新生们有从老生的经验中找到更适合自己的学习方法，让以后的学习更有目的性。

4、让新生们在以后的学习、生活和工作中有个学习的榜样。

5、为其树立奋斗目标，让其充实度过美好的大学生活。

6、让新生对科协及学生会有个大概的了解。

八、活动各流程：

1在人数近满的时候播放事先准备好的视频(大约10分钟)。

2视频播放完后主持人上场介绍一下此次活动的目的、介绍到场领导和参加此次活动的学长学姐们。

3土木老师或辅导员讲话(10—20分钟)(没来的话跳过)。

4介绍生活方面的经验：

1)学生会代表讲话(主要讲生活区，包括宿舍、食堂及超市和小卖部，同时稍微介绍下学生会的活动)(10分钟左右)。

2)学生会主席讲话(讲什么主席自己掌握)(10分钟左右)。

5介绍学习方面的经验：

1)分别有请大二的三个专业的学长代表给新生介绍学习经验(按照专业顺序分别上台讲话)(讲话的内容都侧重于相关专业、以及绩点、重修、补考的相关事宜)(每人10分钟)。

2)请一位大三的学长，主要介绍专业课的学习以及各种校级或省级甚至更大范围内的比赛的大概情况。

3)请一位大三学长，主要介绍四六级及计算机二三级考试。

4)请一位大四的学长，主要介绍考研的流程以及找工作的流程(10分钟左右)。

6、顺便可以在其中招揽想要参加学生会的新生，为学生会注入活跃的新鲜血液。

九、目的意义：

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。经历了六月高考的磨练，带着一份期盼，一份新奇，踏入了徐州工程学院，踏上了阳光的土地，莘莘学子将在这片阳光土地上迈开他们未来精彩人生的第一步。然而面对陌生的大学生活、学习，新生们肯定感到困惑、迷茫。本着为同学服务的精神，精心策划了此次新生交流会的活动，希望新生能够尽快适应大学生活，投入到绚丽多彩的大学生活中去。

活动方案设计 篇22

一、活动目标

1、继续了解民族工艺——扎染，在初步尝试的基础上，进一步感受扎染制作活动。

2、体验制作的乐趣。

二、活动准备

1、第一次制作的幼儿作品展示

2、各种形状的布、橡皮筋

3、红、黄、蓝、绿四色颜料盆，清水桶，抹布

4、剪刀，展示板

三、活动过程

(一)幼儿欣赏第一次制作的作品展示

1、谁的作品扎染成功了，为什么?(扎紧了)

2、谁的作品没有扎染成功，为什么?(没扎紧)

3、我们可以用什么方法让橡皮筋扎的紧一点?(可以多绕几根)

(二)欣赏老师的第二次制作

1、为什么会一朵花上出现几圈花纹?(扎了几圈橡皮筋)幼儿思考讨论自己得出结论

2、为什么会出现几朵花?(扎几次橡皮筋)幼儿思考讨论自己得出结论

(三)老师提示

1、如果染完颜色后，橡皮筋拆不开可尝试用剪刀

2、制作完成后，用清水洗手，并擦干。

(四)幼儿尝试扎染制作活动过程

(五)作品展示

幼儿说说最喜欢的作品，为什么?